【正文】 是考察中間商的專業(yè)人員的素質(zhì)。房地產(chǎn)促銷策略在市場競爭激列的條件下，房地產(chǎn)企業(yè)為取得營銷活動的成功，不僅要以適當(dāng)?shù)膬r格通過適當(dāng)?shù)那老蚴袌鎏峁┻m銷的房地產(chǎn)產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M產(chǎn)品的銷售。因此，促進銷售也是營銷人員將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。促銷的實質(zhì)是房地產(chǎn)營銷人員與消費者之間的溝通。長期以來，我國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出典型的買方市場形勢，房地產(chǎn)企業(yè)無需擔(dān)心銷售問題。因此，對于促銷這一工作，無論是在思想認識上、促銷人員力量配套上一級建立和健全各種機制上，都十分欠缺。促銷一般可以起到三方面的作用：(1)傳遞消息、溝通情報。在進行促銷的時候很多采用了降低銷售或者提供其他更多的優(yōu)惠措施以吸引消費者，引起人們的注意，這樣人們會不知自覺地向他們的親友傳遞這樣的一些消息，從而達到加大宣傳的目的。通過促銷，能吸引更多的消費者到達樓盤所在地進行實地參觀考察，這樣，銷售工作達到雙向溝通。(2)突出產(chǎn)品特點，樹立去也形象。進行促銷的商品通常在樓盤中是比較優(yōu)秀的或者是比較有特點的，而我們在進行促銷的時候?qū)匦麄鬟@樣一種特點，這樣的話就能夠在消費者的心目中加深印象。(3)誘導(dǎo)需求、擴大銷售。企業(yè)進行促銷就是拿出一些優(yōu)惠條件，刺激那些想買又不想買的消費者，此時他們下定決心購買。通常進行促銷不能單純的采用一種方法，在很多企業(yè)中會使用集中慈孝方式同時進行過著組合進行實用。往往企業(yè)會根據(jù)企業(yè)自身的情況進行一些出創(chuàng)新。5. 房地產(chǎn)營銷組合房地產(chǎn)營銷組合是指房地產(chǎn)企業(yè)可以控制的各種營銷手段的綜合運用。包括:產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略。市場營銷組合在市場營銷活動中居重要地位，具有十分積極的作用：(1)市場營銷組合是企業(yè)市場營銷的基本活動。市場營銷組合是實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的最佳途徑。(2)市場營銷組合是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，對企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。通常企業(yè)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略制定營銷目標(biāo)，在營銷目標(biāo)下確定營銷組合。(3)市場營銷組合是贏得競爭的有力武器。營銷組合是市場競爭策略的重要內(nèi)容，成功的市場競爭策略是企業(yè)在顧客分析、競爭者分析、企業(yè)資源分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的競爭策略，依據(jù)競爭策略制定相應(yīng)的營銷組合，使企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)比競爭對手更適合消費者需要，贏得市場競爭的勝利。(4)市場營銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶。市場營銷組合就是整體營銷，它不僅要求諸因素的協(xié)調(diào)配合，好要求企業(yè)各部門要以顧客為中心，協(xié)調(diào)行動，共同為滿足顧客的需要而努力。（六）培養(yǎng)一支高素質(zhì)的房地產(chǎn)營銷管理隊伍房地產(chǎn)企業(yè)進行市場營銷的成功與否，出來企業(yè)自身的優(yōu)勢和樓盤的品質(zhì)、定位外，最重要的是人才問題。如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷管理隊伍，是美國開發(fā)公司必須面對的課題。高素質(zhì)的營銷管理隊伍首先要有優(yōu)秀的決策人才，決策者在市場營銷管理中扮演至關(guān)重要的角色。培養(yǎng)優(yōu)秀的決策人才，應(yīng)從以下幾方面著手：首先，要提高營銷決策者的分析能力，營銷決策者要善于分析問題；善于抓住主要矛盾；善于辨別分析。其次，要提高營銷決策者的決斷能力，決策者要具備多謀善斷的嫩里。最后，要提高風(fēng)險意識和控制風(fēng)險的能力，要敢于承擔(dān)風(fēng)險，善于化解風(fēng)險。高素質(zhì)的營銷管理隊伍還需要培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，能否擁有一支優(yōu)秀的銷售隊伍，可以說是關(guān)乎企業(yè)的成敗。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，應(yīng)從以下幾方面著手：完善個人形象，提升職業(yè)素質(zhì)，增強技術(shù)能力。（七）優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，加強市場營銷管理控制市場營銷管理工作室房地產(chǎn)企業(yè)的重要職能，市場調(diào)查、可行性研究、營銷決策等工作的完成，離不開有效的營銷組織和控制。為保證市場營銷管理理念在房地產(chǎn)公司內(nèi)得以貫徹，公司組織結(jié)構(gòu)上安排一些設(shè)計獨立的營銷調(diào)研部門，以便深入了解房屋買主的需求。市場營銷部門參與新商品房的開發(fā)，營銷部門最了解消費者的需求，由他們參與開發(fā)新項目，能夠保證新房上市更好地滿足潛在買主的需求；給予市場營銷經(jīng)理相當(dāng)于副總經(jīng)理的地位和權(quán)力，直接向總經(jīng)理匯報工作，并參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略；市場營銷部門同意負責(zé)企業(yè)的全部營銷職能，不贏將其中一部分營銷職能分散給其他部門負責(zé)。控制是管理的重要職能之一。如果把市場營銷管理看作是計劃、實施、控制這樣一個周而復(fù)始的過程，那么市場營銷控制既是前一次循環(huán)的結(jié)束，又是孕育著新循環(huán)的開始?？刂朴兄谄髽I(yè)及早發(fā)現(xiàn)問題，防范于未然；控制還對營銷人員起著監(jiān)督和激勵作用。如果營銷人員發(fā)現(xiàn)商機非常關(guān)心某個項目，而且他們的自身前途和報酬又取決于此，他們肯定會更加努力地工作，并認真地按計劃要求去做。四、結(jié) 論從本文可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)從土地取得，到建筑規(guī)劃、發(fā)包興建、市政配套、房屋銷售，每一個環(huán)節(jié)都需要投入大量資金，資金小、實力弱的小企業(yè)難以勝任。房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場上占據(jù)一席之地，必須要招待一個合適的營銷策略和方式。這久需要加強營銷管理。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)通過兼并、聯(lián)合等形式，擴大企業(yè)規(guī)模，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。深化企業(yè)間的分工和協(xié)作，提高企業(yè)的專業(yè)化水平、整體運作效率和抗風(fēng)險能力。房地產(chǎn)市場營銷管理涉及到管理學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、行為學(xué)等諸多學(xué)科。要從不同角度對房地產(chǎn)營銷管理進行研究，以便對我國房地產(chǎn)市場營銷管理全面理解。參考文獻[1][M].北京：高等教育出版社，2007.[2][M].武漢：武漢大學(xué)出版社，2005.[3][M].北京：北京大學(xué)出版社，2004.[4][M].北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，2004.[5][M].上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2006.[6][J].市場營銷，2004（8）.[7][J].市場營銷案例，2007（12）.[8][M].上海：同濟大學(xué)出版社，2005.[9][M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2003.[10] [美]Philip [M].北京：清華大學(xué)出版社，2003.致 謝四年的艱苦跋涉，半年的精心準(zhǔn)備，畢業(yè)論文終于到了劃句號的時候，心頭如釋重負，但寫作過程中常常出現(xiàn)的輾轉(zhuǎn)反側(cè)和力不從心之感卻揮之不去。論文寫作的過程并不輕松，工作的壓力時時襲擾，知識的累積尚欠火候，不過幸好我遇到了葉松老師。本課題在選題及研究過程中得到他的悉心指導(dǎo)。葉老師多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥，熱忱鼓勵。葉老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴謹求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，使我終生受益無窮。對葉老師的感激之情是無法用言語表達的。同時我要感謝大理學(xué)院的各位授課老師，是他們傳授給我方方面面的知識，拓寬了我的知識，培養(yǎng)了我的文化功底，對論文的完成不無裨益。我還要感謝學(xué)院的各位工作人員，他們細致的工作使我和同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活井然有序。 極 本科班： 2011年16