【正文】 參 考 文 獻(xiàn)[1] [M].北京：人民郵電出版社, 2011.[2] [M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, 2011.[3] 賈森搜索引擎的重要性不可忽視，很多潛在客戶只要上網(wǎng)必然會用到搜索引擎，在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候應(yīng)該要考慮到百度有優(yōu)先權(quán)，對自身的旗下產(chǎn)品具有非常高的友好度，所以中小企業(yè)在推廣的時(shí)候應(yīng)盡量選擇百度旗下的平臺，如：百度空間、百度知道等，這能夠加快搜索引擎的收錄速度。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體化，決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位，所以，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)有針對性。2011年11月11日達(dá)到最高峰是因?yàn)樯嫌蓐惡纻銟I(yè)有限公司參與了淘寶網(wǎng)的瘋狂購物半折優(yōu)惠活動(dòng)，使得網(wǎng)店的搜索量和關(guān)注度翻倍增長。這是因?yàn)榘俣仍谑珍浘W(wǎng)頁的時(shí)候會考慮自身平臺的優(yōu)先權(quán)，如果是以百度旗下的平臺做推廣，那么信息收錄的速度會比其他平臺快。因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名會隨著時(shí)間變化，所以要定期進(jìn)行關(guān)鍵詞排名檢測，用來評估網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施效果，如圖51為企業(yè)網(wǎng)站在百度和google中的排名。第二，百度知道、問問推廣。(3)網(wǎng)店的一些促銷活動(dòng)，可以通過郵件傳遞給客戶。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競價(jià)詞。也就是說，平均頁面訪問數(shù)就是平均一個(gè)用戶每次訪問網(wǎng)站時(shí)看了多少個(gè)網(wǎng)頁。這個(gè)“競價(jià)詞”的實(shí)質(zhì)就包括了關(guān)鍵詞。例如：上虞陳豪傘業(yè)有限公司就將主ID設(shè)置成“上虞傘業(yè)”。要推銷一個(gè)產(chǎn)品，首先要做的就是市場定位，要明確這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是哪一類人群，而這部分客戶會在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，然后去尋找?guī)讉€(gè)人流量較高論壇。而我們首先選擇的是那些鏈接站點(diǎn)信任度鏈接網(wǎng)站信任度越高，鏈接越有價(jià)值。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。目前已經(jīng)很多免費(fèi)的博客平臺，例如:新浪博客、百度空間、騰訊空間等。在微博中，被 ：文中指的是微博。、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。（二）B2B平臺的營銷方法方案的計(jì)劃實(shí)施１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）效果檢測論壇營銷 交換鏈接博客營銷軟文營銷微博營銷關(guān)鍵詞營銷選擇B2B平臺計(jì)劃安排目標(biāo)實(shí)際進(jìn)度圖43 企業(yè)B2B平臺營銷的計(jì)劃圖微博營銷微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了相關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。上虞陳豪傘業(yè)有限公司的具體實(shí)施方法是：首先從關(guān)鍵詞詞庫中選出一些關(guān)鍵詞，并從產(chǎn)品資料中找出與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品，然后讓網(wǎng)絡(luò)編輯人員進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容編輯，定期發(fā)布在網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進(jìn)行日常更新和維護(hù)。SEOSEO（Search Engine Optimization），即為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會。如果中小企業(yè)想利用上述幾種方法，可根據(jù)自身的環(huán)境來調(diào)整時(shí)間安排。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。因此在B2C平臺中并不像B2B一樣選擇多個(gè)平臺，而是只針對淘寶網(wǎng)進(jìn)行專門的營銷推廣。最后，將產(chǎn)品信息和詳細(xì)介紹發(fā)布在B2B平臺上，產(chǎn)品圖片要清晰，產(chǎn)品介紹應(yīng)該有規(guī)格、材料、價(jià)格、凈重、產(chǎn)地等信息，方便客戶瀏覽產(chǎn)品。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B營銷的一種具體主要的表現(xiàn)形式，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。這個(gè)階段是根據(jù)企業(yè)的需要來設(shè)計(jì)網(wǎng)站各大版塊和網(wǎng)站的功能。內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)測試完畢后，可將整個(gè)網(wǎng)站文件上傳至服務(wù)器，再進(jìn)行一次公開測試。網(wǎng)站設(shè)計(jì)是一個(gè)把軟件需求轉(zhuǎn)換成用軟件網(wǎng)站表示的過程。這種方式操作起來相對較為簡單，并且所有這類平臺提供的服務(wù)大同小異。B2B 是指以企業(yè)為對象的網(wǎng)上銷售模式。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐，使上虞陳豪傘業(yè)有限公司的特色產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，同時(shí)銷售量也大幅度增長。這個(gè)渠道的效果不如廠家直銷，并且給公司市場部帶來一定的難度，且經(jīng)銷商反饋回來的數(shù)據(jù)比較零散，不夠規(guī)整，需要市場部對數(shù)據(jù)進(jìn)行二次處理，加大了人力的消耗。在金兔傘具、戶外用品、休閑桌椅這三類產(chǎn)品中，“金兔”品牌的傘具銷量最高，由于其性價(jià)比高，個(gè)性化突出，所以深受廣大客戶歡迎。該分總司的組織結(jié)構(gòu)圖與總公司的組織結(jié)構(gòu)圖中的職能部門框架類似，如圖21。電子商務(wù)部：即負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)平臺的部門，其主要職能是專門管理B2B、B2C等平臺的營銷和推廣，以及網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定、計(jì)劃和實(shí)施等。其主要職能是制定公司的人事管理制度；公司招聘、錄用、辭退工作、人事考核；制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度等。除此之外，還可以幫助中小企業(yè)在全球進(jìn)行品牌推廣，使中小企業(yè)能夠建立良好的品牌形象，提高銷售量。很多中小企業(yè)由于資金不充足都開始紛紛尋找低成本的營銷手段，而電子商務(wù)為這些中小企業(yè)創(chuàng)造了一條嶄新的道路，這就出現(xiàn)了一種建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的全新營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。二、上虞陳豪傘業(yè)有限公司的概況（一）企業(yè)的總體概況公司簡介上虞陳豪傘業(yè)有限公司于2003年成立，位于浙江省上虞崧廈鎮(zhèn)傘業(yè)工業(yè)園區(qū)，是一個(gè)集雨傘設(shè)計(jì)、制做、銷售、貿(mào)易于一體的多元化企業(yè)。行政部：即負(fù)責(zé)公司在其活動(dòng)過程中所進(jìn)行的各種組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等活動(dòng)的部門。生產(chǎn)部：即負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)的部門。義烏市分公司：義烏市隸屬于金華市，雖然是縣級市，但是義烏小商品城市場的名聲已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了金華市。 圖22 上虞陳豪傘業(yè)有限公司（總公司）的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖（二）企業(yè)的營銷渠道概況傳統(tǒng)營銷渠道傳統(tǒng)營銷渠道，主要是指在傳統(tǒng)營銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的渠道，它是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的。專賣店渠道則是品牌形象建立后，才開始的銷售渠道，能夠提高品牌知名度。因?yàn)榻B興、金華、義烏這三個(gè)分公司的結(jié)構(gòu)框架大同小異，且義烏分公司的數(shù)據(jù)信息最為完善，所以通過義烏市的數(shù)據(jù)分析足夠反映出另外兩個(gè)分公司的情況。該模式的實(shí)施一般以網(wǎng)上貿(mào)易平臺為信息中介，通過該平臺直接和客戶取得聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，典型的信息信息中介如阿里巴巴網(wǎng)站。（二）企業(yè)網(wǎng)站上虞陳豪傘業(yè)有限公司鑒于成本和技術(shù)的考慮，所以將網(wǎng)站建設(shè)交給外包公司解決，以下是外包公司提供給企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)方案。網(wǎng)站設(shè)計(jì)包含的內(nèi)容很多，其中有：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置、網(wǎng)站的風(fēng)格、版面布局、文字圖片等。重新按照調(diào)試的程序步驟再次檢驗(yàn)，若無任何問題，整個(gè)網(wǎng)站才算建立完成。程序設(shè)計(jì)：9天。上虞陳豪傘業(yè)有限公司于2007年已經(jīng)在阿里巴巴平臺上建立了B2B營銷，但是由于長期疏忽管理從而導(dǎo)致平臺荒廢，所以需要重新建立B2B平臺。除此之外，還應(yīng)定期發(fā)布新產(chǎn)品信息，不斷完善產(chǎn)品介紹，這能夠提高搜索引擎的收錄速度。B2C平臺的客戶流程簡介上虞陳豪傘業(yè)有限公司根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇了淘寶網(wǎng)平臺，主要流程如下：首先，進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊“注冊”，按提示填寫用戶名等信息，單擊“確定”即完成淘寶網(wǎng)的注冊。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)演化出很多的營銷技巧和手段，在此方案營銷中利用到的營銷方法有很多，其中主要的方法有：關(guān)鍵詞營銷、SEO、博客營銷、論壇營銷、交換鏈接、軟文營銷、微博營銷、Email營銷等。１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）效果檢測論壇營銷交換鏈接博客營銷軟文營銷SEO 微博營銷關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞分析計(jì)劃安排目標(biāo)實(shí)際進(jìn)度圖41 企業(yè)網(wǎng)站營銷的計(jì)劃圖關(guān)鍵詞分析和關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞是搜索引擎營銷策略的先決條件，優(yōu)化的成功與否很大程度上要取決于關(guān)鍵詞分析的好壞。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。例如公司生產(chǎn)的一款廣告?zhèn)悖梢愿鶕?jù)客戶要求在廣告?zhèn)闵嫌≈破髽I(yè)標(biāo)志或者其他的文字圖案，編輯人員選取了“個(gè)性化傘，廣告?zhèn)恪睘殛P(guān)鍵詞，寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)的文章，并發(fā)布在網(wǎng)站上，日瀏覽量突破1000，這對于一個(gè)新建的網(wǎng)站來說是個(gè)非常不錯(cuò)的成績。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。新浪可以把微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。微博功能，即“對他說”的功能，這一功能的上線，加強(qiáng)了微博發(fā)布的針對性。其中新浪博客與百度空間被搜索引擎收錄的概率較高，所以一般都會采取這兩類博客進(jìn)行推廣。一般首頁的文字鏈接是大家常用的鏈接方式，由于B2B平臺只能做文字鏈接和圖片鏈接，所以在實(shí)施過程中將文字鏈接作為主要方法。如果想要擁有長期的效果，那么必須不斷地尋找新的友情鏈接，并且還要維持長期穩(wěn)定的鏈接，這樣才便于搜索引