【正文】 越高，效果則越好。圖44是公司結(jié)合軟文營銷做的一個(gè)微博營銷，除了在文字上進(jìn)行處理外，還在產(chǎn)品圖片中添加了上虞陳豪傘業(yè)有限公司的一個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)址，間接將潛在客戶吸引到營銷平臺(tái)上。有些人會(huì)認(rèn)為博客營銷是企業(yè)付費(fèi)聘請(qǐng)其他博客寫手撰寫博客帖子，評(píng)論企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)表在自己博客上。目前已經(jīng)很多免費(fèi)的博客平臺(tái)，例如:新浪博客、百度空間、騰訊空間等。在上虞陳豪傘業(yè)有限公司的營銷方案中，具體實(shí)施方法是：首先，在新浪和百度空間注冊(cè)賬號(hào)，選擇博客首頁；然后以第三方的角度撰寫博文，并且利用圖文相結(jié)合的形式表現(xiàn)出來，這樣圖文并茂的文章往往比枯燥無味的文字更吸引眼球，同時(shí)通過撰寫日志，還巧妙地利用產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞鏈接。之后，公司還發(fā)布了“如何選擇合適的帳篷？”、“今天您個(gè)性化了嗎？”等類似的博文，都取得了不錯(cuò)的效果。但是撰寫博文的好處是給潛在客戶一種真實(shí)感，讓客戶更加信任這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，形成一種潛移默化的思維。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。上虞陳豪傘業(yè)有限公司在實(shí)施過程中企業(yè)需要尋找和自己行業(yè)類似或者是在相接近的阿里巴巴商家，然后與商家進(jìn)行洽談，協(xié)商友情鏈接。圖45是企業(yè)所做的文字友情鏈接： 圖45阿里巴巴平臺(tái)的文字鏈接（左）和中國制造網(wǎng)的友情鏈接（右）文字鏈接的優(yōu)點(diǎn)是便于搜索引擎蜘蛛 搜索引擎蜘蛛：是專門用于檢索信息的“機(jī)器人”程序， “機(jī)器人”（Computer Robot）是指某個(gè)能以人類無法達(dá)到的速度不間斷地執(zhí)行某項(xiàng)任務(wù)的軟件程序。的讀取，搜索引擎蜘蛛在爬行的時(shí)候首選是抓取的是首頁，而圖片鏈接、框架的鏈接就不易讓搜索引擎抓取。而我們首先選擇的是那些鏈接站點(diǎn)信任度鏈接網(wǎng)站信任度越高，鏈接越有價(jià)值。（三）B2C平臺(tái)的營銷方法方案的計(jì)劃實(shí)施效果檢測(cè)Email 營銷論壇營銷交換鏈接博客營銷軟文營銷微博營銷Adwords營銷完善淘寶平臺(tái)計(jì)劃安排１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）目標(biāo)實(shí)際進(jìn)度圖46企業(yè)B2C平臺(tái)營銷的計(jì)劃圖論壇營銷論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)就是論壇營銷。要推銷一個(gè)產(chǎn)品，首先要做的就是市場(chǎng)定位，要明確這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是哪一類人群，而這部分客戶會(huì)在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，然后去尋找?guī)讉€(gè)人流量較高論壇。 (2)制定工作計(jì)劃。 (3)注冊(cè)登陸賬號(hào)。并且每個(gè)論壇注冊(cè)了五個(gè)左右的不同ID，注冊(cè)ID的時(shí)候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)檫@樣可能會(huì)引起管理員的反感。例如：上虞陳豪傘業(yè)有限公司就將主ID設(shè)置成“上虞傘業(yè)”。根據(jù)制定的計(jì)劃，開始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，并且帖子的標(biāo)題一定要選取較為突出或者引起好奇心的題目，這樣才能吸引更多的流量。如圖47上虞陳豪傘業(yè)有限公司所做的論壇營銷。Adwords營銷在淘寶平臺(tái)的推廣方法中占重要地位。這個(gè)“競(jìng)價(jià)詞”的實(shí)質(zhì)就包括了關(guān)鍵詞。企業(yè)如果想在淘寶網(wǎng)中要利用競(jìng)價(jià)詞做營銷，不僅需要做選擇關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，還必須要完善寶貝的描述及寶貝圖片，因?yàn)樾畔⒌耐晟颇芮度敫嗟年P(guān)鍵詞，這會(huì)更加方便搜索。圖48為企業(yè)淘寶網(wǎng)店的關(guān)鍵詞訪問數(shù)據(jù)，從圖中可以看出競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞為“彩虹傘”的到達(dá)頁瀏覽量到達(dá)頁瀏覽量：指的是在某一段時(shí)間內(nèi)被訪問或者說被打開的頁面總數(shù)。頁面訪問數(shù)的變化趨勢(shì)一般與訪問數(shù)相同。也就是說，平均頁面訪問數(shù)就是平均一個(gè)用戶每次訪問網(wǎng)站時(shí)看了多少個(gè)網(wǎng)頁。，跳失率 跳失率：顯示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。也就是說，潛在客戶通過“彩虹傘”訪問產(chǎn)品頁面的流量量為120次，其中有56%的人訪問一個(gè)頁面就離開了。圖48淘寶網(wǎng)的關(guān)鍵詞營銷效果競(jìng)價(jià)詞在淘寶直通車中占有很重要的位置，如果設(shè)置不好就會(huì)造成資金的浪費(fèi)，所以在設(shè)置競(jìng)價(jià)詞的的時(shí)候要站在買家的角度才能夠設(shè)置好。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競(jìng)價(jià)詞。如果淘寶網(wǎng)搜索這四個(gè)字，則會(huì)列出很多與“上虞傘業(yè)”有關(guān)的產(chǎn)品信息，信息排名先后自然與競(jìng)價(jià)詞有關(guān)，公司購買了這個(gè)關(guān)鍵詞，那么出現(xiàn)在前幾位的則是上虞陳豪傘業(yè)有限公司的產(chǎn)品。Email營銷Email營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。上虞陳豪傘業(yè)有限公司在實(shí)施營銷方案中有以下幾個(gè)步驟：(1)對(duì)客戶所填寫的資料進(jìn)行調(diào)查，按照其購買習(xí)慣發(fā)送關(guān)于產(chǎn)品的郵件。(3)網(wǎng)店的一些促銷活動(dòng)，可以通過郵件傳遞給客戶。(4)利用電子郵件對(duì)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，如：上虞陳豪傘業(yè)有限公司在公司成立八周年的時(shí)候?qū)蛻暨M(jìn)行了一次問卷調(diào)查，主要調(diào)查內(nèi)容是客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度、創(chuàng)意度和改進(jìn)意見的調(diào)查，但是這個(gè)方法的效果卻不如給客戶發(fā)送產(chǎn)品促銷活動(dòng)的相關(guān)信息。如果中小企業(yè)想利用這個(gè)方法的話，那么可以在詢問客戶是否愿意的前提下再進(jìn)行Email營銷，這樣效果更佳。第一，主動(dòng)向各大搜索引擎提交企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址。第二，百度知道、問問推廣。這類方法與軟文營銷比較類似，需要較好的文筆功底。在生意寶網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)、勤加緣和雅虎口碑網(wǎng)等行業(yè)平臺(tái)上定期發(fā)布產(chǎn)品信息，這個(gè)方法能夠提高搜索引擎收錄概率，使更多的潛在客戶能夠搜索到產(chǎn)品信息。五、上虞陳豪傘業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施效果（一）企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)施效果企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)施效果主要從搜索引擎排名和搜索引擎收錄的有效信息兩個(gè)方面來說。因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名會(huì)隨著時(shí)間變化，所以要定期進(jìn)行關(guān)鍵詞排名檢測(cè)，用來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施效果，如圖51為企業(yè)網(wǎng)站在百度和google中的排名。這是因?yàn)楣镜木W(wǎng)站近期在做維護(hù)，關(guān)閉了服務(wù)器，使得百度快照保存的還是以前抓取的網(wǎng)頁頁面。第二個(gè)方面，搜索引擎收錄的有效信息數(shù)量。圖52以“上虞陳豪”為關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中被收錄的信息條數(shù)從圖中可以看出，以“上虞陳豪”為關(guān)鍵詞在百度、谷歌、搜搜、必應(yīng)、搜狗、雅虎、有道等搜索引擎中進(jìn)行搜索。這是因?yàn)榘俣仍谑珍浘W(wǎng)頁的時(shí)候會(huì)考慮自身平臺(tái)的優(yōu)先權(quán)，如果是以百度旗下的平臺(tái)做推廣，那么信息收錄的速度會(huì)比其他平臺(tái)快。在給上虞陳豪傘業(yè)有限公司做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，借助百度平臺(tái)的只有百度空間和百度知道兩個(gè)平臺(tái)，所以收錄的數(shù)量會(huì)比google少很多。（二）B2B和B2C平臺(tái)的實(shí)施效果B2B平臺(tái)的實(shí)施效果由于在方案實(shí)施期間，上虞陳豪傘業(yè)有限公司的阿里巴巴平臺(tái)數(shù)據(jù)較最為完善，為了使數(shù)據(jù)分析得出的效果最為精準(zhǔn)，所以選擇阿里巴巴為主要研究對(duì)象。這些訪問量的主要來源是關(guān)鍵詞鏈接和軟文營銷。2011年11月11日達(dá)到最高峰是因?yàn)樯嫌蓐惡纻銟I(yè)有限公司參與了淘寶網(wǎng)的瘋狂購物半折優(yōu)惠活動(dòng)，使得網(wǎng)店的搜索量和關(guān)注度翻倍增長。而在未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)施前，公司每個(gè)月的銷售量僅維持在4000至6000件之間。在其實(shí)施方法中有很多都是適合大部分中小企業(yè)的，具有普遍性。這些網(wǎng)絡(luò)營銷方法技巧性低，易操作，中小企業(yè)可以根據(jù)自身的情況制定實(shí)施計(jì)劃，但是若中小企業(yè)想按照這些方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，那么在方案執(zhí)行中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，網(wǎng)站建設(shè)。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體化，決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位，所以，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)有針對(duì)性。只有這樣才可以吸引潛在顧客，從而增加銷售機(jī)會(huì)。第二，平臺(tái)推廣。二是Email營銷，在這個(gè)實(shí)施過程中一定要先詢問客戶是否愿意，如果客戶不愿意，那么會(huì)給企業(yè)產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。搜索引擎的重要性不可忽視，很多潛在客戶只要上網(wǎng)必然會(huì)用到搜索引擎，在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候應(yīng)該要考慮到百度有優(yōu)先權(quán)，對(duì)自身的旗下產(chǎn)品具有非常高的友好度，所以中小企業(yè)在推廣的時(shí)候應(yīng)盡量選擇百度旗下的平臺(tái)，如：百度空間、百度知道等，這能夠加快搜索引擎的收錄速度。網(wǎng)絡(luò)營銷不受地域限制、個(gè)性化強(qiáng)、成本低、易實(shí)施的優(yōu)點(diǎn)給予企業(yè)很大的發(fā)展空間，使企業(yè)能夠根據(jù)自身的情況不斷地進(jìn)行調(diào)整和完善，是企業(yè)長期發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)。張老師多次詢問研究進(jìn)程，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。對(duì)張老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。參 考 文 獻(xiàn)[1] [M].北京：人民郵電出版社, 2011.[2] [M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, 2011.[3] 賈森Reilly ,2009. [15] Lon Social Media Bible: Tactics, Tools, and Strategies for Business Success[M].John Wiley