王老吉校園營銷方案策劃實施方案-資料下載頁
2025-05-14 06:20本頁面
【正文】 4．促銷策略為了配合校園營銷活動的進行，我們將有計劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。1）中間商促銷為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：①購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購100箱送一箱的方式。②推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。 ③銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。2）零售點促銷在高校校園周圍的零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權(quán)利。3）消費者促銷在本次校園營銷活動期間，我們將進行統(tǒng)一綠茶特價促銷。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。l 情侶裝：500ml統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。產(chǎn)品促銷價5元/組。l 分享裝：，兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康的味道。產(chǎn)品促銷價8元/組l 促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產(chǎn)品促銷價：8元/組七、小結(jié) 面對競爭日益激烈的飲料市場，我們團隊根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)的所有飲料產(chǎn)品的特點，依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終選取了統(tǒng)一綠茶作為我們的營銷對象，選取大學(xué)生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的校園環(huán)?；鸬臓I銷方式，將統(tǒng)一綠茶的功能定位為親近自然、健康好茶，凸顯出統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”的兩大特點，為成為中國最大的綠茶飲料品牌打下基礎(chǔ)。 我們以“環(huán)保、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了統(tǒng)一綠茶在廣西高校茶飲料市場的市場占有率和在廣西大學(xué)生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在廣西高校茶飲料市場的領(lǐng)先地位，先于康師傅一步，搶占茶飲料市場的至高點，以期一點帶面，成為茶飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。附錄1：問卷調(diào)查1．請問您每月在校的生活費為多少？ ~600元 ~700元 ~800元 2. 請問您平均每月的飲料消費大概為多少？ ~100元 ~200元 3．請問您在日常生活中一般選擇什么類型的飲品： 4．對于茶飲料，您選擇飲品更看重的是什么： 5．您購買茶飲料的原因： 6. 您在何種場合下會選擇購買茶飲料： ，口渴就買 7．對于茶類飲品，您較多選擇： 8．對于茶類飲品，您較多選擇的品牌是： ： F. 互聯(lián)網(wǎng) ？ ~10瓶 ~15瓶 ： ~3元 ~5元 最后謝謝您的合作！ 附錄2：數(shù)據(jù)分析發(fā)出問卷回收問卷有效問卷回收率有效率300293286%%1選項ABCDE人數(shù)18238811740比例%%%%%2選項ABCD人數(shù)373614667比例%%%%3選項ABCDEFGH人數(shù)647633212547137比例%%%%%%%%4選項ABCDEF人數(shù)674738496421比例%%%%%%5選項ABCDE人數(shù)15737433019比例%%%%%6選項ABCD人數(shù)522619612比例%%%%7選項ABCDEFG人數(shù)5862333741478比例%%%%%%%8選項ABCDEFGH人數(shù)4057203048402823比例%%%%%%%%9選項ABCDEFGH人數(shù)1968322761432511比例%%%%%%%%10選項ABCD人數(shù)557013724比例%%%%11選項ABCD人數(shù)471198238比例%%%% —— 以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過四舍五入處理 整理分享
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