【正文】 （6）重復(fù)銷售策略 已經(jīng)購買了酒店式公寓地客戶多數(shù)對酒店式公寓持有積極的態(tài)度，他們通過多年的消費切身體會到產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以針對原有會員開展追加銷售，相信會取得很好的效果。針對酒店式公寓客戶的需求特征，總體市場中的酒店式公寓的戶型從1居－5居，其中1居的比例最高，其次為2居和3居，分別占59％、24％、15％；面積為110m2以內(nèi)的戶型比例最大，其次是120190m2之間的戶型。酒店式公寓的消費群體主要有以下幾類： （1）海內(nèi)外常駐機構(gòu)的商務(wù)人員、管理人員、技術(shù)人員 由于他們工作幾年就要輪換，所以通常只租房而不會買房。中小型公司由于其資金實力，既想方便，又想價位合適，那么酒店式公寓應(yīng)是最佳選擇。此外，租客也愿意花比公寓不高的價差，獲得更多的、風(fēng)險更小的服務(wù)； （2）租金穩(wěn)定性較有保證在普通公寓里，由于各投資者的資金、持房能力不同，投資比例的增加勢必導(dǎo)致小業(yè)主的惡性競爭。其最大特點是要比傳統(tǒng)的酒店多了家的味道。隨著發(fā)展又飄洋過海，如今已遍布全球。應(yīng)當(dāng)引起注意。酒店式公寓之所以受到市場追捧，主要在于其功能的多元化，從商務(wù)用途，酒店出租到自用，都流露出其在使用上的靈活性，同時也衍射出它投資角度的多重性。酒店式公寓的租客以港澳臺商人、海歸派外籍人士為主，他們對于生活環(huán)境及居住氛圍的要求較高，對物業(yè)周邊的自然環(huán)境、周邊娛樂環(huán)境都十分注重。 （1）面積分配 酒店式公寓屬于小戶型物種，最常見的是單臥室套房，適用于住宅、個人辦公、度假、投資。 （4）體驗銷售 體驗銷售是讓潛在消費者免費使用或者用十分優(yōu)惠的價格到酒店式公寓中住宿辦公，條件是他們必須把辦公住宿的感覺反饋給開發(fā)商。經(jīng)營管理策略 酒店式公寓采用星級酒店的一些服務(wù)內(nèi)容和管理模式，又具有住宅和寫字樓的一些特點，即可居住亦可辦公。 （2）內(nèi)部裝修、用材 具有投資價值地酒店式公寓從外墻磚到市內(nèi)門窗，從地板到浴缸、家具，甚至水泵、閥門等都會選用進(jìn)口地頂極產(chǎn)品。作為辦公場所，他們可能選擇辦公樓，商住樓或酒店式商務(wù)公寓；作為住所，可選擇住宅或居住功能齊全的酒店式公寓，秘密性更強，活動空間更自由，故一般不會選擇酒店。在高檔租務(wù)市場中，客戶的去留多數(shù)受服務(wù)水平的影響。 （4）產(chǎn)權(quán)問題擁有產(chǎn)權(quán)可以讓業(yè)主居住的安心、放心。 （2）商居兩宜，兼具居住和辦公兩種功能酒店式公寓既可用于居住，也可用于辦公。最早來源于歐洲的“產(chǎn)權(quán)式公寓”，屬舶來品，是當(dāng)時旅游區(qū)內(nèi)租給游客，供其臨時休息的物業(yè)，由專業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一上門管理，既有酒店的性質(zhì)又相當(dāng)于個人的“臨時住宅”。酒店式服務(wù)公寓的購買客戶中，投資者占絕大多數(shù)。 近兩年，在北京在高檔公寓租賃市場中，租金因整體供量的急劇增長而持續(xù)下滑的趨勢銳不可當(dāng)，有些物業(yè)租金跌幅達(dá)50﹪以上，然而，類似國貿(mào)、嘉里中心這樣的酒店式服務(wù)公寓反而有上漲趨勢，實際成交租價總體浮動不到5﹪。項目選址策略 由于酒店式公寓屬于長線投資產(chǎn)品，所以其選址比一般的公寓重要的多。上述幾類酒店式公寓