【正文】 下面將提出了關于需求信息的三大來源。 （1）各網(wǎng)絡平臺中已經(jīng)發(fā)布的需求信息 一部分信息是整個需求信息來源中最準確，也是最有可能最終形成交易的信息，而獲取的方式則是分為兩方面：一方面，利用該網(wǎng)絡平臺本身固有的搜索引擎搜尋；另一方面，開發(fā)本平臺自由的搜索引擎，對整個互聯(lián)網(wǎng)進行需求信息搜尋。 （2）各網(wǎng)絡平臺中為發(fā)布但可能有需求的買家 除了已發(fā)布需求信息的目標客戶外，潛在客戶同樣具有巨大發(fā)掘潛力，而找到對相關產(chǎn)品可能有相關要求的客戶，也有很大可能性促成最終交易的實現(xiàn)，該方案重點在于，尋找買家，故在供貨商介紹相關產(chǎn)品信息后，通過網(wǎng)上各類搜索引擎和企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站尋找有可能需求的買家，并發(fā)布商品信息。 （3）網(wǎng)絡以外的平臺中所存在的一切有需求可能的買家信息(即線下平臺信息) 除了網(wǎng)絡平臺還可以利用B2M的特色－－線下發(fā)展來獲取需求信息，如在市區(qū)設立實體店，吸引大而買家，從而獲取商品信息。 供需信息對接 供需信息的對接問題一直以來都是市場經(jīng)濟難以解決的一個難題，而通過網(wǎng)絡平臺處理供需信息，既是一次機遇又是一次挑戰(zhàn)，盡管其使得信息多元化，但也為合適信息的選擇增加了難度，公司對供需信息的解決方案主要是從商品信息收集，制定合適的多種方案，并交給需求方最后選擇。 我們要在了解本公司在供需信息對接方面的基本精神，即在取得需求信息之后，第一時間聯(lián)系各相關生產(chǎn)廠家，獲取買方可能感興趣的所有商品類或服務類信息，在獲得此類商品類和服務類信息后，對物流公司提出相關有操作可能的物流方案，最后整理所有信息和方案，并交由買方，買方再從資料中選擇能滿足其需求的信息。從而促成整個交易。 （三）信息管理三大系統(tǒng)工作組支持系統(tǒng) 概念：由企業(yè)不同職能部門的人員組成，主要解決企業(yè)在碰到的特殊問題和機遇。 目的： 通過支持信息共享和信息流動來改善團隊的工作。決策支持系統(tǒng) 群體決策系統(tǒng)將信息技術和專門的群件結合在一件，團隊成員可以在提出個人意見和想法的同時，也看到他人的意見和想法，并能做出評價，提高全體決策的效率。七、薪資（一）薪資管理整體薪資管理體系企業(yè)策略人力資源策略報酬策略績效管理流程財務性報酬非財務性報酬本薪變動薪資員工福利職位評價薪資調(diào)查薪資結構總薪資報酬系統(tǒng)管理個人/團隊績效提升組織績效提升認同、責任、成就發(fā)展、成長薪酬結構的構成要素薪資結構的要素：基本工資（由崗位工作特征和個人素質(zhì)決定的崗位工資）、獎金（短期激勵工資，由短期績效決定）、福利（政策決定的各種保險等）、補貼（職位決定的特權補貼）、津貼（保健津貼、節(jié)假日津貼等）。薪酬績效工資基本工資 工 資 獎 金年度獎金 福 利法定福利 津貼、補貼公司福利特殊貢獻獎工資發(fā)放（1）適用對象薪酬體系內(nèi)員工（2）發(fā)放辦法a、基本工資與員工當月考勤情況有關；B、績效工資與員工當月的績效考核成績有關，績效工資半年通算。（3）績效工資計算辦法實發(fā)績效工資 =應發(fā)績效工資K個人其中，K個人 為本人績效考核系數(shù)，具體見下表。詳細考核方法詳見《績效管理體系》。等級類別月度考評得分Q個人月／季／年個人績效考評系數(shù)K個人月／季／年A+380—400A360—380A340—360B+320—340B300—320B280—300C+260—280C240—260C220－240Ｄ＜2200注：含下限不含上限總經(jīng)理辦公室編制月度工資表，報總經(jīng)理審批后，交財務部發(fā)放。管理規(guī)定（1）適用對象：參加績效考核的各崗位。（2）數(shù)據(jù)來源：本辦法中涉及數(shù)據(jù)采集以財務賬面數(shù)據(jù)為準。（3）發(fā)放方式：季度考核發(fā)放70%。（4）發(fā)放時間：每季度首月20日前，總經(jīng)理辦公室編制季度效益獎金報表提交總經(jīng)理審批后，交財務部發(fā)放。（5）其他規(guī)定：1）員工在期間主動辭職或被辭退，當季度獎金自動取消；2）非業(yè)務人員季度內(nèi)請假天數(shù)每滿15天扣發(fā)當季度獎金的六分之一；3）員工出現(xiàn)嚴重違規(guī)行為或給公司造成重大損失者，除自動取消季度獎金未兌現(xiàn)部分以外，仍執(zhí)行公司相關規(guī)定。（二）薪酬發(fā)放明細獎金公司獎金由以下獎金項目構成：季度效益獎。季度效益獎 為了確保公司年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)，檢驗公司階段性經(jīng)營成果，及時激勵員工的工作熱情，實現(xiàn)公司與員工雙贏，在月度績效考核兌現(xiàn)績效工資的基礎上，核發(fā)季度效益獎。季度效益獎的獲得不僅取決于個人工作業(yè)績，而且還取決于團隊工作業(yè)績，在鼓勵多勞多得的同時，鼓勵員工發(fā)揚團隊精神。工計提辦法：應發(fā)獎金額=凈利潤30%獎金總包業(yè)務系列占60%，技術系列占40%。福利及津貼（1）法定福利公司根據(jù)政府的強制性規(guī)定和國家政策規(guī)定為員工提供的福利，包括：職工基本養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險、女職工生育保險、醫(yī)療保險、住房儲備金。具體標準根據(jù)當?shù)卣贫ǖ臉藴始肮緦嶋H情況執(zhí)行，不再設置兩種繳費核算基數(shù)。具體繳費基數(shù)由總經(jīng)理辦公室根據(jù)組織結構調(diào)整、國家及地方政策的變化等情況制定，由總經(jīng)理研究通過。（2）公司福利帶薪假期：根據(jù)國家相關法規(guī)和政策規(guī)定，公司為員工提供帶薪假期?？偨?jīng)理辦公室根據(jù)國家法規(guī)和政策變化定期修訂實施細則，根據(jù)假期性質(zhì)規(guī)定不同的工資、獎金、津貼補貼、福利項目的發(fā)放標準。節(jié)日福利：國慶、中秋共 元，元旦、春節(jié)共 元。到公司滿三個月的本體系內(nèi)員工均享有，由行政部負責辦理。意外傷害保險：公司每年為全體員工購買意外傷害保險。禮金及撫恤金：適用對象和標準執(zhí)行公司現(xiàn)行規(guī)定。健康查體：公司每兩年組織全體員工進行一次全面健康查體。親情關懷：生日祝福。其他形式的關懷公司可根據(jù)需要進行。（3）補貼津貼補貼、津貼項目設置必須與企業(yè)經(jīng)營管理直接相關，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營條件及環(huán)境變化適時調(diào)整設置項目、適用對象、津貼標準?！旯蛸N：本體系內(nèi)員工服務每滿一年（試用期不計）享受年功津貼 元，最高不超過10年。——駐外津貼：派駐外地工作的本體系內(nèi)員工，派駐省內(nèi)其他地市以及各縣區(qū)工作的本體系內(nèi)員工，每月享受駐外津貼 元（家庭關系隸屬當?shù)厥械某猓?。——地區(qū)差異津貼公司在外地的員工，根據(jù)崗位不同享受不同的地區(qū)差異津貼，部門經(jīng)理 元，產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 元，技術服務人員 元，商務崗位 元。該津貼根據(jù)考勤結果發(fā)放，工作日超過 天全額發(fā)放，工作日不足 天不予發(fā)放?！蛋嘟蛸N：雙休日和節(jié)假日值班：本體系內(nèi)員工每天享受津貼 元，試用期、實習期員工每天享受津貼 元。國家公假加班、值班的，本體系內(nèi)員工每天享受津貼 元，試用期、實習期員工每天享受津貼 元；值班， 天內(nèi)不補休的，發(fā)值班津貼——辦公用車津貼因工作需要，公司為員工提供辦公用車津貼。對于一次性支付數(shù)額大的購車補助，可約定在公司服務年限或采取分年度補助的方式?？偨?jīng)理根據(jù)崗位序列、組織結構變化、車輛費用等情況每年調(diào)整一次發(fā)放范圍及發(fā)放標準。——出差津貼適用對象和標準執(zhí)行現(xiàn)行規(guī)定，但屬業(yè)務費用，可進行預算管理，不計入人工成本?！厥饨蛸N適用對象及數(shù)額由總經(jīng)理確定。八、附錄（一）管理人員介紹（二）網(wǎng)絡平臺建立平臺定位 作為一家以線上信息服務為主要經(jīng)營手段的公司，網(wǎng)絡平臺的建設乃勢在必行，網(wǎng)絡平臺的定位是營造一個公布商品信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告等服務信息的綜合性電子商務平臺。 平臺技術方案 公司前期，將借助阿里巴巴、慧聰?shù)却笮碗娮由虅掌脚_，以開網(wǎng)店的形式完成平臺主要職能定位，另外也對一些在校大學生的網(wǎng)店提供貨源服務。 軟件技術方面相關程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等，在后期將聘請職業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)隊伍，一定時期，甚至會組建自己的網(wǎng)站開發(fā)團隊 （三）專有名詞解釋B2B = Business to Business（企業(yè)對企業(yè)）B2C = Business to Customer （企業(yè)對顧客）C2C = Consumer to Consumer （顧客對顧客）B2M = Business to Manager （企業(yè)對管理者）M2C = Manager to Consumer （管理者對顧客）B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government企業(yè)對政府） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government 顧客對