【正文】 二、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定2005年 完成已有低溫液體貯罐、罐箱的優(yōu)化設(shè)計，形成固定低溫貯罐國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的系列化產(chǎn)品鏈； 完成低溫液體空溫式汽化器的系列化設(shè)計； 完成部分低溫罐車、氣瓶的設(shè)計 完成新型絕熱支撐結(jié)構(gòu)的技術(shù)研究；低溫液化氣體罐車國家標(biāo)準(zhǔn)參與制定低溫液化氣體罐箱國家標(biāo)準(zhǔn)參與制定2006年 完成低溫罐車、罐箱、氣瓶的設(shè)計，基本形成移動式低溫裝備的系列化產(chǎn)品線，技術(shù)達(dá)國內(nèi)先進(jìn)水平； 完成新材料低溫專用鋼9Ni%的應(yīng)用技術(shù)研究； 完成5000m3等級大型常壓低溫絕熱貯罐的技術(shù)研究低溫絕熱氣瓶國家標(biāo)準(zhǔn)參與制定；液化天然氣車用氣瓶國家標(biāo)準(zhǔn)參與制定2007年 進(jìn)一步完善低溫罐箱、罐車、氣瓶的系列化設(shè)計，技術(shù)水國內(nèi)領(lǐng)先，大型薄壁半掛車技術(shù)實現(xiàn)技術(shù)突破； 完成9Ni％鋼的系列化應(yīng)用，進(jìn)一步提升低溫裝備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢； 完成絕熱技術(shù)的對比研究； 完成3 萬等級大型常壓LNG貯罐的技術(shù)研究，為LNG接收站、調(diào)峰站裝備國產(chǎn)化做好技術(shù)貯備 9Ni%鋼應(yīng)用國家標(biāo)準(zhǔn)修訂 大型低溫常壓絕熱貯罐國家標(biāo)準(zhǔn)制定三、技術(shù)人才引進(jìn)四、技術(shù)合作2005年 車箱領(lǐng)域高級人才引進(jìn)：2人 低溫儲罐領(lǐng)域高級人才：2人 壓力容器焊接高級人才引進(jìn):1人 新進(jìn)重點大學(xué)畢業(yè)生：3人與上海交通大學(xué)建立長期技術(shù)合作關(guān)系2006年車箱領(lǐng)域高級人才引進(jìn)：1人新進(jìn)重點大學(xué)畢業(yè)生：5人與英國M1E等國際低溫設(shè)備供應(yīng)商建立技術(shù)合作2007年 結(jié)構(gòu)分析領(lǐng)域高級人才引進(jìn)：1人 低溫儲罐領(lǐng)域高級人才：2人 新進(jìn)重點大學(xué)畢業(yè)生：5人力爭與國際低溫先進(jìn)裝備制造商建立技術(shù)合作 （5）客戶服務(wù)目標(biāo)一個好的產(chǎn)品品牌一方面要有先進(jìn)的技術(shù)、工藝、裝備和嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，同時面向客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更為重要，因此中集圣達(dá)因的技術(shù)服務(wù)顯得更為重要。加大開發(fā)新材料、新工藝、新工裝、新產(chǎn)品的力度，建立每個項目、產(chǎn)品的專業(yè)小組，編制出開發(fā)的進(jìn)度、質(zhì)量及產(chǎn)業(yè)化實用化的效果，并設(shè)立創(chuàng)新資金對有特殊貢獻(xiàn)的科技人員實行重獎，使公司的產(chǎn)品保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位和具有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品特色。加大人才的引進(jìn)和培訓(xùn)，花大力量對現(xiàn)有人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)。技術(shù)研發(fā)能力的建設(shè)要進(jìn)一步確立“企業(yè)競爭的核心是人才、技術(shù)競爭”的意識，建立并不斷完善技術(shù)管理體系。組織設(shè)計工廠內(nèi)部業(yè)務(wù)工作流程，編制各崗位作業(yè)指導(dǎo)書，對工廠的各項工作進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，加強工廠的基礎(chǔ)管理工作；設(shè)備完好率達(dá)到95%,實施公司設(shè)備管理制度，按保證設(shè)備完好率，組織落實設(shè)備三級管理制度，做好設(shè)備保養(yǎng)、計劃檢修、及年度大修，并向管理本部報告。2007進(jìn)一步完善和提升現(xiàn)有生產(chǎn)工藝。編制各崗位安全職責(zé).完成流水線工裝，完善和提升現(xiàn)有生產(chǎn)工藝。進(jìn)一步調(diào)整和加強質(zhì)保體系各條線力量，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅工藝文件的執(zhí)行，嚴(yán)格質(zhì)量考核，強化中間過程控制，按照數(shù)據(jù)及制度進(jìn)行考核，獎罰到位，建立一個有權(quán)威的質(zhì)量檢查考核小組，結(jié)合公司績效考核使公司質(zhì)量管理滿足低工程安裝資質(zhì)在國家法規(guī)允許下進(jìn)行實施。一、資金管理籌資管理存貨管理應(yīng)收帳款管理2005年融資5000萬元主要用于項目投資(或由集團統(tǒng)一融資)2005年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=180每年按銷售收入5%提取保修金2005年=1282萬元2006年新增融資4000萬元用于項目實施及流動資金(或由集團統(tǒng)一融資)2006年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=176天按5%提保修金2007年新增融資4000萬元用于流動資金（主要用于購買原料）2007年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=160天按5%提保修金2007年應(yīng)提二、財務(wù)預(yù)算產(chǎn)品銷售預(yù)算產(chǎn)品銷售成本預(yù)算現(xiàn)金凈流量其他收支預(yù)算2005年21368萬元.17303萬元88萬元2006年34190萬元27270萬元90萬元2007年51280萬元39640萬元0萬元三、費用管理管理費用控制目標(biāo)財務(wù)費用控制目標(biāo)2005年1300萬元250萬元（在貸款5400萬元的基礎(chǔ)上）2006年3185萬元445萬元（在貸款9000萬元的基礎(chǔ)上）2007年3910萬元620萬元（在貸款13000萬元的基礎(chǔ)上）（2）營銷目標(biāo)要實現(xiàn)中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略規(guī)劃中成為中國最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商的戰(zhàn)略目標(biāo)，在營銷方面，不僅要實現(xiàn)規(guī)劃中所規(guī)定的產(chǎn)品銷售指標(biāo)，還要建立高效的營銷管理體系和營銷組織架構(gòu)，建立在營銷領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。三、中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略目標(biāo)中集圣達(dá)因未來三年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)：三年內(nèi)成為國內(nèi)最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商，具體表現(xiàn)為市場份額領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先和擁有定價權(quán)；同時力爭為五年后成為全球主要低溫設(shè)備供應(yīng)商打下堅實的基礎(chǔ)。 中集圣達(dá)因經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了“愛國、敬業(yè)、守法”的經(jīng)營宗旨，“做實事、講實效、誠合作、共發(fā)展”的行為準(zhǔn)則；堅持質(zhì)量第一，樹立品牌意識，以質(zhì)量謀信譽、以質(zhì)量爭市場、以質(zhì)量求發(fā)展的質(zhì)量方針。中集圣達(dá)因多年來致力于低溫貯運裝備相關(guān)技術(shù)的研究開發(fā)，已經(jīng)掌握了核心技術(shù)，又吸引了一批國內(nèi)素質(zhì)較高的專業(yè)技術(shù)人才，已基本上建立了現(xiàn)代企業(yè)管理體制和分配機制，已初步形成了規(guī)模生產(chǎn)，在目前國內(nèi)的LNG固定罐、罐式集裝箱和瓶（這三項是LNG貯運設(shè)備中產(chǎn)值最大的）的銷售市場上已經(jīng)占了半壁以上江山，甚至在罐式集裝箱和瓶的市場上形成壟斷局面。 中集圣達(dá)因作為中國低溫貯運裝備產(chǎn)業(yè)的核心力量之一，已經(jīng)占據(jù)了該行業(yè)中重要業(yè)務(wù)單元的相對領(lǐng)先地位，甚至在一些產(chǎn)品領(lǐng)域中已經(jīng)取得了絕對領(lǐng)先的佳績。中集圣達(dá)因憑著堅定的信念，歷經(jīng)了曲折坎坷的發(fā)展歷程，至今獲得了在低溫貯運裝備行業(yè)綜合實力領(lǐng)先的驕人業(yè)績，在近3年內(nèi)，增長近10倍。目前中集集團準(zhǔn)備大力發(fā)展二、中集圣達(dá)因的戰(zhàn)略地位和優(yōu)勢作為中集圣達(dá)因控股股東的中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（簡稱：中集集團）是全球規(guī)模最大、品種最齊全的集裝箱制造集團，客戶包括全球最知名的船公司和租箱公司，產(chǎn)品遍及北美、歐洲、亞洲等全球主要的海陸物流系統(tǒng)。核心價值觀以“愛國、敬業(yè)、守法”為經(jīng)營宗旨，本著“做實事、講實效、誠合作、共發(fā)展”的行為準(zhǔn)則；堅持質(zhì)量第一，樹立品牌意識，以質(zhì)量謀信譽、以質(zhì)量爭市場、以質(zhì)量求發(fā)展的質(zhì)量方針。為此，中集圣達(dá)因應(yīng)該在中集集團的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身頑強拼搏、真抓實干，努力成為中國低溫貯運裝備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；成為新產(chǎn)品、新技術(shù)的滲透者；成為國際、國內(nèi)知名公司首選的低溫貯運裝備企業(yè)，朝著現(xiàn)代化、綜合化、國際化方向發(fā)展，成為世界低溫裝備知名品牌。隨著國際政治經(jīng)濟形勢的劇烈變化，中國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立和完善，加入WTO后，世界經(jīng)濟一體化對國內(nèi)改革的深化和發(fā)展的巨大沖擊，以及低溫貯運裝備行業(yè)發(fā)展新趨勢的出現(xiàn)，中集圣達(dá)因已經(jīng)并要更自覺地置身于調(diào)整、完善、提高、創(chuàng)新的發(fā)展轉(zhuǎn)變階段，必須面對國際化競爭的新形勢，按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展思路，完善企業(yè)的發(fā)展功能，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，增強企業(yè)的綜合競爭力。中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略規(guī)劃（2005－2007）張家港中集圣達(dá)因低溫裝備有限公司二OO四年十二月目錄第一章 中集圣達(dá)因發(fā)展遠(yuǎn)景及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 3一、中集圣達(dá)因的經(jīng)營理念 3二、中集圣達(dá)因的戰(zhàn)略地位和優(yōu)勢 4三、中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略目標(biāo) 5第二章 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展的影響 13一、2005年—2007年宏觀環(huán)境變化趨勢 13二、2005年－2007年低溫貯運裝備行業(yè)的發(fā)展趨勢 14三、宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展對中集圣達(dá)因的影響 15第三章 中集圣達(dá)因現(xiàn)狀分析 17一、中集圣達(dá)因近三年業(yè)務(wù)業(yè)績 17二、中集圣達(dá)因現(xiàn)狀分析 18第四章 中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略思路 22一、戰(zhàn)略規(guī)劃思路——聚焦戰(zhàn)略 22第五章 中集圣達(dá)因三年戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案 24一、夯實基礎(chǔ) 24二、戰(zhàn)略突破點及實施方案 29三、技術(shù)開發(fā)方案 31四、產(chǎn)能擴張方案 32五、營銷實施方案 39六、國際化發(fā)展方案 50第六章 中集圣達(dá)因未來三年產(chǎn)品經(jīng)營策略 52一、未來三年主導(dǎo)產(chǎn)品的市場分析和定位： 52二、固定低溫儲罐競爭策略分析 52二、槽車 59三、絕熱氣瓶 64四、LNG集裝箱 67五、LNG應(yīng)用工程 71第七章 中集圣達(dá)因未來三年財務(wù)規(guī)劃 76一、中集圣達(dá)因未來三年財務(wù)業(yè)績 76二、未來三年財務(wù)預(yù)算 76三：項目達(dá)產(chǎn)各項經(jīng)濟指標(biāo) 80第八章 附件 86第一章 中集圣達(dá)因發(fā)展遠(yuǎn)景及三年戰(zhàn)略目標(biāo)一、中集圣達(dá)因的經(jīng)營理念愿景成為國內(nèi)最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商和全球主要低溫設(shè)備供應(yīng)商，同時保持自身的穩(wěn)步健康發(fā)展，為股東和員工創(chuàng)造最大價值。中集圣達(dá)因的發(fā)展歷程，歷經(jīng)股東的變更、股本的增加，在形成行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模，培育圣達(dá)因良好的品牌形象，建立一套行之有效、獨具特色的市場營銷及大客戶開發(fā)和管理的體系，逐步積累了企業(yè)發(fā)展的核心資源等領(lǐng)域取得了驕人的成就。在做大、做強低溫貯運設(shè)備產(chǎn)品的前提下，全面提升企業(yè)綜合能力，為成為國內(nèi)最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商和全球主要低溫設(shè)備供應(yīng)商打下堅實的基礎(chǔ)。使命以“為現(xiàn)代化交通運輸提供低溫貯運裝備和服務(wù)”為己任，創(chuàng)造為客戶所信賴的知名品牌。經(jīng)營方針堅持以市場為導(dǎo)向，實施差異化戰(zhàn)略，提供專業(yè)化服務(wù)；堅持科學(xué)規(guī)范管理，努力實現(xiàn)成本領(lǐng)先，培育公司核心競爭力；堅持誠信穩(wěn)健經(jīng)營，平衡股東、員工、客戶、社會利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；堅持發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，追求價值最大化，把公司建設(shè)成為一流的低溫貯運企業(yè)。自1996年以來，中集集團的集裝箱產(chǎn)銷量一直保持世界第一，目前國際市場份額超過50%，中集集團在集裝箱行業(yè)確立了世界級地位。道路運輸車輛業(yè)務(wù)，這將為中集圣達(dá)因的發(fā)展提供有力的保障和支持。在這段成長過程中，中集圣達(dá)因造就了自己特有的核心競爭力，提升了中集圣達(dá)因品牌，積累了一大批國際國內(nèi)知名客戶，并且建立起良好的企業(yè)商譽，為中集圣達(dá)因的再度大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。因此中集圣達(dá)因?qū)⒊蔀橹屑瘓F車輛運輸產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，為中集進(jìn)入低溫車輛運輸業(yè)、打造強大的車輛運輸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮重要作用，并將最大限度的發(fā)揮與集團公司戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)。這些都將為中集圣達(dá)因成為專業(yè)化、技術(shù)化、規(guī)?；蜏刭A運裝備企業(yè)奠定基礎(chǔ)。這些核心價值觀的建立為中集圣達(dá)因的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)營目標(biāo)（1）財務(wù)目標(biāo)公司的財務(wù)管理必須以利潤為中心，緊緊抓住凈利潤率這個關(guān)鍵指標(biāo)，通過控制管理成本、財務(wù)成本；降低壞帳比例、促進(jìn)回款；提高資金周轉(zhuǎn)率和利用效率等手段，提高中集圣達(dá)因整體財務(wù)管理水平。規(guī)劃年度計劃項目2005年2006年2007年金額(萬元)占有率金額(萬元)占有率金額(萬元)占有率銷售目標(biāo)固定低溫儲罐15,20022%22,40028%30,00033%槽車180015%410020%800050%杜瓦瓶1,50017%3,00030%4,00040%LNG集裝箱4,00070臺7,500132臺15,000300臺LNG應(yīng)用業(yè)務(wù)2,50030003,000銷售目標(biāo)合計25,00040000 60,000營銷預(yù)算運輸、保險雜費120162260人員工資240350510銷售傭金250400690廣告費用120140160保修金125190270差旅費105175260業(yè)務(wù)費80150250辦公費85180230其他銷售費用50100150營銷費用合計1,175萬元1,847萬元2,780萬元機構(gòu)設(shè)置和人員編制機構(gòu)設(shè)置（參見公司組織機構(gòu)圖）見“第五章”相關(guān)內(nèi)容見“第五章”相關(guān)內(nèi)容見“第五章”相關(guān)內(nèi)容人員編制區(qū)域分公司20～25人30～35人35～45人市場發(fā)展部3～5人5～8人8～10人客戶服務(wù)部16～20人20～25人25～35人市場營銷中心5～8人8～10人10～15人LNG應(yīng)用部門15～20人20～25人25～35人（3）生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)在生產(chǎn)和質(zhì)量領(lǐng)域，中集圣達(dá)因進(jìn)一步在公司內(nèi)部管理上強化以生產(chǎn)為中心，質(zhì)量為重點的流程體系，加快生產(chǎn)運轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮和協(xié)調(diào)好各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，克服生產(chǎn)上的矛盾，擴大產(chǎn)能，確保市場需求和產(chǎn)量目標(biāo)實現(xiàn)。年份一、產(chǎn)能目標(biāo)二、生產(chǎn)管理三、工藝管理主要產(chǎn)品產(chǎn)能生產(chǎn)現(xiàn)場管理安全生產(chǎn)管理新工藝改進(jìn)2005(罐、箱、車) 學(xué)習(xí)貫徹5S思想,實現(xiàn)5S要求,鞏固提高5S根據(jù)流水線特點制定安全監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。2006調(diào)整修改安全監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)及各崗位安全職責(zé).改進(jìn)完善流水線工裝，進(jìn)一步完善和提升現(xiàn)有生產(chǎn)工藝。年份四、成本控制五、流程優(yōu)化六、設(shè)備維護生產(chǎn)成本控制業(yè)務(wù)工作流程設(shè)備保養(yǎng)設(shè)備檢修2005對工廠各生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制，根據(jù)總公司和分公司要求努力增產(chǎn)節(jié)耗，完成生產(chǎn)成本控制目標(biāo)。20062007（4）技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、資質(zhì)提升目標(biāo)技術(shù)領(lǐng)域的中心目前是建立與中國最優(yōu)秀低溫設(shè)備供應(yīng)商相適應(yīng)的技術(shù)研發(fā)能力。建立并健全技術(shù)開發(fā)中心的激勵競爭機制，充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)中心的積極性和主觀性。進(jìn)一步加大對外協(xié)作力度、深度，充分發(fā)揮社會科技資源來建立公司的技術(shù)開發(fā)中心，滿足公司技術(shù)，特別是產(chǎn)品系列化、科學(xué)合理化。未來低溫設(shè)備行業(yè)的競爭最終將體現(xiàn)為行業(yè)標(biāo)志的競爭，中集圣達(dá)因要及早行