耐克競爭策略分析-資料下載頁
2025-06-18 06:10本頁面
【正文】 用這點向耐克展開強大攻勢。此外，耐克運動鞋價格昂貴，每雙售價高達80—200美元，使一些歐洲人難以接受。針對這點，耐克公司刻意揣摸迎合歐洲人的心理特點。比如法國青年好標榜，美國人就在鞋上貼上價格標簽，以滿足法國青年的身份表現(xiàn)欲。荷蘭25歲以上的人喜歡穿白色的運動鞋，25歲以下的人則喜歡色彩鮮艷的運動鞋，耐克就區(qū)分對待。 歐美文化傳統(tǒng)的差異也使一些歐洲人地美國貨深惡痛絕。為了改變這種情況，耐克買斷了世界各地分銷業(yè)務，以期獲得更多的控制權(quán)，總裁奈特號召部下集中精力到德國、墨西哥和日本這超級重要市場去開展業(yè)務。但問題是，耐克文化可能被真正譯出來嗎？在俄勒岡洲，耐克公司的大院周圍貼著引人注目的體育比賽及表演的消息，這些報道鼓勵人們?nèi)ベI那些運動鞋，雖然這些售出的運動鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出現(xiàn)在體育館內(nèi)，一位運動鞋營銷專家認為“消費者始終對體育懷有極大的興趣，而且這種興趣具有持續(xù)性，這一準則至關(guān)重要?！薄 ∽詈螅乙f的是由于各國的文化背景和民族習慣不同，公司在制定營銷戰(zhàn)略和策略時就應當十分重視這個問題。3．4 BCG矩陣分析耐克公司的發(fā)展前景我們知道耐克公司在各個領(lǐng)域，包括銷售預測、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、信息資料的收集、以及廣告投入等等方面的投資是十分巨大的。而且在運動產(chǎn)品這樣的一個領(lǐng)域，市場份額已經(jīng)基本上接近飽和，但是隨著全世界，特別是發(fā)展中國家的經(jīng)濟的飛速發(fā)展，其實它還是有一定的空間的，特別是專注于女性運動品牌的研發(fā)和銷售。鑒于此，我們能夠初步斷定耐克公司現(xiàn)在正處于明星型產(chǎn)業(yè)向金牛型產(chǎn)業(yè)過渡的時期。近日，耐克公司就公布了其未來五年的一個發(fā)展目標。旨在繼續(xù)保持耐克品牌及其它子公司品牌在全球增長和市場領(lǐng)先地位的長期戰(zhàn)略。在品牌組合成長的效應下，耐克2011財年的營業(yè)額增長目標為230億美元，相比2006財年150億美元的營業(yè)額有大幅度上升。耐克預計未來5年在核心消費品戰(zhàn)略的推動下，營業(yè)額目標的75%產(chǎn)生于耐克品牌。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌領(lǐng)導力建設(shè)和零售規(guī)模拓展的力度，耐克致力于為顧客創(chuàng)造一流的消費體驗。在此基礎(chǔ)上，耐克將不斷擴大業(yè)務地域，在全球加速市場滲透。經(jīng)過系統(tǒng)化的業(yè)務管理，耐克希望每股盈利的長期增長達到13%19%。我們可以很清晰地看到耐克在其增長呈緩步上升的同時，它的市場占有份額依然在不斷地向高處邁進。4．總結(jié)由于商戰(zhàn)格局的獨特性，企業(yè)自己的目標顧客是在核心競爭力系列中起決定作用的首要因素；又由于站在第三方立場上的顧客完全是根據(jù)自己的價值判斷來決定自己貨幣投向的，所以說企業(yè)核心競爭力的實質(zhì)內(nèi)涵是“消費者剩余”。耐克作為生產(chǎn)和銷售的難以逾越的橋梁的中間商，耐克占據(jù)了天然的優(yōu)勢。它比生產(chǎn)商多了設(shè)計的優(yōu)勢，又比經(jīng)銷商多了營銷的模式，占盡天時地利。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營銷創(chuàng)新。它把品牌營銷運作為良好的循環(huán)。它采用了中間商品牌營銷，注重產(chǎn)品設(shè)計更新，最關(guān)鍵的是集合營銷傳播，從來沒有一家企業(yè)能像耐克創(chuàng)造出喬丹這樣的神話般形象代言人來，在人們眼里，耐克已經(jīng)不是一家商業(yè)公司，而成為一種理念的化身。耐克的成功并非一蹴而就，雖然時間很短，似乎是商界奇跡?？墒亲屑毱饰?，會發(fā)現(xiàn)，正因為耐克遵循了商場的游戲規(guī)則，運用最佳謀略，采取效益最大化方式來進行運作，形成核心競爭力，創(chuàng)立名牌，笑傲商界。[參考書目]管理學（第4版），中國人民大學出版社，1997年第八章：戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神管理學（第7版），中國人民大學出版社，2004年第八章：戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理， 經(jīng)濟科學出版社，2001年 ，P154156：競爭分析波特的五種力量模型 P209212：威脅機會弱點優(yōu)勢矩陣（SWOT矩陣） P216219：波士頓咨詢集團矩陣（BCG矩陣） 競爭戰(zhàn)略，華夏出版社，1997年 競爭優(yōu)勢，華夏出版社，1997年營銷管理，上海人民出版社，2004年15 / 15
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