五力分析模型產(chǎn)業(yè)銷售-閱讀頁
2025-07-11 04:25本頁面
【正文】 形成同業(yè)默契 購并競爭性強的同業(yè) 促使同業(yè)營運范疇多元化 協(xié)助同業(yè)退出，降低退出障礙替代品之威脅l 降低成本改善產(chǎn)品l 提高產(chǎn)品形象l 對客戶做好服務，提高移轉(zhuǎn)成本l 直接對下游的客戶推銷客戶的議價力量l 選擇議價能力較低的客戶群l 降低顧客價格敏感度l 提高顧客轉(zhuǎn)換成本 增加產(chǎn)品特性 使產(chǎn)品學習時間長 產(chǎn)品規(guī)格不明確供貨商的議價力量l 分散來源，尋找替代品l 使用標準產(chǎn)品，降低轉(zhuǎn)換成本l 擴大運用獨占力 向后整合 運用品優(yōu)勢，發(fā)展相關產(chǎn)品，降低對單一供貨商之依賴當我們使用五力模型進行產(chǎn)業(yè)結構分析時，并不一定要將每一項因素都進行討論，而是要掌握主要的作用力來源，并討論其中重要的幾項因素即可，例如：討論TFTLCD面板時，目前就沒有替代品與上游供貨商的問題，而這個產(chǎn)業(yè)由于資金需求與技術層次頗高，短期內(nèi)較不擔心潛在進入者，最大的問題來自于同的競爭與客戶的議價力量。 第四節(jié) SWOT分析SWOT分析方法運用的范圍非常廣泛，主要是其使用非常簡單，且適合各式各樣的問題，大至國家的政策、整體產(chǎn)業(yè)的分析、企業(yè)組織的競爭策略分析，小至產(chǎn)品分析、個人規(guī)劃未來方向的工具，皆可運用SWOT來分析。SWOT分析法早在60年代初期就已經(jīng)提出，主要是用來分析企業(yè)組織未來的競爭策略的一種分析工具。雖然SWOT只有簡單的四個構面，但是卻能快速的說明問題的內(nèi)外部狀況，是廣為大眾所喜愛使用的工具。其中優(yōu)勢與劣勢是說明內(nèi)部的情況，而機會與威脅則是說明外部的變化對于問題本身的影響（如表），例如探討我國信息軟件業(yè)之發(fā)展，則要分析我國信息軟件業(yè)本身之優(yōu)勢與劣勢，并分析其所面臨的環(huán)境中存在哪些機會與威脅；又例如探討某家公司的手機產(chǎn)品之優(yōu)劣勢，則要將此產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點列出，并要分析外在環(huán)境中哪些情況的變化是對此產(chǎn)品的發(fā)展與銷售是有利的，哪些則是會阻礙產(chǎn)品的銷售。優(yōu)勢主要專業(yè)領域具有專業(yè)技能強有力財務背景市場領導者與廣大消費群有能力獲取經(jīng)濟規(guī)模與學習曲線效果之利益專屬技術/專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用信息技術能力服務/地理位置/策略聯(lián)盟弱勢無明顯策略走向過時設備/過多負債/成本過高缺乏技能/管理/智慧資本整合電子商務能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏營銷通路過多無法利用資產(chǎn)機會進入新市場區(qū)隔擴大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術研發(fā)新產(chǎn)品使用信息技術降低成本向上/向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求并購/聯(lián)盟取得新技術新市場開放威脅新競爭者進入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿(mào)易政策改變顧客/供貨商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)范增加成本表二、SWOT分析考慮重點在SWOT分析完畢后，最重要的是要如何從這些內(nèi)容中導出后續(xù)的策略與步驟。許多人在使用SWOT分析方法時，常常漏掉要以此方式提出進一步的因應策略，使得其工作只做了一半，若能根據(jù)SWOT推導出各種因應策略，才是完整的
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1