某酒業(yè)有限公司營銷方案-免費閱讀
【正文】 :11:2516:11:25March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 11分 :11March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 11分 25秒 下午 4時 11分 16:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:11:2516:11:2516:113/10/2023 4:11:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 202 3年 3月 10日 4時 11分 2 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2 023年 3月 10日星期五 下午 4時 11分 2 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 23. . :11:25 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 特征分析： ? 品牌固有影響力較強，符合大眾懷舊心理； ? 能夠品味的歷史約占據(jù)近一代人，消費群容易激活； ? 酒水本身的命名呾源源地方特色，區(qū)域文化呾品牌歷史能夠重疊放大； ? 大眾消費受當下政策影響較小。 企業(yè)形象 ?A是主要品牌形象 ?B作為主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位呾傳播價值 形象 A 形象 B 產(chǎn)品形象 正面形象 負面形象 ?目前，企業(yè)整體形象沒有很好的載體在延續(xù) ,品牌認識有時檢差 . ?品牌整體認知度丌高，相較競品，優(yōu)勢丌明顯 ?品牌價值對產(chǎn)品有奠基呾撬杠作用 隆盛榮 歷史沉淀 濃厚且有自己獨 特的品牌故事 在前期的公司 運作上有很好的 群眾口碑 在臨近市場上曾經(jīng) 引領(lǐng)過酒類市場 隆盛榮 由于企業(yè)的 改組等原因在近幾年 給競爭品留下了 空間和余地 在酒廠一度停產(chǎn)整改 的過程中缺少了 品牌載體 新老消費者需要 重新 i激活 品牌分析 品牌定位 傳播使命 高端 中端 低端 酒水檔次劃分 本品 競品 岱海白 牛欄山 烏海二鍋頭 呼市白酒 打造良好口碑 ① 打造本土產(chǎn)品的良好口碑 ② 塑造母品牌隆盛榮的良好口碑 ③ 良好口碑的核心：服務、質(zhì)量、價格 ① 提高產(chǎn)品的知名度 ② 獲得廣大消費者的認可 產(chǎn)品分析及品牌定位 二、產(chǎn)品分析與產(chǎn)品定位 整體產(chǎn)品定位，建立在原有產(chǎn)品地域特點印象之上，結(jié)合現(xiàn)代營銷手段和市場多渠道搭建銷售載體，讓消費者能夠感知家鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)味，最終通過品牌建設驅(qū)動銷量，達到共贏。 競品分析 2 隆盛榮 1739 一、度數(shù)高，區(qū)別低度酒 二、工藝精細，酒水質(zhì)量 上乘 三、貼身酒水，值得信賴 四、地方特色，可做禮品饋贈 滿足大眾消費，價格適中，做為主推產(chǎn)品上市，倡導鄉(xiāng)土情，體現(xiàn)性價比。 13 大招商運動：農(nóng)村包圍城市，首先拓展周邊縣級市場，逐步通過打造樣板集寧和樣板呼市輻射全內(nèi)蒙 四、區(qū)域營銷策略及前期工作 79 1012 13 46 重點完善內(nèi)部組織架構(gòu)和前期的產(chǎn)品儲備 打造強勢團隊，迎接節(jié)慶日到來 重點突破節(jié)日期間渠道囤貨和團購網(wǎng)絡覆蓋 結(jié)合岱海旅游資源打造品牌知名度和美譽度 重點推廣岱海白 年度區(qū)間規(guī)劃 8 9 10 11 12 1 2 3 4 2023 2023 第一階段計劃 第二階段計劃 第三階段計劃 通過現(xiàn)有品牌促使產(chǎn)品上市，完成內(nèi)部資源儲備 完善團隊組織架構(gòu)，著力企業(yè)軟件部分健全 完成原始積累和軟硬件，啟動生產(chǎn)線，獨立運營 整合時間計劃表 16 上市流程
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