企業(yè)戰(zhàn)略管理論文-資料下載頁
2025-06-24 20:15本頁面
【正文】 式。近幾年，網(wǎng)絡銷售發(fā)展很快，不論是從出貨量上還是銷售額上來看，都在飛速增長。雖然魅族手機有自己的線上銷售模式，但存在很大局限性。魅族可以利用現(xiàn)有的資源與京東商城、淘寶天貓、蘇寧易購等國內(nèi)主流網(wǎng)絡銷售平臺合作，拓展自己的銷售渠道。在引入外界資本方面，魅族創(chuàng)始人黃章如今也承認，他當初確實不太看得懂資本運作，利潤分享只停留在勤勞致富的思路，而在智能手機競爭激烈的今天，“繼續(xù)依靠有限的利潤來獎勵分配，對于企業(yè)和員工都是輸家”。魅族只有進一步拓展融資渠道，推行員工股票期權(quán)制，才能更好地加大市場推廣力度，引進更多的人才，實現(xiàn)魅族的長遠發(fā)展。 ，提高銷售份額魅族手機應該在口碑良好、銷量穩(wěn)步增長的優(yōu)勢環(huán)境下，根據(jù)自身產(chǎn)品特點與各大視頻網(wǎng)站，電視臺等媒體合作，通過贊助節(jié)目進行廣告宣傳活動，進一步樹立魅族國產(chǎn)高品質(zhì)、年輕個性的手機形象。同時充分利用新媒體優(yōu)勢，搞好產(chǎn)品宣傳，可以開通官方微博、官方貼吧討論區(qū)來提高與目標受眾的互動交流，在線上線下開展一系列的活動，吸引公眾持續(xù)關注企業(yè)及其產(chǎn)品的新動向，不斷發(fā)揮線上新媒體的宣傳作用。六、魅族科技最新動態(tài)（一）聯(lián)姻阿里今年2月，這也是阿里巴巴上市以來金額最大的一筆投資。阿里與魅族的聯(lián)姻是由客觀環(huán)境決定的。一方面，阿里要拓展自己的生態(tài)系統(tǒng)，但如果沒有手機廠商的支持，其阿里云0S系統(tǒng)很難有更大發(fā)展。另一方面則是魅族對資金的渴求。如果不是因為資金壓力，按照黃章的性格，不會改變產(chǎn)品策略來做大眾產(chǎn)品。在外部，魅族受到來自小米、OPPO等其他手機廠商的沖擊，市場份額逐漸變小。 魅族改變了“走得快不如活得長”的觀念。面對內(nèi)外部施加的極大壓力，魅族不得不轉(zhuǎn)變思路，由封閉走向開放。 阿里巴巴的投資，就像給公司打了雞血。因為有了錢才可以豐富產(chǎn)品線和加大市場推廣力度，以及發(fā)放員工期權(quán)。 從黃章的內(nèi)部講話中，不難看出魅族未來將會引人更多資本，（二）牽手京東如何更有效地做好營銷，是擺在魅族社會化轉(zhuǎn)型面前的第一道難關。4月，配合京東品牌店鋪化趨勢，魅族京東官方旗艦店正式開業(yè)。未來，基于“為用戶提供更好購機體驗”的基礎上，雙方將有更大的合作空間。在5月12日，魅族科技與京東在北京舉行戰(zhàn)略簽約會，雙方簽署60億元年度采購協(xié)議。作為魅族首個電商戰(zhàn)略合作伙伴，京東與魅族的合作不斷深入。 魅族科技副總裁李楠表示，今年一季度，魅族出貨量同比增長800%，未來魅族將更加重視售后服務，今年將投人4億元建設售后服務體系。截至目前，魅族已擁有110家售后服務中心，開通“上門快修”等行業(yè)領先服務。 與京東緊密合作的原因，在于京東同樣擁有卓越的服務體系。從魅藍成為今年京東618手機品牌類銷售冠軍，魅族也在營銷方面下了很大功夫。（三）搶占生態(tài)鏈 自從2012年以來，中國智能手機市場就有了“紅海”一說。“智能手機之所以是紅海，是因為行業(yè)始終在走硬件形態(tài)，只能通過價格戰(zhàn)粘住用戶?！蔽磥淼挠布?，或許將不再以“零利潤”銷售，而是真正免費送給消費者，完完全全通過智能硬件所搭載的生態(tài)鏈實現(xiàn)盈利。 于是，構(gòu)建智能生態(tài)，便成了手機廠商比拼的第二戰(zhàn)場。 今年2月，魅族亮相了其智能生態(tài)圈戰(zhàn)略，試圖通過手機產(chǎn)品上的智能平臺，接入海爾等智能終端產(chǎn)品，將手機打造成為用戶智能生活的控制中心。生態(tài)是很大的話題。魅族的思路是，通過同一個賬號，強化用戶體驗及安全性，有的則接人第三方來做，但整體方向是融合。目前，已有110家廠商加人魅族生態(tài)圈，魅族與海爾、阿里巴巴已在智能硬件領域的發(fā)展達成共識。而對于魅族，其核心在于讓數(shù)據(jù)通過手機更好地流通起來。自2014年初回歸魅族后，黃章主要做了三件事:擴大產(chǎn)品線，加速產(chǎn)品迭代。引入海通開元基金和阿里巴巴投資。拿出20%的個人股份啟動ESOP(公司員工持股計劃)。這樣的改革提升了2900多名員工的士氣，魅族也開始從黃章對個人價值的追求上走出來，變得更為社會化，更具有成熟的現(xiàn)代企業(yè)特征。七、 結(jié)論與展望本文以魅族手機作為戰(zhàn)略分析的主體，首先通過分析魅族手機市場環(huán)境，并運用SWOT分析法找出了魅族手機內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，并針對外部機會和威脅提出了一些適合其發(fā)展的改進措施。其次針對魅族戰(zhàn)略中存在的問題提出改進意見。最后剖析魅族最新動態(tài)，研究其發(fā)展趨勢。隨著智能手機的普及和進入門檻的降低，智能手機這個行業(yè)的競爭變得異常激烈和殘酷，魅族手機要想取得競爭優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中爭得一席之地，就必須從各方面審視自己，清晰了解自己的內(nèi)外部環(huán)境，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢、利用有利的外部環(huán)境，克服其劣勢與威脅，揚長避短，使自己在競爭中處于有利的位置。如今，三星和蘋果在中國仍非常強勢，但已表現(xiàn)增長放緩的跡象。當它們不再有革命性或者顛覆性創(chuàng)新時，中國企業(yè)的機會才剛剛到來。隨著國產(chǎn)智能手機份額的擴大，以及從芯片到研發(fā)、設計、測試、制造、品牌、售后服務的全線提升，為國產(chǎn)品牌進軍高端市場提供了條件。機遇來了，如何把握機遇就顯得更為關鍵。因此，在硬件競爭同質(zhì)化的時代，國產(chǎn)智能手機必須牢牢抓住消費者需求，走出一條硬件創(chuàng)新的差異化發(fā)展路徑。參考文獻[1]梅森卡朋特，:機械工業(yè)出版社，2009.[2]格雷厄姆．胡利，：中國人民人學出版社2007.[3]劉帥,:山西工學院，2014.[4]丁杰，魅族的自我救贖.《支點》，2015.[5]丹璐，魅族，不走尋常路？，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應學會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學習參考
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