淺談對(duì)冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 18:10本頁面
【正文】 勵(lì)對(duì)某一產(chǎn)品的重復(fù)購買；通過增加產(chǎn)品購買量或使用量來增加每次購買數(shù)量或購買頻率；通過為潛在顧客提供短期刺激來保證新產(chǎn)品或服務(wù)的試用；通過有效地再次推介提高成熟品牌的銷售；提高品牌新包裝的知名度，從而讓消費(fèi)者熟悉新包裝，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷或者廣告活動(dòng)對(duì)本品牌的負(fù)面影響降到最低；通過特定的促銷活動(dòng)充分利用現(xiàn)有的各種事件，平滑消費(fèi)者的購買模式，從而降低銷售波動(dòng)；通過某些類型的促銷工具，例如：競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、慈善活動(dòng)相關(guān)的促銷，提高品牌在潛在顧客中的形象，強(qiáng)化品牌廣告中的各項(xiàng)訴求；鼓勵(lì)零售商增加購買，降低零售柜臺(tái)缺貨風(fēng)險(xiǎn)；確保品牌產(chǎn)品獲得更多、更引人注目的零售柜臺(tái)空間；鼓勵(lì)零售商購買以前不曾購買該品牌產(chǎn)品，從而提升促銷水平，促進(jìn)中間商調(diào)整庫存水平；激勵(lì)銷售隊(duì)伍，激勵(lì)中間商。從促銷對(duì)消費(fèi)者行為的影響角度，認(rèn)為促銷直接影響消費(fèi)者得如下行為：改變購買時(shí)間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品類型、增加對(duì)替代品的存儲(chǔ)。從促銷為消費(fèi)者提供的利益的角度，將促銷利益分為實(shí)用性利益和享樂性利益兩大類。實(shí)用性利益包括：金錢利益；質(zhì)量利益；便利性利益，促銷讓消費(fèi)者感覺到自己是一個(gè)好的、聰明的購物者，并進(jìn)而對(duì)個(gè)人價(jià)值進(jìn)行再次肯定，從而有助于消費(fèi)者自我概念和個(gè)人價(jià)值的表現(xiàn)與提升；探索性利益，促銷通過提供充滿刺激和多樣性的購物環(huán)境，滿足消費(fèi)者對(duì)信息和探索的需要；娛樂利益，促銷以消費(fèi)者喜聞樂見的形式提供趣味性與美學(xué)價(jià)值。認(rèn)為促銷對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生三方面的影響：經(jīng)濟(jì)上的影響，從促銷中獲得的金錢或非金錢性收益，以及交易時(shí)間的減少、購買決策流程的簡(jiǎn)化等；信息上的影響，將消費(fèi)者未知的品牌信息傳播給消費(fèi)者；情緒上的影響，暴露于促銷活動(dòng)信息下喚起消費(fèi)者某些感情或情緒。所以商場(chǎng)在促銷競(jìng)爭(zhēng)中，要想在戰(zhàn)爭(zhēng)前立于不敗之地，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上不斷革新，審時(shí)度勢(shì)，做好中短期促銷策劃：第一，戰(zhàn)略上，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本，并根據(jù)自身實(shí)力，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應(yīng)消費(fèi)者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。第二，促銷策略上，要切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，迅速了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，保障供貨渠道和銷售渠道通暢。充分利用節(jié)假日、周年慶典等大型促銷機(jī)會(huì)，細(xì)節(jié)上不放過任何諸如校慶、單位慶典、寒暑假、學(xué)校開學(xué)等小型事件的促銷和宣傳機(jī)會(huì)，細(xì)分消費(fèi)者群體，選擇合理的宣傳媒體，使促銷策略的目的、制定計(jì)劃、過程管理、結(jié)果評(píng)價(jià)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都科學(xué)合理，確保促銷策略的有效。第三，管理上，牢牢把握好商品質(zhì)量關(guān)，保持商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的良好聲譽(yù)。此外，促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價(jià)值，而消費(fèi)者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，因此加強(qiáng)商場(chǎng)從業(yè)人員的管理、培訓(xùn)、激勵(lì)制度，盡可能提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求。n 參考文獻(xiàn)：[1] 甘江英：淺談促銷的本質(zhì)和創(chuàng)新[J].科技廣場(chǎng)，2007[2] 李作亞：創(chuàng)新促銷細(xì)微處[J].營(yíng)銷與市場(chǎng)，2008[3] 朱建平：賣場(chǎng)假日促銷[J].市場(chǎng)營(yíng)銷，2005[4]陳紅華：超市促銷的問題透析[J].營(yíng)銷之道，2003[5] 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家工作委員會(huì) 2005 2006年中國(guó)零售業(yè)年度報(bào)告[N] 中國(guó)商報(bào), 2006 9 221[6] 顧國(guó)建 2006 年連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的新格局[ J] 商業(yè)時(shí)代, 2005, ( 11) [7] 林升棟 消費(fèi)者接受促銷背后的心理過程[ J] 市場(chǎng)研究, 2005, ( 6) [8] 吳勇毅1 超級(jí)市場(chǎng)的情感營(yíng)銷[ N ] 中國(guó)商報(bào),2005 6 211[9]百度網(wǎng)[10] 江明華,董偉民. 價(jià)格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究[J]北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版), 2003,(05)[11] 于春玲,王海忠,趙平. 品牌權(quán)益理論及其實(shí)證研究評(píng)述[J]財(cái)經(jīng)問題研究, 2005,(07)[12] 張廣盈. 農(nóng)村居民消費(fèi)趨勢(shì)及影響因素分析[J]當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué), 2000,(05)[13] 江明華,董偉民. 價(jià)格促銷頻率對(duì)品牌資產(chǎn)的影響研究[J]管理世界, 2003,(07)[14] 韓睿. 西方促銷研究及啟示[J]華東經(jīng)濟(jì)管理, 2005,(05) Error! Reference source not ! Reference source not found..[15] 韓睿,田志龍. 促銷類型對(duì)消費(fèi)者感知及行為意向影響的研究[J]管理科學(xué), 2005,(02) Error! Reference source not ! Reference source not found..[16] 袁志剛,宋錚. 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為變異與我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)[J]經(jīng)濟(jì)研究, 1999,(11) .[17] 羅楚亮. 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、不確定性與城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為[J]經(jīng)濟(jì)研究, 2004,(04) Error! Reference source not ! Reference source not found..[18] 嚴(yán)先溥. 中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析[J]金融與經(jīng)濟(jì), 2006,(02) Error! Reference source not ! Reference source not found..
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