酒店式公寓前景及客戶分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 這種樓盤可將每個(gè)單元出售給個(gè)體買房者，由擁有產(chǎn)權(quán)的業(yè)主居住或委托酒店物業(yè)管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，所以從本質(zhì)上來說，它是擁有私家產(chǎn)權(quán)的酒店。非現(xiàn)場銷售可以是繁華的街道上，也可以在商業(yè)中心設(shè)立專門柜臺。這些表面上看不到地東西對于業(yè)主入住之后地生活來說發(fā)揮著重要作用，而且將對物業(yè)維護(hù)費(fèi)高低產(chǎn)生巨大影響，在這些部件上使用國際知名品牌，可以提升產(chǎn)品地附加值，同時(shí)也可以體現(xiàn)出開發(fā)商對業(yè)主負(fù)責(zé)地良苦用心。這一點(diǎn)，是酒店式公寓生命力的所在，是酒店式公寓投資實(shí)現(xiàn)回報(bào)的核心因素。規(guī)模較小，派駐人員較少的，往往將居住空間與辦公室空間合為一體，所需的戶型面積較小酒店式公寓亦可滿足他們的要求。根據(jù)酒店式公寓目標(biāo)消費(fèi)群的高端特點(diǎn)，其開發(fā)選址主要在市中心及出行方便的周邊地帶。與國際接軌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將極大提升物業(yè)的附加值，并對物業(yè)今后的投資潛力產(chǎn)生直接影響。幾乎是普通高檔公寓的兩倍。必要時(shí)還可以出讓自己的產(chǎn)權(quán)，回收投資，無疑降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)。但是現(xiàn)在在北京這種住宅立項(xiàng)的商住兩用的公寓正在被禁止商用，這就失去部分客戶的投資熱情。面積小的酒店式公寓中，居住和辦公空間混在一起，面積較大酒店式公寓中，居住空間與辦公空間分離。不久以后，此種物業(yè)在歐洲越來越多，服務(wù)也越來越周到，深受廣大消費(fèi)者的好評。酒店式服務(wù)公寓的概念，始于1994年，意為“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，市場定位很高。具體而言，酒店式公寓有如下幾點(diǎn)特征： （1）提供酒店式服務(wù)和管理所謂酒店式公寓，顧名思義，就是一種提供酒店式服務(wù)的公寓，它借鑒酒店式服務(wù)及管理模式，提供諸如家居清潔、送餐或宴會(huì)安排、洗熨及送衣、電召的士、鐘點(diǎn)服務(wù)等一系列服務(wù)。由于它吸收了傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處，因此，備受商務(wù)人士的青睞。而酒店式公寓統(tǒng)一的經(jīng)營方式使各業(yè)主的經(jīng)濟(jì)利益捆綁在一起，管理公司根據(jù)收益分成，可以保持物業(yè)的整體租價(jià)； （3）性價(jià)比比酒店更有優(yōu)勢酒店式公寓由于是成套住宅，相比較于純酒店的單間設(shè)計(jì)，居住的舒適性大為提高。酒店式服務(wù)公寓的獨(dú)特優(yōu)勢早已出現(xiàn)。未來競爭靠物管 酒店式公寓是作為一種純投資的工具，其目的更為明確，而且更適合長線的投資者取得穩(wěn)定的投資效益，避免了大起大落的風(fēng)險(xiǎn)。提供良好的服務(wù)是評定物業(yè)好壞最基本的條件，是產(chǎn)品的附加值，直接影響到物業(yè)今后的租金和收益回報(bào)。因?yàn)樽》垦a(bǔ)貼高，他們往往會(huì)和家屬租住品質(zhì)好的高檔公寓，這樣便形成了一個(gè)龐大的群體，從而形成一種居住氛圍；他們對物業(yè)的要求很高，一些合資企業(yè)高級管理人員往往渴求生活在高品質(zhì)氛圍中，對這種服務(wù)式公寓的整體環(huán)境也表現(xiàn)出很強(qiáng)的熱忱，高檔公寓的建筑形式恰恰滿足了這一需求，正是為其較高的租金價(jià)格與出租經(jīng)營回報(bào)率所吸引。酒店式公寓兼具居住和辦公兩種功能，適合SOHU族。居室的數(shù)量和面積根據(jù)不同細(xì)分市場所面對的客戶群而呈現(xiàn)較大差異。 （2）電話促銷 電話促銷已成為酒店式公寓銷售日漸普遍的一種銷售方式。 （7）海外營銷 2006年的海外市場營銷將會(huì)成為推廣此類項(xiàng)目的主渠道之一，國內(nèi)投資客戶的購買能力將受限于國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的支持力度，但隨著2008年的日
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