酒店式公寓前景及客戶分析-資料下載頁
2025-06-18 01:38本頁面
【正文】 概念和運作機制；第二個是采取創(chuàng)新概念等有效措施刺激消費者。另一方面由于酒店式公寓潛在消費群局限在中高產階層，選擇在大眾媒體做廣告宣傳的廣泛使用的營銷方式對酒店式公寓的銷售難以奏效，根據歐美等國長期實踐證明，通過郵寄、電話等方式吸引潛在的消費者再通過現場銷售展示會的形式面對面直接銷售這一銷售方法式行之有效的，這里介紹幾種有效的銷售方式： （1）直接郵寄 直接郵寄是酒店式公寓不常采用的一種銷售方式，具體操作方法多種多樣，通常是把內容豐富翔實、印刷精美的宣傳冊郵寄給精心篩選出來的潛在顧客。 （2）電話促銷 電話促銷已成為酒店式公寓銷售日漸普遍的一種銷售方式。 （3）非現場銷售 這是一種和現場銷售配合使用的銷售方法。銷售人員在目標客戶群集中的地方，通過向人們提供禮品，贈餐等方式吸引并邀請潛在的消費者出席現場展銷會。非現場銷售可以是繁華的街道上，也可以在商業(yè)中心設立專門柜臺。 （4）體驗銷售 體驗銷售是讓潛在消費者免費使用或者用十分優(yōu)惠的價格到酒店式公寓中住宿辦公，條件是他們必須把辦公住宿的感覺反饋給開發(fā)商。雖然此方法的成本開支較高，但是消費者在酒店式公寓中能夠直接地感受到有形房產和無形服務，更容易激發(fā)其產生購買欲望，而且容易在其親朋好友當中形成良好口碑。 （5）與第三方合作營銷策略 與掌握有潛在消費者地第三方開展聯合促銷活動，如與商業(yè)公司合作向其雇員開展銷售；通過租車公司向租車人提供免費租車服務吸引其前來參加展示會。 （6）重復銷售策略 已經購買了酒店式公寓地客戶多數對酒店式公寓持有積極的態(tài)度，他們通過多年的消費切身體會到產品的優(yōu)越性，所以針對原有會員開展追加銷售，相信會取得很好的效果。 （7）海外營銷 2006年的海外市場營銷將會成為推廣此類項目的主渠道之一，國內投資客戶的購買能力將受限于國內金融機構的支持力度，但隨著2008年的日益臨近，此類產品由于結合了酒店及高檔公寓等優(yōu)勢，將會越來越受市場的歡迎，海外客戶將會是不可忽視的消費力量。銷售成本控制策略 （1）聘請經驗老道的銷售人員主持銷售過程； （2）發(fā)展日漸成熟的直接銷售技巧可以使銷售活動更有針對性； （3）利用客戶關系系統(tǒng)對銷售的業(yè)務進程進行實時監(jiān)控； （4）隨著購買者的增多，提高售后服務質量可以促進舊客的口頭宣傳或重復購買。經營管理策略 酒店式公寓采用星級酒店的一些服務內容和管理模式，又具有住宅和寫字樓的一些特點，即可居住亦可辦公。這種樓盤可將每個單元出售給個體買房者，由擁有產權的業(yè)主居住或委托酒店物業(yè)管理公司統(tǒng)一出租經營，所以從本質上來說，它是擁有私家產權的酒店。結束語 經過10余年的發(fā)展，北京的酒店式公寓正在房地產市場中崛起，并被許多投資人士看好，但酒店式公寓缺乏裝修、配套、物業(yè)等多方面統(tǒng)一的標準，許多高檔公寓都公然打著“酒店式公寓”的旗號，不僅誤導了投資者，也對酒店式公寓在北京的發(fā)展造成了不良影響。因此，建立統(tǒng)一的酒店式公寓標準越來越成為亟待解決的問題。
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