淺談對冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文(文件)
【正文】 轉(zhuǎn)而特價銷售的。超市海報是促銷的載體，但是由于沒有相對應的主題，消費者盲目地對著海報發(fā)呆，并不是所有人都有那么多的時間觀看你的海報內(nèi)容，因此這種促銷就缺少了它發(fā)揮的作用。 有些促銷活動不真實看著繽紛燦爛的商品彩頁, 難免會產(chǎn)生一種購買的沖動, 比如:彩頁中的桂圓表色發(fā)黃, 成熟誘人, 但是真的走到冠超市中, 才發(fā)現(xiàn)原來桂圓總共也不超過30 個, 且個個發(fā)綠, 根本沒有彩頁中的成色。 低價錯覺很多特價日用商品也容易讓消費者撲個空。比如說寶潔的綠色飄柔400ml 才賣21 元, 無數(shù)看到宣傳的顧客沖向冠超市?？墒瞧渲杏胁簧偎^的原價是有贈品時的原價, 比其他超市同類商品的平價要高。冠超市也是如此。但是一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購買時，態(tài)度立刻發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變表情也發(fā)生很大變化甚至冷言冷語，讓消費者心里不舒服。我認為在聘用兼職促銷員時，除了要進行專業(yè)知識的培訓外，還要對他們進行企業(yè)文化交流，讓他們接受公司的文化，使他們的價值觀與企業(yè)的價值觀一致，這樣才能從本質(zhì)上提升他們的工作積極性和熱情，另外還要給培訓好的兼職促銷人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在建立相對穩(wěn)定的兼職隊伍，他們在無形中也會成為企業(yè)文化的宣傳者。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購物者容易被誘發(fā)“食欲”而忘記考慮自己是否需要，日用品貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整潔，會吸引購物者情不自禁地欣賞、觸摸，最后購買。促銷主題的選擇應突出兩點：一是“新”，即促銷內(nèi)容、促銷方式和促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的實惠和利益。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。若設在超市入口處，則使消費者清楚地知道什么地方有自己需要的商品。終端營銷市場中不同的產(chǎn)品有不同的特質(zhì)，不同特質(zhì)的產(chǎn)品在促銷中應有不同時期的選擇，如飲料選擇在夏季或節(jié)假日，百事可樂和可口可樂每年幾乎都推進新年促銷裝。 要選準促銷商品所選擇的促銷商品是否具有吸引力關(guān)系到促銷活動的成敗。另外, 也可選擇某些商品用來作為超市長期實行低價以吸引顧客的商品, 其主要由兩種類型商品組成: 一類是低值易耗、需求量大、周轉(zhuǎn)快、購買頻率高的商品。諸如，春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。同時, 還應當研究消費潮流、剖析市場變化、抓住消費熱點。從促銷為消費者提供的利益的角度，將促銷利益分為實用性利益和享樂性利益兩大類。第二，促銷策略上，要切實做好市場調(diào)研，迅速了解市場需求和市場發(fā)展動態(tài)，保障供貨渠道和銷售渠道通暢。n 參考文獻：[1] 甘江英：淺談促銷的本質(zhì)和創(chuàng)新[J].科技廣場，2007[2] 李作亞：創(chuàng)新促銷細微處[J].營銷與市場，2008[3] 朱建平：賣場假日促銷[J].市場營銷，2005[4]陳紅華：超市促銷的問題透析[J].營銷之道，2003[5] 中國商業(yè)聯(lián)合會專家工作委員會 2005 2006年中國零售業(yè)年度報告[N] 中國商報, 2006 9 221[6] 顧國建 2006 年連鎖業(yè)競爭與發(fā)展的新格局[ J] 商業(yè)時代, 2005, ( 11) [7] 林升棟 消費者接受促銷背后的心理過程[ J] 市場研究, 2005, ( 6) [8] 吳勇毅1 超級市場的情感營銷[ N ] 中國商報,2005 6 211[9]百度網(wǎng)[10] 江明華,董偉民. 價格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實證研究[J]北京大學學報(哲學社會科學版), 2003,(05)[11] 于春玲,王海忠,趙平. 品牌權(quán)益理論及其實證研究評述[J]財經(jīng)問題研究, 2005,(07)[12] 張廣盈. 農(nóng)村居民消費趨勢及影響因素分析[J]當代經(jīng)濟科學, 2000,(05)[13] 江明華,董偉民. 價格促銷頻率對品牌資產(chǎn)的影響研究[J]管理世界, 2003,(07)[14] 韓睿. 西方促銷研究及啟示[J]華東經(jīng)濟管理, 2005,(05) Error! Reference source not ! Reference source not found..[15] 韓睿,田志龍. 促銷類型對消費者感知及行為意向影響的研究[J]管理科學, 2005,(02) Error! Reference source not ! Reference source not found..[16] 袁志剛,宋錚. 城鎮(zhèn)居民消費行為變異與我國經(jīng)濟增長[J]經(jīng)濟研究, 1999,(11) .[17] 羅楚亮. 經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌、不確定性與城鎮(zhèn)居民消費行為[J]經(jīng)濟研究, 2004,(04) Error! Reference source not ! Reference source not found..[18] 嚴先溥. 中國消費市場運行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析[J]金融與經(jīng)濟, 2006,(02) Error! Reference source not ! Reference source not found..。第三，管理上，牢牢把握好商品質(zhì)量關(guān)，保持商場在消費者心中的良好
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