【正文】 這樣做的目的是為了加快新建網(wǎng)站的收錄速度，主動提交網(wǎng)址是搜索引擎收錄主動而非被動收錄，加快收錄的時間。第二，百度知道、問問推廣。首先制定出一些與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的問題，在百度知道、問問上提出問題，然后根據(jù)問題刻意加入與企業(yè)名稱相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行回答，這樣能夠提高產(chǎn)品搜索的概率。這類方法與軟文營銷比較類似，需要較好的文筆功底。第三，行業(yè)平臺推廣。在生意寶網(wǎng)、商機網(wǎng)、勤加緣和雅虎口碑網(wǎng)等行業(yè)平臺上定期發(fā)布產(chǎn)品信息，這個方法能夠提高搜索引擎收錄概率，使更多的潛在客戶能夠搜索到產(chǎn)品信息。由于每個中小型企業(yè)都有自身的特點，所以可以結(jié)合企業(yè)目前的狀況來選擇上述各種營銷方法，從中挑選出效果最佳，成本最低的方法進(jìn)行深入研究，也可以根據(jù)自身企業(yè)的特點開辟新的營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有界限，只有要創(chuàng)意，商機就無處不在。五、上虞陳豪傘業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施效果（一）企業(yè)網(wǎng)站的實施效果企業(yè)網(wǎng)站的實施效果主要從搜索引擎排名和搜索引擎收錄的有效信息兩個方面來說。第一個方面，搜索引擎排名。因為關(guān)鍵詞排名會隨著時間變化，所以要定期進(jìn)行關(guān)鍵詞排名檢測，用來評估網(wǎng)絡(luò)營銷的實施效果，如圖51為企業(yè)網(wǎng)站在百度和google中的排名。 圖51企業(yè)網(wǎng)站在百度和google中的排名從圖中可以看出，以“上虞陳豪”為關(guān)鍵詞，在百度和google中搜索，其結(jié)果是公司在義烏小商品城中建立的電子商務(wù)平臺中在百度排首頁第一位，首頁第二位為企業(yè)的網(wǎng)站；而在google中，排在首頁第一位的也是上虞陳豪傘業(yè)有限公司在義烏小商品城上建立的電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，排在第二位的是企業(yè)在阿里巴巴上建立B2B平臺頁面。這是因為公司的網(wǎng)站近期在做維護(hù)，關(guān)閉了服務(wù)器，使得百度快照保存的還是以前抓取的網(wǎng)頁頁面。而google的抓取方式與百度的抓取方式不同，所以導(dǎo)致兩個搜索引擎的網(wǎng)站排名不同。第二個方面，搜索引擎收錄的有效信息數(shù)量。因為搜索引擎會定期抓取新的網(wǎng)頁信息，所以會導(dǎo)致每個搜索引起收錄的網(wǎng)頁數(shù)量有所變化，但是基本是在某個數(shù)值上保持上下波動，如圖52是實施方案中某個時間搜索引擎收錄的有效信息數(shù)量統(tǒng)計圖。圖52以“上虞陳豪”為關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中被收錄的信息條數(shù)從圖中可以看出，以“上虞陳豪”為關(guān)鍵詞在百度、谷歌、搜搜、必應(yīng)、搜狗、雅虎、有道等搜索引擎中進(jìn)行搜索。搜搜、搜狗、雅虎、有道這四個搜索引擎收錄的數(shù)量差不多在150至200條左右，其中谷歌收錄的有效信息數(shù)量最多，接近400條左右；必應(yīng)收錄的信息條數(shù)最少，只有35條左右；而百度收錄的數(shù)量也比較少，只有100條左右。這是因為百度在收錄網(wǎng)頁的時候會考慮自身平臺的優(yōu)先權(quán)，如果是以百度旗下的平臺做推廣，那么信息收錄的速度會比其他平臺快。而google卻沒有優(yōu)先權(quán)，對于抓取的頁面只要是含有“上虞陳豪”的信息都將會放入搜索結(jié)果內(nèi)。在給上虞陳豪傘業(yè)有限公司做網(wǎng)絡(luò)營銷時，借助百度平臺的只有百度空間和百度知道兩個平臺，所以收錄的數(shù)量會比google少很多。如果中小企業(yè)的潛在客戶用百度比用google的多，那么則應(yīng)該注意百度平臺的優(yōu)先權(quán)，在方案制定時要考慮多利用百度旗下的平臺進(jìn)行推廣，如：百度空間、百度知道、百度貼吧等。（二）B2B和B2C平臺的實施效果B2B平臺的實施效果由于在方案實施期間，上虞陳豪傘業(yè)有限公司的阿里巴巴平臺數(shù)據(jù)較最為完善，為了使數(shù)據(jù)分析得出的效果最為精準(zhǔn)，所以選擇阿里巴巴為主要研究對象。從圖53可以看出2011年11月1日到11月7日的流量數(shù)據(jù)圖，其中公司的阿里巴巴平臺曝光量為18601，瀏覽量為1750，訪客數(shù)量為445，詢問數(shù)位33人。這些訪問量的主要來源是關(guān)鍵詞鏈接和軟文營銷。圖53 阿里巴巴平臺的流量數(shù)據(jù)圖B2C平臺的實施效果上虞陳豪傘業(yè)有限公司在B2C平臺上只選擇淘寶平臺，從圖54可以看出，2011年11月1日至11月9日，網(wǎng)店的搜索次數(shù)平均在30000次，11月9號以后搜索次數(shù)開始向上增長至11月11日達(dá)到最高峰未65000次，然后搜索次數(shù)又開始下降。2011年11月11日達(dá)到最高峰是因為上虞陳豪傘業(yè)有限公司參與了淘寶網(wǎng)的瘋狂購物半折優(yōu)惠活動，使得網(wǎng)店的搜索量和關(guān)注度翻倍增長。圖54 淘寶平臺的搜索次數(shù)B2B和B2C平臺的銷售量、銷售額統(tǒng)計圖55為義烏市的分公司在B2B和B2C平臺實施三個月的推廣效果時所統(tǒng)計的銷售量和銷售額，可以看出：八月份的銷售量為9783件，；九月份的銷售量為37690件，；十月份的銷售量為59362件，可以說是一個相當(dāng)不錯的銷售業(yè)績。而在未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案實施前，公司每個月的銷售量僅維持在4000至6000件之間。 圖55 B2B平臺和B2C平臺的銷售量和銷售額結(jié) 論從上述調(diào)研分析，我們可以看出上虞陳豪傘業(yè)有限公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷后效果還是比較明顯的，不需要過高的成本作為基礎(chǔ)。在其實施方法中有很多都是適合大部分中小企業(yè)的，具有普遍性。如博客營銷、論壇營銷、微博營銷、Email營銷和友情鏈接等方法，對于一般的中小企業(yè)都很實用。這些網(wǎng)絡(luò)營銷方法技巧性低，易操作，中小企業(yè)可以根據(jù)自身的情況制定實施計劃，但是若中小企業(yè)想按照這些方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，那么在方案執(zhí)行中應(yīng)注意以下幾點：第一，網(wǎng)站建設(shè)。在網(wǎng)站建立時應(yīng)注意以下幾點：一是首先要明確網(wǎng)站的訪問者，即網(wǎng)站主要給哪一類人看，這是在建站之前必須明白的一個問題。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體化，決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位，所以，在設(shè)計網(wǎng)站時，應(yīng)有針對性。二要注重服務(wù)特色。只有這樣才可以吸引潛在顧客，從而增加銷售機會。三要重視綜合管理，否則建立網(wǎng)站會毫無意義。第二，平臺推廣。在做平臺推廣的時候應(yīng)注意兩點：一是軟文營銷的重要性，一篇軟文所帶來的影響并不僅僅只是瀏覽量而已，它還能給企業(yè)樹立品牌形象，深入客戶心理，使得客戶潛意識產(chǎn)生一種品牌意識，這對企業(yè)的長期發(fā)展來說是非常有利的。二是Email營銷，在這個實施過程中一定要先詢問客戶是否愿意，如果客戶不愿意，那么會給企業(yè)產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。第三，搜索引起。搜索引擎的重要性不可忽視，很多潛在客戶只要上網(wǎng)必然會用到搜索引擎，在做搜索引擎優(yōu)化的時候應(yīng)該要考慮到百度有優(yōu)先權(quán)，對自身的旗下產(chǎn)品具有非常高的友好度，所以中小企業(yè)在推廣的時候應(yīng)盡量選擇百度旗下的平臺，如：百度空間、百度知道等，這能夠加快搜索引擎的收錄速度?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)來說不僅是一條新途徑，而且還能夠增加企業(yè)的新競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷不受地域限制、個性化強、成本低、易實施的優(yōu)點給予企業(yè)很大的發(fā)展空間，使企業(yè)能夠根據(jù)自身的情況不斷地進(jìn)行調(diào)整和完善，是企業(yè)長期發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。致 謝本課題在選題及研究過程中得到張亞強老師的悉心指導(dǎo)。張老師多次詢問研究進(jìn)程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。張老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實的態(tài)度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻給以終生受益無窮之道。對張老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。在此，對工商管理系的老師表示衷心的感謝。參 考 文 獻(xiàn)[1] [M].北京：人民郵電出版社, 2011.[2] [M].上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社, 2011.[3] 賈森:工具與方法[第一版][M].北京：中國人民大學(xué)出版社, 2011.[4] :制造非一般的網(wǎng)絡(luò)影響力[M].北京：機械工程出版社, 2011.[5] :網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析[M].北京：電子工業(yè)出版社, 2010.[6] [第一版][M].北京：清華大學(xué)出版社, 2009.[7] ?技巧?案例[M].北京：電子工業(yè)出版社, 2009.[8] [第一版][M].北京：高等教育出版社, 2009.[9] [第三版][M].北京：清華大學(xué)出版社,2007.[10] [M].北京：高等教育出版社,2006.[11] [C].浙江：浙江大學(xué)出版社, 2009.[12] [N].中國國門時報,2007.[13] [A].市場周刊,20074.[14] Tamar New Community Rules: Marketing on the Social Web[M].O39。Reilly ,2009. [15] Lon Social Media Bible: Tactics, Tools, and Strategies for Business Success[M].John Wileyamp。,2010.[16] Kyle Marketing[M].,2011.25