房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制度匯編(最新整理by阿拉蕾)-資料下載頁(yè)
2024-11-04 13:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚄膃肇螞蚄袂芃蚈蚃肅肆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁螈膄莈蕆螈袃膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄袂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿袈節(jié)莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚄膃肇螞
【正文】 ，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn) 方案和措施。 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。 （二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。 根據(jù) 項(xiàng)目 的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求 制定 廣告的總方向和總精神。 完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。 （三）管理銷售活動(dòng) 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。（或與銷售代理機(jī)構(gòu)對(duì)接 ） 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。 二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 27 頁(yè) 共 136 頁(yè) 目銷售工作。 具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)： （一） 負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。 （二） 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。 （三） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。 （四） 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。 （五） 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理： 制定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣 告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。 定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。 制定并組織填寫(xiě)各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。 （六） 做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。 三、銷售部主管崗位職責(zé) 售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 28 頁(yè) 共 136 頁(yè) 體工作職責(zé)如下： （一）每日 10： 00 前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)經(jīng)理。 （二）每日 11： 00 前完成剪報(bào)及前日剪報(bào)資料收集工作、核對(duì)銷控。 （三）每日下午 17： 30 前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。 （四）常規(guī)工作如下： 負(fù)責(zé)銷售發(fā)票、保留單、認(rèn)購(gòu)單、合同的使用控制及歸檔保管。 負(fù)責(zé)每日的記帳。 負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購(gòu)單、保留單。 負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。 負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等文秘工 作。 負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作 四、銷售部置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé) 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。 了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，做到了如指掌，忌一知半解。 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。 依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。 催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問(wèn)題。 ******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 29 頁(yè) 共 136 頁(yè) 配合 銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。 按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶檔案。 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。 ******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 30 頁(yè) 共 136 頁(yè) 第 三 部 分 建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)程序 及公司內(nèi)部職能流程圖 第一章 建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)程序流程圖 見(jiàn)附件 ******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 31 頁(yè) 共 136 頁(yè) 第一節(jié) 公司內(nèi)部職能流程圖 一、 合同審批程序流程圖 材 工 經(jīng) 前 料 程 管 期 部 部 部 部 二、 工程請(qǐng)款流程圖 合 同 提 報(bào) 總 工 審 核 經(jīng) 濟(jì) 管 理 部 審 核 財(cái) 務(wù) 部 審 核 副 總 經(jīng) 理 審 核 總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) 執(zhí) 行 填 報(bào) 請(qǐng) 款 審 批 表 部 門 經(jīng) 理 審 核 簽 字 ******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 32 頁(yè) 共 136 頁(yè) 三、 購(gòu)置物品請(qǐng)款程序流程圖 低值易耗品及 固 日常行政開(kāi)支 定 資 產(chǎn) 經(jīng) 管 部 審 核 簽 字 財(cái) 務(wù) 部 審 核 簽 字 總 工 審 核 簽 字 副 總 經(jīng) 理 審 核 簽 字 總經(jīng)理審核簽字 執(zhí) 行 經(jīng) 手 人 填 單 部 門 經(jīng) 理 簽 字 辦 公 室 審 核 總 經(jīng) 理 批 準(zhǔn) ******房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 制度匯編 第 33 頁(yè) 共 136 頁(yè) 第 四 部 分 公
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