【正文】 產(chǎn)　 焊劑烘箱N(xiāo)ZHG42008國(guó)產(chǎn)80 焊條烘箱YGCHG1004國(guó)產(chǎn)40 油擴(kuò)散泵機(jī)組JK60016國(guó)產(chǎn)130 真空泵ZJ150A30國(guó)產(chǎn)280 X射線(xiàn)機(jī)XXH2505ESZ3國(guó)產(chǎn)　 X射線(xiàn)機(jī)XXH25053國(guó)產(chǎn)　 超聲波探傷儀PXLT2802國(guó)產(chǎn)　 黑白密度計(jì)TD2102國(guó)產(chǎn)　 自動(dòng)恒溫膠片干箱JP22國(guó)產(chǎn)　 噴砂設(shè)備2國(guó)產(chǎn)　 噴漆烘干設(shè)備2國(guó)產(chǎn)　 固定式烘箱22國(guó)產(chǎn)1320 珠光砂充烘干　1國(guó)產(chǎn)150 螺干式空壓機(jī)55RMM754英格索蘭150 辦公樓　　　　　等離子焊機(jī)　4國(guó)產(chǎn)　 控制箱　84　　 各類(lèi)電纜　　　　 二氧化碳貯槽5m33自制　 液氮貯槽15m32自制　 管 路　8500m　　 閥 門(mén)　　　　 叉 車(chē)5T　　　 照明系統(tǒng)　　　　 消防系統(tǒng)　　　　 自來(lái)水開(kāi)戶(hù)　　　　 避雷網(wǎng)絡(luò)　　　　 輔助材料　　　　 軌道　　　　 平板車(chē)　10　　 安裝費(fèi)用3615180。5％合計(jì)　　　50923840 工程技術(shù)方案（1）總體布置擬建的張家港中集圣達(dá)因低溫裝備有限公司位于江蘇省張家港市金港鎮(zhèn)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。與原圣達(dá)因公司的廠(chǎng)房相距約3km。廠(chǎng)區(qū)屬于典型江南水鄉(xiāng)平原土地，地勢(shì)平坦，利于土建施工。在本報(bào)告中，依據(jù)生產(chǎn)工藝及廠(chǎng)區(qū)布置做出了合理的布置方案。布置圖參見(jiàn)附頁(yè)。（2）土建工程本項(xiàng)目規(guī)劃投資分一期兩個(gè)階段進(jìn)行。一期先期投資總建（構(gòu)）面積52,440 m2，包括生產(chǎn)廠(chǎng)房（25,200 m2）、輔助廠(chǎng)房（9,000 m2）、配電房壓縮機(jī)聯(lián)合站房（240 m2）、堆場(chǎng)及道路（18,000 m2）等。地面以上建筑全部采用門(mén)式輕鋼結(jié)構(gòu)。本項(xiàng)目一期擴(kuò)建投資總建（構(gòu)）面積7,000 m2，包括辦公樓和輔助樓。（3）給排水本項(xiàng)目工廠(chǎng)所在地區(qū)供水管道沿道路旁布置，供水能夠滿(mǎn)足工廠(chǎng)需要。將根據(jù)有關(guān)消防規(guī)范，設(shè)置獨(dú)立的消防供水系統(tǒng)。供水管道接入地區(qū)消防管網(wǎng)。全廠(chǎng)排水系統(tǒng)分為二大系統(tǒng)：雨水及生活污水排水系統(tǒng)。（4）供熱、通風(fēng)本項(xiàng)目將按照中國(guó)采暖、通風(fēng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。由于本廠(chǎng)房以機(jī)械裝配為主，生產(chǎn)所產(chǎn)生的有害廢氣極少，因此本項(xiàng)目擬采采用自然通風(fēng)方式為主進(jìn)行全面通風(fēng)換氣。在廠(chǎng)房總體走向上已經(jīng)考慮利用南/北風(fēng)向改善車(chē)間的自然通風(fēng)條件。（5）空壓動(dòng)力本項(xiàng)目在車(chē)間外附房?jī)?nèi)建一個(gè)空壓站，供全廠(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備用壓縮空氣。（6）電氣本項(xiàng)目一期總裝機(jī)容量5092 kw，需要1600 KVA變壓器二臺(tái)（主要考慮到用電高峰不會(huì)超過(guò)70%）。本項(xiàng)目在工廠(chǎng)內(nèi)用電量最集中的區(qū)域附近建設(shè)配電室，電力線(xiàn)路接入當(dāng)?shù)仉娏镜墓╇娋W(wǎng)。（7）材料及OEM件供應(yīng)由于圣達(dá)因公司的主體材料與集團(tuán)內(nèi)部的差異性較大，目前主要以自行采購(gòu)為主，以后將逐步利用集團(tuán)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。低溫罐車(chē)（半掛車(chē)）的行走機(jī)構(gòu)將利用車(chē)輛集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，采用揚(yáng)州中集通華；低溫罐箱的框架將利用集團(tuán)內(nèi)部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，由圣達(dá)因自己制造；低溫罐車(chē)（整車(chē)）的二類(lèi)底盤(pán)，將利用車(chē)輛集團(tuán)采購(gòu)管理部已經(jīng)與商用車(chē)供應(yīng)商建立良好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟和伙伴關(guān)系。（8）環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目以機(jī)械裝配工藝為主，無(wú)重大的污染物來(lái)源。按照中國(guó)環(huán)保法規(guī)要求建設(shè)工廠(chǎng)，能夠滿(mǎn)足環(huán)保要求。五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 營(yíng)銷(xiāo)措施中集圣達(dá)因在制定未來(lái)三年?duì)I銷(xiāo)實(shí)施方案的前期，必須對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)行調(diào)整，特別是在銷(xiāo)售方式、價(jià)格策略、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)和廣告這四個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)整。（1）銷(xiāo)售方式A、銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)。這是人員推銷(xiāo)的基本方式，銷(xiāo)售人員起著總體協(xié)調(diào)和溝通的作用。通過(guò)設(shè)計(jì)人性化、生動(dòng)化的銷(xiāo)售工具，輔助銷(xiāo)售人員的地面推廣，創(chuàng)造良好的談判、溝通氛圍，促進(jìn)成交；幫助客戶(hù)，降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶(hù)內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。B、服務(wù)人員推銷(xiāo)。由于本公司產(chǎn)品屬于復(fù)雜的設(shè)備的銷(xiāo)售，用戶(hù)對(duì)企業(yè)依賴(lài)性特別高，如設(shè)備的使用往往需要供應(yīng)商對(duì)用戶(hù)進(jìn)行一定的培訓(xùn)。服務(wù)人員最容易接觸的是產(chǎn)品的使用者，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)交易完成后對(duì)設(shè)備的評(píng)價(jià)好壞主要來(lái)自使用者，因?yàn)槭褂谜叩脑u(píng)價(jià)對(duì)用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)是否選擇企業(yè)的產(chǎn)品起關(guān)鍵作用。所以服務(wù)人員要在送貨，安裝，顧客培訓(xùn)，咨詢(xún)服務(wù)，維修等方面突出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)我們的美好影響，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購(gòu)買(mǎi)，尤其是再購(gòu)買(mǎi)。 C、技術(shù)人員推銷(xiāo)。在用戶(hù)企業(yè)中技術(shù)人員是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的重要影響者，例如在某些大型項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，有些時(shí)候技術(shù)人員其實(shí)就是真正的決策者。因此在人員推銷(xiāo)的時(shí)候，如何贏(yíng)得技術(shù)人員的支持是獲得訂單的關(guān)鍵，技術(shù)人員和技術(shù)人員最有共同語(yǔ)言，企業(yè)的技術(shù)人員也應(yīng)在必要的時(shí)刻深入市場(chǎng)一線(xiàn)。 D、高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)。往年公司總經(jīng)理經(jīng)常定期訪(fǎng)問(wèn)大用戶(hù)，甚至對(duì)一些小用戶(hù)破格接待，對(duì)外界傳達(dá)的是我們是一個(gè)真正重視客戶(hù)，真正以用戶(hù)為中心的企業(yè)。另外公司領(lǐng)導(dǎo)與用戶(hù)的領(lǐng)導(dǎo)者常常會(huì)更容易交流，通過(guò)高層的接觸，有利于加強(qiáng)雙方的信任，利于合同的成交與用戶(hù)忠誠(chéng)度的提高。（2）價(jià)格策略A、按客戶(hù)分類(lèi)的定價(jià)策略。將客戶(hù)分為高、中、低三個(gè)檔次，根據(jù)不同檔次客戶(hù)的需求和接受能力的不同，制訂不同的市場(chǎng)價(jià)格1) 高端客戶(hù)，主要指國(guó)際化的大氣體公司，目前主要采用“泰萊華頓”和“MVE”產(chǎn)品的客戶(hù)，如AIR LIQUIDE、APCI、PRAXAIR、LINDEamp。MESSER等。我們的定價(jià)應(yīng)該基于產(chǎn)品配置、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平大大提高的基礎(chǔ)上，制訂略低于“泰萊華頓”和“MVE”的價(jià)格。2) 中端客戶(hù)，是目前公司最主要的客戶(hù)群。我們的價(jià)格應(yīng)該是被他們接受的，對(duì)此層面的價(jià)格策略應(yīng)該是以提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品配置和提供更好的客戶(hù)服務(wù)加強(qiáng)他們的信心，從而降低他們的心理成本，并引導(dǎo)部分中端客戶(hù)向高端客戶(hù)升級(jí)。3) 低端客戶(hù)，目前公司仍有一定比例的低端客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)不是公司的發(fā)展對(duì)象，但仍然具有一定的市場(chǎng)份額。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的定價(jià)應(yīng)簡(jiǎn)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品配置，以滿(mǎn)足正常使用為要求，從而達(dá)到低端客戶(hù)的接受能力。同時(shí)應(yīng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的引導(dǎo)，提高低端客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的更高認(rèn)識(shí)，以期提高其接受能力。B、按市場(chǎng)區(qū)域的定價(jià)策略。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要和各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂不同的市場(chǎng)價(jià)格。1) 華南市場(chǎng)，由于該區(qū)域的客戶(hù)以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)已經(jīng)形成固定心態(tài)，加之一直以來(lái)該區(qū)域主要由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上相對(duì)比較低檔的生產(chǎn)廠(chǎng)家在供貨，市場(chǎng)價(jià)格比較低下。為了有效實(shí)施對(duì)該區(qū)域即將大量出現(xiàn)的LNG貯運(yùn)裝備需求市場(chǎng)的占有，我們將針對(duì)該區(qū)域制訂專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)價(jià)格。2) 華北和東北市場(chǎng)，由于公司在該區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不到位，公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)占有率較低，而該區(qū)域每年的產(chǎn)品需求市場(chǎng)是很大的，國(guó)內(nèi)其他幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如川空、江氧）都在該區(qū)域都有較好業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此我們有必要針對(duì)這兩個(gè)地區(qū)制訂合理的市場(chǎng)價(jià)格，以期在未來(lái)三年中大大提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)份額。3) 華中市場(chǎng)，公司在該區(qū)域設(shè)立區(qū)域銷(xiāo)售公司以來(lái)，該區(qū)域市場(chǎng)在逐年增長(zhǎng)。但由于該區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力等諸多原因，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高公司在該區(qū)域的影響力，我們也將對(duì)該區(qū)域的實(shí)施特殊的價(jià)格策略。C、特殊定價(jià)策略。針對(duì)特定的客戶(hù)、具體的項(xiàng)目或特定的合作關(guān)系等，制訂相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格1) 對(duì)某些長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶(hù)、大客戶(hù)，或?yàn)檫m應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)略合作或其他營(yíng)銷(xiāo)目的而根據(jù)其特殊要求和配置要求，制訂特殊的產(chǎn)品價(jià)格。2) 對(duì)于杜瓦瓶，由于我們后進(jìn)入市場(chǎng)，且目前沒(méi)有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，則采取低價(jià)滲透的策略，搶占市場(chǎng)。3) 對(duì)于高真空多層纏繞的槽車(chē)、集裝箱和LNG車(chē)載瓶等技術(shù)含量較高，目前國(guó)內(nèi)還未有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，則將價(jià)格控制在相對(duì)較高的水平，以謀取利益最大化。但此價(jià)格策略必須根據(jù)市場(chǎng)情況的變化及時(shí)調(diào)整，避免片面追求利潤(rùn)而失去市場(chǎng)。（3）銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)是指鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷(xiāo)售的短期激勵(lì)。由于低溫貯運(yùn)市場(chǎng)的需求取決于生產(chǎn)工藝與實(shí)際需求等特點(diǎn)使有些人懷疑銷(xiāo)售促進(jìn)這種促銷(xiāo)工具在低溫貯運(yùn)促銷(xiāo)中的效果。一般來(lái)說(shuō)，如對(duì)于整個(gè)行業(yè)設(shè)備市場(chǎng)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求總量不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)促銷(xiāo)努力大小有太多改變，但對(duì)于低溫貯運(yùn)用戶(hù)企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)你卻可以通過(guò)促銷(xiāo)努力，搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 A、產(chǎn)品保證。對(duì)于低溫貯運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一種比較重要的促銷(xiāo)工具，尤其是在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確信，或在幾家競(jìng)爭(zhēng)者中選擇舉棋不定時(shí)。公司可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更長(zhǎng)的質(zhì)保期，以吸引消費(fèi)者。如在我提供的質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以退款、退貨、換貨等等。運(yùn)用產(chǎn)品保證時(shí)前提是企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的信心，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)最好不要采用這種促進(jìn)手段。 B、信用賒銷(xiāo)。企業(yè)針對(duì)信譽(yù)可靠的企業(yè)可以采取賒銷(xiāo)的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)于不同信譽(yù)程度的企業(yè)可以采取不同比例的賒銷(xiāo)如信譽(yù)好可百分百賒銷(xiāo)，信譽(yù)次之可30%賒銷(xiāo)等以次來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。但是在中國(guó)目前市場(chǎng)條件下采取賒銷(xiāo)形勢(shì)一定要慎之又慎，防止造成呆賬壞帳。 C、租賃。設(shè)備租賃也是一種很好的促銷(xiāo)方式，當(dāng)有些企業(yè)對(duì)于某一設(shè)備或設(shè)備只是臨時(shí)需要，或無(wú)能力購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以采取租賃的方式促銷(xiāo)。這種方式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的凈利潤(rùn)。 D、培訓(xùn)班。當(dāng)大多數(shù)目標(biāo)企業(yè)對(duì)新推出的產(chǎn)品或技術(shù)不了解或不熟悉的情況下企業(yè)可以采取培訓(xùn)班的辦法。培訓(xùn)班一般來(lái)說(shuō)有兩種作用，當(dāng)用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可通過(guò)培訓(xùn)使其下定購(gòu)買(mǎi)決心，當(dāng)成為用戶(hù)后，可通過(guò)培訓(xùn)使用戶(hù)更好地掌握使用技術(shù)，提高用戶(hù)企業(yè)效益，促進(jìn)再次購(gòu)買(mǎi)。 E、演示會(huì)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，使用戶(hù)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。比如通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，體現(xiàn)出設(shè)備的操作簡(jiǎn)便，效率提高等。 F、展示會(huì)。展示會(huì)略同與演示會(huì)，但不同的是展示會(huì)傳達(dá)的信息更強(qiáng)調(diào)圣達(dá)因整體實(shí)力或近段時(shí)間企業(yè)的科研成果等。 （4）公關(guān)公關(guān)是指為提高或保護(hù)圣達(dá)因公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的各種方案。營(yíng)銷(xiāo)研究表明對(duì)于復(fù)雜、昂貴、風(fēng)險(xiǎn)大產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)企業(yè)形象好的企業(yè)更容易獲得訂單。 A、新聞發(fā)布會(huì)。當(dāng)圣達(dá)因在技術(shù)上有重大突破，或有新產(chǎn)品問(wèn)世等重大事件想把信息產(chǎn)地給外界時(shí)，可以通過(guò)利用新聞媒體，比如新聞發(fā)布會(huì)。通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的方式把企業(yè)想傳達(dá)出信息傳達(dá)出去，不僅費(fèi)用低而且更具有說(shuō)服力。 B、研討會(huì)。把用戶(hù)請(qǐng)來(lái)召開(kāi)一些與自己產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的，如某某設(shè)備在某某行業(yè)的應(yīng)用為題的研討會(huì)。一般會(huì)把會(huì)議地址定在有紀(jì)念意義的地方或旅游勝地。通過(guò)研討會(huì)傳達(dá)企業(yè)信息，加強(qiáng)與用戶(hù)的聯(lián)系，幫助用戶(hù)更好的應(yīng)用設(shè)備等。同時(shí)也可通過(guò)召開(kāi)一定層次的研討會(huì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象并合理合法地回饋用戶(hù)，比如滿(mǎn)足用戶(hù)旅游的需要。 C、交流會(huì)。交流會(huì)與研討會(huì)性質(zhì)類(lèi)似，但一般來(lái)說(shuō)規(guī)格略低。比如一些企業(yè)不僅重視與用戶(hù)企業(yè)采購(gòu)決策者之間的關(guān)系，也重視用戶(hù)企業(yè)使用者的作用，因?yàn)樵O(shè)備設(shè)備等質(zhì)量好壞評(píng)價(jià)起決定作用的往往是使用者。因此可以把使用者召集在一起，通過(guò)交流，或竟賽等方式使使用者更好的掌握使用技術(shù)，借此達(dá)到拉近關(guān)系，樹(shù)立形象，回饋用戶(hù)的目的。 D、展覽會(huì)。這是最重要的一種促銷(xiāo)方式，即參加行業(yè)展覽會(huì)。但現(xiàn)在企業(yè)發(fā)現(xiàn)各種展會(huì)越來(lái)越多，效果不一，我們通過(guò)對(duì)舉辦展會(huì)的單位實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，選擇有實(shí)力的，信譽(yù)好協(xié)會(huì)，公司辦的展會(huì)效果一般來(lái)說(shuō)相對(duì)比較理想。 E、企業(yè)峰會(huì)。通過(guò)發(fā)起企業(yè)峰會(huì)，引起人們矚目，樹(shù)立企業(yè)形象。通過(guò)企業(yè)峰會(huì)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者形象。 F、行業(yè)宣言。通過(guò)發(fā)起行業(yè)宣言，引起公眾矚目，樹(shù)立美好形象。比如通過(guò)行業(yè)自律宣言強(qiáng)調(diào)自己是第一家發(fā)起行業(yè)質(zhì)量保證的企業(yè)等。 G、意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)某種方式，比如通過(guò)贊助行業(yè)協(xié)會(huì)、給某些領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)以?xún)?yōu)厚條件、或請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家當(dāng)企業(yè)顧問(wèn)等形式使對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售有影響力的組織或個(gè)人成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。另外通過(guò)培養(yǎng)窗口用戶(hù)的做法也應(yīng)屬于意見(jiàn)領(lǐng)袖。即通過(guò)給用戶(hù)某些特殊待遇，使該用戶(hù)成為該地區(qū)企業(yè)的設(shè)備展示窗口，用戶(hù)有義務(wù)接受其他用戶(hù)的參觀(guān)，并講解設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)。H、顧問(wèn)用戶(hù)。公司聘請(qǐng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響力的大用戶(hù)為自己的顧問(wèn)，借此樹(shù)立以用戶(hù)為中心的企業(yè)形象，拉近與用戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)得到必要的支持。如圣達(dá)因把自己的前十大用戶(hù)聘請(qǐng)為自己的顧問(wèn)用戶(hù)，當(dāng)公司重大決策或產(chǎn)品研發(fā)等。比如由于產(chǎn)品是在顧問(wèn)用戶(hù)參與下開(kāi)發(fā)的，那么必然比較適合顧問(wèn)用戶(hù)，同時(shí)由于產(chǎn)品也是顧問(wèn)用戶(hù)的“孩子”，他會(huì)常常會(huì)主動(dòng)幫我們推銷(xiāo)。 I、創(chuàng)造新聞。通過(guò)策劃創(chuàng)造有利于企業(yè)，與公司產(chǎn)品、人物的新聞。這要求我們的公關(guān)人員不僅要有創(chuàng)造新聞的技巧，而且要和新聞媒體建立良好的關(guān)系。 J、服務(wù)巡禮。通過(guò)服務(wù)巡禮，可以樹(shù)立圣達(dá)因重視服務(wù)的形象。可在某以重點(diǎn)地區(qū)展開(kāi)陽(yáng)光服務(wù)月活動(dòng)，比如免費(fèi)維護(hù)，免費(fèi)培訓(xùn)等。 K、拜年活動(dòng)。春節(jié)是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)于企業(yè)是一個(gè)不可忽視的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，我們也重視這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。我們通過(guò)郵寄賀卡的方式表達(dá)問(wèn)候，證明我們心中有用戶(hù)，比如利用春節(jié)期間走訪(fǎng)用戶(hù)，拜年送禮，表達(dá)對(duì)用戶(hù)的感謝。春節(jié)前一個(gè)月開(kāi)展拜年服務(wù)月活動(dòng)，使用戶(hù)過(guò)個(gè)放心年。通過(guò)春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日表達(dá)對(duì)用戶(hù)的關(guān)心和友誼。（5）廣告廣告是指有特定的出資者付費(fèi)所進(jìn)行的構(gòu)思、商品與服務(wù)的非人員的展示和促進(jìn)活動(dòng)。低溫貯運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中廣告的作用不如消費(fèi)品那么明顯，一般不會(huì)出現(xiàn)廣告投放量與銷(xiāo)售增長(zhǎng)關(guān)系特別明顯的現(xiàn)象。但是我們也不能低估廣告在低溫貯運(yùn)促銷(xiāo)中的作用。正如科特勒所言“有些廣告支出嚴(yán)重不足，無(wú)法提高在用戶(hù)中的知名度與得到認(rèn)可。他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭(zhēng)取消費(fèi)者的能力”。A、行業(yè)期刊廣告：在用戶(hù)或本行業(yè)期刊上做廣告，這是工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最常采用的一種廣告方式。企業(yè)要認(rèn)真研究那種刊物能夠最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)