【正文】 次性分紅激勵(lì)措施（P356）（1）內(nèi)部激勵(lì)－工作本身；工作結(jié)果；個(gè)人因素；其它因素（2）外部激勵(lì)－物質(zhì)激勵(lì)；非物質(zhì)激勵(lì)（社會(huì)情感激勵(lì)）；其它因素七、說明各類人員薪酬分配的難點(diǎn)和對(duì)策，評(píng)價(jià)薪酬制度的目的、特征和步驟研發(fā)人員的薪酬（一）工作價(jià)值的衡量（1）工作價(jià)值取決于創(chuàng)造力、解決問題的能力及專業(yè)智能（2）工作成效不能立竿見影，有時(shí)甚至沒有結(jié)果，難以在短時(shí)間予以衡量（二）人員素質(zhì)的特殊要求（1）通常是高學(xué)歷，并且是經(jīng)驗(yàn)豐富的人才（2）重視工作成就和工作內(nèi)容（3）自我期望較高，對(duì)工作環(huán)境要求也高（三）具體的薪酬政策和策略（1）對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，薪酬取決于市場(chǎng)的供需情況（2）市場(chǎng)供應(yīng)不足，研發(fā)人員的薪酬可能較一般工程人員的薪酬要高（3）在激勵(lì)措施上，在產(chǎn)品開發(fā)成功時(shí)，予以產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)或按貢獻(xiàn)的效率增幅予以一定的利潤(rùn)分享高級(jí)主管的薪酬（一）工作價(jià)值的衡量（1）工作價(jià)值取決于部門的職權(quán)及管理幅度（2）工作價(jià)值取決于企業(yè)整體績(jī)效及部門團(tuán)隊(duì)績(jī)效（二）人員素質(zhì)的特殊要求（1）通常是較資深且多專長(zhǎng)的人員（2）較多的是重視“名”甚于“利”（3）擅長(zhǎng)溝通、領(lǐng)導(dǎo)及規(guī)劃（三）具體的薪酬政策和策略（1）薪酬取決于企業(yè)規(guī)模、員工人數(shù)及福利能力（2）薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有較高的分紅及獎(jiǎng)金（3）通常享有特別的績(jī)效獎(jiǎng)金或者目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金（4）通常享有額外之福利，如汽車、保險(xiǎn)及各種科協(xié)會(huì)員資格證等（5）通常享有非財(cái)務(wù)性補(bǔ)償，如頭銜、秘書、名片、辦公室、彈性工作時(shí)間等銷售人員的薪酬（一）工作價(jià)值的衡量（1）取決于正確的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)銷售藝術(shù)和策略技能（2）取決于企業(yè)整體的績(jī)效（二）人員素質(zhì)的特殊要求（1）通常是年富力強(qiáng)、知識(shí)面廣多專長(zhǎng)的人員（2）銷售人員較多的是重視“激勵(lì)成果”及“承諾”（3）擅長(zhǎng)溝通和對(duì)信息的定奪（三）具體的薪酬政策和策略（1）薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤(rùn)分享（2）由于中高級(jí)營(yíng)銷人才相對(duì)短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高（3）對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)占有率有重大突破者，應(yīng)給予特殊獎(jiǎng)金評(píng)價(jià)薪酬制度的目的（1）不斷完善企業(yè)員工的薪酬激勵(lì)方案（2）提出更加適合企業(yè)自身特點(diǎn)的薪酬激勵(lì)方案（3）充分發(fā)揮薪資福利制度的保障與激勵(lì)職能優(yōu)化薪酬制度的特征（一）勞動(dòng)者角度（1）簡(jiǎn)單明了，便于核算（2）工資差別是可以認(rèn)同的（3）同工同酬，同績(jī)效同酬（4）至少能保證基本生活（5）對(duì)企業(yè)未來有安定感，能調(diào)動(dòng)工作積極性（二）企業(yè)角度（1）提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益（2）發(fā)揮員工的勞動(dòng)潛能（3）有助于員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作（4）能夠吸引高效率、合格的勞動(dòng)力步驟（一）薪酬制度的評(píng)價(jià)（1）員工薪酬滿意度調(diào)查（2）調(diào)查分析（3）對(duì)工資方案進(jìn)行評(píng)價(jià)－對(duì)工資方案管理狀況的評(píng)價(jià)；明確性；能力性；激勵(lì)性；安全性；（二）薪酬制度的完善與創(chuàng)新八、說明經(jīng)營(yíng)者年薪制、股票期權(quán)、期股制度和員工持股制度的設(shè)計(jì)內(nèi)容和要求（P363－392）經(jīng)營(yíng)者年薪制內(nèi)容和要求（一）年薪制的范圍和對(duì)象（1）S模式、N模式、Y模式（P364）（2）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和黨委書記、法人代表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)的全體成員（二）年薪構(gòu)成與支付形式（1）年薪收入包括基本收入和效益收入（2）支付形式――基本年薪＋效益年薪，這是年薪制的基本形式――基本年薪＋效益年薪，其中效益年薪部分用于購買本企業(yè)股份――基本年薪＋認(rèn)股權(quán)（3）年薪的結(jié)構(gòu)模式　　――年薪收入＝基薪收入＋風(fēng)險(xiǎn)收入＋年功收入＋特別年薪獎(jiǎng)勵(lì)　　――年薪收入＝基本年薪＋增值年薪＋獎(jiǎng)勵(lì)年薪　　――年薪收入＝年薪工資＋風(fēng)險(xiǎn)工資＋重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任工資（三）經(jīng)營(yíng)者基本年薪的確定　　　對(duì)于基本年薪的確定，應(yīng)以所聘經(jīng)營(yíng)者的勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位為基礎(chǔ)，并考慮其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的總資產(chǎn)、銷售收入規(guī)模和企業(yè)狀況等因素。采用方法有：（1）分類定級(jí)綜合指標(biāo)模式　　　　　a、F模式　b、B模式　　經(jīng)營(yíng)者的基本收入＝（W1＋W2）/2＊（C＋D）＊P＊S　　　W1：上年度本市同行業(yè)職工平均工資　　　W2：上年度本企業(yè)職工平均工資　　　C：本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平評(píng)價(jià)得分　　　D：本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模評(píng)價(jià)得分（注，≤C＋D≤1；C＋D＝6：4）　　　P：工資倍數(shù)（經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)員工綜合平均工資之比，一般不超過工資水平的3倍）　　　S：調(diào)節(jié)系數(shù)C、Y模式　?。?）單一企業(yè)規(guī)模類型絕對(duì)水平模式（3）單一企業(yè)規(guī)模類型系統(tǒng)模式（見P367表5－3）（4）以單一所有者權(quán)益指標(biāo)確定崗位系數(shù)模式（見P367表5－4）（5）單一企業(yè)規(guī)模倍數(shù)模式（6）單一企業(yè)凈利潤(rùn)指標(biāo)模式（四）經(jīng)營(yíng)者效益年薪的確定（1）G模式（見P368表5－6）（風(fēng)險(xiǎn)提取比例不超過6%）（2）S模式（適用于民營(yíng)企業(yè)）　　效益收入＝增值年薪＋獎(jiǎng)勵(lì)年薪　　a、增值年薪（最多不得超過基本年薪的3倍）　　　董事長(zhǎng)增值年薪＝3＊基本年薪＊（＊利潤(rùn)增長(zhǎng)率＋＊凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率）/25%　　　總經(jīng)理增值年薪＝3＊基本年薪＊（＊凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率＋＊利潤(rùn)增長(zhǎng)率）/25% b、獎(jiǎng)勵(lì)年薪　　　獎(jiǎng)勵(lì)董事長(zhǎng)＝（＊利潤(rùn)增長(zhǎng)率＋＊凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率）＞25%　　　獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理＝（＊凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率＋＊利潤(rùn)增長(zhǎng)率）＞25%（3）Y模式（經(jīng)營(yíng)者年薪最多不得超過企業(yè)當(dāng)年利潤(rùn)總額的7%）效益收入＝增值年薪＋獎(jiǎng)勵(lì)年薪增值年薪＝基本年薪＊綜合得分＊7%綜合得分＝Σ（實(shí)績(jī)/基數(shù)－1）＊分值（4）WH模式（適用于國(guó)資委下屬公司）　　效益收入＝風(fēng)險(xiǎn)收入＋年功收入＋特別獎(jiǎng)勵(lì)（5）WX模式　　效益收入＝風(fēng)險(xiǎn)工資＋重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)（五）經(jīng)營(yíng)者年薪收入的支付與列支渠道（1）S模式　　基本年薪列入成本，按月以現(xiàn)金形式支付　　增值年薪列入企業(yè)成本，經(jīng)年終考核后，一次性以現(xiàn)金形式支付　　獎(jiǎng)勵(lì)年薪從企業(yè)稅后利潤(rùn)中提取，由產(chǎn)權(quán)單位以現(xiàn)金、股份、可轉(zhuǎn)換債券等形式支付　　基本年薪和增值年薪在企業(yè)工資總額外單列（2）WH模式　基本年薪按經(jīng)營(yíng)責(zé)任書確定的標(biāo)準(zhǔn)，按月以現(xiàn)金形式兌付　年功收入在風(fēng)險(xiǎn)收入兌付時(shí)由國(guó)資公司一次性兌付（3）J模式（4）N模式（六）風(fēng)險(xiǎn)抵押金（1）G模式　　風(fēng)險(xiǎn)抵押金為基礎(chǔ)年薪標(biāo)準(zhǔn)的50%，在批準(zhǔn)實(shí)行年薪制后一個(gè)月內(nèi)向企業(yè)主管部門一次性繳納（2）Y模式　　以基本年薪的2倍的數(shù)額繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金（3）WX模式　　經(jīng)營(yíng)者每年風(fēng)險(xiǎn)工資收入的20%－50%，應(yīng)用于增加風(fēng)險(xiǎn)抵押金（4）J模式（七）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員的收入水平（1）N模式（年薪的60%以內(nèi)確定）（2）Y模式（年工資收入原則上控制在經(jīng)營(yíng)者年度的40%－60%范圍內(nèi)）（3）J模式（低于經(jīng)營(yíng)者年薪收入水平70%的范圍內(nèi)確定）（4）T模式（經(jīng)營(yíng)系數(shù)，法人1，－）股票期權(quán)、期股制度、員工持股制度（見P376－392，參照包老師課堂上主講的知識(shí)）九、簡(jiǎn)述專業(yè)技術(shù)人員薪資制度設(shè)計(jì)的內(nèi)容和基本方法專業(yè)技術(shù)人員的薪資模式（1）單一的高工資模式（適用于從事基礎(chǔ)性研究）（2）較高的工資加獎(jiǎng)金（以較高的職位等級(jí)為基礎(chǔ)，激勵(lì)作用不大）（3）較高的工資加科技成果轉(zhuǎn)化提成制（4）科研項(xiàng)目工資制（5）股權(quán)激勵(lì)外派人員的薪資制度設(shè)計(jì)（任期可能會(huì)持續(xù)1－5年，典型情況下為2－3年）（一）企業(yè)國(guó)際化的不同階段以及外派政策（P395）（二）外派員工的定價(jià)方式（1）談判法（2）當(dāng)?shù)囟▋r(jià)法（3）平衡定價(jià)法（4）一次性支付法（5）自助餐法；管理人員的薪資制度設(shè)計(jì)（一）構(gòu)成（1）基本薪酬（2）短期獎(jiǎng)金（3）長(zhǎng)期獎(jiǎng)金（4）福利與服務(wù)（二）高層管理人員的薪酬管理（1）基本薪酬由董事會(huì)主席為首的薪酬委員會(huì)來確定（2）以年終獎(jiǎng)形式出現(xiàn)的短期獎(jiǎng)金起非常重要作用（3）長(zhǎng)期獎(jiǎng)金在總報(bào)酬中所占比重越來越大，主要是各種股票選擇權(quán)計(jì)劃（4）福利和服務(wù)在薪酬收入中也起來不可忽視的作用（三）高層管理者的薪酬管理策略（1）將高層經(jīng)營(yíng)管理人員的薪酬與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系在一起（2）確定正確的績(jī)效評(píng)價(jià)方法（3）實(shí)現(xiàn)高層管理者和股東之間的平衡（4）更好地支持企業(yè)文化（四）管理層與員工之間薪酬溝通的重要性銷售人員的薪資制度設(shè)計(jì)（一）銷售人員薪酬方案舉例（1）純傭金制（2）基本薪酬＋傭金（上不封頂）（3）基本薪酬＋獎(jiǎng)金（上限封頂）（4）基本薪酬＋傭金（傭金比率為銷售額一定百分比，按月發(fā)放）＋獎(jiǎng)金（相當(dāng)于傭金百分比，季度發(fā)放）（二）銷售人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟（1）評(píng)估現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃－對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的支持程度；是否達(dá)到了支出目標(biāo)；是否提高了銷售人員隊(duì)伍的有效性（2）設(shè)計(jì)新的薪酬方案（3）執(zhí)行新的薪酬方案（4）評(píng)價(jià)新的薪酬方案－客戶方面；產(chǎn)品方面；成本與生產(chǎn)率指標(biāo)；十、簡(jiǎn)述企業(yè)福利的含義、特點(diǎn)、作用和種類，福利總量的選擇和構(gòu)成的確定，以及靈活性福利制度內(nèi)容含義是指企業(yè)向所有員工提供的，用來創(chuàng)造良好工作環(huán)境和方便員工生活的間接薪酬特點(diǎn)（1）穩(wěn)定性（2）潛在性（3）延遲性作用（1）能滿足員工的某些需要，解決后顧之憂，創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定和舒適的工作和生活環(huán)境（2）增加員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、忠誠(chéng)度（3）塑造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度種類（1）非工作日福利（2）保險(xiǎn)福利（3）員工服務(wù)和額外津貼福利總量的選擇福利構(gòu)成的確定（1）總體薪酬戰(zhàn)略（2）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（3）員工隊(duì)伍的特點(diǎn)靈活性福利制度（彈性福利計(jì)劃，又稱“自助餐式的福利計(jì)劃）（1）了解員工的需求（采用調(diào)查問卷）（2）對(duì)所有的福利項(xiàng)目進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)（3）除了政府規(guī)定的必須設(shè)立的福利項(xiàng)目外，其他福利依員工　的職等制定每人福利費(fèi)用預(yù)算第六章　勞動(dòng)關(guān)系管理略，看書、順帶復(fù)習(xí)一下勞動(dòng)合同法及實(shí)施條例歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)參考