市場-行業(yè)-競爭分析框架與工具-資料下載頁
2025-01-19 00:45本頁面
【正文】 維持區(qū)域 維持區(qū)域 平均 平均 青海 25 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 市場成功因素分析 營銷投入分析 識別資源應該優(yōu)先投放的重點區(qū)域，協(xié)調(diào)資源 在各地區(qū)之間更合理的分配 低 高 市 場 容 量 低 高 單臺市場投入費用 (廣告、促銷 ) 平均 資源優(yōu)先投放 平均 廣告宣傳 賣場建設 促銷員素質(zhì) 主要問題 現(xiàn)狀描述 促銷形式 識別值得改進的市場 /銷售工作重點 資源轉移 26 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道利用分析 渠道鋪貨分析 識別應加大投入，加快鋪貨力度的重點渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 渠道鋪貨指數(shù) 平均 重點改進渠道 平均 識別應該加大投入，加強滲透力度的重點渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 在渠道中的份額 平均 重點改進渠道 平均 27 財務分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行 分析內(nèi)容 資料來源 ? 盈利能力分析 ? 利潤率分析 ? 凈資產(chǎn)收益率分析 ? 償債能力分析 ? 資產(chǎn)負債率分析 ? 速動比率分析 ? 營運能力分析 –存貨周轉分析 –凈資產(chǎn)周轉分析 ? 內(nèi)部財務數(shù)據(jù) 28 財務分析 各項財務指標分析方法 注釋 1996 1997 1998 1999 2023? 用于對比的財務指標可以是 – 銷售收入 – P/E值 – 利潤 – 每股收益 – 盈利能力指標 (銷售利潤率等 ) – 營運能力指標 (存貨周轉等 ) – 償債能力指標 (速動比率等 ) ? 根據(jù)財務指標的變動，并結合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財務狀況的健康情況 29 企業(yè)資源與能力分析 (1) 分析方法 注釋 ? 關鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 ? 通過將各因素根據(jù)兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關鍵因素的擁有程度 ? 企業(yè)應將其核心能力構建在行業(yè)關鍵成功因素上 ? 企業(yè)資源投入應從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉移出來，轉而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術 政府關系 資金 質(zhì)量
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