耐克競(jìng)爭(zhēng)策略分析-wenkub
2023-07-03 06:10:12 本頁(yè)面
【正文】 的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾地點(diǎn)—Place。問(wèn)號(hào)犬類(lèi)明星奶牛低高高這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。這會(huì)減少你的利潤(rùn)，其結(jié)果是影響收益率?，F(xiàn)今全球擁有23,000名員工。我們將從耐克的競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)組合以及發(fā)展前景等等方面對(duì)于耐克在運(yùn)動(dòng)品牌這樣一個(gè)亂世爭(zhēng)霸而立于不敗之地的虎狼之師進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)策略分析。1．2相關(guān)的理論問(wèn)題1．2．1波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型：新進(jìn)入者威脅：新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。供方的討價(jià)還價(jià)能力：與買(mǎi)方相反，供方會(huì)設(shè)法提高價(jià)格，其結(jié)果同樣會(huì)影響你的收益率。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。現(xiàn)金流縱軸行業(yè)增長(zhǎng)率指的是：公司業(yè)務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展前景。促銷(xiāo)—Promotion）。2．企業(yè)的現(xiàn)狀奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“Business is war without bullets”（商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)）。 在商品經(jīng)濟(jì)大潮的背景下，耐克另一成功的關(guān)鍵就在于它從不或者很少參與價(jià)格戰(zhàn)，即使降價(jià)，幅度也是控制在很小的范圍之內(nèi)的。布萊恩特作為其品牌代言人?？梢赃@樣說(shuō)，耐克不僅做到了誠(chéng)邀體育各界最頂尖選手的加盟，而且也確實(shí)把這些項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品做到了趨于最好，但是，耐克的全面也就突顯出了它沒(méi)有重點(diǎn)，而這也恰恰成了阻礙其向完美方向繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)桎梏?！拜p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式因?yàn)楣潭ǔ杀镜?，可以在一定程度上削減這種風(fēng)險(xiǎn)，所以被耐克采用和其他公司仿效。 耐克在殘酷而且激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，受到的最大的威脅不是阿迪達(dá)斯，銳步等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所帶來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)廣域開(kāi)拓等的問(wèn)題。它的成功或者失敗總是和阿迪達(dá)斯這一一同經(jīng)歷了幾十年的老對(duì)手息息相關(guān)的。正是奧運(yùn)會(huì)等國(guó)際體育比賽為阿迪達(dá)斯提供了展示產(chǎn)品品質(zhì)的最佳平臺(tái)，也正是這一營(yíng)銷(xiāo)特色成就了后來(lái)的阿迪達(dá)斯。依靠這一套營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)過(guò)二十年的創(chuàng)新發(fā)展，阿迪達(dá)斯在20世紀(jì)60年代和70年代達(dá)到鼎盛時(shí)期。它試用新的材料和技術(shù)來(lái)生產(chǎn)更結(jié)實(shí)和更輕便的鞋。三層金字塔型首先通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先吸引頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，以自身的技術(shù)革新支持選手們高水平的發(fā)揮；其次通過(guò)阿迪達(dá)斯在各大比賽隊(duì)員身上的表現(xiàn)激發(fā)運(yùn)動(dòng)員的需求；最后通過(guò)運(yùn)動(dòng)員的品牌效應(yīng)逐漸向普通消費(fèi)者滲透。甚至未將慢跑者納入其金字塔中底層目標(biāo)消費(fèi)者群體。當(dāng)慢跑運(yùn)動(dòng)開(kāi)始流行，阿迪達(dá)斯對(duì)于設(shè)計(jì)慢跑者穿的鞋來(lái)說(shuō)是個(gè)外行，甚至他們覺(jué)得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專(zhuān)業(yè)水平，于是不理會(huì)市場(chǎng)風(fēng)向的變化，繼續(xù)高高在上，結(jié)果就是被耐克等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了大面積市場(chǎng)份額。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的異軍突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。當(dāng)耐克在慢跑市場(chǎng)迅速膨脹時(shí)，阿迪達(dá)斯仍然覺(jué)得降低專(zhuān)業(yè)跑鞋的技術(shù)要求似乎就是降低了專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。不良決策的后果是致命的，全盤(pán)的經(jīng)營(yíng)失誤，市場(chǎng)份額的喪失，甚至連年的虧損。3．1．2耐克的競(jìng)爭(zhēng)力。終于到70年代，慢跑運(yùn)動(dòng)的日益興起，耐克迎來(lái)了歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。耐克公司時(shí)時(shí)在設(shè)計(jì)不同的新式樣，為大眾消費(fèi)者提供最大范圍的選擇。這樣的品牌形象與阿迪達(dá)斯相比對(duì)青少年更有吸引力。3．3．1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自文化理念的創(chuàng)新 塑造企業(yè)和產(chǎn)品完美和充滿(mǎn)活力的形象是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)在耐克成為銷(xiāo)售額達(dá)40億美元的大型公司后，其反傳統(tǒng)的形象正受到威脅，一位商業(yè)評(píng)論家罵道：“奈特發(fā)現(xiàn)，耐克公司在迅速變成美國(guó)商業(yè)和體育相結(jié)合而產(chǎn)生的普通矛盾心理的避雷針。奈特起家時(shí)，耐克公司只是無(wú)名小卒，但他打敗了阿迪達(dá)斯，打出自己的牌子。他的雇員都心甘情愿與他共同創(chuàng)造耐克神話，除此之外，別無(wú)他求。3．3．2進(jìn)一步改革創(chuàng)新、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)新策略 為了能在已飽和的美國(guó)市場(chǎng)站住腳，耐克已更新“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋運(yùn)動(dòng)鞋等多種訓(xùn)練用鞋。奈特信心十足地認(rèn)
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