競(jìng)爭(zhēng)策略與行業(yè)分析-資料下載頁(yè)
2025-02-26 10:46本頁(yè)面
【正文】 Units 2 Million Units 4 Million Units 8 Million Units 單位成本 ? 產(chǎn)品差異： ? 有很大的市場(chǎng) ? 有獨(dú)創(chuàng)性的特點(diǎn) ? 在質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先方面有聲譽(yù) ? 同各渠道合作緊密 ? 很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)能力 ? 能夠吸引高技術(shù)勞力的福利設(shè)施 ? 長(zhǎng)期傳統(tǒng)，獨(dú)一無(wú)二的特色 行業(yè)戰(zhàn)略決策： 差異戰(zhàn)略 ? 重點(diǎn)的差異或低成本 ： ?上述因素的組合 行業(yè)戰(zhàn)略決策： 組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略導(dǎo)向： 部門(mén)推廣方法（一） ? 市場(chǎng)和銷售 ? 低成本 ? 找到新客戶 ? 找到低費(fèi)用的廣告方法 ? 差異 ? 推廣品牌的吸引力和誠(chéng)實(shí)性 ? 使產(chǎn)品滿足顧客的需要 ? 材料管理 ? 低成本 ? 使用高效的庫(kù)存技術(shù)（零庫(kù)存） ? 同供應(yīng)商和客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系 ? 差異 ? 同供應(yīng)商保持高質(zhì)量的投入和關(guān)系 ? 降低運(yùn)輸時(shí)間 ? 保證質(zhì)量 ? 可靠性 ? 研究與發(fā)展 ? 低成本 ? 高效的設(shè)備 ? 為減少生產(chǎn)費(fèi)用而設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ? 降低生產(chǎn)費(fèi)用 ? 差異 ? 新產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 提高可靠性和質(zhì)量 ? 人力資源管理 ? 低成本 ? 降低人事變動(dòng)率 ? 減少礦工 ? 提高員工的技術(shù) ? 差異 ? 雇傭高技術(shù)的員工 ? 發(fā)展有創(chuàng)新性的培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略導(dǎo)向： 部門(mén)推廣方法（二） 課后作業(yè) ? 選擇一個(gè)你比較熟悉的行業(yè)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析。（列出競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)特征等） 結(jié)構(gòu)： 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ? ? （行業(yè)分析） ? ? ? ? ? ? 微觀環(huán)境： 分析對(duì)象 ? 顧客分析 ? 供應(yīng)者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 同盟者分析 ? 其他微觀環(huán)境因素分析 ? 企業(yè)和顧客之間的關(guān)系 ? 服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系 ? 購(gòu)買(mǎi)與銷售的關(guān)系 ? 選擇與被選擇的關(guān)系 ? 爭(zhēng)奪與被爭(zhēng)奪的關(guān)系 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新思想主要來(lái)源于顧客 : 源于顧客 源于生產(chǎn)單位 大變革思想 76% 18% 小變革思想 58% 38% 顧客分析： 目標(biāo)與作用 顧客分析： 內(nèi)容 ? 顧客需求的內(nèi)容，趨勢(shì)和特點(diǎn) ? 顧客的消費(fèi)心理，習(xí)俗及層次 ? 顧客的收入水平，規(guī)模結(jié)構(gòu) ? 通過(guò)顧客分析，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿意現(xiàn)狀 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脆弱之處 ? 迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取最大和最有效的報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的長(zhǎng)期目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的現(xiàn)行戰(zhàn)略 關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 潛在能力 優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 未來(lái)目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的組織結(jié)構(gòu) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的人力資源模型 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的會(huì)計(jì)制度和慣例 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的控制與獎(jiǎng)勵(lì)措施 ? 已聲明和未聲明的財(cái)政目標(biāo) ? 管理部門(mén)中關(guān)于未來(lái)目標(biāo)的一致性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略了解 ? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能前景 ? 競(jìng)爭(zhēng)者如何實(shí)施其現(xiàn)行戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： （潛在）能力分析 ? 核心潛力 ? 增長(zhǎng)能力 ? 迅速反應(yīng)能力 ? 適應(yīng)變化的能力 ? 持久耐力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 反應(yīng)輪廓 ? 推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者可能發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻性行動(dòng)和 戰(zhàn)略變化 強(qiáng)調(diào) —— 行動(dòng)的強(qiáng)度和嚴(yán)肅性 ? 考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性能力 開(kāi)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可行的戰(zhàn)略行動(dòng)的清單以及可能的變化清單 ? 選擇較量點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 自我假設(shè)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待自己在成本、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等關(guān)鍵方面的地位和優(yōu)劣勢(shì) ? 是否有某些文化上、地區(qū)上或民族上的差別因素會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的覺(jué)察和重視程度產(chǎn)生影響 ? 如何估計(jì)同行的潛在競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求和行業(yè)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 現(xiàn)行戰(zhàn)略分析 ? 其市場(chǎng)占有率如何？產(chǎn)品在市場(chǎng)上如何分布？采取什么銷售方式？ ? 研究開(kāi)發(fā)能力如何 ? 投入資源如何？ ? 其產(chǎn)品價(jià)格如何制定？ ? 采取的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于成本優(yōu)先戰(zhàn)略，還是特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，還是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 市場(chǎng)信號(hào) ? 行動(dòng)的提前宣告 ? 行動(dòng)的事后宣傳 ? 對(duì)產(chǎn)業(yè)情況的公開(kāi)評(píng)論 ? 對(duì)自身行動(dòng)的討論和解釋 ? 企業(yè)的投入 : ? 資金 ? 原材料 ? 能源 ? 勞動(dòng)力 ? 技術(shù) 供應(yīng)者分析 其它微觀環(huán)境因素分析 ? 運(yùn)輸部門(mén) ? 外貿(mào)部門(mén) ? 業(yè)務(wù)主管部門(mén) ? 財(cái)政稅收部門(mén) ? 企業(yè)所在社區(qū)機(jī)構(gòu) 結(jié)構(gòu)： 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ? ? （行業(yè)分析） ? ? ? ? ? ? 本單元到此結(jié)束！ 謝謝！
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