【正文】 軟件技術(shù)方面相關(guān)程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等，在后期將聘請職業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)隊伍，一定時期，甚至?xí)M建自己的網(wǎng)站開發(fā)團隊 （三）專有名詞解釋B2B = Business to Business（企業(yè)對企業(yè)）B2C = Business to Customer （企業(yè)對顧客）C2C = Consumer to Consumer （顧客對顧客）B2M = Business to Manager （企業(yè)對管理者）M2C = Manager to Consumer （管理者對顧客）B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government企業(yè)對政府） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government 顧客對政府。八、附錄（一）管理人員介紹（二）網(wǎng)絡(luò)平臺建立平臺定位 作為一家以線上信息服務(wù)為主要經(jīng)營手段的公司，網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)乃勢在必行，網(wǎng)絡(luò)平臺的定位是營造一個公布商品信息，發(fā)布需求信息，提供物流、廣告等服務(wù)信息的綜合性電子商務(wù)平臺。——出差津貼適用對象和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行現(xiàn)行規(guī)定，但屬業(yè)務(wù)費用，可進行預(yù)算管理，不計入人工成本。對于一次性支付數(shù)額大的購車補助，可約定在公司服務(wù)年限或采取分年度補助的方式。——值班津貼：雙休日和節(jié)假日值班：本體系內(nèi)員工每天享受津貼 元，試用期、實習(xí)期員工每天享受津貼 元。——地區(qū)差異津貼公司在外地的員工，根據(jù)崗位不同享受不同的地區(qū)差異津貼，部門經(jīng)理 元，產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 元，技術(shù)服務(wù)人員 元，商務(wù)崗位 元?！旯蛸N：本體系內(nèi)員工服務(wù)每滿一年（試用期不計）享受年功津貼 元，最高不超過10年。其他形式的關(guān)懷公司可根據(jù)需要進行。健康查體：公司每兩年組織全體員工進行一次全面健康查體。意外傷害保險：公司每年為全體員工購買意外傷害保險。節(jié)日福利：國慶、中秋共 元，元旦、春節(jié)共 元。（2）公司福利帶薪假期：根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定，公司為員工提供帶薪假期。具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)卣贫ǖ臉?biāo)準(zhǔn)及公司實際情況執(zhí)行，不再設(shè)置兩種繳費核算基數(shù)。工計提辦法：應(yīng)發(fā)獎金額=凈利潤30%獎金總包業(yè)務(wù)系列占60%，技術(shù)系列占40%。季度效益獎 為了確保公司年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)，檢驗公司階段性經(jīng)營成果，及時激勵員工的工作熱情，實現(xiàn)公司與員工雙贏，在月度績效考核兌現(xiàn)績效工資的基礎(chǔ)上，核發(fā)季度效益獎。（5）其他規(guī)定：1）員工在期間主動辭職或被辭退，當(dāng)季度獎金自動取消；2）非業(yè)務(wù)人員季度內(nèi)請假天數(shù)每滿15天扣發(fā)當(dāng)季度獎金的六分之一；3）員工出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為或給公司造成重大損失者，除自動取消季度獎金未兌現(xiàn)部分以外，仍執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)定。（3）發(fā)放方式：季度考核發(fā)放70%。管理規(guī)定（1）適用對象：參加績效考核的各崗位。詳細考核方法詳見《績效管理體系》。薪酬績效工資基本工資 工 資 獎 金年度獎金 福 利法定福利 津貼、補貼公司福利特殊貢獻獎工資發(fā)放（1）適用對象薪酬體系內(nèi)員工（2）發(fā)放辦法a、基本工資與員工當(dāng)月考勤情況有關(guān)；B、績效工資與員工當(dāng)月的績效考核成績有關(guān)，績效工資半年通算。決策支持系統(tǒng) 群體決策系統(tǒng)將信息技術(shù)和專門的群件結(jié)合在一件，團隊成員可以在提出個人意見和想法的同時，也看到他人的意見和想法，并能做出評價，提高全體決策的效率。 （三）信息管理三大系統(tǒng)工作組支持系統(tǒng) 概念：由企業(yè)不同職能部門的人員組成，主要解決企業(yè)在碰到的特殊問題和機遇。 我們要在了解本公司在供需信息對接方面的基本精神，即在取得需求信息之后，第一時間聯(lián)系各相關(guān)生產(chǎn)廠家，獲取買方可能感興趣的所有商品類或服務(wù)類信息，在獲得此類商品類和服務(wù)類信息后，對物流公司提出相關(guān)有操作可能的物流方案，最后整理所有信息和方案，并交由買方，買方再從資料中選擇能滿足其需求的信息。 （3）網(wǎng)絡(luò)以外的平臺中所存在的一切有需求可能的買家信息(即線下平臺信息) 除了網(wǎng)絡(luò)平臺還可以利用B2M的特色－－線下發(fā)展來獲取需求信息，如在市區(qū)設(shè)立實體店，吸引大而買家，從而獲取商品信息。 （1）各網(wǎng)絡(luò)平臺中已經(jīng)發(fā)布的需求信息 一部分信息是整個需求信息來源中最準(zhǔn)確，也是最有可能最終形成交易的信息，而獲取的方式則是分為兩方面：一方面，利用該網(wǎng)絡(luò)平臺本身固有的搜索引擎搜尋；另一方面，開發(fā)本平臺自由的搜索引擎，對整個互聯(lián)網(wǎng)進行需求信息搜尋。由于公司對于信息的針對性極強，做好供需信息對接成為公司做大﹑做強的關(guān)鍵。信息尤其是需求信息的獲取是公司建立初期的第一難題 也是公司最迫切需要解決的問題。公司關(guān)鍵風(fēng)險、問題主要集中在三個方面。 從以上可以看出，我們對投資者們是非常負責(zé)任的，非常謹慎的，并時刻以投資者的利益為上，使投資者風(fēng)險更小，獲益更大。 （2）尋求兼并或合并 當(dāng)我們的公司不具備上市條件或因為其它原因不能上市時，我們將爭取與其他同行實行兼并或被購，投資者的股票同樣具有很好的流動性。 資金來源分析 表 融資渠道預(yù)測表階段融資方式初投階段政策資金為主、銀行短期貸款發(fā)展階段風(fēng)險投資、銀行短期貸款擴展階段風(fēng)險投資、銀行中長期貸款成熟階段風(fēng)險投資、銀行中長期貸款上市階段股票募資、銀行長期貸款表 銀行信貸預(yù)測表融資源融資期限商業(yè)信用貸款短期、中期、長期商業(yè)銀行中期保險公司長期表 風(fēng)險資本投資者要求回報率預(yù)測表階段年ROR（%）預(yù)計期望執(zhí)有時間第一階段25%2年第二階段35%3年第三階段35%4年第四階段30%2年資金退出方案公司對于各種可能性問題提出假設(shè)，并且報以對企業(yè)負責(zé)，對風(fēng)險投資者負責(zé)的態(tài)度，提出三類退出戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營的策略圍繞實施投資或者購并來進行發(fā)展，這個時期公司采用風(fēng)險投資，銀行中長期貸款相結(jié)合的融資方式。這個時候，需要有一些大型的風(fēng)險基金介入，根據(jù)我公司的經(jīng)營計劃，來幫助公司進一步發(fā)展，同時還有一些投資銀行可能介入，所以這個時期我公司采用風(fēng)險投資，銀行中長期貸款相結(jié)合的融資方式。我公司將采取風(fēng)險投資和銀行短期貸款相結(jié)合。這個時期我公司主要融資方式是以政策資金為主。 （4）為吸引更多中小型企業(yè)進入平臺交易，我們將定期為潛在客戶、現(xiàn)有客戶提供電子商務(wù)在線交易知識、技能的培訓(xùn)。忠誠度是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵，平臺應(yīng)充分利用Internet的互動性與及時性，提供足夠吸引客戶的內(nèi)容，向客戶提供個性化的服務(wù)。 （2）設(shè)計自己公司的專業(yè)性搜索引擎站點，其中那個包括搜索引擎、各類經(jīng)濟新聞、免費電子郵件、娛樂、體育、購物、股票行情、IT等等各種信息。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷一種是即便宜而且是免費的一種營銷手段。成熟期（1）病毒性營銷即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷。 （9）建立網(wǎng)絡(luò)論壇。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。 （7）通過交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷等多種Internet服務(wù)尋求客戶。 （5）改變廣告宣傳目標(biāo)，由以建立和提高知名度為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f服客戶群接受平臺經(jīng)營模式為中心。 （2）進一步加強廣告宣傳強勢，采取“海陸空”立體轟炸的方式，全方位、多層次的對潛在的目標(biāo)客戶群進行平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴大平臺客戶群。 成長期（1）選取單個產(chǎn)業(yè)作為核心，多個產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的模式。 公司的發(fā)展目標(biāo)是成為國際性的電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 （六）經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的全過程，通過對市場生命周期的劃分，采取相應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。與物流運輸公司合作，為交易上方提供更完善的服務(wù)。（一般廣告，由平臺與廣告公司聯(lián)系制作，免費在本平臺的網(wǎng)頁上發(fā)布。 與廣告公司合作，我們平臺起到一個廣告中介的作用。 采用線上營銷與線下營銷相結(jié)合的方式，注重傳統(tǒng)交易方式，提高營銷的效率、擴大營銷目標(biāo)客戶群，將大量買家與賣家拉入平臺進行網(wǎng)上交易。 （4）定位：成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進入虛擬市場時，企業(yè)從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。在863計劃、火炬計劃等中，國家安排專項資金發(fā)展電子商務(wù)密切相關(guān)的高技術(shù)開發(fā)，以及相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容，如相關(guān)計算機、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)軟件、信息安全等 。預(yù)計2010以后，國內(nèi)外電子商務(wù)將得到新一輪的迅猛發(fā)展。（3）電子商務(wù)市場消費迅猛發(fā)展。 （五）服務(wù)范圍分析面對供貨商的服務(wù)主要包括：（1）通過第三方平臺建立，發(fā)布供貨商商品信息