耐克競爭策略分析-wenkub
2023-07-03 06:10:12 本頁面
【正文】 的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾地點—Place。問號犬類明星奶牛低高高這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。這會減少你的利潤，其結(jié)果是影響收益率?，F(xiàn)今全球擁有23,000名員工。我們將從耐克的競爭力、競爭態(tài)勢、營銷組合以及發(fā)展前景等等方面對于耐克在運動品牌這樣一個亂世爭霸而立于不敗之地的虎狼之師進行全方位的競爭策略分析。1．2相關(guān)的理論問題1．2．1波特競爭五力模型：新進入者威脅：新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使收益降低。供方的討價還價能力：與買方相反，供方會設(shè)法提高價格，其結(jié)果同樣會影響你的收益率。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅?，F(xiàn)金流縱軸行業(yè)增長率指的是：公司業(yè)務所在行業(yè)的發(fā)展前景。促銷—Promotion）。2．企業(yè)的現(xiàn)狀奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“Business is war without bullets”（商場如戰(zhàn)場）。 在商品經(jīng)濟大潮的背景下，耐克另一成功的關(guān)鍵就在于它從不或者很少參與價格戰(zhàn)，即使降價，幅度也是控制在很小的范圍之內(nèi)的。布萊恩特作為其品牌代言人?？梢赃@樣說，耐克不僅做到了誠邀體育各界最頂尖選手的加盟，而且也確實把這些項目的相關(guān)產(chǎn)品做到了趨于最好，但是，耐克的全面也就突顯出了它沒有重點，而這也恰恰成了阻礙其向完美方向繼續(xù)發(fā)展的一個桎梏?！拜p資產(chǎn)運營”模式因為固定成本低，可以在一定程度上削減這種風險，所以被耐克采用和其他公司仿效。 耐克在殘酷而且激烈的市場競爭中，受到的最大的威脅不是阿迪達斯，銳步等競爭對手所帶來的產(chǎn)品研發(fā)和市場廣域開拓等的問題。它的成功或者失敗總是和阿迪達斯這一一同經(jīng)歷了幾十年的老對手息息相關(guān)的。正是奧運會等國際體育比賽為阿迪達斯提供了展示產(chǎn)品品質(zhì)的最佳平臺，也正是這一營銷特色成就了后來的阿迪達斯。依靠這一套營銷模式，經(jīng)過二十年的創(chuàng)新發(fā)展，阿迪達斯在20世紀60年代和70年代達到鼎盛時期。它試用新的材料和技術(shù)來生產(chǎn)更結(jié)實和更輕便的鞋。三層金字塔型首先通過技術(shù)領(lǐng)先吸引頂級運動員，以自身的技術(shù)革新支持選手們高水平的發(fā)揮；其次通過阿迪達斯在各大比賽隊員身上的表現(xiàn)激發(fā)運動員的需求；最后通過運動員的品牌效應逐漸向普通消費者滲透。甚至未將慢跑者納入其金字塔中底層目標消費者群體。當慢跑運動開始流行，阿迪達斯對于設(shè)計慢跑者穿的鞋來說是個外行，甚至他們覺得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專業(yè)水平，于是不理會市場風向的變化，繼續(xù)高高在上，結(jié)果就是被耐克等競爭對手搶走了大面積市場份額。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的異軍突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。當耐克在慢跑市場迅速膨脹時，阿迪達斯仍然覺得降低專業(yè)跑鞋的技術(shù)要求似乎就是降低了專業(yè)水準。不良決策的后果是致命的，全盤的經(jīng)營失誤，市場份額的喪失，甚至連年的虧損。3．1．2耐克的競爭力。終于到70年代，慢跑運動的日益興起，耐克迎來了歷史上的轉(zhuǎn)折點。耐克公司時時在設(shè)計不同的新式樣，為大眾消費者提供最大范圍的選擇。這樣的品牌形象與阿迪達斯相比對青少年更有吸引力。3．3．1營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的動力來自文化理念的創(chuàng)新 塑造企業(yè)和產(chǎn)品完美和充滿活力的形象是公司的戰(zhàn)略目標?，F(xiàn)在耐克成為銷售額達40億美元的大型公司后，其反傳統(tǒng)的形象正受到威脅，一位商業(yè)評論家罵道：“奈特發(fā)現(xiàn)，耐克公司在迅速變成美國商業(yè)和體育相結(jié)合而產(chǎn)生的普通矛盾心理的避雷針。奈特起家時，耐克公司只是無名小卒，但他打敗了阿迪達斯，打出自己的牌子。他的雇員都心甘情愿與他共同創(chuàng)造耐克神話，除此之外，別無他求。3．3．2進一步改革創(chuàng)新、實施營銷新策略 為了能在已飽和的美國市場站住腳，耐克已更新“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋運動鞋等多種訓練用鞋。奈特信心十足地認
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