【正文】 的關系。因為POP營銷是企業(yè)視覺識別中的一項重要內(nèi)容，所以對于塑造企業(yè)形象有極大的促進作用。將商店的標識、標準字、標準色、企業(yè)形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的POP營銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象。將“江中健胃消食片”營銷投入到幾個銷量較大的健康雜志和報紙上，帶來潛在消費者。報紙營銷媒體：封二整版彩頁每期價格*每年有效使用期數(shù)（一周2期）總計：158 萬元每年雜志營銷媒體： 所選位置每期的價格*每年出版期數(shù)總計： 萬元每年網(wǎng)絡營銷媒體：網(wǎng)站營銷報價*每年有效使用天數(shù) 騰訊、人人網(wǎng)、杭州19樓、新浪微博總計： 萬元每年全國性媒體營銷價格總計：2．全國電視營銷媒體：營銷每期價格*每天出現(xiàn)次數(shù)總計：3．列車視頻、車站大屏 萬元每年建筑物海報 34000 元*5*20=327 萬元總計：4．其他活動營銷費用總計：300萬元每年共計：+++300萬元=在事前評估階段，主要對印刷營銷中的文案、廣播電視中的腳本以及其它形式營銷訊息內(nèi)容的檢測與測定，對于這些信息內(nèi)容的檢測，評估它們的可行性、經(jīng)濟性、可操作性，都是在正式傳播之前進行的。采用焦點小組訪談的方式，從可能的目標市場中請來812人組成受訪小組，小組由一位訓練有素的訪問者指導，集中討論營銷文案。為了區(qū)分各地市場的差異性，適當選取代表性的區(qū)域，如北京、上海、廣州。把討論結果綜合以評價文案的效果，并制成一項摘要或該小組的共同意見。營銷效果的事前評估可以測知營銷信息的心理效果和部分社會效果。主要采用追蹤研究法，在營銷期間對消費者進行一系列訪問，其目的是確定營銷活動已達成暴露和效果的預測。在事中評估階段，采取分段測量，按每個季度測試一次，測量短期的營銷活動效果，對每次測量結果進行比較或研究，以確定可能發(fā)生的改變。并且也進行分階段銷售額的調(diào)查，進行橫向和縱向比較。①營銷費用比率，其計算方法為 銷售費用率=本期營銷費總額/本期營銷后銷售總額*100%或單位費用銷售率=本期營銷后銷售總額/本期營銷費用總額*100%。②營銷效果比率法，其計算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費用增長率*100%。③營銷效益法，其計算方法為 單位費用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費總額。第一階段:進行市場市場調(diào)查（具體調(diào)查問卷見附件）(1)設計調(diào)查問卷并對該產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商，消費者進行訪談、問卷調(diào)查，調(diào)查采用任意抽樣的方式；通過擬訂市場調(diào)查問卷，了解到，大多數(shù)家庭多是主婦就進在熟悉要點購買藥品，且出現(xiàn)消化系統(tǒng)疾病率高，但大多數(shù)家庭不重視，用藥率小，而選擇購藥時受品牌效應影響大。很少在網(wǎng)上購買藥品，但會了解網(wǎng)上用藥資訊。（2）通過網(wǎng)絡、報刊、雜志等媒體收集二手資料：通過訪問國家藥監(jiān)局、江西省藥品價格公示網(wǎng)、公司網(wǎng)頁、以及專業(yè)期刊網(wǎng)、藥品搜索引擎等收集關于公司產(chǎn)品銷售狀況，競爭對手情況，行業(yè)發(fā)展趨勢等信息；獲取到信息，藥品價格將進行更加嚴格的調(diào)價、報價。但對于公司產(chǎn)品價格調(diào)整影響不大。（3）其他收集資料方式。通過關系調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭中男性胃腸道問題占多數(shù)，且缺乏治療意識，處于亞健康狀態(tài)。這個比例能讓企業(yè)抓住突破口。第二階段：進行市場需求分析和預測 根據(jù)市場調(diào)查結果進行數(shù)據(jù)整理、分析研究，并對產(chǎn)品現(xiàn)實與潛在需求，產(chǎn)品供求狀況，價格走勢，成本構成與變化趨勢進行市場預測，做好前期準備。第三階段：實施方案將根據(jù)前期準備，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案。1） 包裝設計2）品牌定位3）促銷活動4）產(chǎn)品宣傳第四階段：市場反饋通過營銷活動，產(chǎn)品宣傳，及網(wǎng)絡擴展等活動，獲取反饋產(chǎn)品信息，并且做出總結，提出下一步的營銷方式。在營銷活動階段：在全國提高產(chǎn)品知名度，銷售量在基礎上迅速增加，逐步進入全國人民的胃腸道用藥的主流市場。營銷活動后：提高產(chǎn)品在消費者心目中的基本信心保證和信賴感，通過兩者的密切配合,建立消費者的情感偏愛和品牌忠誠，贏得大眾的喜愛和信賴。：“愛寶寶，媽媽在行動”推廣活動一．活動主題：愛寶寶，媽媽在行動 二．活動形式：免費和媽媽一起參加生日 Party. 三．活動目的：通過“愛寶寶，媽媽在行動”這次活動，向廣大消 費者展示我們對母子，母女交流溝通關注，提升江中藥業(yè)和江中牌健胃消食片的知名度，吸引更多的人成為江中健胃消食片的忠實消費者，鞏固原有顧客和江中藥業(yè)的關系。四．活動對象： 3—6歲孩子生日在 8 月份的，大概選取 10 組家庭 五．活動時間： 前期準備 7 月 5 日—11 日 宣傳階段 7 月 12 日—13 日 生日 Party 7 月 17 日 （一）前期準備工作 確定目標顧客：關注孩子成長，孩子在童年階段的媽媽們，重視孩子飲食健康的媽媽。 確定要聯(lián)系合作的商家、媒體 藥店經(jīng)銷商、電視臺、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙） 招聘臨時活動推廣人員，進行培訓。 根據(jù)活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其了解江中健胃消食片及其公司的情況。相關海報、網(wǎng)站的制作 以“愛寶寶，媽媽在行動”為主題制作。場地的布置：營造一個快樂溫馨的氛圍。 （二）活動宣傳工作 1．在小區(qū)設點宣傳:為了盡快找到目標顧客，選取幾個檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動的時候進行活動宣傳。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 6：30—10：00 下午 5：00—7：30 （2）地點：每個城市選取比較知名的小區(qū)（3）人員：每個地點 2 人 （4）器具：每個宣傳地點桌子 2 張、凳子 3 張、遮陽傘一頂、 宣傳海報 2 張、宣傳單若干、報名表若干 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。 ②準備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。 ③登記參與人員的詳細信息。 在休閑區(qū)、街道設點宣傳：為擴大宣傳面，在人流集中的地點進行活動宣傳。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 8：00—11：00 下午 14：00—21：00 （2）地點：人流量比較大的商業(yè)或休閑場所。 （3）人員：每個地點4 人，由于時間較長，采取 2 班制。 （4）器具：除以上器具外，還應準備照明燈 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。②準備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。③登記參與人員的詳細信息。 媒體：活動宣傳當天請相關媒體到現(xiàn)場進行采訪，邀請使用過江中健胃消食片的媽媽參與采訪。 （三）生日 Party （1）時間：7 月 17 日 （2）地點：各地區(qū)代理商各自決定（3）對象：報名參加活動的媽媽們以及寶寶。（4）內(nèi)容：分 5 個區(qū)域開展整個活動。①第一個分區(qū)是“食物趣味區(qū)” ，回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。②第二個分區(qū)是“寶寶大胃王” ，融合江中胃康靈的特色開展趣味活動。③第三個分區(qū)是“我的蛋糕我做主” ，融合胃不好時選擇什么藥或者畫出自己的江中牌生日蛋糕。 ④第四個分區(qū)是“媽媽，我想對你說……” ，引導孩子學會感恩，自己的生日是媽媽的母難日。讓孩子說出最想對媽媽說的話，為自己的媽媽表演一個節(jié)目。 ⑤第五個分區(qū)是“插上夢想的翅膀” ，引導孩子用歌聲、畫畫 等形式說出自己 的夢想。 （5）流程： ①公司負責人講話。 ②孩子和家長自由前往 5 個區(qū)進行活動參與。 ③集體為 8 月份生日的孩子過生日，唱歌，吃蛋糕，送上 我們準備的禮物。 ④負責人總結， 公司人員為參加此次家長做詳細解說。⑤由江中集團公司高層為此次活動表現(xiàn)好的媽媽寶寶頒發(fā)由江中藥業(yè)提供的愛心大禮。 　 通過此次“愛寶寶，媽媽在行動”推廣活動，活動當中多次提及江中牌健胃消食片關愛寶寶胃健康，還有現(xiàn)場會有大量的媒體記者全程報道，活動現(xiàn)場還會有大型警鐘拍江中牌健胃消食片的大幅海報等等宣傳措施的應用，相信此次活動的成功舉辦的同時，江中牌健胃消食片的知名度和在媽媽們心目中的地位都會有很大的提高，從而占有更多的市場份額，提高銷量。3637