耐克競(jìng)爭(zhēng)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-18 06:10本頁(yè)面
【正文】 用這點(diǎn)向耐克展開(kāi)強(qiáng)大攻勢(shì)。此外，耐克運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格昂貴，每雙售價(jià)高達(dá)80—200美元，使一些歐洲人難以接受。針對(duì)這點(diǎn)，耐克公司刻意揣摸迎合歐洲人的心理特點(diǎn)。比如法國(guó)青年好標(biāo)榜，美國(guó)人就在鞋上貼上價(jià)格標(biāo)簽，以滿(mǎn)足法國(guó)青年的身份表現(xiàn)欲。荷蘭25歲以上的人喜歡穿白色的運(yùn)動(dòng)鞋，25歲以下的人則喜歡色彩鮮艷的運(yùn)動(dòng)鞋，耐克就區(qū)分對(duì)待?！ W美文化傳統(tǒng)的差異也使一些歐洲人地美國(guó)貨深?lèi)和唇^。為了改變這種情況，耐克買(mǎi)斷了世界各地分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以期獲得更多的控制權(quán)，總裁奈特號(hào)召部下集中精力到德國(guó)、墨西哥和日本這超級(jí)重要市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù)。但問(wèn)題是，耐克文化可能被真正譯出來(lái)嗎？在俄勒岡洲，耐克公司的大院周?chē)N著引人注目的體育比賽及表演的消息，這些報(bào)道鼓勵(lì)人們?nèi)ベI(mǎi)那些運(yùn)動(dòng)鞋，雖然這些售出的運(yùn)動(dòng)鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出現(xiàn)在體育館內(nèi)，一位運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為“消費(fèi)者始終對(duì)體育懷有極大的興趣，而且這種興趣具有持續(xù)性，這一準(zhǔn)則至關(guān)重要?！薄 ∽詈?，我要說(shuō)的是由于各國(guó)的文化背景和民族習(xí)慣不同，公司在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略時(shí)就應(yīng)當(dāng)十分重視這個(gè)問(wèn)題。3．4 BCG矩陣分析耐克公司的發(fā)展前景我們知道耐克公司在各個(gè)領(lǐng)域，包括銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、信息資料的收集、以及廣告投入等等方面的投資是十分巨大的。而且在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品這樣的一個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)份額已經(jīng)基本上接近飽和，但是隨著全世界，特別是發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，其實(shí)它還是有一定的空間的，特別是專(zhuān)注于女性運(yùn)動(dòng)品牌的研發(fā)和銷(xiāo)售。鑒于此，我們能夠初步斷定耐克公司現(xiàn)在正處于明星型產(chǎn)業(yè)向金牛型產(chǎn)業(yè)過(guò)渡的時(shí)期。近日，耐克公司就公布了其未來(lái)五年的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。旨在繼續(xù)保持耐克品牌及其它子公司品牌在全球增長(zhǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)先地位的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。在品牌組合成長(zhǎng)的效應(yīng)下，耐克2011財(cái)年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)目標(biāo)為230億美元，相比2006財(cái)年150億美元的營(yíng)業(yè)額有大幅度上升。耐克預(yù)計(jì)未來(lái)5年在核心消費(fèi)品戰(zhàn)略的推動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的75%產(chǎn)生于耐克品牌。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)和零售規(guī)模拓展的力度，耐克致力于為顧客創(chuàng)造一流的消費(fèi)體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，耐克將不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)地域，在全球加速市場(chǎng)滲透。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理，耐克希望每股盈利的長(zhǎng)期增長(zhǎng)達(dá)到13%19%。我們可以很清晰地看到耐克在其增長(zhǎng)呈緩步上升的同時(shí)，它的市場(chǎng)占有份額依然在不斷地向高處邁進(jìn)。4．總結(jié)由于商戰(zhàn)格局的獨(dú)特性，企業(yè)自己的目標(biāo)顧客是在核心競(jìng)爭(zhēng)力系列中起決定作用的首要因素；又由于站在第三方立場(chǎng)上的顧客完全是根據(jù)自己的價(jià)值判斷來(lái)決定自己貨幣投向的，所以說(shuō)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是“消費(fèi)者剩余”。耐克作為生產(chǎn)和銷(xiāo)售的難以逾越的橋梁的中間商，耐克占據(jù)了天然的優(yōu)勢(shì)。它比生產(chǎn)商多了設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，又比經(jīng)銷(xiāo)商多了營(yíng)銷(xiāo)的模式，占盡天時(shí)地利。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。它把品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作為良好的循環(huán)。它采用了中間商品牌營(yíng)銷(xiāo)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新，最關(guān)鍵的是集合營(yíng)銷(xiāo)傳播，從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話(huà)般形象代言人來(lái)，在人們眼里，耐克已經(jīng)不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。耐克的成功并非一蹴而就，雖然時(shí)間很短，似乎是商界奇跡。可是仔細(xì)剖析，會(huì)發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)槟涂俗裱松虉?chǎng)的游戲規(guī)則，運(yùn)用最佳謀略，采取效益最大化方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。[參考書(shū)目]管理學(xué)（第4版），中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997年第八章：戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神管理學(xué)（第7版），中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年第八章：戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理， 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001年 ，P154156：競(jìng)爭(zhēng)分析波特的五種力量模型 P209212：威脅機(jī)會(huì)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)矩陣（SWOT矩陣） P216219：波士頓咨詢(xún)集團(tuán)矩陣（BCG矩陣） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，華夏出版社，1997年 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社，1997年?duì)I銷(xiāo)管理，上海人民出版社，2004年15 / 15
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