【正文】 [參考書目]管理學（第4版），中國人民大學出版社，1997年第八章：戰(zhàn)略管理與企業(yè)家精神管理學（第7版），中國人民大學出版社，2004年第八章：戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理， 經(jīng)濟科學出版社，2001年 ，P154156：競爭分析波特的五種力量模型耐克預(yù)計未來5年在核心消費品戰(zhàn)略的推動下，營業(yè)額目標的75%產(chǎn)生于耐克品牌。阿迪達斯正是利用這點向耐克展開強大攻勢。他還將致力于擴大范戴克主管的資金達2億美元的房租外運動品部門。奈特認為，青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感，校園里的明星人物的穿著經(jīng)常會成為模仿的對象，因此只要設(shè)法讓最有魅力的運動員穿上耐克，就必定能吸引全國為數(shù)眾多的人的模仿。此時的耐克準確地判斷出市場風向開始由專業(yè)市場向大眾市場轉(zhuǎn)變，相對于專業(yè)領(lǐng)域少數(shù)人的利基市場，幾千萬人口的大眾市場將會成為市場的主導，在還沒有市場領(lǐng)袖的新興市場，這將是個大展拳腳的好機會。這都說明了阿迪達斯忽視市場風向，應(yīng)變能力不足?！睋Q句話說，就是阿迪達斯擁有不斷創(chuàng)新的理念，“尼龍鞋底和可更換鞋釘”等高質(zhì)量、多樣化的革命性產(chǎn)品造就了阿迪達斯的輝煌。 不是沒有錢賺，而是失去了或者說是暫時失去了銷售的渠道，特別是能為耐克公司帶來最大收益的國際市場的嚴重阻塞已經(jīng)嚴重地威脅到了耐克公司的發(fā)展。但是，即便是耐克自身，也曾在1987和1998年兩次受到消費者喜好變化、延伸市場和差異化產(chǎn)品的巨大沖擊，這說明市場后進入者仍然存在“超越”的機會。橫軸市場占有率指的是：公司該項業(yè)務(wù)在所處行業(yè)中占據(jù)的市場份額。替代品的威脅：市場上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價格將會受到限制。1．1選題的背景及意義短短三十幾年的發(fā)展，已然成為世界領(lǐng)先的運動用品公司，耐克公司想必可以作為各類企業(yè)效仿模擬的對象，那么我們基于此，開始對耐克公司做一個競爭策略的分析，希望能夠從中對于耐克的經(jīng)營、銷售、市場競爭有一個全面的了解。優(yōu)勢：市場營銷的資深閱歷；一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)；營業(yè)場所；質(zhì)量工序與品質(zhì)程序；其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面；劣勢：缺乏市場營銷經(jīng)驗；產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化 ；營業(yè)場所；劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)；不良的聲譽 ；機會：日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)；兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟；進入細分市場獲取更多盈利；新興的國際市場；競爭對手退出的市場；威脅：競爭對手進入本地市場；價格戰(zhàn)；競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)；競爭對手擁有更好的分銷渠道；政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅；1．2．3 BCG矩陣分析方法市場占有率3．耐克的競爭策略分析3．1耐克的競爭態(tài)勢3．1．1耐克在競爭中所體現(xiàn)出的優(yōu)勢足球界，兩屆世界足球先生羅納爾迪尼奧與號稱未來的巨星的魯尼的代言，也可以說是豪華的。阿迪但是當成長為大型的跨國企業(yè)后，家族式管理會變得低效率，不利于企業(yè)的迅速而有效的決策和重大的戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號，阿迪達斯居然沒有及時總結(jié)，反省自身的不足，沒有改變自己一成不變的老品牌形象，不去嘗試開拓新的領(lǐng)域。他仍然戴著折疊式奧克利太陽鏡，也不忌諱開一些難登在雅之堂的玩笑。喬丹穿著芝加哥White Sox的隊服出現(xiàn)在成年棒球春季回聯(lián)賽上，耐克公司趁此機會，把它弄成一次旅游商品展示，這使純粹的棒球愛好者非常惱火。耐克的關(guān)鍵技能和技術(shù)是它的營銷創(chuàng)新。15 / 15。耐克作為生產(chǎn)和銷售的難以逾越的橋梁的中間商，耐克占據(jù)了天然的優(yōu)勢。但問題是，耐克文化可能被真正譯出來嗎？在俄勒岡洲，耐克公司的大院周圍貼著引人注目的體育比賽及表演的消息，這些報道鼓勵人們?nèi)ベI那些運動鞋，雖然這些售出的運動鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出現(xiàn)在體育館內(nèi)，一位運動鞋營銷專家認為“消費者始終對體育懷有極大的興趣，而且這種興趣具有持續(xù)性，這一準則至關(guān)重要。1994年春天，耐克公司調(diào)整了廣告形