【正文】 平臺技術(shù)方案 公司前期，將借助阿里巴巴、慧聰?shù)却笮碗娮由虅?wù)平臺，以開網(wǎng)店的形式完成平臺主要職能定位，另外也對一些在校大學(xué)生的網(wǎng)店提供貨源服務(wù)?！厥饨蛸N適用對象及數(shù)額由總經(jīng)理確定。總經(jīng)理根據(jù)崗位序列、組織結(jié)構(gòu)變化、車輛費(fèi)用等情況每年調(diào)整一次發(fā)放范圍及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。國家公假加班、值班的，本體系內(nèi)員工每天享受津貼 元，試用期、實(shí)習(xí)期員工每天享受津貼 元；值班， 天內(nèi)不補(bǔ)休的，發(fā)值班津貼——辦公用車津貼因工作需要，公司為員工提供辦公用車津貼。該津貼根據(jù)考勤結(jié)果發(fā)放，工作日超過 天全額發(fā)放，工作日不足 天不予發(fā)放?！v外津貼：派駐外地工作的本體系內(nèi)員工，派駐省內(nèi)其他地市以及各縣區(qū)工作的本體系內(nèi)員工，每月享受駐外津貼 元（家庭關(guān)系隸屬當(dāng)?shù)厥械某猓＃?）補(bǔ)貼津貼補(bǔ)貼、津貼項(xiàng)目設(shè)置必須與企業(yè)經(jīng)營管理直接相關(guān)，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營條件及環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整設(shè)置項(xiàng)目、適用對象、津貼標(biāo)準(zhǔn)。親情關(guān)懷：生日祝福。禮金及撫恤金：適用對象和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行公司現(xiàn)行規(guī)定。到公司滿三個月的本體系內(nèi)員工均享有，由行政部負(fù)責(zé)辦理?？偨?jīng)理辦公室根據(jù)國家法規(guī)和政策變化定期修訂實(shí)施細(xì)則，根據(jù)假期性質(zhì)規(guī)定不同的工資、獎金、津貼補(bǔ)貼、福利項(xiàng)目的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。具體繳費(fèi)基數(shù)由總經(jīng)理辦公室根據(jù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、國家及地方政策的變化等情況制定，由總經(jīng)理研究通過。福利及津貼（1）法定福利公司根據(jù)政府的強(qiáng)制性規(guī)定和國家政策規(guī)定為員工提供的福利，包括：職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、女職工生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房儲備金。季度效益獎的獲得不僅取決于個人工作業(yè)績，而且還取決于團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績，在鼓勵多勞多得的同時(shí)，鼓勵員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。（二）薪酬發(fā)放明細(xì)獎金公司獎金由以下獎金項(xiàng)目構(gòu)成：季度效益獎。（4）發(fā)放時(shí)間：每季度首月20日前，總經(jīng)理辦公室編制季度效益獎金報(bào)表提交總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部發(fā)放。（2）數(shù)據(jù)來源：本辦法中涉及數(shù)據(jù)采集以財(cái)務(wù)賬面數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。等級類別月度考評得分Q個人月／季／年個人績效考評系數(shù)K個人月／季／年A+380—400A360—380A340—360B+320—340B300—320B280—300C+260—280C240—260C220－240Ｄ＜2200注：含下限不含上限總經(jīng)理辦公室編制月度工資表，報(bào)總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部發(fā)放。（3）績效工資計(jì)算辦法實(shí)發(fā)績效工資 =應(yīng)發(fā)績效工資K個人其中，K個人 為本人績效考核系數(shù)，具體見下表。七、薪資（一）薪資管理整體薪資管理體系企業(yè)策略人力資源策略報(bào)酬策略績效管理流程財(cái)務(wù)性報(bào)酬非財(cái)務(wù)性報(bào)酬本薪變動薪資員工福利職位評價(jià)薪資調(diào)查薪資結(jié)構(gòu)總薪資報(bào)酬系統(tǒng)管理個人/團(tuán)隊(duì)績效提升組織績效提升認(rèn)同、責(zé)任、成就發(fā)展、成長薪酬結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素薪資結(jié)構(gòu)的要素：基本工資（由崗位工作特征和個人素質(zhì)決定的崗位工資）、獎金（短期激勵工資，由短期績效決定）、福利（政策決定的各種保險(xiǎn)等）、補(bǔ)貼（職位決定的特權(quán)補(bǔ)貼）、津貼（保健津貼、節(jié)假日津貼等）。 目的： 通過支持信息共享和信息流動來改善團(tuán)隊(duì)的工作。從而促成整個交易。 供需信息對接 供需信息的對接問題一直以來都是市場經(jīng)濟(jì)難以解決的一個難題，而通過網(wǎng)絡(luò)平臺處理供需信息，既是一次機(jī)遇又是一次挑戰(zhàn)，盡管其使得信息多元化，但也為合適信息的選擇增加了難度，公司對供需信息的解決方案主要是從商品信息收集，制定合適的多種方案，并交給需求方最后選擇。 （2）各網(wǎng)絡(luò)平臺中為發(fā)布但可能有需求的買家 除了已發(fā)布需求信息的目標(biāo)客戶外，潛在客戶同樣具有巨大發(fā)掘潛力，而找到對相關(guān)產(chǎn)品可能有相關(guān)要求的客戶，也有很大可能性促成最終交易的實(shí)現(xiàn)，該方案重點(diǎn)在于，尋找買家，故在供貨商介紹相關(guān)產(chǎn)品信息后，通過網(wǎng)上各類搜索引擎和企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站尋找有可能需求的買家，并發(fā)布商品信息。（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施信息來源問題 對于信息來源問題，公司將會把重點(diǎn)放在對需求信息的尋找上，而下面將提出了關(guān)于需求信息的三大來源。供需信息的對接在取得信息后，第二環(huán)節(jié)即是促成商品信息和需求信息的對接，供需信息的對接是公司運(yùn)行環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，其不僅關(guān)系到需求方是否能采購到滿意的商品，同時(shí)也關(guān)系到平臺和供貨商的聲譽(yù)。信息來源問題作為一家依靠信息服務(wù)顧客的公司，信息的獲取無疑是最重要的問題，而在眾多信息中，商品信息和需求信息是最重要的兩個環(huán)節(jié)，而最難以獲取的則是需求信息，對于公司而言，信息意味著生命，一旦缺乏足夠的需求信息，整個公司發(fā)展將迅速陷入停滯，公司資金也將無法運(yùn)作。 （二）投資回報(bào)與財(cái)務(wù)預(yù)算收入預(yù)測表 未來五年收入預(yù)測表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年傭金5000080000129000178000284000廣告提成10000200004500075000115000物流收入500012000260005000078000銷售收入合計(jì)65000115000200000303000477000成本費(fèi)用預(yù)算表 廣告成本（單位：元)第一年第二年第三年第四年第五年1500020000350004500050000表 營業(yè)費(fèi)用（單位：元）寫字樓租金50000/年電費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)1000/月日常耗材5000/年其他10000/年總計(jì)66000/年表 員工工資獎金（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年1000020000350004000055000匯總成本費(fèi)用匯總表（單位：元）項(xiàng)目年份第一年第二年第三年第四年第五年廣告成本1500020000350004500050000營業(yè)費(fèi)用6600060000700007500080000工資獎金1000020000350004000055000合計(jì)91000100000140000160000185000收入支出匯總表 （單位：元）項(xiàng)目年份第一年第二年第三年第四年第五年收入6500011500020000303000477000支出91000100000140000160000185000合計(jì)360001500060000143000292000六、風(fēng)險(xiǎn)與信息管理（一）主要風(fēng)險(xiǎn)作為一種全新的電子商務(wù)運(yùn)作模式，B2B2B在市場中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，然而也正是因?yàn)槠涫且环N全新的模式，故在很多方面都存在漏洞，也導(dǎo)致公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題。 （3）資本重組 我們將在有必要的時(shí)候進(jìn)行企業(yè)的資本的結(jié)構(gòu)調(diào)整，將優(yōu)先股置換成債權(quán)來增加財(cái)務(wù)開支減少稅收，也為投資者們提供另一種退出渠道。（1）公司股改上市 根據(jù)市場分析，行業(yè)分析，敏感性和財(cái)務(wù)分析，我們將在創(chuàng)業(yè)的第二個財(cái)政年度達(dá)到收支平衡，并爭取第三個財(cái)政年度在創(chuàng)業(yè)板快上市，通過上市將會給投資者們將會以股票的方式來獲取收益，并實(shí)現(xiàn)資本增殖。 第五階段：公司上市階段，公司已經(jīng)擁有較高的知名度、資產(chǎn)總額馴熟上升，借機(jī)進(jìn)行股改，成立股份公司，上市創(chuàng)業(yè)板，通過發(fā)行股票的方式進(jìn)行社會募資，獲得更多的資金發(fā)展和穩(wěn)固公司。 第四階段：公司成熟階段，利潤和營銷收入基本趨于穩(wěn)定，利潤率也基本穩(wěn)定。 第三階段：擴(kuò)張發(fā)展階段，公司收入和利潤各方面都快速增長，公司人員也在快速增長。 第二階段：發(fā)展期，我公司主要服務(wù)體系基本成熟，團(tuán)隊(duì)也基本成熟，這個時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)基金開始介入。五、財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）資金預(yù)算投資總額預(yù)算及資金結(jié)構(gòu)表 投資總額預(yù)算政策資金銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)