【正文】 我們會對入駐的合作社會進行分類。若無視本公司的警告或不加改進的合作社，本公司將予以勸退，兩年內(nèi)不允許進駐本公司。除此之外，我們公司的質(zhì)量安全部門將會不定期地抽查各合作社的農(nóng)產(chǎn)品情況，追蹤到農(nóng)產(chǎn)品源，聯(lián)合當?shù)厥称沸l(wèi)生局進行一系列的產(chǎn)品調(diào)查，以期保證我們公司合作社的質(zhì)量和信譽，也使得客戶信任本公司并成為長期客戶。當客戶反饋某合作社的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全出現(xiàn)問題時，我們質(zhì)量安全部門將會從相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、運輸、加工等方面開展一系列的農(nóng)產(chǎn)品跟蹤調(diào)查。雖然經(jīng)初步篩選進駐我們公司的合作社都是具有衛(wèi)生安全認證的，但是不可避免地會發(fā)生不良現(xiàn)象，所以本公司特別為客戶對合作社的農(nóng)產(chǎn)品進行源跟蹤服務(wù)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全。項目情況分值計算客戶(或合作社)反饋好評+5分中評+0分差評5分 針對誠信度分值高低不能完全反映情況，因此本公司決定將好評、中評、差評的數(shù)量記錄在案，方便客戶查看與挑選，也避免了對誠信度事實情況的掩蓋。因此本公司對合作社和客戶設(shè)有誠信值考評，主要針對合作社的誠信度考評。.等級累計分值初級0500分中級5001200分高級12002000分頂級20003000分我們將雙方會員每年參與的活動給予一定額度的加分，作為等級的考評。我們分別為合作社和客戶制定四個等級：初級、中級、高級和頂級。會員也可升級成為本公司VIP會員，享受VIP會員待遇，但須在年初提交本年度的VIP會員費1000元/年，且不須繳納普通會員費。（2）等級考評制度合作社會員不采取終身會員制且須收取一定的會費。 廣告宣傳本公司提供首頁廣告宣傳服務(wù)，合作社和客戶均可根據(jù)需要申請對本社的首頁宣傳，極大地提高了合作社和客戶的知名度和形象，能夠有效促進合作社和客戶的銷售交易及發(fā)展。 期限訂貨服務(wù)我們禾作公司為客戶特別提供了有期限的訂貨服務(wù)，客戶方可根據(jù)自己的情況訂購下一期或一定時期內(nèi)相應(yīng)合作社的農(nóng)產(chǎn)品，且需預(yù)付一定部分預(yù)定金。合作社和客戶均應(yīng)分別選擇合適的配送快遞公司，最終將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中。216。 免費代理談判代理談判是本公司針對合作社會員提供的一項特殊服務(wù)，需要各合作社商量決定是否由本公司的專業(yè)人員代替社長進行交易談判?？蛻粲袡?quán)舉報不良合作社，且合作社被舉報超過3次，并且經(jīng)過本公司核實的，我們會將該合作社除名并拉入黑名單，從此不得參加我們公司舉辦的任何活動，也沒有權(quán)限瀏覽我們的網(wǎng)站網(wǎng)頁。另一方面我們也要提高公司的服務(wù)能力，提升公司的形象。216。 反饋服務(wù)我公司設(shè)有反饋渠道，用于雙方交易后信息反饋，也為我們的建設(shè)提供意見等，主要內(nèi)容包括留言板、論壇、反饋評價。我們會在他們交易達成后一個月內(nèi)進行跟蹤服務(wù)，確保合作社及時發(fā)貨，客戶及時付費，并且保證客戶收到的貨無質(zhì)量問題。216。我公司會根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容和講師收取200~1000/次的費用。216。我們禾作公司的技術(shù)交流會則會安排專家進行現(xiàn)場咨詢，促進各合作社之間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)。 農(nóng)產(chǎn)品展銷會和技術(shù)交流會本公司會根據(jù)市場行情適時舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品展銷會和技術(shù)交流會。本平臺還為合作社提供天氣、三農(nóng)資訊、技術(shù)介紹等服務(wù)，合作社會員可制定我們的短信包月服務(wù)（5元/月），以及短信咨詢費（信息費1元/條）。216。并且合作社還可以根據(jù)其需要和某位專家建立長期“一對一”特殊服務(wù)。 技術(shù)服務(wù)和“一對一”特殊服務(wù)本公司將與浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院、浙江海洋學(xué)院等高?；蚱渌夹g(shù)服務(wù)中心機構(gòu)合作，并聘請相關(guān)專家，為合作社提供技術(shù)咨詢。合作社通過本公司平臺可以及時了解市場各種信息，并通過信息調(diào)整各合作社的農(nóng)產(chǎn)品價格等。 服務(wù)內(nèi)容管理（1）一般服務(wù)216。本公司提供的預(yù)訂服務(wù)也有相應(yīng)的預(yù)訂單合同，流程和訂單合同類似。若雙方違反合同內(nèi)容則理應(yīng)交付違約金并賠償相應(yīng)損失。（2）合同簽訂本公司向會員提供具有安全性和可靠性的電子合同，需要雙方共同簽訂才能起效。因此僅（副）社長有權(quán)與客戶方洽談交易，普通會員無權(quán)洽談與交易，但是普通會員有權(quán)監(jiān)督（副）社長的任何洽談或交易談話，有權(quán)反對交易的達成。以下是針對交易洽談和合同簽訂方面的細節(jié)描述：（1）交易洽談合作社和客戶雙方通過本平臺的“禾作通”交易工具進行網(wǎng)上洽談,“禾作通”支持在線交易、語音交易、視頻交易等領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，方便了合作社社員與客戶們的溝通。除廣告宣傳費用以外，本公司對其不收取任何服務(wù)費用，也不享受以上未注明的服務(wù)及優(yōu)惠待遇。我們公司主張規(guī)模較大的經(jīng)銷商，如浙江嘉興農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、浙江良渚蔬菜市場開發(fā)有限公司、綠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司等等。我們公司是以各合作社和經(jīng)銷、加工商為雙方的交易中介，目的在于提供此雙方之間的交易與服務(wù)，且交易大都屬于成批計量，不做個別的交易。但是（副）社長理應(yīng)接受各社員的合理意見和建議，并對我公司提出的告誡或警告進行調(diào)整和改正。（副）社長有權(quán)參與網(wǎng)絡(luò)會議及直接交易，并擁有話語權(quán)和決定權(quán)。合作社（副）社長是高于普通社員級別之上的具有特殊權(quán)力的社員。所有社員可從本公司網(wǎng)站獲取需要的信息和咨詢，也可查看本合作社的具體經(jīng)營情況，并提出建議和意。）所有社員都有權(quán)享受本公司提供的各項服務(wù)，也有義務(wù)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。本公司承認各合作社社員均為我公司會員，每個合作社規(guī)定僅有一個社長和所有成員2%比例的副社長人數(shù)，其他均為普通社員。根據(jù)不同的合作社等級我們公司將采取不同的優(yōu)惠措施，.合作社級別優(yōu)惠措施初級減免半年廣告費中級培訓(xùn)抵用券200元，減免1個月廣告費高級培訓(xùn)抵用券200元，免費展銷會3次頂級培訓(xùn)抵用券200元，免費展銷會3次，減免“一對一”特殊服務(wù)費用VIP會員（可與以上等級重疊）減免半年廣告費用，免費參加本年展銷會，減免本年“一對一”特殊服務(wù)費用（4）合作社及社員管理公司每年會對入駐的合作社進行年度審核和不定式抽查，針對部分不合格合作社，比如質(zhì)量不過關(guān)、安全無保證、或誠信服務(wù)不周到等情況的合作社予以告誡或警告，以促進他們改進。注冊第一年免普通會員費，從第二年起300元/年。其他不符合該要求者則為初級會員，享受初級會員待遇。在公司成立之初進駐的合作社我們會根據(jù)其現(xiàn)有人數(shù)和發(fā)展歷史將他們分為初級和中級。④接不考慮吸收的：通過考察發(fā)現(xiàn)其不具備本公司各項條件，并且產(chǎn)品及地區(qū)也不具發(fā)展?jié)摿Φ暮献魃纾竟驹诙唐趦?nèi)將不考慮發(fā)展該合作社。②目前不太符合公司要求，但可以改進加強的：公司將幫助其進一步完善與加強，使之符合本公司條件，再進入本公司。合作社分類公司信息部將得到的全面信息分類歸總，并進行整理。⑥地理位置是否優(yōu)越，交通是否方便。⑤目前經(jīng)營狀況是否良好，是否具有發(fā)展?jié)摿?。④合作社?guī)模大小。③合作社單位是否在當?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理手續(xù)。②產(chǎn)品質(zhì)量是否有相關(guān)食品安全認證證明，如QS、GAP等。具體篩選條件大致如下：①產(chǎn)品種類是否符合公司所定的條件。（可通過調(diào)查問卷來全面具體地了解實際情況。主要采取以下3種調(diào)查方式進行：①通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來初步了解合作社的大致情況和更新狀況②通過各地區(qū)的工商局統(tǒng)計資料獲得；③通過郵寄咨詢或?qū)嵉刈咴L調(diào)查，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委合作。例如常山大寶山柑橘專業(yè)合作社、臺州市黃巖新前茭白合作社、 海口最大水果產(chǎn)銷合作社等等。 合作社管理（1）合作社簡介 本公司的合作社是經(jīng)過各種條件篩選而確定加入的。此外，本公司在合作社管理、客戶管理、在線交易管理、服務(wù)內(nèi)容管理、系統(tǒng)平臺管理、盈利模式中將公司的運營流程詳盡敘述，包括合作社及其社員如何進行在線洽談和簽訂合同，農(nóng)產(chǎn)品的安全如何檢驗，以及各會員所起的作用等。本公司的合作社會員包括已經(jīng)組建的農(nóng)村專業(yè)合作社和鼓勵進駐的合作社?？蛻艨梢酝ㄟ^手機、PDA、計算機等移動電子設(shè)備隨時隨地訪問我們的網(wǎng)站，了解想要得到的相關(guān)信息。本公司要求只有已經(jīng)到各地工商行政部門登記過的合法的農(nóng)村專業(yè)合作社才可加入我公司。同時，我公司也為合作社及客戶提供相關(guān)服務(wù)。綜合起來分析，開發(fā)并利用有效的競爭信息系統(tǒng)（CIS）來降低競爭分析的難度是最為簡單和便捷的方法。積極支持興建集收購、銷售、流通于一體的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，拓寬商品流通渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品的商品率和市場競爭力，為促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和可持續(xù)發(fā)展提供資金支持。要結(jié)合自身實際，因地制宜，區(qū)別對待，突出重點，主攻優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)和安全農(nóng)業(yè)。③ 積極支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，兼顧基地和農(nóng)戶，形成龍頭帶動基地，基地聯(lián)結(jié)農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增加農(nóng)民收入。② 創(chuàng)造發(fā)展農(nóng)村合作社的良好的社會環(huán)境，努力為合作社提供服務(wù)平臺，幫助解決農(nóng)產(chǎn)品問題。合作社是農(nóng)民自己的事業(yè)，沒有農(nóng)民積極參加是辦不起來的，辦起來因沒有群眾基礎(chǔ)也會垮臺的。首先要提高領(lǐng)導(dǎo)干部的認識，把發(fā)展合作社當作解決“三農(nóng)” 的大事來抓。項目可行性強，發(fā)展?jié)摿Υ笕鮿輜eaknesses公司新成立進入該行業(yè)的困難和合作社發(fā)展方面的制約機遇opportunities國家政策的鼓勵與扶持以及3G技術(shù)的全面普及，此外人們飲食與消費觀念的轉(zhuǎn)變威脅threats多種競爭因素特別是競爭對手的制約及農(nóng)產(chǎn)品運輸困難和質(zhì)量難保證等問題的限制 SWOT分析 生存策略通過競爭分析了解競爭對手以及其他競爭方面的信息之后，面對公司已經(jīng)存在或者將會面臨的情況，我們禾作公司將如何來應(yīng)對競爭市場上的問題而爭取有利市場地位，以保證公司的持續(xù)發(fā)展經(jīng)營是值得深思和長遠計劃的。有些地方的領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)村合作社重視不夠，沒有把發(fā)展農(nóng)村合作社放到事關(guān)農(nóng)村改革和發(fā)展、事關(guān)解決“三農(nóng)”問題和農(nóng)民致富的戰(zhàn)略高度⑧ 農(nóng)村缺乏興辦專業(yè)合作社的帶頭人。許多地方領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展農(nóng)村合作社的重要性、緊迫性認識不到位。⑤ 3G技術(shù)沒有完全成熟，相對農(nóng)村的普及更是難上加難。③ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)完善，新業(yè)務(wù)發(fā)展平臺建立困難。① 融資困難。（2）企業(yè)劣勢雖然有很多利于我們公司發(fā)展壯大的優(yōu)勢，但是不管是從公司自身出發(fā)還是從合作社考慮，仍然有很多劣勢制約著我們公司的發(fā)展。⑨ 新型農(nóng)村合作社已顯出的優(yōu)勢和社會效應(yīng)。⑦ 網(wǎng)絡(luò)合作社的農(nóng)產(chǎn)品銷售是新型的銷售方式，具有很強的潛在力量。⑤ 建立了較強的誠信機制，信任度高，真實度高。③ 采用集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇余地較大，風(fēng)險較低。① 技術(shù)力量雄厚，我們的公司員工都是高素質(zhì)且經(jīng)驗豐富的人員。以下主要介紹本公司的SWOT分析：（1）企業(yè)的優(yōu)勢我們公司結(jié)合自身和社會有利因素，整合一切有力資源，積極響應(yīng)政府號召，立足于服務(wù)農(nóng)村專業(yè)合作社。SWOT分析法能夠直接有效地發(fā)現(xiàn)公司的問題并提出解決方案。該新型的合作社模式也許會不斷被挖掘出來，必將在市場份額上對本公司構(gòu)成威脅，競爭會變得更加激烈。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入本行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。隨著各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府扶持合作社的建立與發(fā)展，該行業(yè)將具有更加強烈的吸引力，還將會有很大一部分替代者代替或者潛在進入者進入。我們作為新興的只針對農(nóng)產(chǎn)品的交易的平臺，與他們還有一定的差距。所以該類網(wǎng)站成為了我們行業(yè)的潛在進入者。在該類網(wǎng)站中，合作社個數(shù)很少，僅僅是發(fā)展的較好的地方合作社，已經(jīng)形成一定規(guī)模，而初成立的或者規(guī)模較小的合作社便沒有機會在該類網(wǎng)站上得到收獲和宣傳。農(nóng)產(chǎn)品供求信息的網(wǎng)站:中國農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)中國農(nóng)貿(mào)網(wǎng)中國制造網(wǎng)…………農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站:阿里巴巴騰訊拍拍百度有啊易趣網(wǎng)……潛在競手爭者 潛在競爭者分析圖①針對合作社信息網(wǎng)該類網(wǎng)站雖然基本包括了規(guī)模較大的農(nóng)村專業(yè)合作社，但是他們只為網(wǎng)民或有需要的單位提供了合作社的簡單信息，并沒有具體說明合作社的用途和有利點。該類與合作社最緊密相關(guān)的信息網(wǎng)為我們公司提供了準確最新的合作社信息，使我們禾作能夠最快取得市場信息并修改實施戰(zhàn)略計劃。（5）搜集情報，提出對策：對競爭對手進行嚴密的跟蹤監(jiān)視，搜集和分析大量信息，并及時提出對策，供企業(yè)決策層運籌?？铺乩眨?988年）確認了競爭者中一般出現(xiàn)四種反應(yīng)情況，分別是懶散的競爭者、選擇性的競爭、老虎競爭者、隨機的競爭者。綜上所述，我們禾作公司要做到的就是結(jié)合以上兩種已存在的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，選取他們的優(yōu)勢，回避他們的劣勢，做到集中化、專業(yè)化和一體化。除了分析具體的優(yōu)勢劣勢之外，許多情況下需要對一個競爭者的強點、弱點和能力總水平做組合分析。而針對“農(nóng)爸爸”，雖然他們的優(yōu)勢很明顯，但是他們是以個體交易為主，沒有切合合作社的實際情況，沒有為合作社考慮。再者，該平臺只提供信息服務(wù)，而不提供其他配套服務(wù)，如網(wǎng)上交易，客戶評價等等。這些方面我們禾作公司在起始階段還無法與之抗衡，需要我們逐漸建立合作社群和客戶群，完善機制體系。而針對農(nóng)村專業(yè)合作社信息網(wǎng)等專業(yè)合作社網(wǎng)分析，他們的優(yōu)勢在于經(jīng)過多年的經(jīng)營，不管從網(wǎng)站設(shè)計還是瀏覽點擊量都已取得不錯的成績。網(wǎng)上售賣免去中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格遠低于市場售價。我們必須從以上所述的現(xiàn)有競爭對手的優(yōu)、劣勢來分析，才能明確我們公司的定位和競爭手段。我們的合作化和專業(yè)化是目前任何一個交易網(wǎng)站都無法比擬與超越的。我們有效地吸收各地區(qū)的潛力合作社，為他們謀取了又一條銷售之路。網(wǎng)站里面的合作社基本上都有了固定的客戶群，且該網(wǎng)站聯(lián)合了政府等權(quán)威單位，專業(yè)性、實用性、權(quán)威性是他們的核心競爭力。而“中國農(nóng)民合作社信息網(wǎng)”則是利用了合作社，將一系列的政策法規(guī)運用之極，并發(fā)揮了合作社的用處，以合作社的形式建立網(wǎng)店為客戶提供了農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。在當今競爭日益激烈的市場環(huán)境下，能夠普及傳播各合作社和產(chǎn)品等信息，開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶，才能準確地把握商業(yè)機會，立于不敗之地。努力結(jié)合成本策略和差異策略，來不斷降低生產(chǎn)銷售費用，注重合作社產(chǎn)品的差異化，保持產(chǎn)品及服務(wù)的價格優(yōu)勢，以期搶占市場份額和領(lǐng)先競爭優(yōu)勢。我們禾作公司的對象是各經(jīng)銷商、加工商客戶和各地合作社及他們的特色農(nóng)產(chǎn)品，我們要求達到的目標是整合全國各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源，使農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)化配置，既保證農(nóng)產(chǎn)品的銷路，也保證客戶的