企業(yè)戰(zhàn)略管理論文-資料下載頁(yè)
2025-06-24 20:15本頁(yè)面
【正文】 式。近幾年，網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展很快，不論是從出貨量上還是銷售額上來(lái)看，都在飛速增長(zhǎng)。雖然魅族手機(jī)有自己的線上銷售模式，但存在很大局限性。魅族可以利用現(xiàn)有的資源與京東商城、淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作，拓展自己的銷售渠道。在引入外界資本方面，魅族創(chuàng)始人黃章如今也承認(rèn)，他當(dāng)初確實(shí)不太看得懂資本運(yùn)作，利潤(rùn)分享只停留在勤勞致富的思路，而在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，“繼續(xù)依靠有限的利潤(rùn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)分配，對(duì)于企業(yè)和員工都是輸家”。魅族只有進(jìn)一步拓展融資渠道，推行員工股票期權(quán)制，才能更好地加大市場(chǎng)推廣力度，引進(jìn)更多的人才，實(shí)現(xiàn)魅族的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ，提高銷售份額魅族手機(jī)應(yīng)該在口碑良好、銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境下，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)與各大視頻網(wǎng)站，電視臺(tái)等媒體合作，通過贊助節(jié)目進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步樹立魅族國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)、年輕個(gè)性的手機(jī)形象。同時(shí)充分利用新媒體優(yōu)勢(shì)，搞好產(chǎn)品宣傳，可以開通官方微博、官方貼吧討論區(qū)來(lái)提高與目標(biāo)受眾的互動(dòng)交流，在線上線下開展一系列的活動(dòng)，吸引公眾持續(xù)關(guān)注企業(yè)及其產(chǎn)品的新動(dòng)向，不斷發(fā)揮線上新媒體的宣傳作用。六、魅族科技最新動(dòng)態(tài)（一）聯(lián)姻阿里今年2月，這也是阿里巴巴上市以來(lái)金額最大的一筆投資。阿里與魅族的聯(lián)姻是由客觀環(huán)境決定的。一方面，阿里要拓展自己的生態(tài)系統(tǒng)，但如果沒有手機(jī)廠商的支持，其阿里云0S系統(tǒng)很難有更大發(fā)展。另一方面則是魅族對(duì)資金的渴求。如果不是因?yàn)橘Y金壓力，按照黃章的性格，不會(huì)改變產(chǎn)品策略來(lái)做大眾產(chǎn)品。在外部，魅族受到來(lái)自小米、OPPO等其他手機(jī)廠商的沖擊，市場(chǎng)份額逐漸變小。 魅族改變了“走得快不如活得長(zhǎng)”的觀念。面對(duì)內(nèi)外部施加的極大壓力，魅族不得不轉(zhuǎn)變思路，由封閉走向開放。 阿里巴巴的投資，就像給公司打了雞血。因?yàn)橛辛隋X才可以豐富產(chǎn)品線和加大市場(chǎng)推廣力度，以及發(fā)放員工期權(quán)。 從黃章的內(nèi)部講話中，不難看出魅族未來(lái)將會(huì)引人更多資本，（二）牽手京東如何更有效地做好營(yíng)銷，是擺在魅族社會(huì)化轉(zhuǎn)型面前的第一道難關(guān)。4月，配合京東品牌店鋪化趨勢(shì)，魅族京東官方旗艦店正式開業(yè)。未來(lái)，基于“為用戶提供更好購(gòu)機(jī)體驗(yàn)”的基礎(chǔ)上，雙方將有更大的合作空間。在5月12日，魅族科技與京東在北京舉行戰(zhàn)略簽約會(huì)，雙方簽署60億元年度采購(gòu)協(xié)議。作為魅族首個(gè)電商戰(zhàn)略合作伙伴，京東與魅族的合作不斷深入。 魅族科技副總裁李楠表示，今年一季度，魅族出貨量同比增長(zhǎng)800%，未來(lái)魅族將更加重視售后服務(wù)，今年將投人4億元建設(shè)售后服務(wù)體系。截至目前，魅族已擁有110家售后服務(wù)中心，開通“上門快修”等行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)。 與京東緊密合作的原因，在于京東同樣擁有卓越的服務(wù)體系。從魅藍(lán)成為今年京東618手機(jī)品牌類銷售冠軍，魅族也在營(yíng)銷方面下了很大功夫。（三）搶占生態(tài)鏈 自從2012年以來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)就有了“紅海”一說?！爸悄苁謾C(jī)之所以是紅海，是因?yàn)樾袠I(yè)始終在走硬件形態(tài)，只能通過價(jià)格戰(zhàn)粘住用戶?！蔽磥?lái)的硬件，或許將不再以“零利潤(rùn)”銷售，而是真正免費(fèi)送給消費(fèi)者，完完全全通過智能硬件所搭載的生態(tài)鏈實(shí)現(xiàn)盈利。 于是，構(gòu)建智能生態(tài)，便成了手機(jī)廠商比拼的第二戰(zhàn)場(chǎng)。 今年2月，魅族亮相了其智能生態(tài)圈戰(zhàn)略，試圖通過手機(jī)產(chǎn)品上的智能平臺(tái)，接入海爾等智能終端產(chǎn)品，將手機(jī)打造成為用戶智能生活的控制中心。生態(tài)是很大的話題。魅族的思路是，通過同一個(gè)賬號(hào)，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)及安全性，有的則接人第三方來(lái)做，但整體方向是融合。目前，已有110家廠商加人魅族生態(tài)圈，魅族與海爾、阿里巴巴已在智能硬件領(lǐng)域的發(fā)展達(dá)成共識(shí)。而對(duì)于魅族，其核心在于讓數(shù)據(jù)通過手機(jī)更好地流通起來(lái)。自2014年初回歸魅族后，黃章主要做了三件事:擴(kuò)大產(chǎn)品線，加速產(chǎn)品迭代。引入海通開元基金和阿里巴巴投資。拿出20%的個(gè)人股份啟動(dòng)ESOP(公司員工持股計(jì)劃)。這樣的改革提升了2900多名員工的士氣，魅族也開始從黃章對(duì)個(gè)人價(jià)值的追求上走出來(lái)，變得更為社會(huì)化，更具有成熟的現(xiàn)代企業(yè)特征。七、 結(jié)論與展望本文以魅族手機(jī)作為戰(zhàn)略分析的主體，首先通過分析魅族手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，并運(yùn)用SWOT分析法找出了魅族手機(jī)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并針對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅提出了一些適合其發(fā)展的改進(jìn)措施。其次針對(duì)魅族戰(zhàn)略中存在的問題提出改進(jìn)意見。最后剖析魅族最新動(dòng)態(tài)，研究其發(fā)展趨勢(shì)。隨著智能手機(jī)的普及和進(jìn)入門檻的降低，智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈和殘酷，魅族手機(jī)要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，就必須從各方面審視自己，清晰了解自己的內(nèi)外部環(huán)境，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、利用有利的外部環(huán)境，克服其劣勢(shì)與威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置。如今，三星和蘋果在中國(guó)仍非常強(qiáng)勢(shì)，但已表現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的跡象。當(dāng)它們不再有革命性或者顛覆性創(chuàng)新時(shí)，中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)才剛剛到來(lái)。隨著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)份額的擴(kuò)大，以及從芯片到研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、制造、品牌、售后服務(wù)的全線提升，為國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)軍高端市場(chǎng)提供了條件。機(jī)遇來(lái)了，如何把握機(jī)遇就顯得更為關(guān)鍵。因此，在硬件競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)必須牢牢抓住消費(fèi)者需求，走出一條硬件創(chuàng)新的差異化發(fā)展路徑。參考文獻(xiàn)[1]梅森卡朋特，:機(jī)械工業(yè)出版社，2009.[2]格雷厄姆．胡利，：中國(guó)人民人學(xué)出版社2007.[3]劉帥,:山西工學(xué)院，2014.[4]丁杰，魅族的自我救贖.《支點(diǎn)》，2015.[5]丹璐，魅族，不走尋常路？，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)參考
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1