五力分析模型產(chǎn)業(yè)銷售-預(yù)覽頁
【正文】 到另一家供貨商所產(chǎn)生的成本。潛在進(jìn)入者很難在短期內(nèi)取得好與足夠的配銷通路，因此無法與現(xiàn)有公司競爭，現(xiàn)有公司也常運(yùn)用通路阻絕新競爭者的進(jìn)入。在影響潛在進(jìn)入者威脅的因素除了進(jìn)入障礙外，還有原有競爭者反應(yīng)程度，如果該產(chǎn)業(yè)向來都會對新加入者大力報復(fù)，則會阻絶新競爭者的進(jìn)入，例如以生產(chǎn)CPU聞名的英特爾公司，不斷的對生產(chǎn)制造CPU的其它廠商進(jìn)行訴訟，延遲其產(chǎn)品進(jìn)入市場時間，因此即使CPU擁有超額利潤，廠商多不愿嘗試。競爭者運(yùn)用價格競爭、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品介紹等手法，以提升客戶服務(wù)或產(chǎn)品保證等。在面對替代品的威脅時，最重要的工作是辨認(rèn)替代品的存在，就是要找出能發(fā)揮和原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品相同功能的其它產(chǎn)品。買方如能符合以下標(biāo)準(zhǔn)，其議價力量相當(dāng)強(qiáng)大：l 相對于賣方銷售額而言，買者群體很集中、采購量很大l 客戶在此產(chǎn)業(yè)內(nèi)采購的產(chǎn)品占成本或采購量相當(dāng)大的比例l 客戶向此產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品，是標(biāo)準(zhǔn)化或不具差異性的產(chǎn)品l 客戶擺出要「向后整合」的姿態(tài)威脅l 客戶信息充足所謂向后整合，即是指客戶將后端的生產(chǎn)銷售部分全部結(jié)合，因此既有廠商就無法跳過現(xiàn)有客戶而將產(chǎn)品銷售出去，這樣客戶議價力量將大幅度的增強(qiáng)，例如統(tǒng)一集團(tuán)從統(tǒng)一公司的生產(chǎn)食品、飲料到統(tǒng)一超商的物流與銷售已完成整合，因此對于原物料廠商而言，對統(tǒng)一集團(tuán)的議價力量相對很低。另外，透過技術(shù)的領(lǐng)先、流程的改造及獨(dú)占的原料來源也可以使得生產(chǎn)的成本大幅降低。聚焦策略：最后一項(xiàng)一般性策略是「專注于特定客戶群、產(chǎn)品線、地域市場」，我們稱之為聚焦策略。使用差異化策略亦有風(fēng)險，例如，在景氣不好時，客戶為了節(jié)省大筆成本，而犧牲特色、服務(wù)、或形象等要求；客戶因?qū)Ξa(chǎn)品更加了解，因而不再需要差異化；同業(yè)間相互模仿，縮小了看得見的差距等。 第四節(jié) SWOT分析SWOT分析方法運(yùn)用的范圍非常廣泛，主要是其使用非常簡單，且適合各式各樣的問題，大至國家的政策、整體產(chǎn)業(yè)的分析、企業(yè)組織的競爭策略分析，小至產(chǎn)品分析、個人規(guī)劃未來方向的工具，皆可運(yùn)用SWOT來分析。雖然SWOT只有簡單的四個構(gòu)面，但是卻能快速的說明問題的內(nèi)外部狀況，是廣為大眾所喜愛使用的工具。優(yōu)勢主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能強(qiáng)有力財務(wù)背景市場領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專屬技術(shù)/專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用信息技術(shù)能力服務(wù)/地理位置/策略聯(lián)盟弱勢無明顯策略走向過時設(shè)備/過多負(fù)債/成本過高缺乏技能/管理/智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏營銷通路過多無法利用資產(chǎn)機(jī)會進(jìn)入新市場區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用信息技術(shù)降低成本向上/向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求并購/聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場開放威脅新競爭者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務(wù)公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術(shù)改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿(mào)易政策改變顧客/供貨商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)范增加成本表二、SWOT分析考慮重點(diǎn)在SWOT分析完畢后，最重要的是要如何從這些內(nèi)容中導(dǎo)出后續(xù)的策
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