【正文】 工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。⑷ 網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以使企業(yè)同任何一個國家或地區(qū)消費者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區(qū)間的市場壁壘。它為每個企業(yè)在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會，尤其是世貿(mào)組織決定暫不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道，使企業(yè)能輕而易舉地進(jìn)軍國際市場。⑸ 網(wǎng)絡(luò)營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化：網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品銷售、服務(wù)及信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)別，將使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)更高效地向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)以及相關(guān)的信息，從而為消費者提供更多的象征性價值。（6）網(wǎng)絡(luò)支付的安全性和有關(guān)的法律道德規(guī)范還不完善：網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，其各種營銷手段的有效性還未經(jīng)過時間的驗證，網(wǎng)絡(luò)支付的安全性和有關(guān)的法律道德規(guī)范還不完善，但網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷理念、策略手段上的創(chuàng)新，卻是無需爭辯的事實。這種創(chuàng)新和革命對企業(yè)的營銷活動具有劃時代的深遠(yuǎn)意義。五、SWOT分析優(yōu)勢S：中國龐大的人口數(shù)量，為涼茶的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)，沒有額外的限制，價格適中，口味更是讓大多數(shù)消費者滿意，為普通大眾均可消費的起，并且愿意消費。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費者的記憶中搶先占位，品牌名稱也是產(chǎn)品創(chuàng)始人名稱，創(chuàng)始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。劣勢W：科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，各式各樣的飲料擺上貨架，但涼茶僅限于局部地區(qū)（廣東、浙南地區(qū)）。所以不容易被全國其他地區(qū)的消費者所接受，很多消費者分不清涼茶與飲料以及一般茶的區(qū)別，導(dǎo)致不愿嘗試新鮮事物。宣傳推廣涼茶的功效是一項迫在眉睫的事項。機會O：隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)奏的加快，人們對自身的飲食健康越來越重視，由于學(xué)習(xí)、工作的超負(fù)荷，不少人出現(xiàn)持續(xù)上火、飲食無味的現(xiàn)象，而有降火清毒功能的涼茶正符合人們的需求。并且可以滿足任何年齡段的消費者的需求威脅T：我們并不能不能保證將來市場上是否會有相似的產(chǎn)品以及現(xiàn)在的競爭對手——何其正。何其正涼茶正以迅雷不及掩耳之勢的速度撲向消費者，并逐漸企圖從王老吉手中搶占消費者市場，面對這一威脅，也正是王老吉目前的現(xiàn)實難題。與早期的到底定位于涼茶還是飲料的難題不同，這一次，是競爭戰(zhàn)略的比拼。六、報告總結(jié)王老吉的巨大成功，首先在于企業(yè)對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位（去上火），發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。其次，王老吉成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，借助汶川玉樹捐款事件的營銷，通過北京奧運、廣州亞運等活動的支持，建立了良好的企業(yè)形象。最后，王老吉還充分利用了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，使用了大眾、分眾等傳播方式，通過電視廣告、POP廣告等，使得王老吉迅速最終紅遍中國。通過王老吉網(wǎng)絡(luò)營銷的分析，給我們最大的啟示是要注意細(xì)節(jié)，我們不要只注意外面的一些內(nèi)容，而是要發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律，即要善于通過現(xiàn)象看到本質(zhì)性的問題。就像王老吉借勢1億元的巨額捐款而讓加多寶集團(tuán)“一夜成名”，其本質(zhì)也是一種營銷手段！最后想說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷手段很多。但并不是所有的手段都要使用，做好適合自己的并且要長期的堅持下去，就像我們每個人的人生一樣，最終我們都要走出象牙塔去推銷自己，去營銷我們的人生！需要我們用心經(jīng)營，注意細(xì)節(jié)，善于總結(jié)經(jīng)驗，定位好自己的人生堅持不懈！第五篇：王老吉營銷策劃方案男神女神清涼來襲主題：青春靚麗，老少咸宜，喝了秒變男神女神。一、內(nèi)容提要市場環(huán)境分析全面分析市場走向，了解大眾心理需求營銷策劃提案結(jié)合營銷理論銷售，實現(xiàn)最大目標(biāo)計劃創(chuàng)意設(shè)計題案廣告別具風(fēng)格，讓人過目不忘媒體投放提案多樣媒體傳播，盡量接觸群眾廣告費用預(yù)算經(jīng)濟形式宣傳，不浪費每一分本文案主要全面分析王老吉的市場環(huán)境、處境，結(jié)合王老吉自身情況和市場趨勢走向，為王老吉度身定做的營銷策劃方案。利用不一樣的主題，不一樣的市場角度，不一樣的營銷手段，不一樣的廣告策略給消費者耳目一新的感覺，打破成規(guī)放手去做，用原來的味道去創(chuàng)造新的世界。這么做主要可以讓更多人更深入更全面的了解王老吉這個老品牌，增加其商品在行業(yè)內(nèi)的競爭力，提高在消費者心中的信譽度與好感度，這樣可以使王老吉的競爭力大大提高。二、市場環(huán)境分析(一)市場規(guī)模隨著時代的發(fā)展，飲料，從最初的水發(fā)展到后來各種各樣的飲品。飲料的功能也越來越被細(xì)分。它不再是只具有解渴的功能，開始趨向于多樣化。而近年來，國內(nèi)市場飲料軟結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的改變。如今社會的人們開始崇尚自然、健康、天然、綠色的飲食追求。使得原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2006年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。(二)市場分析中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場，紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%。到2009年，中國茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，發(fā)展?jié)摿薮蟆?三)競爭對手分析——加多寶加多寶集團(tuán)是“加多寶（中國）飲料有限公司”的簡稱，是在英屬維爾京群島注冊的外資企業(yè)，是香港鴻道集團(tuán)全資子公司。加多寶在看到《中國好聲音》節(jié)目人氣急劇上升之后，獨家冠名中國好聲音，并打出口號：正宗好聲音，正宗好涼茶。在隨著主持人多次播報之后，加多寶涼茶銷量再次上升。在與王老吉紅罐之爭一案中，加多寶利用媒體大力宣傳自己的品牌。緊接著一連串的廣告攻勢，讓自己的品牌得以在市場上站穩(wěn)腳。而在結(jié)束后，加多寶和王老吉就開始緊張的市場份額爭奪。2015年4月加多寶推出金色罐裝涼茶，以此來跟紅罐王老吉進(jìn)行區(qū)分并打出廣告語：慶祝2014年銷量奪金。怕上火喝，金罐加多寶。配方正宗，當(dāng)然更多人選擇。%的銷售市場份額位居中國涼茶行業(yè)市場首位。而且，在整個罐裝涼茶行業(yè)市場，%的銷售市場份額位居中國涼茶行業(yè)罐裝市場第一名。(四)SWOT分析——王老吉（Strength）1)王老吉歷史悠久，公認(rèn)的涼茶始祖。2)涼茶降火功效顯著，可以預(yù)防上火。3)王老吉與康師傅、旺仔牛奶等飲料不同，沒有不適合長期飲用的禁忌。（Weakness）1)消費者對涼茶存在認(rèn)知上的混亂。2)王老吉對消費者引導(dǎo)力度不夠，缺乏有效的推廣手段。（Opportunity）飲料市場的產(chǎn)品雖然多，但是涼茶品牌相較而言少。（Threat）各個飲料品牌陸續(xù)推出涼茶系列。三、營銷活動方案(一)活動目的：主要讓人們認(rèn)識王老吉，提高王老吉的認(rèn)知度。讓王老吉在人民群眾中普遍起來。還要通過廣告活動吸引人們購買王老吉的欲望。人們還可以通過此次活動了解有關(guān)王老吉的成分和歷史，不僅讓人們買地實惠，同時還讓人們買得放心。(二)活動概況:在各大媒介中大量投放王老吉廣告，增加本產(chǎn)品的曝光率。還要利用產(chǎn)品廣告中的緊貼潮流的情節(jié)來引起部分觀眾的共鳴和喜好，充分抓住群眾的心理來加大銷售力度。(三)活動內(nèi)容：線上活動：在各大網(wǎng)路媒體上投放此廣告。廣告內(nèi)容：炎炎夏日，走在路上的行人都快要融化了。女生穿著清涼的背心短褲，扎起清爽的馬尾，舒服地喝著王老吉，涼茶通過咽喉順勢滑下，冰涼的感覺滲透全身心，煩躁的心情瞬間消失。可是女生發(fā)現(xiàn)突然發(fā)現(xiàn)旁邊有幾個剛打完球的男生正朝她的方向盯著，女生感到有點羞澀。但當(dāng)幾個男生緩緩走來時，女生感到慌了，隨著他們腳步的加快女生也不自覺地小跑了起來。畢竟男生跑得比女生要快。經(jīng)歷千辛萬苦的追逐戰(zhàn)后，男生趁女生不注意的時候把她手中的王老吉向后一撥，然后順勢用左手接住了它，擰開瓶蓋喝了一口：“爽！”（這時出現(xiàn)了一行字幕：他才是，宅男們心中的女神。）明白事情的來龍去脈之后，女生釋懷地笑了笑：“你與女神只差一瓶王老吉?！睆V告結(jié)尾：上午來一瓶提提神，下午來一瓶裝bility。線下活動：把廣告中的主角定制成海報和其他的附送品，隨著王老吉的銷售把海報和有關(guān)的附送品一同給與商家，讓他們幫忙做一下宣傳。把海報貼在人流量多和顯眼的位置。另外還要定期做促銷活動，增加王老吉的銷售量，讓人們感到王老吉是實惠可靠的健康飲料。送禮體面過人。四、媒介投入方案(一)根據(jù)消費者定位和其進(jìn)行的營銷活動，本案選擇以網(wǎng)絡(luò)和影視廣告為主，加上報紙雜志和環(huán)境為輔的媒介投入。：基于互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，傳播面廣的特點，將廣告以視頻方式投放，使其迅速廣泛傳播，直接打入年輕人的市場。：使用大眾主流媒體電視進(jìn)行大范圍投放，使傳播面積更廣泛更全面，向更多消費者傳遞其鮮明的品牌形象。：在人流量比較高的商場和高校人流量聚集地，以新奇的環(huán)境廣告，吸引消費者的眼球，以互動的游戲廣告形式是消費者參與其中，使其品牌形象深入消費腦海。：以青春報邗和時尚雜志作為載體，抓住目標(biāo)消費者對關(guān)注主流的介點，直接表現(xiàn)產(chǎn)品的新形象。(二)媒介細(xì)分：1）優(yōu)酷網(wǎng)愛奇藝網(wǎng)站等視頻網(wǎng)站，其傳播速度快，范圍廣，使其廣告語深入人心。2）微信使用范圍廣，更針對年輕人的消費平臺，以公眾號推送和朋友圈宣傳，形式簡潔新穎，發(fā)布方式靈活。3）微博使用范圍廣，以其登上其熱搜榜，使其引起網(wǎng)絡(luò)熱炒廣告，使其直接打入社會市場。4）豆瓣網(wǎng)是時尚一族的聚居地，同城活動的發(fā)起地。：在湖南衛(wèi)視等其收視居高的綜藝頻道，收看以年輕人為主，對年輕人產(chǎn)生巨大影響。：1）在年輕人聚集的潮流商場，進(jìn)行宣傳活動，以活力青春的表演形式讓觀眾了解產(chǎn)品的新形象，在現(xiàn)場喝王老吉，感受其產(chǎn)品的魅力。2）在高校學(xué)生聚集的地方搞起以游戲為形式，與消費者互動，使其產(chǎn)品打入大學(xué)生的活動圈子。:在時尚雜志與青春讀物，例如《男生女生》《可樂報》，加大其產(chǎn)品新形象宣傳，使王老吉讓年輕人所接受。(三)投放預(yù)算方式制作廣告播放廣告投入購買電商廣告播放廣告促銷投資雜志投放產(chǎn)品派送微信投放微博豆瓣網(wǎng)金額(萬）300400600200200300總共金額：2090萬文檔內(nèi)容僅供參考