淺談對冠超市的促銷策略分析畢業(yè)論文-預覽頁
【正文】 及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權 大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。本文以冠超市為例，通過對其市場現(xiàn)狀和促銷策略來分析企業(yè)的各種促銷策略產生的影響，以及通過對冠超市促銷策略的不足分析，從而對冠超市提出一些建議。商品陳列比較混亂，經常會出現(xiàn)價格標簽與商品對不上號，許多消費者到收銀臺結賬時，因價格不符，導致影響整個購物心情，由愉快—氣憤的過程。而這些手段任何超市都可以模仿的，并沒有新穎，導致最后沒有取得比較良好的效果，從而浪費了人力，物力以及財力。促銷策略還會影響到品牌聯(lián)想,進而對被促銷品的品牌權益產生影響。刺激消費者的購買欲望。特別是一些促銷人員，當發(fā)現(xiàn)消費者對產品有興趣的時候，就會很熱情，但是一旦發(fā)現(xiàn)消費者不購買的時候，態(tài)度就會立刻發(fā)生轉變，甚至冷言冷語的，讓消費者不舒服。這些廣告促銷除了可以向顧客傳達一些有關產品信息外，還可以促進消費者購買，提高知名度，增強對冠超市的偏好和忠誠度 公共關系公共關系是指通過媒體或者公益事業(yè)，爭取對企業(yè)有利的宣傳報道,幫助企業(yè)與有關各界公眾建立和保持良好關系,樹立和保持良好的企業(yè)形象,以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言,傳說和事件。就平潭目前消費者的心理分析，大多數(shù)人還是處于求廉心理，所以這些促銷策略能夠很好的抓住消費者的購買欲望。一般來說, 節(jié)令性商品、消費者比較敏感的生活必需品、市面上隨處可見易被取代的商品及超市自有品牌商品可作為主要的促銷商品品種。33 冠超市在促銷中存在的問題： 促銷理念不清，活動手段單一冠超市在促銷時只注重商品的銷售，擴大銷售額，從而忽視對超市本身的宣傳，容易造成唯利是圖的錯覺；促銷手段與其他商家雷同，他們打折，我也打折，他們送，我也送，消費者已經司空見慣，吸引力不強，缺少新意，降低消費者的敏感度，容易出現(xiàn)“審美”疲勞；促銷方式單一或不當，一味追求“讓利不讓市”低價促銷策略，雖然進超市逛的人多了，賣的東西也多了，但是利潤卻在減少；在促銷過程中，往往消費者喜歡的，讓利大，好處多的商品，往往由于促銷的時間限制或促銷商品的庫存不多或缺貨，造成消費者的抱怨，從而使超市誠信度受打折。 忽視消費者的心理盡管打折降價是超市興致有效的促銷方法，但是促銷時還是需要考慮目標消費者的不同心理，只有迎合消費者的某種心理才能收到預期效果。柚子和紅提經常也是能做手腳的, 宣傳海報上看著特別好,結果不是成色不好就是個頭小一圈。？貨架上標著缺貨?？墒堑搅四抢锊虐l(fā)現(xiàn), 原來其他的飄柔價格高達26 元, 畢竟不是每個人都適合用綠色的飄柔啊, 所以, 一種普遍低價的錯覺讓人們不分原委, 把架子上的洗發(fā)水搶購一空。此外,當消費者走進冠超市, 可以看到四處張貼著的廣告, 還不時有促銷人員將廣告宣傳單塞到消費者手中, 里面夸張地強調著某某商品有多便宜。許多促銷員認為，促銷只要做到了就行，態(tài)度應該不會有什么。買或者不買都是消費者的權利。 創(chuàng)造良好的購物環(huán)境良好的購物環(huán)境主要指超市整體的裝潢設計，包括燈光、地面、天花，商品陳列等等。合理的商品陳列有利于促銷商品，通過堆碼方式，堆成各種新穎的造型，如金字塔，既醒目又方便大量消費者從四個方向同時選購，充分利用消費者的群體消費觀，因為這位置聚攏了一群人購買的話，會很大程度上帶動其它消費者購買或是過來了解。超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。 運用商品指示牌加強促銷超市促銷中一般有兩種形式，一種是商品指示牌促銷，一種是現(xiàn)場購買點促銷，商品指示牌是為了顧客選購商品作向導和告示的導購設施，尤其是目前一些大超市購物場所較大、商品種類繁多，指示牌能起到很好的指示作用。同時會使顧客在沒有打算購買這類商品時，看到指示牌上有折價信息而產生購買的欲望。而對促銷期限來說，不宜太長，也不能太短，要考慮消費者正常的購買周期，促銷期限太長了，價格難以恢復到原位，促銷期線太短了，促銷效果又很難達到，較合理的促銷時間一般為2到4周末宜。應該把超市營銷的商品進行分類, 確定哪些是可以降價的, 哪些是不適合降價的, 再確定是否降價。由于這類特價商品消費者經常購買, 價格耳熟能詳, 又便于比較, 可作為超市低價優(yōu)勢的標志性商品。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂，注重綠色營銷。5 總結：從促銷對企業(yè)的利益角度來看，促銷可以幫助企業(yè)從競爭對手處吸引來新的顧客，可以誘導現(xiàn)有顧客購買更多，可以說服顧客購買該品牌利潤率更高的產品。實用性利益包括：金錢利益；質量利益；便利性利益，促銷讓消費者感覺到自己是一個好的、聰明的購物者，并進而對個人價值進行再次肯定，從而有助于消費者自我概念和個人價值的表現(xiàn)與提升；探索性利益，促銷通過提供充滿刺激和多樣性的購物環(huán)境，滿足消費者對信息和探索的需要；娛樂利益，促銷以消費者喜聞樂見的形式提供趣味性與美學價值。充分利用節(jié)假日、周年慶典等大型促銷機會，細節(jié)上不放過任何諸如校慶、單位慶典、寒暑假、學校開學等小型事件的促銷和宣傳機會，細分消費者群體，選擇合理的宣傳媒體，使促銷策略的目的、制定計劃、過程管理、結果評價等每一個環(huán)節(jié)都科學合理，確保促銷策略的有
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