【導(dǎo)讀】本次比賽我們選擇的參賽主題為：拓展與競(jìng)爭(zhēng)者品牌區(qū)隔。多年以來(lái)，王老吉一直作為。直到2020年，王老吉的銷量才出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，年銷售額增長(zhǎng)近400％，其采用。的品牌定位戰(zhàn)略在短期內(nèi)起到了立竿見(jiàn)影的作用。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，目前王老吉的銷售額已。經(jīng)從起初的1億，攀升到2020年的120億，并仍處于持續(xù)上漲的趨勢(shì)。然而近年來(lái)與加多。寶的商標(biāo)之戰(zhàn)，使得王老吉的銷量受到很大的影響，特別是在兩廣地區(qū)。者無(wú)法方便地購(gòu)買(mǎi)紅罐王老吉涼茶；二是王老吉品牌資產(chǎn)遭到轉(zhuǎn)移，品牌資產(chǎn)實(shí)力下降。混淆，導(dǎo)致王老吉市場(chǎng)份額的流失。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商戰(zhàn)結(jié)束后，由于王老吉倉(cāng)促生產(chǎn)，罐王老吉進(jìn)行五力分析。強(qiáng)王老吉品牌資產(chǎn)來(lái)防止品牌資產(chǎn)過(guò)度轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，我們確定采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略。牢牢掌握王老吉品牌資產(chǎn)。商標(biāo)之戰(zhàn)之后王老吉的市場(chǎng)份額銳減到10%左右，因此保護(hù)現(xiàn)。吉的銷售將超過(guò)60億元。此，我們預(yù)計(jì)紅罐王老吉的銷售在2020年將達(dá)到50億。根據(jù)王老吉投入個(gè)項(xiàng)目的金額，

　　

【正文】 建立合作關(guān)系，通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò)媒體占據(jù)大家的視線。通過(guò)與一些知名網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，冠名開(kāi)展一些游戲內(nèi)部活動(dòng)，如比賽之類，獎(jiǎng)品又王老吉涼茶提供，目標(biāo)是得到游戲者們的親睞15 —— 推廣 （ 三 ） 營(yíng)銷策略可行性分析 廣告營(yíng)銷： 在現(xiàn)如今廣告充斥著生活的時(shí)期，不做好廣告，是無(wú)法讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的特性，無(wú)法讓消費(fèi)者愿意去選擇你的產(chǎn)品?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，做好廣告，并且做有質(zhì)量的廣告能讓消費(fèi)者更愿意選擇你的產(chǎn)品。寶潔公司 2020 年的廣告投入量是 341億人民幣； 2020至 2020年間，蘋(píng)果共斥資 iPhone； 可口可樂(lè) 2020年的廣告投入量是 48億美元；道鴻集團(tuán)旗下的加多寶 2020年 4月份的廣告投入達(dá) 4億人民幣?？梢?jiàn)所有成功的品牌要在消費(fèi)者心中建立印象大量的廣告投入是必不可少的，可口可樂(lè)與加多寶的同行的例子更能說(shuō)明在飲料行業(yè)廣告的重要性。 公益營(yíng)銷： 現(xiàn)在消費(fèi)者十分注重一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感問(wèn)題，所以在消費(fèi)者面前成為一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的品牌是贏得消費(fèi)者的心的關(guān)鍵步驟，而為了完成這一步驟，紅罐王老吉應(yīng)該高調(diào)的進(jìn)行 公益營(yíng)銷，然廣大人群知道王老吉有在做公益，而且做得很多?？煽诳蓸?lè)公司到 2020年在中國(guó)的公益投入為 6000萬(wàn)人民幣，加多寶為 2020汶川大地震捐款 1億人民幣?，F(xiàn)如今各大品牌都在做公益，特別是在中國(guó)市場(chǎng)做公益，為的就贏取富有正義感中國(guó)消費(fèi)者的心。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： 有許多品牌，如可口可樂(lè)公司、百事可樂(lè)公司、康師傅等飲料品牌都曾經(jīng)與各大網(wǎng)絡(luò)媒體，騰訊 、土豆等網(wǎng)絡(luò)媒體合作，借此宣傳自己的品牌，也達(dá)到很豐厚的回報(bào)，有些與網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作，打造了全方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)的社會(huì)，必不可少。 （四） 、 營(yíng)銷策略對(duì) 企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用 廣告營(yíng)銷： 現(xiàn)代的廣告營(yíng)銷主要包括電視廣告營(yíng)銷，視頻廣告營(yíng)銷，短信廣告營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，報(bào)紙廣告營(yíng)銷等等通過(guò)大眾傳媒，向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的各種有效信息以及引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的營(yíng)銷手段。通過(guò)廣告營(yíng)銷，王老吉可以迅速地占據(jù)消費(fèi)者的視線，任何時(shí)間，任何地點(diǎn)都會(huì)出現(xiàn)王老吉的廣告，對(duì)于宣稱王老吉品牌實(shí)力是一種強(qiáng)有力的手段，廣告的效果具有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)也有被動(dòng)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得王老吉是一個(gè)值得放心的大品牌，才有如此手筆宣傳他們的產(chǎn)品，對(duì)于建立消費(fèi)者的信賴度以及培養(yǎng)品牌的美譽(yù)度具有先行作用。正所謂 口碑是靠人口相傳的，而廣告營(yíng)銷就是加速這種品牌在消費(fèi)者心目中的地位建設(shè)，對(duì)于品牌資產(chǎn)的發(fā)展具有潛移默化的影響。 16 公益營(yíng)銷 公益營(yíng)銷是企業(yè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，結(jié)合公共利益而開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。公益營(yíng)銷的本質(zhì)就在于企業(yè)通過(guò)公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)銷售。王老吉這個(gè)牌子有著百年的傳統(tǒng)，見(jiàn)證了一代又一代人的興衰，因此他更懂消費(fèi)者需要一些什么，更了解社會(huì)需要一些什么。王老吉通過(guò)與消費(fèi)者的公益活動(dòng)，向社會(huì)表明一種態(tài)度，希望人人健康，讓“上火”遠(yuǎn)離我們的生活，他承擔(dān)的是一份社會(huì)責(zé)任 感。通過(guò)公益活動(dòng)對(duì)社會(huì)回饋的不單單是產(chǎn)品，更多的是王老吉品牌的理念價(jià)值以及倫理思想，把傳統(tǒng)文化中的溫和之道傳播給消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者的忠誠(chéng)度上升。公益營(yíng)銷必須貫徹營(yíng)銷戰(zhàn)略的全過(guò)程，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能凸顯出王老吉品牌對(duì)社會(huì)濃濃的責(zé)任感，這對(duì)于王老吉這個(gè)品牌的軟實(shí)力，總體競(jìng)爭(zhēng)力都有一個(gè)很大的提高。對(duì)于王老吉品牌資產(chǎn)的培養(yǎng)具有深化的意義。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為每一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中舉足輕重的要素，它對(duì)于企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通 道。 服務(wù)個(gè)性化 容易實(shí)現(xiàn) 5C 策略 方便地獲取商機(jī)和決策信息 17 五、 營(yíng)銷評(píng)估： 消費(fèi)者層次： 通過(guò)廣告、公益以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，增加王老吉紅罐涼茶在消費(fèi)者日常生活中的曝光度，掀起新一輪的涼茶消費(fèi)熱潮。通過(guò)提高產(chǎn)品的宣傳廣告在這樣新的一輪涼茶的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中占據(jù)主導(dǎo)位置，讓消費(fèi)通過(guò)這樣一輪新的涼茶宣傳重新王老吉涼茶在消費(fèi)者心目中的主導(dǎo)形象，喚起在消費(fèi)者心理中的王老吉的品牌形象。通過(guò)不斷的宣傳造勢(shì)，以及喚起消費(fèi)者對(duì)于品牌的聯(lián)想度，從而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)王老吉紅罐涼茶的購(gòu)買(mǎi)量，而不斷開(kāi) 拓的銷售渠道，也促進(jìn)了產(chǎn)品的可接觸性；通過(guò)在消費(fèi)渠道采取有效的促銷措施，讓不斷擴(kuò)張的銷售渠道促進(jìn)銷售的數(shù)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。而不斷擴(kuò)張的消費(fèi)渠道則為產(chǎn)品的宣傳提供了更加寬廣的平臺(tái)，讓企業(yè)能夠整合營(yíng)銷資源，讓消費(fèi)在消費(fèi)的過(guò)程中強(qiáng)化對(duì)于王老吉的品牌認(rèn)識(shí)，為王老吉紅罐涼茶奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 企業(yè)品牌形象層次： 整合營(yíng)銷渠道，通過(guò)線上、線下的營(yíng)銷宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)等新興的媒體，加大廣告的投放力度，整合渠道宣傳優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度。而利用公益營(yíng)銷等公關(guān)事件營(yíng)銷，則為企業(yè)樹(shù)立了良好的形象，在 消費(fèi)者心目中形成了正面的促進(jìn)效應(yīng)，成為推動(dòng)產(chǎn)品品牌形象的建立的重要因素。而不斷開(kāi)拓的銷售渠道則讓消費(fèi)者在建立起品牌認(rèn)知之后能夠便利地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，建立起良好的品牌響應(yīng)。通過(guò)微博、人人等網(wǎng)絡(luò)社交媒體，以及線下的營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好地關(guān)系，增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系、互動(dòng)，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，同時(shí)通過(guò)不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者持續(xù)享受王老吉紅罐涼茶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立起牢固的品牌關(guān)系。通過(guò)這些不斷強(qiáng)化王老吉紅罐涼茶的品牌資產(chǎn)。