【正文】 合同關系，主要表現(xiàn)為供需雙方溝通信息少，合作關系穩(wěn)定性差，產(chǎn)品質量難以保證；新興的合作伙伴關系強調互贏共利，供應商與采購商是一種長期緊密的合作關系，通過密切合作及緊密溝通提高了產(chǎn)品質量，降低了雙方的成本，增加了各自的利潤。穩(wěn)定的供應商有較強的供貨能力，價格透明，長期合作其對公司供應有一定的優(yōu)先安排，能確保其供貨的質量、數(shù)量、交貨期、價格等。采購管理要十分重視提高整體供應鏈的競爭優(yōu)勢，要盡可能與優(yōu)秀的供應商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，鼓勵供應的產(chǎn)品與技術改進，支持供應商的發(fā)展，必須時可與其簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議等等，通過這一系列的舉措來提高質量，降低采購成本。 供應鏈采購成本管理辦法供應鏈管理技術是一種新興的企業(yè)成本管理技術。它的定義是“在滿足服務水平需要的同時，為了使系統(tǒng)成本最小而采用的把供應商、制造商、倉庫和商店有效地結合成一體來生產(chǎn)商品，并把正確數(shù)量的商品在正確的時間配送到正確的地點的一套方法。” 供應鏈管理的作用在于通過系統(tǒng)地設計與管理各供應環(huán)節(jié)，使企業(yè)達到兩個目的：一是供應鏈系統(tǒng)的總成本最優(yōu)，二是更能滿足客戶需要。這樣，供應鏈管理必然對企業(yè)成本管理的諸多方面帶來比較大的影響，具體體現(xiàn)在：供應鏈管理使企業(yè)成本管理的目標具有兩重性；供應鏈管理使企業(yè)成本管理活動具有層次性；供應鏈管理使企業(yè)成本管理活動具有整體性；供應鏈管理使企業(yè)成本管理更重視信息技術的應用和信息的收集工作。供應鏈管理的實現(xiàn)主要通過利用信息技術和供求信息在企業(yè)間的整合。因此，這個電子化的供應鏈系統(tǒng)方案應包括：客戶關系管理系統(tǒng)(CRM) 、企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)( ERP)、供應鏈管理系統(tǒng)(SCM)、產(chǎn)品資訊系統(tǒng)( PDM)、全球采購管理( GPM)、全球需求管理( GDM) 和電子商務(e Commerce) 。實施供應鏈管理需要耗費大量的時間和財力，在美國，也只有不足50 %的企業(yè)在實施供應鏈管理。Kearney 咨詢公司指出，供應鏈可以耗費整個公司高達25 %的運營成本。但實施這項管理的收益也是巨大的。從國外的經(jīng)驗看，實施供應鏈管理成功的例子明顯多于失敗的例子；而且失敗的原因也已被總結。但是目前對國內絕大多數(shù)企業(yè)來說供應鏈成本管理還處在很低級的層次上。相對于傳統(tǒng)采購理念，現(xiàn)代采購理念改變體現(xiàn)在：承擔了全面產(chǎn)品開發(fā)過程的共同責任；從追求功能到追求協(xié)作過程；從追求利潤到追求可獲利能力；從產(chǎn)品到用戶服務；從注重交易到注重關系的建設；從交易產(chǎn)品清單到交易信息。第4章 降低采購成本的意義 降低采購成本可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益、增加利潤產(chǎn)品成本是抵減利潤的一個重要因素，產(chǎn)品采購成本高，利潤相應減少；而產(chǎn)品采購成本低，則利潤就相應增加。企業(yè)利潤增加，就可以為國家提供更多的積累；同時，降低采購成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，也可以為企業(yè)、投資者等各方與企業(yè)有利害關系的集團帶來較好的收益。 降低采購成本是降低產(chǎn)品價格的重要條件在市場經(jīng)濟的條件下，由于激烈的競爭，有時企業(yè)間為了使自己處于有利的地位，一般采用的競爭方式就是降低價格；在價格戰(zhàn)中，要想取勝，只能通過降低成本來爭取較大的降價空間。如果企業(yè)的采購成本較高，采購成本高于其他企業(yè)同類產(chǎn)品的售價，那他必定會在最后的價格戰(zhàn)中敗下陣來。我們知道，產(chǎn)品成本是制定價格的重要依據(jù)。要想不斷降低產(chǎn)品價格，使產(chǎn)品銷售量增加，提高市場競爭能力，就應不斷降低產(chǎn)品成本。只有產(chǎn)品成本降低了，降低產(chǎn)品價格才有了保障，而采購成本在整個產(chǎn)品的成本中占有很大比例，降低采購成本是降低產(chǎn)品價格的重要條件。結束語綜上所述，對于如何控制采購成本、如何節(jié)流采購管理成本、如何以合理的成本采購到合適的物料，同時提高采購透明度，縮短運輸時間，響應快速化采購等事宜，這是一個復雜的程序。最重要的是公司高層、采購部、供應商、營銷部、客戶代表共同去商討一個適應自己公司發(fā)展的程序來運作采購，建立建全相對完善的采購制度，并對采購流程進行嚴格的監(jiān)督，使采購流程有章可循，有據(jù)要依。如此，一個理想的采購程序就會達到公司期望的要求。企業(yè)采用一整套科學的采購方法不但花錢少、見效快、收益大而且可以有效地降低采購成本，提高產(chǎn)品質量，減少生產(chǎn)周期更重要的是可以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，促使企業(yè)各項工作多快好省地發(fā)展。使企業(yè)的產(chǎn)品更加物美價廉，在市場上更具競爭力?？傊少徥瞧髽I(yè)與外部進行交易活動的紐帶，采購工作的好壞不僅是企業(yè)降低成本的重要來源，而且直接關系到生產(chǎn)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的質量。同時，采購工作的實施還能夠對供應商進行有效的管理，實現(xiàn)對外部資源的充分利用。因此，企業(yè)在面對各種采購時，為了降低成本、增加利潤、提高核心競爭力，必須及時調整和制定正確、行之有效的采購策略。要與供應商建立長期合作伙伴關系，達到雙贏的局面，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。致謝語轉眼間畢業(yè)論文已經(jīng)完成了。想想這一段時間以來，付出了太多的時間和精力，但收獲的卻是更多的知識和成果。通過這次畢業(yè)論文的撰寫，將我這兩年來自考學習的東西以及工作中積累的經(jīng)驗系統(tǒng)的結合在了一起，使我明白到即使平時很簡單的“買東西”、“賣東西”里面也蘊藏了很多知識及技巧。在這里我深深的感謝指導我完成論文的**老師，還有同學，同事，親屬，和朋友。其實完成一篇好的論文不是一件容易的事情，通過*老師耐心的指導和同事們的幫助，漸漸的理清了思路，真正進入了寫作，也漸漸的有了興趣。在閱覽和查閱了大量的資料的同時，學到了很多在課本上學不到的知識，更閱讀了大量的優(yōu)秀論文，可謂是受益非淺！能夠取得今天的成績，我真心感謝我的指導老師，同時也感謝在百忙之中能夠批閱我論文的各位老師，望多多給予批改和指導。參 考 文 獻[1]孫茂竹 管理會計學 ,320[2]曾 劍 物流管理基礎 ,111[3]田 俠 .（3）：27[4]易青峰 .（1）:15[5]王 峰 采購代理：.（2）：37[6]方玉偉 .（5）：29 20