【正文】 的需求者中，海內(nèi)外常駐機(jī)構(gòu)及SOHU族是市場主力，投資者在買家中也占較高比例。 （3）非現(xiàn)場銷售 這是一種和現(xiàn)場銷售配合使用的銷售方法。因此，建立統(tǒng)一的酒店式公寓標(biāo)準(zhǔn)越來越成為亟待解決的問題。酒店式公寓在市場營銷理論中屬于非必需品，在目前的中國范圍內(nèi)知名度不高，公眾了解程度不深，而且酒店式公寓在有所知曉人群心目中基本認(rèn)識還是“價(jià)格比較昂貴，產(chǎn)權(quán)不清”。 （3）投資者 現(xiàn)在有不少人購買房屋用于投資，他們一般選擇戶型面積小，總價(jià)低的物業(yè)，酒店式公寓是投資者樂于購買的物業(yè)。三、產(chǎn)品開發(fā)模式 酒店式公寓占有優(yōu)厚的市場條件，以至這幾年在市場上快速發(fā)展，市場上自稱是酒店式公寓服務(wù)公寓的項(xiàng)目不少，但一個(gè)被公認(rèn)的酒店式公寓的成長期大概需要兩三年的時(shí)間，甚至項(xiàng)目能否最后成功，還要看以下五個(gè)方面：（1）位置應(yīng)具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?；?）品質(zhì)建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修等是否符合客戶需求；（3）管理精心為客戶著想的精神，要有品牌效益；（4）計(jì)劃周詳?shù)淖鈩?wù)計(jì)劃；（5）推廣持續(xù)、穩(wěn)定的市場傳播是物業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。酒店式公寓的發(fā)展前景 隨著中國加入WTO，將會(huì)有更多的國際跨國公司企業(yè)來到中國設(shè)立公司，海外公司高層管理人員，以及駐中國的海外社團(tuán)，其他公司工作人員等，構(gòu)成了酒店式公寓的主要需求群體。酒店式公寓與前幾年熱炒的SOHO概念有著異曲同工之處，兩者均是將居住的概念分別與酒店式服務(wù)與居家辦公相結(jié)合，但SOHO概念中提供給住戶的是較完善的辦公空間，但忽略了五星級的配套和服務(wù)；其設(shè)計(jì)的主要功能為滿足居家辦公的要求。酒店式公寓前景及客戶分析一、酒店式公寓概念及特征酒店式公寓的概念 酒店式公寓也稱酒店式服務(wù)公寓，是目前尚不多見的物業(yè)類型。目標(biāo)客戶群的類型 我國的酒店式公寓經(jīng)過幾年的發(fā)展，在原有的基礎(chǔ)上已經(jīng)形成自己的特點(diǎn)，是集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體的，具有“自用”和“投資”兩大功效。一些小型公司也將其作為商住兩用。 以上幾項(xiàng)條件在目前大多數(shù)酒店式公寓項(xiàng)目中都有體現(xiàn)。 （4）城市小企業(yè)和SOHU族 目前國內(nèi)小企業(yè)數(shù)量眾多，少數(shù)盈利能力強(qiáng)的小企業(yè)會(huì)購買或租用酒店式商務(wù)公寓，用于辦公、休息及接待客戶。因此，對于酒店式公寓開發(fā)商而言，要想長久取得好的銷售成績必須做好兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是向顧客認(rèn)真解釋酒店式公寓的概念和運(yùn)作機(jī)制；第二個(gè)是采取創(chuàng)新概念等有效措施刺激消費(fèi)者。 （2）電話促銷 電話促銷已成為酒店式公寓銷售日漸普遍的一種銷售方式。酒店式公寓兼具居住和辦公兩種功能，適合SOHU族。提供良好的服務(wù)是評定物業(yè)好壞最基本的條件，是產(chǎn)品的附加值，直接影響到物業(yè)今后的租金和收益回報(bào)。酒店式服務(wù)公寓的獨(dú)特優(yōu)勢早已出現(xiàn)。由于它吸收了傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處，因此，備受商務(wù)人士的青睞。酒店式服務(wù)公寓的概念，始于1994年，意為“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，市場定位很高。面積小的酒店式公寓中，居住和辦公空間混在一起，面積較大酒店式公寓中，居住空間與辦公空間分離。必要時(shí)還可以出讓自己的產(chǎn)權(quán)，回