【導(dǎo)讀】本次比賽我們選擇的參賽主題為：拓展與競爭者品牌區(qū)隔。多年以來，王老吉一直作為。直到2020年，王老吉的銷量才出現(xiàn)大幅度的增長，年銷售額增長近400％，其采用。的品牌定位戰(zhàn)略在短期內(nèi)起到了立竿見影的作用。經(jīng)過幾年的運作，目前王老吉的銷售額已。經(jīng)從起初的1億，攀升到2020年的120億，并仍處于持續(xù)上漲的趨勢。然而近年來與加多。寶的商標之戰(zhàn)，使得王老吉的銷量受到很大的影響，特別是在兩廣地區(qū)。者無法方便地購買紅罐王老吉涼茶；二是王老吉品牌資產(chǎn)遭到轉(zhuǎn)移，品牌資產(chǎn)實力下降?；煜?，導(dǎo)致王老吉市場份額的流失。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商戰(zhàn)結(jié)束后，由于王老吉倉促生產(chǎn)，罐王老吉進行五力分析。強王老吉品牌資產(chǎn)來防止品牌資產(chǎn)過度轉(zhuǎn)移的問題，我們確定采用市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略。牢牢掌握王老吉品牌資產(chǎn)。商標之戰(zhàn)之后王老吉的市場份額銳減到10%左右，因此保護現(xiàn)。吉的銷售將超過60億元。此，我們預(yù)計紅罐王老吉的銷售在2020年將達到50億。根據(jù)王老吉投入個項目的金額，

　　

【正文】 建立合作關(guān)系，通過各大網(wǎng)絡(luò)媒體占據(jù)大家的視線。通過與一些知名網(wǎng)絡(luò)游戲的運營商建立合作關(guān)系，冠名開展一些游戲內(nèi)部活動，如比賽之類，獎品又王老吉涼茶提供，目標是得到游戲者們的親睞15 —— 推廣 （ 三 ） 營銷策略可行性分析 廣告營銷： 在現(xiàn)如今廣告充斥著生活的時期，不做好廣告，是無法讓消費者認識到產(chǎn)品的特性，無法讓消費者愿意去選擇你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時代，做好廣告，并且做有質(zhì)量的廣告能讓消費者更愿意選擇你的產(chǎn)品。寶潔公司 2020 年的廣告投入量是 341億人民幣； 2020至 2020年間，蘋果共斥資 iPhone； 可口可樂 2020年的廣告投入量是 48億美元；道鴻集團旗下的加多寶 2020年 4月份的廣告投入達 4億人民幣?？梢娝谐晒Φ钠放埔谙M者心中建立印象大量的廣告投入是必不可少的，可口可樂與加多寶的同行的例子更能說明在飲料行業(yè)廣告的重要性。 公益營銷： 現(xiàn)在消費者十分注重一個企業(yè)的社會責任感問題，所以在消費者面前成為一個具有社會責任感的品牌是贏得消費者的心的關(guān)鍵步驟，而為了完成這一步驟，紅罐王老吉應(yīng)該高調(diào)的進行 公益營銷，然廣大人群知道王老吉有在做公益，而且做得很多?？煽诳蓸饭镜?2020年在中國的公益投入為 6000萬人民幣，加多寶為 2020汶川大地震捐款 1億人民幣。現(xiàn)如今各大品牌都在做公益，特別是在中國市場做公益，為的就贏取富有正義感中國消費者的心。 網(wǎng)絡(luò)營銷： 有許多品牌，如可口可樂公司、百事可樂公司、康師傅等飲料品牌都曾經(jīng)與各大網(wǎng)絡(luò)媒體，騰訊 、土豆等網(wǎng)絡(luò)媒體合作，借此宣傳自己的品牌，也達到很豐厚的回報，有些與網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作，打造了全方面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)的社會，必不可少。 （四） 、 營銷策略對 企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的作用 廣告營銷： 現(xiàn)代的廣告營銷主要包括電視廣告營銷，視頻廣告營銷，短信廣告營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，報紙廣告營銷等等通過大眾傳媒，向消費者提供產(chǎn)品的各種有效信息以及引起消費者購買欲望的營銷手段。通過廣告營銷，王老吉可以迅速地占據(jù)消費者的視線，任何時間，任何地點都會出現(xiàn)王老吉的廣告，對于宣稱王老吉品牌實力是一種強有力的手段，廣告的效果具有主動優(yōu)勢也有被動優(yōu)勢，消費者會覺得王老吉是一個值得放心的大品牌，才有如此手筆宣傳他們的產(chǎn)品，對于建立消費者的信賴度以及培養(yǎng)品牌的美譽度具有先行作用。正所謂 口碑是靠人口相傳的，而廣告營銷就是加速這種品牌在消費者心目中的地位建設(shè)，對于品牌資產(chǎn)的發(fā)展具有潛移默化的影響。 16 公益營銷 公益營銷是企業(yè)積極承擔社會責任，結(jié)合公共利益而開展的營銷活動。公益營銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽度，從而促進銷售。王老吉這個牌子有著百年的傳統(tǒng)，見證了一代又一代人的興衰，因此他更懂消費者需要一些什么，更了解社會需要一些什么。王老吉通過與消費者的公益活動，向社會表明一種態(tài)度，希望人人健康，讓“上火”遠離我們的生活，他承擔的是一份社會責任 感。通過公益活動對社會回饋的不單單是產(chǎn)品，更多的是王老吉品牌的理念價值以及倫理思想，把傳統(tǒng)文化中的溫和之道傳播給消費者，從而讓消費者的忠誠度上升。公益營銷必須貫徹營銷戰(zhàn)略的全過程，在每一個環(huán)節(jié)都能凸顯出王老吉品牌對社會濃濃的責任感，這對于王老吉這個品牌的軟實力，總體競爭力都有一個很大的提高。對于王老吉品牌資產(chǎn)的培養(yǎng)具有深化的意義。 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。在現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡(luò)營銷成為每一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略中舉足輕重的要素，它對于企業(yè)形成競爭優(yōu)勢有以下幾點： 網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。 國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通 道。 服務(wù)個性化 容易實現(xiàn) 5C 策略 方便地獲取商機和決策信息 17 五、 營銷評估： 消費者層次： 通過廣告、公益以及網(wǎng)絡(luò)營銷，增加王老吉紅罐涼茶在消費者日常生活中的曝光度，掀起新一輪的涼茶消費熱潮。通過提高產(chǎn)品的宣傳廣告在這樣新的一輪涼茶的競爭態(tài)勢中占據(jù)主導(dǎo)位置，讓消費通過這樣一輪新的涼茶宣傳重新王老吉涼茶在消費者心目中的主導(dǎo)形象，喚起在消費者心理中的王老吉的品牌形象。通過不斷的宣傳造勢，以及喚起消費者對于品牌的聯(lián)想度，從而促進消費者對王老吉紅罐涼茶的購買量，而不斷開 拓的銷售渠道，也促進了產(chǎn)品的可接觸性；通過在消費渠道采取有效的促銷措施，讓不斷擴張的銷售渠道促進銷售的數(shù)量的穩(wěn)步增長。而不斷擴張的消費渠道則為產(chǎn)品的宣傳提供了更加寬廣的平臺，讓企業(yè)能夠整合營銷資源，讓消費在消費的過程中強化對于王老吉的品牌認識，為王老吉紅罐涼茶奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。 企業(yè)品牌形象層次： 整合營銷渠道，通過線上、線下的營銷宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)等新興的媒體，加大廣告的投放力度，整合渠道宣傳優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品的知名度，增進消費者對于品牌的認知度。而利用公益營銷等公關(guān)事件營銷，則為企業(yè)樹立了良好的形象，在 消費者心目中形成了正面的促進效應(yīng)，成為推動產(chǎn)品品牌形象的建立的重要因素。而不斷開拓的銷售渠道則讓消費者在建立起品牌認知之后能夠便利地購買到產(chǎn)品，同時通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒體加強與消費者的互動，建立起良好的品牌響應(yīng)。通過微博、人人等網(wǎng)絡(luò)社交媒體，以及線下的營銷活動，與消費者建立良好地關(guān)系，增強與消費者的聯(lián)系、互動，培養(yǎng)忠誠的顧客，同時通過不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費者持續(xù)享受王老吉紅罐涼茶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立起牢固的品牌關(guān)系。通過這些不斷強化王老吉紅罐涼茶的品牌資產(chǎn)。