【正文】 下面將提出了關(guān)于需求信息的三大來源。 （1）各網(wǎng)絡(luò)平臺中已經(jīng)發(fā)布的需求信息 一部分信息是整個(gè)需求信息來源中最準(zhǔn)確，也是最有可能最終形成交易的信息，而獲取的方式則是分為兩方面：一方面，利用該網(wǎng)絡(luò)平臺本身固有的搜索引擎搜尋；另一方面，開發(fā)本平臺自由的搜索引擎，對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行需求信息搜尋。 （2）各網(wǎng)絡(luò)平臺中為發(fā)布但可能有需求的買家 除了已發(fā)布需求信息的目標(biāo)客戶外，潛在客戶同樣具有巨大發(fā)掘潛力，而找到對相關(guān)產(chǎn)品可能有相關(guān)要求的客戶，也有很大可能性促成最終交易的實(shí)現(xiàn)，該方案重點(diǎn)在于，尋找買家，故在供貨商介紹相關(guān)產(chǎn)品信息后，通過網(wǎng)上各類搜索引擎和企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站尋找有可能需求的買家，并發(fā)布商品信息。 （3）網(wǎng)絡(luò)以外的平臺中所存在的一切有需求可能的買家信息(即線下平臺信息) 除了網(wǎng)絡(luò)平臺還可以利用B2M的特色－－線下發(fā)展來獲取需求信息，如在市區(qū)設(shè)立實(shí)體店，吸引大而買家，從而獲取商品信息。 供需信息對接 供需信息的對接問題一直以來都是市場經(jīng)濟(jì)難以解決的一個(gè)難題，而通過網(wǎng)絡(luò)平臺處理供需信息，既是一次機(jī)遇又是一次挑戰(zhàn)，盡管其使得信息多元化，但也為合適信息的選擇增加了難度，公司對供需信息的解決方案主要是從商品信息收集，制定合適的多種方案，并交給需求方最后選擇。 我們要在了解本公司在供需信息對接方面的基本精神，即在取得需求信息之后，第一時(shí)間聯(lián)系各相關(guān)生產(chǎn)廠家，獲取買方可能感興趣的所有商品類或服務(wù)類信息，在獲得此類商品類和服務(wù)類信息后，對物流公司提出相關(guān)有操作可能的物流方案，最后整理所有信息和方案，并交由買方，買方再從資料中選擇能滿足其需求的信息。從而促成整個(gè)交易。 （三）信息管理三大系統(tǒng)工作組支持系統(tǒng) 概念：由企業(yè)不同職能部門的人員組成，主要解決企業(yè)在碰到的特殊問題和機(jī)遇。 目的： 通過支持信息共享和信息流動來改善團(tuán)隊(duì)的工作。決策支持系統(tǒng) 群體決策系統(tǒng)將信息技術(shù)和專門的群件結(jié)合在一件，團(tuán)隊(duì)成員可以在提出個(gè)人意見和想法的同時(shí)，也看到他人的意見和想法，并能做出評價(jià)，提高全體決策的效率。七、薪資（一）薪資管理整體薪資管理體系企業(yè)策略人力資源策略報(bào)酬策略績效管理流程財(cái)務(wù)性報(bào)酬非財(cái)務(wù)性報(bào)酬本薪變動薪資員工福利職位評價(jià)薪資調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)總薪資報(bào)酬系統(tǒng)管理個(gè)人/團(tuán)隊(duì)績效提升組織績效提升認(rèn)同、責(zé)任、成就發(fā)展、成長薪酬結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素薪資結(jié)構(gòu)的要素：基本工資（由崗位工作特征和個(gè)人素質(zhì)決定的崗位工資）、獎金（短期激勵工資，由短期績效決定）、福利（政策決定的各種保險(xiǎn)等）、補(bǔ)貼（職位決定的特權(quán)補(bǔ)貼）、津貼（保健津貼、節(jié)假日津貼等）。薪酬績效工資基本工資 工 資 獎 金年度獎金 福 利法定福利 津貼、補(bǔ)貼公司福利特殊貢獻(xiàn)獎工資發(fā)放（1）適用對象薪酬體系內(nèi)員工（2）發(fā)放辦法a、基本工資與員工當(dāng)月考勤情況有關(guān)；B、績效工資與員工當(dāng)月的績效考核成績有關(guān)，績效工資半年通算。（3）績效工資計(jì)算辦法實(shí)發(fā)績效工資 =應(yīng)發(fā)績效工資K個(gè)人其中，K個(gè)人 為本人績效考核系數(shù)，具體見下表。詳細(xì)考核方法詳見《績效管理體系》。等級類別月度考評得分Q個(gè)人月／季／年個(gè)人績效考評系數(shù)K個(gè)人月／季／年A+380—400A360—380A340—360B+320—340B300—320B280—300C+260—280C240—260C220－240Ｄ＜2200注：含下限不含上限總經(jīng)理辦公室編制月度工資表，報(bào)總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部發(fā)放。管理規(guī)定（1）適用對象：參加績效考核的各崗位。（2）數(shù)據(jù)來源：本辦法中涉及數(shù)據(jù)采集以財(cái)務(wù)賬面數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。（3）發(fā)放方式：季度考核發(fā)放70%。（4）發(fā)放時(shí)間：每季度首月20日前，總經(jīng)理辦公室編制季度效益獎金報(bào)表提交總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部發(fā)放。（5）其他規(guī)定：1）員工在期間主動辭職或被辭退，當(dāng)季度獎金自動取消；2）非業(yè)務(wù)人員季度內(nèi)請假天數(shù)每滿15天扣發(fā)當(dāng)季度獎金的六分之一；3）員工出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為或給公司造成重大損失者，除自動取消季度獎金未兌現(xiàn)部分以外，仍執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定。（二）薪酬發(fā)放明細(xì)獎金公司獎金由以下獎金項(xiàng)目構(gòu)成：季度效益獎。季度效益獎 為了確保公司年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，檢驗(yàn)公司階段性經(jīng)營成果，及時(shí)激勵員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司與員工雙贏，在月度績效考核兌現(xiàn)績效工資的基礎(chǔ)上，核發(fā)季度效益獎。季度效益獎的獲得不僅取決于個(gè)人工作業(yè)績，而且還取決于團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績，在鼓勵多勞多得的同時(shí)，鼓勵員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。工計(jì)提辦法：應(yīng)發(fā)獎金額=凈利潤30%獎金總包業(yè)務(wù)系列占60%，技術(shù)系列占40%。福利及津貼（1）法定福利公司根據(jù)政府的強(qiáng)制性規(guī)定和國家政策規(guī)定為員工提供的福利，包括：職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、女職工生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房儲備金。具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)卣贫ǖ臉?biāo)準(zhǔn)及公司實(shí)際情況執(zhí)行，不再設(shè)置兩種繳費(fèi)核算基數(shù)。具體繳費(fèi)基數(shù)由總經(jīng)理辦公室根據(jù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、國家及地方政策的變化等情況制定，由總經(jīng)理研究通過。（2）公司福利帶薪假期：根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定，公司為員工提供帶薪假期?？偨?jīng)理辦公室根據(jù)國家法規(guī)和政策變化定期修訂實(shí)施細(xì)則，根據(jù)假期性質(zhì)規(guī)定不同的工資、獎金、津貼補(bǔ)貼、福利項(xiàng)目的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)日福利：國慶、中秋共 元，元旦、春節(jié)共 元。到公司滿三個(gè)月的本體系內(nèi)員工均享有，由行政部負(fù)責(zé)辦理。意外傷害保險(xiǎn)：公司每年為全體員工購買意外傷害保險(xiǎn)。禮金及撫恤金：適用對象和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行公司現(xiàn)行規(guī)定。健康查體：公司每兩年組織全體員工進(jìn)行一次全面健康查體。親情關(guān)懷：生日祝福。其他形式的關(guān)懷公司可根據(jù)需要進(jìn)行。（3）補(bǔ)貼津貼補(bǔ)貼、津貼項(xiàng)目設(shè)置必須與企業(yè)經(jīng)營管理直接相關(guān)，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營條件及環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整設(shè)置項(xiàng)目、適用對象、津貼標(biāo)準(zhǔn)?！旯蛸N：本體系內(nèi)員工服務(wù)每滿一年（試用期不計(jì)）享受年功津貼 元，最高不超過10年。——駐外津貼：派駐外地工作的本體系內(nèi)員工，派駐省內(nèi)其他地市以及各縣區(qū)工作的本體系內(nèi)員工，每月享受駐外津貼 元（家庭關(guān)系隸屬當(dāng)?shù)厥械某猓?。——地區(qū)差異津貼公司在外地的員工，根據(jù)崗位不同享受不同的地區(qū)差異津貼，部門經(jīng)理 元，產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 元，技術(shù)服務(wù)人員 元，商務(wù)崗位 元。該津貼根據(jù)考勤結(jié)果發(fā)放，工作日超過 天全額發(fā)放，工作日不足 天不予發(fā)放?！蛋嘟蛸N：雙休日和節(jié)假日值班：本體系內(nèi)員工每天享受津貼 元，試用期、實(shí)習(xí)期員工每天享受津貼 元。國家公假加班、值班的，本體系內(nèi)員工每天享受津貼 元，試用期、實(shí)習(xí)期員工每天享受津貼 元；值班， 天內(nèi)不補(bǔ)休的，發(fā)值班津貼——辦公用車津貼因工作需要，公司為員工提供辦公用車津貼。對于一次性支付數(shù)額大的購車補(bǔ)助，可約定在公司服務(wù)年限或采取分年度補(bǔ)助的方式?？偨?jīng)理根據(jù)崗位序列、組織結(jié)構(gòu)變化、車輛費(fèi)用等情況每年調(diào)整一次發(fā)放范圍及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)?！霾罱蛸N適用對象和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行現(xiàn)行規(guī)定，但屬業(yè)務(wù)費(fèi)用，可進(jìn)行預(yù)算管理，不計(jì)入人工成本。——特殊津貼適用對象及數(shù)額由總經(jīng)理確定。八、附錄（一）管理人員介紹（二）網(wǎng)絡(luò)平臺建立平臺定位 作為一家以線上信息服務(wù)為主要經(jīng)營手段的公司，網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)乃勢在必行，網(wǎng)絡(luò)平臺的定位是營造一個(gè)公布商品信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告等服務(wù)信息的綜合性電子商務(wù)平臺。 平臺技術(shù)方案 公司前期，將借助阿里巴巴、慧聰?shù)却笮碗娮由虅?wù)平臺，以開網(wǎng)店的形式完成平臺主要職能定位，另外也對一些在校大學(xué)生的網(wǎng)店提供貨源服務(wù)。 軟件技術(shù)方面相關(guān)程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等，在后期將聘請職業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)隊(duì)伍，一定時(shí)期，甚至?xí)M建自己的網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì) （三）專有名詞解釋B2B = Business to Business（企業(yè)對企業(yè)）B2C = Business to Customer （企業(yè)對顧客）C2C = Consumer to Consumer （顧客對顧客）B2M = Business to Manager （企業(yè)對管理者）M2C = Manager to Consumer （管理者對顧客）B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government企業(yè)對政府） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government 顧客對