酒店式公寓前景及客戶(hù)分析(參考版)
2025-06-21 01:38本頁(yè)面
【正文】 。結(jié)束語(yǔ) 經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，北京的酒店式公寓正在房地產(chǎn)市場(chǎng)中崛起，并被許多投資人士看好，但酒店式公寓缺乏裝修、配套、物業(yè)等多方面統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，許多高檔公寓都公然打著“酒店式公寓”的旗號(hào)，不僅誤導(dǎo)了投資者，也對(duì)酒店式公寓在北京的發(fā)展造成了不良影響。經(jīng)營(yíng)管理策略 酒店式公寓采用星級(jí)酒店的一些服務(wù)內(nèi)容和管理模式，又具有住宅和寫(xiě)字樓的一些特點(diǎn)，即可居住亦可辦公。 （7）海外營(yíng)銷(xiāo) 2006年的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為推廣此類(lèi)項(xiàng)目的主渠道之一，國(guó)內(nèi)投資客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力將受限于國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的支持力度，但隨著2008年的日益臨近，此類(lèi)產(chǎn)品由于結(jié)合了酒店及高檔公寓等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)越來(lái)越受市場(chǎng)的歡迎，海外客戶(hù)將會(huì)是不可忽視的消費(fèi)力量。 （5）與第三方合作營(yíng)銷(xiāo)策略 與掌握有潛在消費(fèi)者地第三方開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，如與商業(yè)公司合作向其雇員開(kāi)展銷(xiāo)售；通過(guò)租車(chē)公司向租車(chē)人提供免費(fèi)租車(chē)服務(wù)吸引其前來(lái)參加展示會(huì)。 （4）體驗(yàn)銷(xiāo)售 體驗(yàn)銷(xiāo)售是讓潛在消費(fèi)者免費(fèi)使用或者用十分優(yōu)惠的價(jià)格到酒店式公寓中住宿辦公，條件是他們必須把辦公住宿的感覺(jué)反饋給開(kāi)發(fā)商。銷(xiāo)售人員在目標(biāo)客戶(hù)群集中的地方，通過(guò)向人們提供禮品，贈(zèng)餐等方式吸引并邀請(qǐng)潛在的消費(fèi)者出席現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)。 （2）電話促銷(xiāo) 電話促銷(xiāo)已成為酒店式公寓銷(xiāo)售日漸普遍的一種銷(xiāo)售方式。因此，對(duì)于酒店式公寓開(kāi)發(fā)商而言，要想長(zhǎng)久取得好的銷(xiāo)售成績(jī)必須做好兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是向顧客認(rèn)真解釋酒店式公寓的概念和運(yùn)作機(jī)制；第二個(gè)是采取創(chuàng)新概念等有效措施刺激消費(fèi)者。產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 酒店式公寓的銷(xiāo)售與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售相似，都是把消費(fèi)者帶到產(chǎn)品地向其先展后售。 （2）內(nèi)部裝修、用材 具有投資價(jià)值地酒店式公寓從外墻磚到市內(nèi)門(mén)窗，從地板到浴缸、家具，甚至水泵、閥門(mén)等都會(huì)選用進(jìn)口地頂極產(chǎn)品。居室的數(shù)量和面積根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)所面對(duì)的客戶(hù)群而呈現(xiàn)較大差異。比較流行的是兩臥室兩衛(wèi)生間的可分割套房，購(gòu)買(mǎi)者可以方便地將其分割為兩個(gè)獨(dú)立地單臥套間，一套自己使用，另外一套供親友或交換使用或出租。 （1）面積分配 酒店式公寓屬于小戶(hù)型物種，最常見(jiàn)的是單臥室套房，適用于住宅、個(gè)人辦公、度假、投資。產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略 酒店式公寓的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要個(gè)性化，個(gè)性化有兩方面的含義；一是滿足使用者的個(gè)性化需求，因?yàn)樽庾【频晟虅?wù)式公寓的大多數(shù)是高學(xué)歷、高素質(zhì)，甚至是國(guó)際化的人士，他們對(duì)居住文化、對(duì)辦公環(huán)境有獨(dú)特的理解與需求；二是項(xiàng)目本身也應(yīng)是個(gè)性化的，這包括樓型、裝修裝飾、環(huán)境、配套等，不能隨大流。酒店式公寓兼具居住和辦公兩種功能，適合SOHU族。 （4）城市小企業(yè)和SOHU族 目前國(guó)內(nèi)小企業(yè)數(shù)量眾多，少數(shù)盈利能力強(qiáng)的小企業(yè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)或租用酒店式商務(wù)公寓，用于辦公、休息及接待客戶(hù)。 （2）港澳及海外商務(wù)人員 由于業(yè)務(wù)上的關(guān)系，港澳及海外都有不少商務(wù)人員經(jīng)常往返內(nèi)地，這類(lèi)人會(huì)選擇酒店，也可能在商住樓或酒店式公寓中選擇購(gòu)買(mǎi)或租用住房，以方便居住和辦公。作為辦公場(chǎng)所，他們可能選
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