耐克競爭策略分析-免費閱讀
【正文】 P216219：波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（BCG矩陣）耐克的成功并非一蹴而就，雖然時間很短，似乎是商界奇跡。我們可以很清晰地看到耐克在其增長呈緩步上升的同時，它的市場占有份額依然在不斷地向高處邁進(jìn)。鑒于此，我們能夠初步斷定耐克公司現(xiàn)在正處于明星型產(chǎn)業(yè)向金牛型產(chǎn)業(yè)過渡的時期。荷蘭25歲以上的人喜歡穿白色的運動鞋，25歲以下的人則喜歡色彩鮮艷的運動鞋，耐克就區(qū)分對待。3．3．3營銷中的跨文化問題 這就是我們在上文所提到的耐克公司所受到的最大威脅是在于起國際貿(mào)易受阻，然而國際貿(mào)易之所以受阻的原因就在于其營銷中的跨文化問題?！ ⊥瑫r，耐克也改變銷售方式。盡管如此，奈特首先是一位精明強干的人?！蹦翁刈约阂舱J(rèn)為：“當(dāng)你的家業(yè)越來越大時，你必須注意使企業(yè)降溫，但千萬不要把火熄滅掉。與之相反阿迪達(dá)斯仍然維持著高高在上的專業(yè)運動鞋商姿態(tài)。在阿迪達(dá)斯的光環(huán)下，耐克旗下品牌均未能產(chǎn)生重大影響。據(jù)說阿迪達(dá)斯最終設(shè)計出了一款新的慢跑鞋時，給那雙鞋取個瘸子的外號，然后就棄之不顧了，因為覺得人們穿上它就會瘸了腳。機遇70年代初，慢跑運動興起，人們對運動剎那間狂熱，運動鞋將在大眾市場流行起來。簡而言之，其推廣重心始終放在專業(yè)運動員身上。但是繁榮的背后也蘊藏著危機。首先回顧一下歷史，1928年，當(dāng)公司創(chuàng)始人阿迪而是耐克始終受困于國際貿(mào)易。自其1964 年創(chuàng)建依始，耐克的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，質(zhì)量，物流，經(jīng)營上問題不斷。1．3本文的結(jié)構(gòu)現(xiàn)有競爭者的競爭能力：競爭會導(dǎo)致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價，結(jié)果同樣會減少你的利潤。 1．緒論 耐克是總部位于美國俄勒岡州的世界領(lǐng)先的運動用品公司。1．2．2 SWOT分析法（態(tài)勢分析法）SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。自70年代慢跑運動在全世界的全面興起，耐克通過他相比競爭對手，諸如阿迪達(dá)斯所提出的特有理念——以大眾顧客為服務(wù)中心。 3．1．2耐克所存在的劣勢耐克擁有全系列的運動產(chǎn)品，可以說它的品牌是趨于完美的。 3．1．3耐克在競爭中的機會耐克的新產(chǎn)品總是在不斷地研究和開發(fā)當(dāng)中，Nike Air Force 1 07 Low Players Edition2就是今年耐克公司最新推出的板鞋新產(chǎn)品之一。耐克在運動市場上的潛在機會將是永無止境。達(dá)斯勒，為參加阿姆斯特丹奧運會的運動員縫制第一雙運動鞋開始，阿迪達(dá)斯的歷史就和奧運會緊密地聯(lián)系到一起了。然后對二者進(jìn)行一下SWOT分析3．2．1阿迪達(dá)斯的競爭力內(nèi)部優(yōu)勢作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，阿迪達(dá)斯是市場的主導(dǎo)品牌，占有市場份額高達(dá)70％，銷售面覆蓋全球。這種戰(zhàn)略在70 年代以前，當(dāng)大量的運動鞋用戶都屬于專業(yè)或業(yè)余運動員時，使得阿迪達(dá)斯站在了市場的領(lǐng)先地位。很明顯，這就是一種市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變，而市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變就意味著新的細(xì)分市場已經(jīng)興起，商機明朗化，誰先占領(lǐng)市場誰就是贏家。綜上所述，合理的決策應(yīng)該具備明確的目標(biāo)，應(yīng)變的能力，切實的可行性，可靠的保證，符合市場的規(guī)律。如果按照阿迪達(dá)斯的經(jīng)營模式，想在專業(yè)運動領(lǐng)域分一杯羹，是很困難的，不僅研發(fā)能力不足以與阿迪達(dá)斯抗衡，而且阿迪達(dá)斯已經(jīng)占領(lǐng)了幾乎整個專業(yè)市場，品牌形象已經(jīng)深深地植入人心。第二，產(chǎn)品的市場化，大眾化，人性化，情感化耐克的產(chǎn)品極其貼近消費者，在早期慢跑運動興起時，耐克突出地表現(xiàn)了人們對自然和諧的向往和慢跑者堅韌的品格，喚醒了人們的共鳴，讓那些忠實慢跑者為之一振，與高高在上的阿迪達(dá)斯形成了鮮明的對比。 這里在討論耐克營銷的問題上，我們依然從傳統(tǒng)的4P營銷組合來進(jìn)行闡述，不過我們更為注重的是一種被稱做文化理念的東西?！痹诿绹?，雖然每賣出的3雙旅游鞋中便有一雙標(biāo)有耐克公司的商標(biāo)，耐克公司最重要的，有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鍪菤W洲和日本，但這兩個國家的卻不怎么景氣。他清楚的知道，在過去的歲月中，當(dāng)他們?yōu)槟茉诟偁幹腥俣鲴R拉松式的不懈努力時，耐
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