【正文】 動(dòng)，積極參與并爭(zhēng)取主導(dǎo)相關(guān)行業(yè)標(biāo)志的制定，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取先機(jī)。從2005年起，公司應(yīng)該進(jìn)一步提高客服人員的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化考核服務(wù)成本及服務(wù)質(zhì)量，真正做到公司品牌承諾的時(shí)間內(nèi)做到客服滿意，使全公司樹(shù)立想客戶所想，急客戶所急的理念和客戶是我們的衣食父母的意識(shí)，使客戶買(mǎi)中集圣達(dá)因產(chǎn)品放心、稱心、滿意。同時(shí)應(yīng)該與相關(guān)高校聯(lián)手共建，引進(jìn)高素質(zhì)的人才，進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)性的培訓(xùn)培養(yǎng)，用企業(yè)良好的文化內(nèi)涵和人文關(guān)系，舒適的辦公環(huán)境及公平的升職機(jī)會(huì)，留住企業(yè)所需的專業(yè)人才，全面提升公司的整體素質(zhì)和能力，適應(yīng)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和三年規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)化員工的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)拓意識(shí)，發(fā)展意識(shí)，服務(wù)意識(shí)、制度意識(shí)。年份一、招聘管理二、培訓(xùn)管理人員匹配人員補(bǔ)充高級(jí)人才引進(jìn)培訓(xùn)投入培訓(xùn)項(xiàng)目2005600200535萬(wàn)元上崗、晉升2006780180150萬(wàn)元培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)完善200782040370萬(wàn)元成立虛擬管理學(xué)院年份三、績(jī)效與薪酬管理四、員工發(fā)展管理績(jī)效管理薪酬福利水平員工使用情況員工晉升情況2005績(jī)效管理方案落實(shí)到個(gè)人行業(yè)中等水平崗位職責(zé)落實(shí)到人晉升標(biāo)準(zhǔn)客觀清晰2006績(jī)效管理方案面向市場(chǎng)，適應(yīng)高端客戶要求行業(yè)中、高水平員工目標(biāo)與部門(mén)目標(biāo)相結(jié)合制定員工專業(yè)內(nèi)部職稱2007績(jī)效管理實(shí)現(xiàn)以發(fā)展代獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)全員積極性行業(yè)領(lǐng)先水平員工的自主管理每一崗位都有清晰的發(fā)展階梯第二章 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展的影響一、2005年—2007年宏觀環(huán)境變化趨勢(shì)國(guó)際宏觀環(huán)境變化形勢(shì)在經(jīng)濟(jì)層面，世界經(jīng)濟(jì)將緩慢而有波動(dòng)地向前發(fā)展。其平均增速將達(dá)到5％左右。盡管?chē)?guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)新的變數(shù)，但和平與發(fā)展的主流仍然不會(huì)改變，經(jīng)濟(jì)全球化、現(xiàn)代科技發(fā)展、資本流動(dòng)、跨國(guó)公司運(yùn)行仍然是影響世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。近年來(lái)，國(guó)際氣體工業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，1997年全球工業(yè)氣體年銷售額達(dá)到300億美元， 2002年達(dá)到了354億美元；%。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在成本、技術(shù)和全球化經(jīng)營(yíng)策略等方面，即體現(xiàn)在生產(chǎn)成本更低，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，技術(shù)更先進(jìn)，集中度更高，市場(chǎng)壟斷程度更高。全球LNG業(yè)務(wù)日益成熟，越來(lái)越多有競(jìng)爭(zhēng)力的LNG資源地不斷涌現(xiàn)，主要得益于整條LNG產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)施(包括液化廠、LNG運(yùn)輸船和接收站)的建造成本大大降低(幅度約為30%至50%)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和低溫技術(shù)的普及,液氮、液氧、液氬、液氫、液氦、液化天然氣、液態(tài)CO2 等低溫液體的應(yīng)用日趨廣泛, 各行各業(yè)對(duì)貯存和輸送低溫液體的低溫容器的需求不斷增長(zhǎng)。我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)量逐漸增加，市場(chǎng)已經(jīng)孕育，正在改善我國(guó)能源的應(yīng)用結(jié)構(gòu)。其中天然氣再凈化、液化和儲(chǔ)備廠；液化天然氣的運(yùn)輸；液化天然氣接收站；最后把液化天然氣送至用戶?？梢哉f(shuō)，低溫液體和低溫容器在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各裝備有著廣闊的應(yīng)用前景。江蘇省在輕工業(yè)、紡織業(yè)、電子行業(yè)等產(chǎn)業(yè)居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。張家港作為江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一，在“十五”期間將實(shí)現(xiàn)整體性的轉(zhuǎn)變。區(qū)域經(jīng)濟(jì)從工業(yè)化中期向工業(yè)化后期推進(jìn)，社會(huì)從小康富裕向基本現(xiàn)代化過(guò)渡。張家港在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，同時(shí)將形成有明顯效應(yīng)的發(fā)達(dá)、開(kāi)放、舒適的城市品牌。世界低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：（1） 低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)整體規(guī)模將隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而增長(zhǎng)，低溫液體和低溫貯運(yùn)裝備在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各裝備有著廣闊的應(yīng)用前景；（2） 低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)體現(xiàn)出非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、個(gè)性化需求這兩個(gè)鮮明特（3） 技術(shù)進(jìn)步和工藝改造將會(huì)為低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)的發(fā)展提供新的動(dòng)力；（4） 未來(lái)世界低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在成本、技術(shù)和全球化經(jīng)營(yíng)策略等方面，即體現(xiàn)在生產(chǎn)成本更低，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，技術(shù)更先進(jìn)，集中度更高，市場(chǎng)壟斷程度更高。（2） 中國(guó)低溫貯運(yùn)市場(chǎng)期待龍頭企業(yè)的出現(xiàn)，來(lái)整合該行業(yè)。低溫貯運(yùn)行業(yè)目前主要采用真空粉末絕熱，高真空多層絕熱處于起步階段，未來(lái)低溫貯運(yùn)裝備將主要使用高真空多層絕熱；（3） 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)低溫貯運(yùn)產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)該對(duì)高真空多層絕熱結(jié)構(gòu)充分研究，制作高真多層絕熱移動(dòng)式低溫壓力容器，在支承結(jié)構(gòu)上使用粉末絕熱結(jié)構(gòu)，完善抽空工藝，縮短制造周期，真正體現(xiàn)高真空多層絕熱容器的優(yōu)越性； （4） 真空多層絕熱的成本，隨著合理工藝及新的材料開(kāi)發(fā)會(huì)不斷降低低溫儲(chǔ)存裝備的利潤(rùn)今后一定在高真空多層絕熱的結(jié)構(gòu)上；三、宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展對(duì)中集圣達(dá)因的影響宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展給中集圣達(dá)因帶來(lái)的機(jī)遇：（1） 從世界范圍來(lái)看，低溫貯運(yùn)裝備市場(chǎng)需求增長(zhǎng)穩(wěn)定，前景看好。（2） 國(guó)際上低溫貯運(yùn)技術(shù)日趨成熟和穩(wěn)定，中集圣達(dá)因應(yīng)加快國(guó)際化步伐，大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)化改革的深入、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善進(jìn)程加快和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康和快速的增長(zhǎng)將為中集圣達(dá)因的發(fā)展提供一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。經(jīng)過(guò)2001年以來(lái)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)后，中國(guó)低溫貯運(yùn)設(shè)備行業(yè)在未來(lái)5年內(nèi)將依然保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。（6） 國(guó)際石油危機(jī)和世界范圍內(nèi)對(duì)天然氣這樣的清潔能源的大規(guī)模使用都將給LNG相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)難得的契機(jī)。中集圣達(dá)因現(xiàn)階段必須抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，快速做大做強(qiáng)，積累資源，成為中國(guó)低溫貯運(yùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)。江蘇和張家港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭和積累，有利于中集圣達(dá)因作為行業(yè)代表和地區(qū)代表企業(yè)的發(fā)展。宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展給中集圣達(dá)因帶來(lái)的挑戰(zhàn)：（1） 國(guó)際低溫貯運(yùn)設(shè)備巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)低溫貯運(yùn)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定沖擊。它們利用品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、規(guī)模和戰(zhàn)略聯(lián)盟上的綜合優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)低溫貯運(yùn)市場(chǎng)占據(jù)了較大份額，給民族低溫貯運(yùn)工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)較大沖擊。中集圣達(dá)因目前在中國(guó)低溫行業(yè)中較高的市場(chǎng)地位不可避免受到?jīng)_擊。如果中集圣達(dá)因不能抓住機(jī)遇成為行業(yè)的整合者就不可避免地被其他企業(yè)整合。如果中集圣達(dá)因沒(méi)有能夠建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將難以在市場(chǎng)上立足。因此打造自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是中國(guó)低溫貯運(yùn)設(shè)備行業(yè)比如的選擇。第三章 中集圣達(dá)因現(xiàn)狀分析一、 中集圣達(dá)因近三年業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)中集圣達(dá)因近三年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2001年2002年2003年2004年數(shù)值增長(zhǎng)率數(shù)值增長(zhǎng)率數(shù)值增長(zhǎng)率數(shù)值增長(zhǎng)率銷售收入2819萬(wàn)元04637萬(wàn)元%12836萬(wàn)元%19000萬(wàn)元%銷售毛利337萬(wàn)元0546萬(wàn)元62%%3878萬(wàn)元%凈利潤(rùn)0351萬(wàn)元416%%1800萬(wàn)元%凈資產(chǎn)收益率％0％%％%％%二、中集圣達(dá)因現(xiàn)狀分析中集圣達(dá)因憑著堅(jiān)定的信念、超強(qiáng)的勇氣和超常規(guī)的戰(zhàn)略思考，歷經(jīng)了曲折坎坷的發(fā)展歷程，至今獲得了在低溫貯運(yùn)裝備行業(yè)綜合實(shí)力領(lǐng)先的驕人業(yè)績(jī)，在3年內(nèi)，增長(zhǎng)了近十倍。 但是必須看到，中集圣達(dá)因目前增長(zhǎng)的主要原因一方面是趕上了行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，另一方面是敢于投入資金擴(kuò)張產(chǎn)能。中集圣達(dá)因的現(xiàn)狀股東情況：中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司下屬中集車(chē)輛（集團(tuán)）有限公司持有圣達(dá)因91％的股權(quán)，自然人施才興持有8％的股權(quán)，自然人許龍法持有1％的股權(quán)。市場(chǎng)地位：中集圣達(dá)因目前在中國(guó)低溫貯運(yùn)設(shè)備行業(yè)整體處于領(lǐng)先地位。中集圣達(dá)因在LNG罐式集裝箱和LNG應(yīng)用設(shè)備領(lǐng)域，擁有技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。值得注意的是：新的《道路交通安全法》的頒布將給中集圣達(dá)因在槽車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。技術(shù)實(shí)力：公司生產(chǎn)的低溫液體貯槽、罐車(chē)、罐箱、瓶以先進(jìn)的技術(shù)、卓越的品質(zhì)，合理的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，同時(shí)被PRAXAIR、MESSER、BOC、LINDE、上海石化巖谷、天津液空、上海涇福及魯海液空等國(guó)際著名氣體公司廣泛采用，并成為這些企業(yè)的主要供應(yīng)商。但是，值得注意的是目前公司的槽車(chē)技術(shù)水平還處于不斷發(fā)展的狀態(tài)，技術(shù)提升空間較大。資格認(rèn)證：公司具有一、二、三類、ARCRDR4壓力容器制造許可證；一、二、三類壓力容器、罐車(chē)設(shè)計(jì)許可證；1997年，公司在同行業(yè)中率先通過(guò)了美國(guó)“ABS”質(zhì)量評(píng)估中心的ISO9001:2000版質(zhì)量保證體系認(rèn)證，獲得美國(guó)機(jī)械工程師學(xué)會(huì)頒發(fā)的“ASME”授證證書(shū)及U鋼印，2003年獲得了中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品運(yùn)輸槽車(chē)的CCC認(rèn)證證書(shū)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：張家港中集圣達(dá)因低溫裝備有限公司位于長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)新興的港口城市——江蘇省張家港市?，F(xiàn)在，中集圣達(dá)因在中集集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，再次面臨新的機(jī)遇。 中集圣達(dá)因的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1） 中集圣達(dá)因在低溫貯運(yùn)設(shè)備領(lǐng)域整體上具有一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（2） 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展圣達(dá)因品牌已發(fā)展成為全國(guó)知名品牌，中集圣達(dá)因建立起良好的企業(yè)商譽(yù)；（3） 中集圣達(dá)因在低溫貯運(yùn)技術(shù)的某些領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；（4） 在固定低溫儲(chǔ)罐市場(chǎng)和LNG罐式集裝箱市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位；（5） 中集圣達(dá)因生產(chǎn)規(guī)模較大，交貨速度快，產(chǎn)品質(zhì)量口碑較好；（6） 中集圣達(dá)因在生產(chǎn)設(shè)備的安裝調(diào)試、生產(chǎn)工藝方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；（7） 在產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道建設(shè)和售后服務(wù)方面也積累了大量經(jīng)驗(yàn)和人才，具有一定優(yōu)勢(shì)；（8） 在行業(yè)內(nèi)率先強(qiáng)化客戶服務(wù)，取得良好市場(chǎng)反應(yīng)；（9） 與地方政府保持良好的關(guān)系，同時(shí)企業(yè)的控股股東是全球規(guī)模最大、品種最齊全的集裝箱制造集團(tuán)——中集集團(tuán)；（10） 企業(yè)受到中國(guó)低溫貯運(yùn)協(xié)會(huì)的重點(diǎn)扶持。即使在目前占據(jù)領(lǐng)先地位的LNG罐式集裝箱領(lǐng)域，目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也易于模仿，并沒(méi)有建立有效的技術(shù)門(mén)檻。公司近年來(lái)的高速成長(zhǎng)更加凸現(xiàn)了人力資源的嚴(yán)重匱乏。?產(chǎn)品線瓶頸：目前中集圣達(dá)因的產(chǎn)品目前主要面向中低端市場(chǎng)，缺乏可以大規(guī)模打入高端市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品。中集圣達(dá)因的綜合能力分析?經(jīng)營(yíng)技能：中集圣達(dá)因的生產(chǎn)規(guī)模較大、成本相對(duì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)管理較強(qiáng)。因此，現(xiàn)在迫切需找到突破點(diǎn)，如在研發(fā)、管理模式等方面尋求突破，建立綜合優(yōu)勢(shì)，鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。因此中集圣達(dá)因的特權(quán)資產(chǎn)不足，需加強(qiáng)外部信息情報(bào)偵知能力，形成的口碑效應(yīng)，加緊開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐，加強(qiáng)與國(guó)際廠商合作關(guān)系。因此中集圣達(dá)因?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的技能明顯不足，應(yīng)通過(guò)高級(jí)人才引進(jìn)、管理模式輸出等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的整合能力。中集圣達(dá)因雖然特殊關(guān)系方面較好，但限于中國(guó)整體產(chǎn)業(yè)能力較弱。同時(shí)中集圣達(dá)因全體員工應(yīng)該齊心協(xié)力，通過(guò)自身的努力為中集集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)最大的力量。（1）從2005年開(kāi)始，用半年的時(shí)間，抓住槽車(chē)改用新標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行槽車(chē)技術(shù)重點(diǎn)突破，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平；（2）從2005年下半年到2006年上半年，重點(diǎn)擴(kuò)大公司產(chǎn)能，使產(chǎn)能滿足2007年的預(yù)期需求；（3）從2006年到2007年，抓住LNG市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加大力度投入LNG項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展。雖然目前低溫貯運(yùn)行業(yè)仍處于高速發(fā)展時(shí)期，有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異并不突出。中集圣達(dá)因建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑：（1） 通過(guò)提高企業(yè)組織智商形成企業(yè)系統(tǒng)性創(chuàng)新能力，進(jìn)而改善研發(fā)體系，構(gòu)筑高效的生產(chǎn)工藝流程，以及進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，打造圣達(dá)因管理系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3） 充分利用集團(tuán)總部的各種關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，？？？？ 第五章 中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案一、夯實(shí)基礎(chǔ)實(shí)施高效的經(jīng)營(yíng)管理模式（1） 實(shí)行扁平化管理模式公司采用扁平化管理模式。相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)見(jiàn)附件1。在具備條件的經(jīng)濟(jì)區(qū)域中心設(shè)立銷售分公司，負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，以減少管理成本，創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立一流的銷售隊(duì)伍，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的行業(yè)主導(dǎo)地位后，進(jìn)一步通過(guò)各種手段開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。（1） 計(jì)劃管理方面。綜合計(jì)劃管理模式強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的科學(xué)性，業(yè)務(wù)計(jì)劃的編制主要立足于各經(jīng)濟(jì)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的變動(dòng)與發(fā)展；費(fèi)用計(jì)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃配套，既考慮地區(qū)之間展業(yè)條件存在的差異，又充分體現(xiàn)投入與產(chǎn)出之間的配比關(guān)系；綜合考核指標(biāo)將充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)、效益、效率的價(jià)值導(dǎo)向，力求使計(jì)劃編制與考核相互一致。（2） 財(cái)務(wù)管理方面。提高人力資源管理能力（1） 建立合理的崗位系列。（2） 引進(jìn)急需的高素質(zhì)專業(yè)人才。在人員結(jié)構(gòu)上，著眼于“生存和發(fā)展并重”，吸納不同層次人才，邊發(fā)展邊調(diào)整?？偟姆较蚴蔷奂慌咚刭|(zhì)、高技術(shù)、年富力強(qiáng)的行業(yè)精英。對(duì)于高級(jí)管理人員的提拔和任用，必須堅(jiān)持專業(yè)化、年輕化、知識(shí)化。（3） 綜合運(yùn)用多種激勵(lì)手段。在這項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決實(shí)行績(jī)效管理。在實(shí)施國(guó)家規(guī)定的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)制度的同時(shí)，建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)制度和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。與此同時(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差的相關(guān)管理人員將給予紅黃牌警告，直至免職；對(duì)于高級(jí)管理人員，建立重大事故責(zé)任引咎辭職及責(zé)令辭職制度。（4） 抓好培訓(xùn)工作。公司對(duì)培訓(xùn)工作有分工，有層次，有組織、制度和人員保證。（3）開(kāi)展適度的崗位交流培訓(xùn)，總分公司之間、辦事處之間、內(nèi)部各崗位之間的人員開(kāi)展崗位交流培訓(xùn)，以提高相關(guān)人員的綜合能力，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)。增強(qiáng)資金運(yùn)用能力公司資金運(yùn)用能力直接關(guān)系到公司收益。而且在資金運(yùn)用業(yè)務(wù)上，新公司與原有公司之間的差距并不明顯，容易確立優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格控制公司整個(gè)系統(tǒng)的資金流動(dòng)，集中調(diào)控資金，不允許任何分支機(jī)構(gòu)私留、截流除正常流動(dòng)需要之外的資金，建立起公司資金運(yùn)用集中管理的高效體制。參照現(xiàn)代公司管理的運(yùn)作模式，成立職能組織機(jī)構(gòu)，逐步建立信息集中與市場(chǎng)研究、投資評(píng)估與方案設(shè)計(jì)、資金運(yùn)用、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等嚴(yán)格規(guī)范的管理制度，形成公司規(guī)范的資金運(yùn)用管理體制和完善的風(fēng)險(xiǎn)控制制度體系。對(duì)于一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭的公司而言，品牌至關(guān)重要，信譽(yù)事關(guān)存亡。（1） 制定實(shí)施公司品牌推廣計(jì)劃。公司品牌推廣計(jì)劃內(nèi)容包括公司品牌定位、品牌內(nèi)涵、CI形象設(shè)計(jì)、VI理念確立、BI員工行為準(zhǔn)則實(shí)施、客戶服務(wù)體系設(shè)計(jì)等，同時(shí)通過(guò)宣傳廣告、社會(huì)公益活動(dòng)等方式，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行品牌思想傳遞和培訓(xùn)，更通過(guò)日常有特色的保險(xiǎn)