房地產(chǎn)開發(fā)前期相關手續(xù)流程-資料下載頁
2024-11-04 13:30本頁面
【導讀】 1 蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蠆袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羆膁螂羃腿莆蚈芁艿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芅薁肈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄節(jié)蕿螂蚃莂蚈螞肄薇薄蟻膆莀葿蝕艿膃螈蝿羈荿蚄螈肁膁薀螈膃莇薆螇膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿袂肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蠆袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羆膁螂羃腿莆蚈芁艿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芅薁肈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄節(jié)蕿螂蚃莂蚈螞肄薇薄蟻膆莀葿蝕艿膃螈蝿羈荿蚄螈肁膁薀螈膃莇薆螇膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿袂肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蠆袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂羆膅膂蒈羅襖莈莄羄羆膁螂羃腿莆蚈芁艿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅聿羋芅薁肈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄節(jié)蕿螂蚃莂蚈螞肄薇薄蟻膆莀葿蝕艿膃螈蝿羈荿蚄螈肁膁薀螈膃莇薆螇膀蒂螆肅蒅螁螅膇羋蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿袂肁蒂蒞袂膄芅蚃袁袃蒀蠆袀肆芃薅衿膈薈蒁袈芀莁
【正文】 型偏多，而市場對兩室需求比三室要大（威脅） 7， 本地商業(yè)品牌簡單，檔次不高（機會） 8， 整個市場房價在逐步上漲，而居民的收入沒有明顯看漲。（威脅） 13 9， 土地增值稅清算會對開發(fā)商施壓，可能影響價格決策。（ 威脅） 三 總結： 從上表可以看出，優(yōu)勢機會，劣勢機會以及優(yōu)勢威脅，如果策略處理得當，完全可以轉化為對本項目有利的因素。而劣勢威脅中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增長趕不上房價增長，增值稅的影響，這已經(jīng)不是我們所能改變的。但是想想全國各地都在這種影響下，房地產(chǎn)市場照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項目的硬傷。其他幾點我們現(xiàn)在無法改變，只能引導，就像大禹治水，只可疏不可堵。當洪峰呼嘯的時候，我們沒有能力讓它屈服，但可以修條引水渠，把災害降到最低。所以從理論上來看，只要方法做到位，本項目是完全可以成功的。 三、項目營銷推廣及執(zhí)行 項目總體營銷目標 目標市場細分及客戶特征 項目宣傳推廣策略 整體宣傳、銷售具體安排 第五階段 銷售組織 一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導，沒有嚴格的銷售計劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實。 一、銷售團隊組織架構圖 二、銷售人員招聘選拔流程圖 14 三、銷售人員培訓體系 一、銷售隊伍組建及培訓 銷售團隊的架構及組建方法、人才選拔機制 市場調研培訓 銷售技巧培訓 二、銷售流程設計 售樓員 工作程序 售樓員工作方法 具體銷售方法 售樓文件辦理程序 三、管理制度設計 售樓員基本守則 銷售現(xiàn)場管理 附件：城市商品房預售管理辦法 范例 0廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎知識培訓 房地產(chǎn)市場與一般商品市場特征比較 建筑與房地產(chǎn) 房地產(chǎn)專用術語及建筑基礎知識培訓 第六階段 營銷執(zhí)行 營銷執(zhí)行是建立和保持項目競爭性優(yōu)勢的根本。 一、營銷執(zhí)行流程設計 二、銷售現(xiàn)場基本流程設計 15 三、營銷執(zhí)行各時期業(yè)務推廣策略設計 四、營銷執(zhí) 行的基本要求 五、銷控管理 2020年 9月
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