【正文】 者呢?把所有的賭注都放在王老吉涼茶上面，其實是很危險的，只靠涼茶這一根獨苗，實在難以維持長久的競爭優(yōu)勢。因此，建議王老吉能夠適時的開發(fā)出新的子品牌，以及新的產(chǎn)品類別，在產(chǎn)品生命周期尚未進(jìn)入衰退期之前，做好下一代產(chǎn)品的研發(fā)、推廣工作。 王老吉在包裝方面除廠應(yīng)該替換掉過時的馬口鐵罐，更應(yīng)該注重產(chǎn)品外形的時尚氣息?，F(xiàn)在普遍流行的PET包裝與幾年前相比也發(fā)生丫巨大的變化，瓶身的曲線變得越來越豐富多彩，商標(biāo)的設(shè)計也更加迎合年輕消費者的審美需求。而王老吉又矮又笨的造型，握在手里像個手雷一樣，鮮紅的顏色本身就會給人很燥熱的感覺，與其所宣傳的預(yù)防降火剛好相悖。不扣否認(rèn)的是，王老吉所面對的消費群體，主要還是追求時尚的年輕人。營銷預(yù)期預(yù)期效果 短期內(nèi)迅速搶占市場份額，擴(kuò)大品牌市場占有率,提高品牌知名度，使消費者對于“中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化”的重新認(rèn)知與關(guān)注，將涼茶傳統(tǒng)的社會價值應(yīng)用于現(xiàn)代生活，以“文化認(rèn)同感”創(chuàng)造新的消費潮流。 長期上繼續(xù)加強企業(yè)自身建設(shè)，在競爭激烈的國外市場中搶得先機(jī)，彰顯王老吉獨特的價值，在海外推廣中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和王老吉品牌；依托中國傳統(tǒng)文化的底蘊，向“世界飲料”邁進(jìn)。品牌建設(shè)效果 使中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在國外普及，使“怕上火，喝王老吉”這一主題深入人心， 吸引更多消費者的目光與光顧，讓王老吉成為家喻戶曉的世界品牌，早日打進(jìn)世界500強品牌，成為中國的名片和中國文化的載體。營銷策略分析產(chǎn)品策略分析王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。定價策略分析紅罐王老吉應(yīng)飲料應(yīng)采用全國統(tǒng)一定價,因為“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。渠道策略分析在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動。紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。綜合運用短渠道營銷策略、多營銷渠道策略，同時揉合傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道，最大可能地降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，預(yù)計在營銷渠道建立方面投入5000萬人民幣。促銷策略分析廣告策略分析主要是通過廣告進(jìn)行正面的傳播。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，再斥巨資購買了中央電視臺黃金廣告時段半年，；在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等，預(yù)計投入400萬人民幣；在空中可以采用戶外廣告，加強消費者的記憶，投入100萬人民幣；再者也可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告，比如像與“迅雷游戲”合作的廣告，投入500萬人民幣；在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉”。公共關(guān)系策略分析處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系；正由于紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。處理好與中間商和銷售商的關(guān)系；建立“預(yù)報警系統(tǒng)”制度、約束合同化和包裝差別化，經(jīng)銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物，針對好的中間商和銷售商，公司應(yīng)給與優(yōu)惠和更好的售后服務(wù)，提高他們的積極性，同時，也可以嘗試和中間商或銷售商形成合力，提高銷售量，達(dá)到共贏。營業(yè)推廣策略分析每個季度及重大節(jié)日時推出促銷活動，可以包括：與消費者之間互動，并贈與獎品；有獎競猜，抽獎活動；贈飲促銷；舉辦公益活動等，提高王老吉的知名度和社會影響力，并借以這種媒體的無償宣傳提升自己的銷售額，預(yù)計2010年營業(yè)推廣投入金額為1000萬人民幣。財務(wù)計劃分析費用預(yù)算：王老吉營銷費用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度及都有相應(yīng)的費用進(jìn)行推廣活動，同時，終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動。費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。策劃費用：營銷渠道建立，廣告投放，策劃人員報酬，活動中各細(xì)節(jié)性的報銷費用總額：，明細(xì)如下： 費用名稱金額 單位：人民幣營銷渠道建立5000萬廣告總投入營業(yè)推廣1000萬人員報酬及各細(xì)節(jié)性報銷500萬執(zhí)行與控制通過這項活動策劃，樹立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位，同時，注重反饋機(jī)制，關(guān)注銷售渠道中企業(yè)對市場的反饋信息，控制并隨時糾正計劃的執(zhí)行，擴(kuò)大其銷售市場份額，與此同時，量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位，明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策，進(jìn)而在全球范圍里建立屬于王老吉自己的民族品最終目的 成為世界知名飲品品牌，打造屬于中國的國際飲品。在國外的飲品市場份額加速提升，獲得更大利潤。附錄:問卷調(diào)查親愛的朋友：您好！非常感謝您在百忙之中抽出時間參與本次問卷調(diào)研！我們是就讀于上海大學(xué)的學(xué)生，此次問卷與我們參加的市場營銷大賽有關(guān)，目的在于了解您對王老吉的定位及需求，您的參與和答復(fù)對我們有很大的幫助。再次感謝您的合作！： D30歲以上. 2. 您的性別： 43%57%AB3. 您的文化程度： A. 初中 4. 您的收入： ：A．學(xué)生 ：A．廣播 B．雜志 C．DM D．移動傳媒 ：A．A．24 A．甘 ：A．王老吉 （請用文字表述）：。，擴(kuò)大市場。，打造中國的民族品牌。32