【正文】 ，在滿足不同消費(fèi)群體，不同階層人們消費(fèi)需求的同時(shí)拓寬公司的生存之道和發(fā)展之路，持續(xù)快速增加自己積累，為公司的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造良機(jī)。同時(shí)，這也是奇瑞汽車走向國際化的必由之路。 努力提高產(chǎn)品附加值奇瑞公司雖然每年銷售量很可觀，但是利潤卻并非同步增長。單車?yán)麧櫬什桓叱蔀榱讼拗乒疽?guī)模擴(kuò)大的一大因素，因此，奇瑞需要獲得更多的發(fā)展資金，這就需要奇瑞努力提高產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品附加值的需要奇瑞公司擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有更多的自主產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，努力學(xué)習(xí)知名汽車公司的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過引進(jìn)和借鑒來創(chuàng)造自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。同時(shí)還需要提高生產(chǎn)率，節(jié)省原材料來降低生產(chǎn)成本。 提高市場占有率首先要做好市場細(xì)分，了解市場需求，在明確企業(yè)市場定位的同時(shí)，對企業(yè)的品牌價(jià)值定位作出判斷，再以不同品牌價(jià)值的車型去開拓不同的細(xì)分市場，迎合消費(fèi)者自身價(jià)值體系的需求。其次注重開拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場。近些年，國際油價(jià)不斷攀升，美國人的汽車消費(fèi)觀開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從喜歡高耗能的SUV、皮卡逐漸轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保型的微型汽車，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會給奇瑞留下了很好的空間。針對目標(biāo)消費(fèi)群制定一些互動(dòng)措施，吸引他們積極參加一些公共活動(dòng)，盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買并喜歡奇瑞汽車。國內(nèi)方面充分發(fā)掘農(nóng)村市場的潛力，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模。一方面，農(nóng)村居民收入提高，對汽車需求提高；另一方面，國家積極鼓勵(lì)汽車下鄉(xiāng)。因此，農(nóng)村市場非常有潛力，是中國汽車市場的一個(gè)重要的增長點(diǎn)。中國國產(chǎn)汽車相對于外國汽車來說在農(nóng)村市場更有優(yōu)勢：首先是價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格和質(zhì)量仍然是影響農(nóng)民購車選擇的最重要原因；其次是更熟悉農(nóng)村市場。汽車產(chǎn)業(yè)要充分把握農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場占有率，從而為提高產(chǎn)銷量、形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)找到新的動(dòng)力。 提高技術(shù)含量 奇瑞汽車缺乏尖端技術(shù)的問題，因此，奇瑞公司需要努力提高其產(chǎn)品的技術(shù)含量。可以通過以下三點(diǎn)提高產(chǎn)品技術(shù)含量：首先，資金的投入是提高產(chǎn)品技術(shù)含量的保證，這就需要奇瑞公司更加重視研發(fā)，加大研發(fā)資金投入。其次，抓住人才，公司需要努力留住對公司發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才，同時(shí)還需要吸引人才，建立一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。最后，積極同外國傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的汽車生產(chǎn)理念，引進(jìn)并消化吸收其產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，通過創(chuàng)新打造奇瑞自主汽車生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)而提高奇瑞公司產(chǎn)品技術(shù)含量。 制定完善的國際市場營銷策略 奇瑞汽車目前已經(jīng)進(jìn)軍國際汽車市場，但由于我國汽車行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，要想在國際市場取得成功絕非易事。與歐美，日韓汽車強(qiáng)國的競爭中存在明顯劣勢。我認(rèn)為，在國際市場，奇瑞需要制定完善的國際化營銷策略，我們需要不斷學(xué)習(xí)其他汽車強(qiáng)國的營銷政策，同時(shí)還要根據(jù)自己的特點(diǎn)制定具體對策。奇瑞汽車應(yīng)該吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在進(jìn)入這種技術(shù)水平和銷售能力都堪稱一流的市場時(shí)，首先要制定好產(chǎn)品策略，奇瑞公司應(yīng)該把握三個(gè)方面：成本、設(shè)計(jì)和服務(wù)來制定戰(zhàn)略。在成本方面，要以低成本取勝。廉價(jià)勞動(dòng)力是奇瑞汽車特有的優(yōu)勢，奇瑞汽車在利用這個(gè)優(yōu)勢的同時(shí)，還要提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步地降低成本。在設(shè)計(jì)方面，奇瑞汽車要突出自己的個(gè)性，可以借鑒奇瑞汽車最開始在國內(nèi)的產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，從而避開鋒芒，獨(dú)樹一幟。 做好網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)工作 目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建設(shè)還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。奇瑞的網(wǎng)絡(luò)營銷可以從以下幾點(diǎn)抓起：首先，與微博銜接起來，把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與奇瑞汽車對話。在奇瑞汽車網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，使關(guān)注汽車的社會各界人士都有機(jī)會直接與奇瑞汽車進(jìn)行對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)奇瑞汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。其次，可以建立一個(gè)奇瑞汽車社區(qū)，社區(qū)的建設(shè)不需要花費(fèi)太多的經(jīng)費(fèi)并且還有奇瑞公司這個(gè)強(qiáng)大后盾，這樣可以在社區(qū)里反饋得到大量網(wǎng)民信息，可以知道奇瑞的發(fā)展方向。最后，借助網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣在奇瑞推出新車時(shí)可以在騰訊、網(wǎng)易、新浪等大型媒體上進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，獲得消費(fèi)者的建議。結(jié)論 隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，當(dāng)今人們生活水平的不斷提高，同時(shí)對生活質(zhì)量方面有了更高層次的要求，而汽車作為顯示人們生活品味的重要指標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，我國汽車產(chǎn)業(yè)抓住機(jī)遇正在飛速發(fā)展，不斷成長壯大。同時(shí)國外眾多汽車品牌也已通過多種形式進(jìn)入中國汽車行業(yè)，以期在我國改革開放深入發(fā)展的機(jī)遇下分享紅利，因此我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在擁有巨大優(yōu)勢的同時(shí)也面對著來自各方面的激烈競爭。奇瑞汽車作為中國自主品牌的驕傲，從成立至今經(jīng)過十多年的發(fā)展取得了巨大成就，但同時(shí)也應(yīng)該清楚的看到，奇瑞公司發(fā)展依然存在著多方面的問題。雖然奇瑞在開展市場營銷方面還面對許多難題，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位和技術(shù)創(chuàng)新等方面還存在一系列問題。本文對奇瑞汽車公司開展市場營銷出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析，進(jìn)而提出了一些應(yīng)對策略，主要是對市場信息反饋的強(qiáng)化，優(yōu)化升級產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)工作的改進(jìn)，制定完善的國際市場營銷策略。以期對奇瑞公司的發(fā)展有實(shí)實(shí)在在的效果。致 謝經(jīng)過幾個(gè)月的工作，本人論文終于完成了，在這里首先感謝的是我的論文指導(dǎo)老師李敏，本文從選材，確定題目，整體構(gòu)思等多方面都是在李敏老師的大力支持和悉心指導(dǎo)下完成的。李老師求真務(wù)實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高尚的敬業(yè)品德、精益求精的治學(xué)理念對我了產(chǎn)生重要影響。她淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時(shí)，在此次論文寫作過程中我也學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)管理，社交溝通方面的知識，理論聯(lián)系實(shí)際能力有了很大的提高，對四年學(xué)習(xí)課程中市場營銷有了更深層次的了解和認(rèn)識。 其次，我要感謝的是安陽工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院關(guān)心、支持和幫助我的所有老師，同時(shí)對論文寫作過程中所有給予我支持和幫助的同學(xué)表示衷心的感謝。參考文獻(xiàn)[1] [J].商場現(xiàn)代化，2010(15).[2] 狼型營銷團(tuán)隊(duì)[J].中國保險(xiǎn),2007(3).[3] [J].冶金管理，2006(8).[4] [J].科技信息(學(xué)術(shù)版),2008（27）.[5] 尚曉玲,周建波. 汽車品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷模式探討[J].企業(yè)活力，2007（3）.[6] 楊志猛. 我國汽車企業(yè)營銷渠道整合研究[D].長沙：長沙理工大學(xué),2008.[7] 王華. 一汽奔騰轎車營銷戰(zhàn)略研究[D].吉林:吉林大學(xué),2007.[8] 李丹. 廣州本田特約4S店的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[D].廣州：暨南大學(xué),2008.[9] [D].合肥：合肥工業(yè)大學(xué)企業(yè)管理,2010. 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