某酒業(yè)有限公司營銷方案(存儲版)
【正文】 包裝制作流程 產品上市流程 采購流程 銷售跟進 上市準備 方案確定，董事長簽字 部門間溝通 相關資源準備 產品上市前期流程分配 新品上市流程 產品概念提煉 成立新品項目組 包裝準備 產品準備 研發(fā)準備 生產準備 新品上市通知 上市準備 POP準備 上市執(zhí)行方案 進店準備 產品上市 3 2 銷售跟進 4 1 上市準備 POP準備 上市 方案 準備 上市準備 類型及內容確定 執(zhí)行方案細化 產品定價 /經銷商政策 /產品檢驗報告 /包裝實物樣提供 內容修改 進店計劃執(zhí)行 跟進 方案執(zhí)行 初稿 內容修改 定稿 完稿 制作 ② 進店計劃調整 進店完成 市場 負責人 市場 銷售 /市場 負責人 銷售 /市場 銷售 銷售 負責人 銷售 數(shù)據(jù)及信息匯總分析 實際銷量 消費者 /促銷員 /經銷商 /銷售反饋 調整產品策略 產品改進 促銷員培訓 促銷物料到位 分析總結 核銷 現(xiàn)場督察 促銷調整 銷售跟進 銷售反饋 活動執(zhí)行 ③ 銷售 /市場 市場助理 銷售 市場 負責人 銷售 銷售 負責人 包裝測試（含運輸 /陳列實驗） 技術文字確認及包裝文字審核 包裝文字 /認證標識及認證編號確認 提交打樣 初次提案 提交修改稿 確定基本內容 細節(jié)調整 包裝設計要求 完稿 /移交光盤 制作模擬實物 包裝確認 標準尺寸確認 制作 各部門確認膜樣 制作入庫 抽查、驗收 意見反饋 產品包裝改進 提交成品小樣 (膜樣 ) 包裝設計制作流程 包裝制作 包裝設計 ④ 市場 營銷經理 設計 市場 負責人 市場 市場 生產 /儲運 產品經理 市場 采購 負責人 市場 /銷售 銷售 產品經理 采購 市場 /銷售 市場 /銷售 市場 /銷售 采購 采購 采購 封樣 提供采購樣品 下采購申請 反饋市場部制作周期及價格 簽訂合同 核查庫存 現(xiàn)場跟進 安排分配計劃 質量追蹤 采購入庫 下達新包裝使用通知 提供樣品 新包裝使用說明及培訓 質量追蹤 舊包材處理建議 采購流程 ⑤ 采購 采購 采購 采購 /市場 采購 產品經理 /儲運 市場 /品控 /銷售 采購 負責人 生產 銷售 品控 負責人 生產廠家 經銷商 零售終端 消費者 促銷小姐 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務模式 酒業(yè)總部 營運中心 行政、公關部 代理分銷 辦事處、銷售部 流通 外阜 業(yè)務名 促銷員名 業(yè)務員名 促銷員名 AAA區(qū) 區(qū)域終端 A區(qū) 酒店終端 配送 商超部 業(yè)務員名 商超終端 團購部 業(yè)務員名 單位團購 — 直銷架構 — 市場部 生產、儲運部 促銷員名 廣告員名 財務部 市場組 財務 A 督導員名 直銷系統(tǒng)組織架構 部門對接 營運總經理 銷售總監(jiān) 行政專員 中心市場 外阜市場 渠道團隊 市場團隊 代理商開拓 團隊組建 專業(yè)培訓 工具使用 品牌傳播 市場走訪 市場調研 費用 追蹤 走訪督導 問題 整改 區(qū)域拓展 品牌傳播 高效執(zhí)行 費用使用 活動控制
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