【正文】 許多論壇有很 高的人氣和點擊量，借助論壇的大流量和高人氣來推。當然還可以通過留言、個人心情修改等方式來輔助修改。 4) 交友網(wǎng)站營銷 通過在人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、 上發(fā)表日志，讓自己的好友來分享的方式擴大宣傳。 3) 聊天工具營銷 聊天工具包括 、 MSN、阿里旺旺、 飛信等。 統(tǒng)計表明， 80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎 。 適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、博客網(wǎng)站、供求信息網(wǎng)站 、論壇 等 ，包括智聯(lián)招聘網(wǎng)、愛實習(xí)網(wǎng)、各大校園門戶等。 二、營銷推廣策略 1) 網(wǎng)絡(luò)平臺營銷 在一些知名度高、影響力大的媒體上作廣告。同時將通過 同其他相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)盟，如愛實習(xí)網(wǎng)、大學(xué)生實習(xí)論壇、淘寶網(wǎng)等的相關(guān)鏈接提高知名度。初期主要 在浙江高校地區(qū)（ 80 所高校），并負責(zé)和大部分企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；中期主要向浙江省周邊范圍擴展，包括福建、湖南、蘇州、上海，向長三角地區(qū)全方位擴展；長 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 28 期則將進軍全國市場。 8. 熟悉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和實習(xí)招聘行業(yè)的法律法規(guī)。 6. 給求職者一個全新的一站式的服務(wù)，從測試 、求職指導(dǎo)、在線面試、投放簡歷再到職業(yè)裝的裝扮，幫助求職者打造全新的自我，走好職場的第一步。 4. 以用戶的實際需求出發(fā)，更多地開發(fā)出 更多一對一個性化的服務(wù)項目。 2. 在網(wǎng)站建設(shè)初期，保證網(wǎng)站人機界面的合理新穎， 原創(chuàng)化內(nèi)容的優(yōu)化，合理的結(jié)構(gòu)及文章相關(guān)度，內(nèi)鏈與外鏈的建設(shè) 等，吸引求職者。 3) 大型綜合類網(wǎng)站已存在并發(fā)展有一定的規(guī)模顧客群，地方招聘網(wǎng)以及生活門戶也分流了部分客戶。 威脅（ T） 1) 潛在競爭者的加入。 4) 在目前 同質(zhì)化的惡性競爭、模式缺乏創(chuàng)新、后續(xù)發(fā)展存在資金壓力 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 27 的情況下，國內(nèi)招聘網(wǎng)站普遍無法盈利 。 3) “人生中第一套小西裝”、“校友、知名人士面對面”等欄目的設(shè)置，手機職位訂閱等增值服務(wù)，具 有一定的創(chuàng)新性。 機會（ O） 1) 電子商務(wù)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系性越來越強，是將來的一個必然趨勢。 3) 網(wǎng)站發(fā)展壯大后，網(wǎng)站的維護運營難度將加大。 6) 本網(wǎng)站推出的手機職位訂閱，率先將手機作為終端，支持用戶各性化的職位信息訂閱， 讓 求職 者 第一時間拿到新職位，找工作的路上一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先！ 劣勢（ W） 1) 市場上面向求職類的招聘網(wǎng)站較多，競爭較大。 4) 本網(wǎng)站獨創(chuàng)性的創(chuàng)建“ 人生中第一套小西裝”這一版塊， 并作為特色產(chǎn)品，這是極具創(chuàng)新性的。 2) 優(yōu)先結(jié)合地區(qū)類招聘網(wǎng)站和 SNS類招聘網(wǎng)站特點，將網(wǎng)絡(luò)招聘和 SNS深度結(jié)合。初期運營期間，公司可以先規(guī)避一部分風(fēng)險，不與大網(wǎng)站直面抗爭，提高做實習(xí)網(wǎng)站的精準性，再謀求以后的長期規(guī)劃。 根據(jù)此方面分析，公司進入這個市場還是有一定的發(fā)展空間的。 在市場、行業(yè)、地區(qū)的定位等方面 與其他招聘網(wǎng)站 有太多重疊或相似的地方，同質(zhì)化惡性競爭讓彼此元 氣大傷。 3) 網(wǎng)站 市場定位 憑借獵頭業(yè)務(wù)起家的智聯(lián)一直占據(jù)著中、高端企業(yè)招聘市場。但是由此催生的求職訪問者增量并不穩(wěn)定，而且會隨著投放波動而波動，并不是長久之計。 根據(jù)此方面的分析，它在營銷方面做得較為全面以及成功。 同時 采取多渠道同時投放的方法，在短時間 內(nèi)對 重點 用戶和潛在用戶進行沖擊 。 2) 網(wǎng)站營銷水平 智聯(lián)招聘在 網(wǎng)絡(luò)營銷方面主要采取 線上和線下配合的方式 。在實習(xí)信息方面，信息量大，但是存在很多虛假信息，無法保證 求職者 權(quán)益的實現(xiàn)。 根據(jù)此 方面的分析可見，它實現(xiàn)了便捷注冊。登陸以后，可以瀏覽學(xué)生信息、發(fā)布招聘信息、薪酬報告等免費基礎(chǔ)功能。瀏覽企業(yè)信息時可按照職位類別、名稱、行業(yè)、地點 搜索。 (1)從學(xué)生注冊來看，它需要填寫電子郵箱地址（驗證）和設(shè)置密碼，接受協(xié)議即可。公司 圍繞自己的定位，形成戰(zhàn)略陪襯，整合資源，集中兵力宣傳定位，率先進入消費者心智， 通過“校友、知名人士面對面”、“人生中第一套小西裝”、“職場資訊”、“在線測試”等一 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 25 系列別具特色的欄目來為求職者打造一站式的求職服務(wù)，在大學(xué)生求職類網(wǎng)站上獨具一幟。 而 E路行大學(xué)生求職網(wǎng)是結(jié)合了地區(qū)性和 SNS 類的一個求職網(wǎng)站，避免了與一些綜合性的招聘網(wǎng)站的直接沖突。 而 目前，國內(nèi)招聘網(wǎng)站的競爭越發(fā)激烈 ， 為了搶占市場份額大打價格戰(zhàn)，自相殘殺的結(jié)果是各大網(wǎng)站都存在同質(zhì)化服務(wù)、招聘信息過時、用戶體驗度差、應(yīng)聘者個人信息泄露等多方面問題。 圖 32 招聘網(wǎng)站第一至第 五的市場份額表 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額 1 前程無憂 % 2 智聯(lián)招聘 % 3 中華英才網(wǎng) % 4 職友集 % 5 中國專業(yè)人才網(wǎng) % 數(shù)據(jù)來源： 中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)核心報告 2021年 6月中國招聘網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告 這類網(wǎng)站定位于 為求職者提供一個尋找工作崗位平臺 ,為公司提供發(fā)布招聘崗位、找尋符合職位人員平臺。網(wǎng)站特定用戶群覆蓋人數(shù)多，黏性強 應(yīng)屆生求職網(wǎng) 兼職網(wǎng) 中國人力資源開發(fā) 行業(yè)類 服務(wù)特定行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)招聘應(yīng)用在 行業(yè) 河南服裝人才網(wǎng) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 24 中，提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務(wù) 河南食品人才網(wǎng) 河南醫(yī)藥人才網(wǎng) 電鍍?nèi)瞬啪W(wǎng) 水處理人才網(wǎng) 防水人才網(wǎng) 環(huán)境人才網(wǎng) 化工人才網(wǎng) 搜索類 依托搜索技術(shù) 依托于搜索引擎的求職招聘系統(tǒng)，整合不同網(wǎng)站的求職招聘信息。 目前網(wǎng)絡(luò)上有以下幾類招聘網(wǎng)站： 表 31 招聘網(wǎng)站分類表 大類 小類 分類依據(jù) 發(fā)展特點 典型網(wǎng)站 綜合型（門戶型） 綜合型 覆蓋全國，服務(wù)所有求職者和雇主，服務(wù)所有行業(yè) 成立時間早、覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，公司資金雄厚，盈利能力強，具有較強的市場競爭能力 前程無憂 中華英才網(wǎng) 智聯(lián)招聘 細分型（垂直型） 地區(qū)型 服務(wù)特定地區(qū) 細分型（垂直型） 地區(qū)型 服務(wù)特定地區(qū) 專注地方招聘市場，提供特定區(qū)域的招聘服務(wù)。它們當中有相對成熟度較高的平臺，包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站，同時也還有 著大量的中小規(guī)模網(wǎng)站，一定程度上也說明了我 們 打造 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的可行性。 第三章 競爭性分析 一、競爭者 在如今競爭日益白熱化的今天，要想在市場上獨占自己的一個位置，一個非常重要的一點就是必須考慮到競爭者。 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)專注于業(yè)務(wù)多元化，也專注于網(wǎng)站差異化的建設(shè)。 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)專注于大學(xué)生，專注于求職，并且開發(fā)出 一對一個性化的服務(wù)項目，如 SNS、手機信息通知、知名校友面對面交流、職業(yè) 裝的銷售等。 第四是 互聯(lián)網(wǎng) “用戶為王 ”的規(guī)律在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域依然適用。網(wǎng)站通過利用集體智慧，克服了內(nèi)容局限性問題，并且提供了良好的用戶體驗。 第二是 。同時 三線城市及城鎮(zhèn)將成為未來招聘網(wǎng)站 的推進區(qū)域，更多地區(qū)型網(wǎng)站將會出現(xiàn)。 因此E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)定為于打造一個專業(yè)的網(wǎng)站招聘的網(wǎng)站。 又 基于對于大學(xué)畢業(yè)生尋找實習(xí)就 業(yè)機會的調(diào)查數(shù)據(jù)（ 圖 39）可以得出，網(wǎng)絡(luò)是首選渠道，占總比例的 %，大大高于其他求職渠道。 在這種情況下，學(xué)校急于將學(xué)生產(chǎn)銷給社會，企業(yè)卻找不到合適的儲備人才，政府想迫切緩解人才供需矛盾。用人 單位表示，大學(xué)生與其他的就業(yè)群體相比，缺乏工作經(jīng)驗是其明顯的劣勢。調(diào)查結(jié)果顯示：高達 52． 14％ 的大學(xué)生將 “缺乏社會經(jīng)驗 ”視為最困擾就業(yè)的主要因素，另有 24． 14％ 的學(xué)生表示個人能力不足，有 19． 86％ 的學(xué)生認為求職技巧的缺失（ 見圖 38）。 495 559611 631020040060080020212021年大 學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況大學(xué)生畢業(yè)人數(shù) 圖 28 20212021年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況 一個不可忽視的現(xiàn)實就是：缺乏工作經(jīng)驗已經(jīng)成為妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要原 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 21 因。隨著高校逐年擴招，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量越來越多，而公共部門對大學(xué)生的新增需求越來越少，大學(xué)生求職成功的機會相對而言可能越來越小，大學(xué)畢業(yè)生的初次就業(yè)率基本上一次性由過去的 90%跌落到 65%左右。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 20 圖 27 中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶占整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的比重 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 20212021 年 中國網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)市場預(yù)測及投資分析報告 大學(xué)生求職因素 進入 21 世紀，我國高校畢業(yè)生每年呈現(xiàn)大規(guī)模攀升的發(fā)展趨勢（ 見圖 37）。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶也將迅速的壯大， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶規(guī)模達到 14500 萬人，占整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %，且有增加趨勢。 圖 25 20212021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場用戶規(guī)模 數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢 20212021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報告簡版 二、 大學(xué)生求職 網(wǎng)絡(luò)市場分析 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展 根據(jù)艾瑞咨詢的《 20212021 年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報告》研究顯示， 2021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模達到 億元，占到中國招聘市場整體規(guī)模的 %，并且持續(xù)增長中，這對 E 路行大學(xué)生實求職網(wǎng)站來說是一次大的機遇。與此同時，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場競爭陣地從 C2C 向 B2C 領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。經(jīng)常聊天者在所有參加過聊天的大學(xué)生中所占的比重已經(jīng)比較高了，由此可以反映出，在大學(xué)生中，的確存在著一批忠實的“網(wǎng)上聊天族”。高校的 BBS，日均訪量 4萬人次，最高發(fā)貼量 15 萬。學(xué)生、青工和初級白領(lǐng)是目前的網(wǎng)民主力，市科教黨委宣傳處副處長盧天 琳介紹，國內(nèi)高校上網(wǎng)群體在全體網(wǎng)民中占 21%。 圖 23 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 17 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 職業(yè)結(jié)構(gòu)及上網(wǎng)習(xí)慣 在職業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查中，網(wǎng)民中學(xué)生、個體戶 /自由職業(yè)者、農(nóng)林牧漁勞動者等群體占比上升較快，學(xué)生群體在整體網(wǎng)民中的占比仍遠遠高于其他群體，接近1/5 的網(wǎng)民為 大學(xué)生。下圖給出了 20212021 年中小企業(yè)總體數(shù)量規(guī)模，到 2021 年中國中小企業(yè)的總體數(shù)量達到 5000 萬家。其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在 30%左右，遠遠超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。寬帶網(wǎng)民規(guī)模為 36381 萬，使用電腦上網(wǎng)的群體中寬帶普及率已經(jīng)達到 %。 第二章 市場分析 一、整體市場容量分析 總體網(wǎng)民數(shù)量 根據(jù) 2021 年 7 月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）發(fā)布 《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng) 計報告》 顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達到 億，手機網(wǎng)民民規(guī)模更達 億。 (5)管理風(fēng)險對策 在特殊時期，可采用 精簡職位的方式，集中化處理問題。 (4)營銷風(fēng)險對策 ① 通過各個高校的學(xué)生會來宣傳，如宣傳部、組織部、生活部，與它們達成合作意向，通過它們的影響來做好宣傳。如后期可以技術(shù)部可考慮開發(fā)小游戲等應(yīng)用軟件來吸引更多的人加入。 ②了解網(wǎng)站的模式及運營狀況，發(fā)掘自己的優(yōu)點彌補自己的不足。 ②通過財務(wù)分析來規(guī)避一些對公司不利的決策，特別在公司開始盈利期間，借鑒前期運營經(jīng)驗，根據(jù)之前數(shù)據(jù)來決定業(yè)務(wù)的增加與減少。 ③采用 先免費服務(wù)的方式，聚集一定量的人氣后再收費的方式來吸引大學(xué)生的加入。 利用 “ 船小調(diào)頭快 ” 的靈活機制，去占領(lǐng)市場，贏得用戶。擴大知名度，與眾多企業(yè)及商家簽訂合約。 應(yīng)對策略 (1)經(jīng)營風(fēng)險對策 ① 線上線下活動配合，打響知名度。 ②營銷推廣方案 的可操作性，方案操作起來是否簡單可行。 ③公司的目標市場及前景是否能到達創(chuàng)業(yè)的要求。 (3)競爭風(fēng)險 ①公司成功進入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足夠的承受力。而在業(yè)務(wù)拓展期，網(wǎng)站的建設(shè)、推廣、設(shè)備的購買等需要大量資金的投入。 (2)財務(wù)風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險問題上。一般來說在其他條件不變的情況下，企業(yè)的固定成本越高 則其經(jīng)營風(fēng)險越大。與我們合作的職業(yè)裝廠商以及眾多淘寶資深皇冠賣家的價格變化引起的風(fēng)險。 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)建立初期，由于競爭壓力大，沒打出自己的品牌，面臨網(wǎng)站用戶減少，需求下降，甚至面臨網(wǎng)站經(jīng)營不下去的狀況。 六、風(fēng)險及對策 風(fēng)險分析 (1)經(jīng)營風(fēng)險 ①市場需求的變化。 經(jīng)營理念和公司文化