淺談對冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 18:10本頁面
【正文】 勵對某一產(chǎn)品的重復購買；通過增加產(chǎn)品購買量或使用量來增加每次購買數(shù)量或購買頻率；通過為潛在顧客提供短期刺激來保證新產(chǎn)品或服務的試用；通過有效地再次推介提高成熟品牌的銷售；提高品牌新包裝的知名度，從而讓消費者熟悉新包裝，使競爭對手的促銷或者廣告活動對本品牌的負面影響降到最低；通過特定的促銷活動充分利用現(xiàn)有的各種事件，平滑消費者的購買模式，從而降低銷售波動；通過某些類型的促銷工具，例如：競賽、抽獎、慈善活動相關的促銷，提高品牌在潛在顧客中的形象，強化品牌廣告中的各項訴求；鼓勵零售商增加購買，降低零售柜臺缺貨風險；確保品牌產(chǎn)品獲得更多、更引人注目的零售柜臺空間；鼓勵零售商購買以前不曾購買該品牌產(chǎn)品，從而提升促銷水平，促進中間商調(diào)整庫存水平；激勵銷售隊伍，激勵中間商。從促銷對消費者行為的影響角度，認為促銷直接影響消費者得如下行為：改變購買時間、轉(zhuǎn)換品牌、增加購買量、使用替代產(chǎn)品類型、增加對替代品的存儲。從促銷為消費者提供的利益的角度，將促銷利益分為實用性利益和享樂性利益兩大類。實用性利益包括：金錢利益；質(zhì)量利益；便利性利益，促銷讓消費者感覺到自己是一個好的、聰明的購物者，并進而對個人價值進行再次肯定，從而有助于消費者自我概念和個人價值的表現(xiàn)與提升；探索性利益，促銷通過提供充滿刺激和多樣性的購物環(huán)境，滿足消費者對信息和探索的需要；娛樂利益，促銷以消費者喜聞樂見的形式提供趣味性與美學價值。認為促銷對消費者產(chǎn)生三方面的影響：經(jīng)濟上的影響，從促銷中獲得的金錢或非金錢性收益，以及交易時間的減少、購買決策流程的簡化等；信息上的影響，將消費者未知的品牌信息傳播給消費者；情緒上的影響，暴露于促銷活動信息下喚起消費者某些感情或情緒。所以商場在促銷競爭中，要想在戰(zhàn)爭前立于不敗之地，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃，戰(zhàn)術上不斷革新，審時度勢，做好中短期促銷策劃：第一，戰(zhàn)略上，應從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競爭的根本，并根據(jù)自身實力，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。第二，促銷策略上，要切實做好市場調(diào)研，迅速了解市場需求和市場發(fā)展動態(tài)，保障供貨渠道和銷售渠道通暢。充分利用節(jié)假日、周年慶典等大型促銷機會，細節(jié)上不放過任何諸如校慶、單位慶典、寒暑假、學校開學等小型事件的促銷和宣傳機會，細分消費者群體，選擇合理的宣傳媒體，使促銷策略的目的、制定計劃、過程管理、結(jié)果評價等每一個環(huán)節(jié)都科學合理，確保促銷策略的有效。第三，管理上，牢牢把握好商品質(zhì)量關，保持商場在消費者心中的良好聲譽。此外，促銷是為了突顯商品或服務的價值，而消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，因此加強商場從業(yè)人員的管理、培訓、激勵制度，盡可能提高服務質(zhì)量，滿足客戶的需求。n 參考文獻：[1] 甘江英：淺談促銷的本質(zhì)和創(chuàng)新[J].科技廣場，2007[2] 李作亞：創(chuàng)新促銷細微處[J].營銷與市場，2008[3] 朱建平：賣場假日促銷[J].市場營銷，2005[4]陳紅華：超市促銷的問題透析[J].營銷之道，2003[5] 中國商業(yè)聯(lián)合會專家工作委員會 2005 2006年中國零售業(yè)年度報告[N] 中國商報, 2006 9 221[6] 顧國建 2006 年連鎖業(yè)競爭與發(fā)展的新格局[ J] 商業(yè)時代, 2005, ( 11) [7] 林升棟 消費者接受促銷背后的心理過程[ J] 市場研究, 2005, ( 6) [8] 吳勇毅1 超級市場的情感營銷[ N ] 中國商報,2005 6 211[9]百度網(wǎng)[10] 江明華,董偉民. 價格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實證研究[J]北京大學學報(哲學社會科學版), 2003,(05)[11] 于春玲,王海忠,趙平. 品牌權(quán)益理論及其實證研究評述[J]財經(jīng)問題研究, 2005,(07)[12] 張廣盈. 農(nóng)村居民消費趨勢及影響因素分析[J]當代經(jīng)濟科學, 2000,(05)[13] 江明華,董偉民. 價格促銷頻率對品牌資產(chǎn)的影響研究[J]管理世界, 2003,(07)[14] 韓睿. 西方促銷研究及啟示[J]華東經(jīng)濟管理, 2005,(05) Error! Reference source not ! Reference source not found..[15] 韓睿,田志龍. 促銷類型對消費者感知及行為意向影響的研究[J]管理科學, 2005,(02) Error! Reference source not ! Reference source not found..[16] 袁志剛,宋錚. 城鎮(zhèn)居民消費行為變異與我國經(jīng)濟增長[J]經(jīng)濟研究, 1999,(11) .[17] 羅楚亮. 經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌、不確定性與城鎮(zhèn)居民消費行為[J]經(jīng)濟研究, 2004,(04) Error! Reference source not ! Reference source not found..[18] 嚴先溥. 中國消費市場運行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析[J]金融與經(jīng)濟, 2006,(02) Error! Reference source not ! Reference source not found..
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