淺談對(duì)冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文(完整版)
【正文】 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 目 錄1 冠超市的現(xiàn)狀分析………………………………………………………………… 12 對(duì)冠超市的促銷策略分析：……………………………………………………… 2 商品促銷………………………………………………………………………2 人員促銷………………………………………………………………………2 廣告促銷………………………………………………………………………2 公共關(guān)系………………………………………………………………………3 營(yíng)業(yè)推廣………………………………………………………………………33 冠超市在促銷中存在的問(wèn)題：…………………………………………………… 3 促銷理念不清，活動(dòng)手段單一………………………………………………3 缺乏促銷主題，促銷盲目……………………………………………………3 忽視消費(fèi)者的心理……………………………………………………………4 促銷廣告詞用詞不準(zhǔn)，表達(dá)不清……………………………………………4 有些促銷活動(dòng)不真實(shí)…………………………………………………………4 促銷人員的專業(yè)水平偏低，服務(wù)質(zhì)量較差…………………………………54 對(duì)冠超市促銷策略以及效果的建議： …………………………………………5 組建高效的促銷隊(duì)伍…………………………………………………………5 創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境…………………………………………………………5 把握好鮮明準(zhǔn)確的促銷主題…………………………………………………6 運(yùn)用商品指示牌加強(qiáng)促銷……………………………………………………6 靈活運(yùn)用打折、降價(jià)的促銷手段……………………………………………6 要選準(zhǔn)促銷商品………………………………………………………………6 注重特殊事件的營(yíng)銷…………………………………………………………7 以顧客為中心, 分析消費(fèi)心理………………………………………………75 總結(jié)：……………………………………………………………………………… 8淺談對(duì)冠超市的促銷策略摘 要：由于現(xiàn)代零售行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，大型零售終端頻繁使用促銷作為提高競(jìng)爭(zhēng)力的工具。作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部?jī)?nèi)容。作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。因此促銷在企業(yè)營(yíng)銷策略組合中占據(jù)越來(lái)越重要的位置,也越來(lái)越受到營(yíng)銷者的重視。因此想要吸引消費(fèi)者，他們更多采用商品降價(jià)，有獎(jiǎng)銷售等方式存在一定的局限性。通常像一些節(jié)假日和周年慶的時(shí)候，冠超市都會(huì)在超市的一些產(chǎn)品例如衣服等季節(jié)性的商品，以及一些庫(kù)存量大的商品等進(jìn)行打折，優(yōu)惠；或者進(jìn)行買(mǎi)xx送xx等活動(dòng)，目的是為了減少庫(kù)存，吸引新顧客等。例如POP，DM等，每天可以在冠超市的停車場(chǎng)看到冠超市最新的商品POP促銷以及POP企業(yè)理念等，在很多節(jié)假日時(shí)：例如情人節(jié)，元旦，春節(jié)等，都有向顧客分發(fā)一些DM廣告。這是關(guān)系到促銷活動(dòng)的成敗。超市海報(bào)是促銷的載體，但是由于沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的主題，消費(fèi)者盲目地對(duì)著海報(bào)發(fā)呆，并不是所有人都有那么多的時(shí)間觀看你的海報(bào)內(nèi)容，因此這種促銷就缺少了它發(fā)揮的作用。 低價(jià)錯(cuò)覺(jué)很多特價(jià)日用商品也容易讓消費(fèi)者撲個(gè)空?？墒瞧渲杏胁簧偎^的原價(jià)是有贈(zèng)品時(shí)的原價(jià), 比其他超市同類商品的平價(jià)要高。但是一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購(gòu)買(mǎi)時(shí)，態(tài)度立刻發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變表情也發(fā)生很大變化甚至冷言冷語(yǔ)，讓消費(fèi)者心里不舒服。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購(gòu)物者容易被誘發(fā)“食欲”而忘記考慮自己是否需要，日用品貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整潔，會(huì)吸引購(gòu)物者情不自禁地欣賞、觸摸，最后購(gòu)買(mǎi)。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。終端營(yíng)銷市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品有不同的特質(zhì)，不同特質(zhì)的產(chǎn)品在促銷中應(yīng)有不同時(shí)期的選擇，如飲料選擇在夏季或節(jié)假日，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)每年幾乎都推進(jìn)新年促銷裝。另外, 也可選擇某些商品用來(lái)作為超市長(zhǎng)期實(shí)行低價(jià)以吸引顧客的商品, 其主要由兩種類型商品組成: 一類是低值易耗、需求量大、周轉(zhuǎn)快、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品。同時(shí), 還應(yīng)當(dāng)研究消費(fèi)潮流、剖析市場(chǎng)變化、抓住消費(fèi)熱點(diǎn)。第二，促銷策略上，要切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，迅速了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，保障供貨渠道和銷售渠道通暢。第三，管理上，牢牢把握好商品質(zhì)量關(guān)，保持商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的良好聲譽(yù)。認(rèn)為促銷可以：通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)新品類產(chǎn)品的試用以及提升廣告獲取注意力的
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