【正文】 主要以百度、雅虎、 google為目標(biāo) 。 3. 分析目標(biāo)客戶特性， 也就是抓住求職者的心理，細(xì)分市場，做好大學(xué)生求職這塊業(yè)務(wù)，配置資金、人才、管理方式、制度等公司內(nèi)部資源。 5) 本網(wǎng)站創(chuàng)立的“網(wǎng)絡(luò)面試廳”版塊，通過在線網(wǎng)絡(luò)面試，節(jié)省招聘成本，更利于異地招聘。 網(wǎng)站營銷在流量提升方面 起到了 一定作用 。網(wǎng)站 聚焦于 特定的 網(wǎng)絡(luò)客戶群， 即我們網(wǎng)站初期客戶群定位于浙江省高校地區(qū)的大學(xué)生， 且專門做大學(xué)生求職這塊，并且融合了 SNS 社區(qū)，致力于做 最好的大學(xué)生 求職 招聘信息平臺 。 第五是 招聘網(wǎng)站業(yè)務(wù)多元化 。 妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要因素%%%% 其他缺乏社會經(jīng)驗個人能力不足求職技巧缺失 圖 29 妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要因素 此外在接受訪談的單位中，有 59． 1％ 的用人單位認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)的課程設(shè)置不合理，其中 50％ 的用人單位明確提出，課程設(shè)置不合理是大學(xué)生就業(yè)難問題的一個制約因素。 圖 24 網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)對比 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 18 網(wǎng)絡(luò)購物 根據(jù)艾瑞咨詢 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物年度數(shù)據(jù) 統(tǒng)計顯示， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近 5000億， 達(dá) ，占到社會消費品零售總額的 %；同時，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到 億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá) %。如在公司資金較緊張的情況下，可將市場部下的三個部門精簡到一個部門；部分員工采取減少工作時間的方式等減少資金開支。加大宣傳力度，可采用學(xué)校內(nèi)部的飛信群，學(xué)生會的網(wǎng)站，以及海報宣傳宣傳等。 ②售價的變化。網(wǎng)站在每一件銷售的東西上都附上對于這件東西的搭配技巧、適合場所等貼心服務(wù)，真正為用戶服務(wù)。 網(wǎng)站采用 OM 視頻面試 系統(tǒng)，這是 一套基于瀏覽器的視頻面試服務(wù)軟件， B/S架構(gòu)，軟件安裝后即時生成專業(yè)視頻面試網(wǎng)站，訪客無需安裝任何軟件（包括插件 ）。這樣不僅可以增加網(wǎng)站的點擊率，還可以讓相應(yīng)的企業(yè)公司了解測試與調(diào)查結(jié)果等。這樣通過他們?yōu)橥瑢W(xué)們解疑答惑，分享一些自己成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，以及提供一些目前社會上的崗位需求人數(shù)與需求類型，從而來吸引更多大學(xué)生的加入。圖案既像一個下邊龐大的 E 字，和網(wǎng)站題目 E 路行相呼應(yīng)，又像一個正在打開的寶盒，預(yù)示著網(wǎng)站的內(nèi)容有趣、好玩，貼近大學(xué)生生活。 網(wǎng)站開發(fā)的理念是基于打造面向 E 時代的屬于大學(xué)生自身的專業(yè)區(qū)域求職門戶。以下是網(wǎng)站專業(yè)的分類： 表 12 專業(yè)分類表 專 業(yè) 分 類 理科：理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué) 文科：哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、管理學(xué) 理學(xué)類：數(shù)學(xué)與應(yīng)用 數(shù)學(xué)、 信息 與計算科學(xué)、生物技術(shù) 工學(xué)類： 機(jī)械自動化 、 電氣工程 、 電子工程 、 土木工程 農(nóng)學(xué)類：農(nóng)學(xué)、園藝、植物科學(xué)技術(shù) 醫(yī)學(xué)：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)、法醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、藥學(xué) 哲學(xué)類：哲學(xué)、邏輯學(xué)、宗教學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)類：經(jīng)濟(jì)學(xué)、財政學(xué)、金融學(xué) 法學(xué)類：法學(xué) 教育學(xué)類：教育學(xué)、體育學(xué) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 6 文學(xué)類：中國語言文學(xué)類、外國語言文學(xué)類、新聞傳播學(xué)類、藝術(shù)類 歷史學(xué)類：歷史學(xué)、世界歷 史、考古學(xué)、博物館學(xué)、民族學(xué) 管理學(xué)：管理科學(xué)與工程類、工高管理類、公共管理類、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理類、圖書檔案類 同時，求職者在注冊時，網(wǎng)站會根據(jù)所注冊的信息可以自動生成一份簡歷。 以下列舉了杭州四所高校（ 杭州電子科技大學(xué) 、浙江傳媒學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江工商大學(xué)）的部分知名校友。 在“ E 路行社區(qū)”這一版塊中，你可以打造屬于你專屬的個性空間。 在“其他資訊導(dǎo)航類”直接提供導(dǎo)航功能，采取直接鏈接到相關(guān)新聞網(wǎng)站的方式。 公司的組織結(jié)構(gòu) 在初期， E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)絡(luò)有限公司將重點放在業(yè)務(wù)拓展，以品牌推廣和戰(zhàn)略合作為核心，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和流量運營為基礎(chǔ)，其 管理模式如下圖： 圖 18 公司組織結(jié)構(gòu)圖 職能如下： 總經(jīng)理： 組織指揮公司日常經(jīng)營管理工作 ； 組織體制和人事編制 、考核； 主持制定和完善公司的各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng) ； 全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場拓展、人力資源開發(fā)和計劃財務(wù)工作 。 (2)財務(wù)風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險問題上。 ③采用 先免費服務(wù)的方式，聚集一定量的人氣后再收費的方式來吸引大學(xué)生的加入。其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在 30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶也將迅速的壯大， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶規(guī)模達(dá)到 14500 萬人，占整個互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %，且有增加趨勢。 因此E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)定為于打造一個專業(yè)的網(wǎng)站招聘的網(wǎng)站。它們當(dāng)中有相對成熟度較高的平臺，包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站，同時也還有 著大量的中小規(guī)模網(wǎng)站，一定程度上也說明了我 們 打造 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的可行性。瀏覽企業(yè)信息時可按照職位類別、名稱、行業(yè)、地點 搜索。 3) 網(wǎng)站 市場定位 憑借獵頭業(yè)務(wù)起家的智聯(lián)一直占據(jù)著中、高端企業(yè)招聘市場。 機(jī)會（ O） 1) 電子商務(wù)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系性越來越強，是將來的一個必然趨勢。 8. 熟悉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和實習(xí)招聘行業(yè)的法律法規(guī)。當(dāng)然還可以通過留言、個人心情修改等方式來輔助修改。 二、營銷推廣策略 1) 網(wǎng)絡(luò)平臺營銷 在一些知名度高、影響力大的媒體上作廣告。 威脅（ T） 1) 潛在競爭者的加入。初期運營期間，公司可以先規(guī)避一部分風(fēng)險，不與大網(wǎng)站直面抗?fàn)?，提高做實?xí)網(wǎng)站的精準(zhǔn)性，再謀求以后的長期規(guī)劃。在實習(xí)信息方面，信息量大，但是存在很多虛假信息，無法保證 求職者 權(quán)益的實現(xiàn)。 圖 32 招聘網(wǎng)站第一至第 五的市場份額表 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額 1 前程無憂 % 2 智聯(lián)招聘 % 3 中華英才網(wǎng) % 4 職友集 % 5 中國專業(yè)人才網(wǎng) % 數(shù)據(jù)來源： 中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)核心報告 2021年 6月中國招聘網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告 這類網(wǎng)站定位于 為求職者提供一個尋找工作崗位平臺 ,為公司提供發(fā)布招聘崗位、找尋符合職位人員平臺。網(wǎng)站通過利用集體智慧，克服了內(nèi)容局限性問題，并且提供了良好的用戶體驗。 495 559611 631020040060080020212021年大 學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況大學(xué)生畢業(yè)人數(shù) 圖 28 20212021年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況 一個不可忽視的現(xiàn)實就是：缺乏工作經(jīng)驗已經(jīng)成為妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要原 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 21 因。學(xué)生、青工和初級白領(lǐng)是目前的網(wǎng)民主力，市科教黨委宣傳處副處長盧天 琳介紹，國內(nèi)高校上網(wǎng)群體在全體網(wǎng)民中占 21%。如后期可以技術(shù)部可考慮開發(fā)小游戲等應(yīng)用軟件來吸引更多的人加入。 ③公司的目標(biāo)市場及前景是否能到達(dá)創(chuàng)業(yè)的要求。 經(jīng)營理念和公司文化 公司秉承“權(quán)威性的綜合大學(xué)生專業(yè)的求職門戶”為目標(biāo)，以“快速、專業(yè)、求真、權(quán)威”的理念，制定出完善的公司日常制度和打造充滿活力，激情四射的公司文化。兩者保持一定的均衡狀態(tài)，符合用戶的真正的需求。 網(wǎng)絡(luò)面試 能大大縮短流程和周期，免除了求職者一次次的來回奔波，方便 異地進(jìn)行面試。 網(wǎng)站上不僅支持直接在線購買，還支持在線租賃訂購。通過與這些人才網(wǎng)的聯(lián)盟，可以比較快速地加大宣傳，擴(kuò)大知名度。 第一章 公司介紹 一、宗旨 公司的宗旨是為對在校大學(xué)生提供 最新、最全的兼職招聘、實習(xí)招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會、校園招聘會等信息，并提供職業(yè)裝租賃與訂購、知名校友的親身指導(dǎo)、培訓(xùn)、交友、測試、短信服務(wù)等全方位的服務(wù)項目 。 打造全新的自我， 提高大 學(xué)生的職業(yè)意識 和能力，幫助求職者找到心儀的工作 是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo)。 在發(fā)展初期，由于沒有相應(yīng)的知名度，網(wǎng)站采取先免費注冊的方式吸引企業(yè)的加入，同時網(wǎng)站與杭州人才網(wǎng)、寧波人才網(wǎng)等合作聯(lián)盟，形成信息資源共享的局面，即在這些網(wǎng)站上企業(yè)發(fā)布的求職信息也在 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站上發(fā)布。同時網(wǎng)站與支付寶第三方平臺合作，解除顧客的后顧之憂。我們發(fā)現(xiàn) 傳統(tǒng)的招聘流程復(fù)雜、拖沓、效率不高，花費了人力資源部門和面試者過多的時間和精力，對于異地招聘只能采取預(yù)約面談的形式，應(yīng)聘者往往由于交通、住宿等因素，不愿旅途奔波，企業(yè)往往難以快速地找到合適的 “ 千里馬 ” ， 這也 不符合現(xiàn)代企業(yè)對競爭力的要求。而 E路行社區(qū)規(guī)劃的總體思想是以非用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（ E路行社區(qū)和企業(yè)提供資訊信息）和用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（普通用戶產(chǎn)生的內(nèi)容）組成 E路行社區(qū)內(nèi)容。 客戶服務(wù)部： 負(fù)責(zé)各類投訴的跟進(jìn)、處理 ；對客戶資料 的整理與總結(jié)；以最好的姿態(tài)解決客戶中存在的問題，保證客戶滿意。 ②將來可能進(jìn)入該行業(yè)的公司可能對公司造成的影響以及公司到時是否能夠應(yīng)對。深入關(guān)注用戶的真實需求，致力于開發(fā)更多一對一個性化服務(wù)及產(chǎn)品。目前我國有大學(xué)生 2100 多萬 ,根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示 ,10個大學(xué)生中有 個網(wǎng)民，照這樣計算目前 中國大學(xué)生 網(wǎng)民的數(shù)量在 1500 萬左右。而 根據(jù)權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示出一個出人意料的結(jié)果是， 85%的受訪企業(yè)表示他們很難招聘到所需人才。而 E 路行大學(xué)生實習(xí)社區(qū)網(wǎng)作為專業(yè)的大學(xué)生實習(xí)服務(wù)的網(wǎng)站結(jié)合，很難在短期內(nèi)全面了解顧客的需求，而結(jié)合，幫助網(wǎng)站控制獨特的、難以再造的數(shù)據(jù)源，并且用戶越多內(nèi)容越豐富。 精英招聘 職友集 SNS 類 求職社區(qū)為主 通過社交類網(wǎng)站建立人脈關(guān)系，朋友推薦方式獲取工作信息 愛久吧北京交友網(wǎng) 天際網(wǎng) 在招聘網(wǎng)站方面，目前有 相對成熟度較高的平臺， 主要 包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站 。但是同時在 求職者 簡歷填寫和公司認(rèn)證方面沒有任何的措施，無法保證信息的真實性、信用性和可靠性。因為，這部分市場處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求期，客戶的忠誠度不是很高，互聯(lián)網(wǎng)平臺必然要經(jīng)歷 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 26 重新洗牌的過程。而 E 路行大學(xué)生求職 網(wǎng)采取差異化戰(zhàn)略， 有自己 獨特的 定位和焦點 ，做好自己的品牌， 爭取率先占據(jù)消費者 心理。網(wǎng)站 與眾多企業(yè)、著名的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校就業(yè)指導(dǎo)中心、淘寶資深皇冠賣家以及與專家教授們共同合作，通過搜索引擎搜索、 電視電臺推廣、 等聊天工具推廣，郵件推廣， BBS 推廣，SNS 推廣，線下的活動推廣等方式來 擴(kuò)大網(wǎng)站知曉度和訪問量，打造 最 High，最貼近大學(xué)生生活的校園求職網(wǎng)。 5） BBS 營銷 爭對網(wǎng)站的目標(biāo)人群經(jīng)常登錄的 BBS 論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、應(yīng)屆生論壇等來進(jìn)行宣傳。 第四章 營銷策略與盈利模式 一、市場計劃 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站 的發(fā)展分初期、中期和長期三個階段。 2) 上網(wǎng)人群越來越龐大， 高校畢業(yè)生大規(guī)模攀升 ，就業(yè)壓力巨大，不斷壯大網(wǎng)站的目標(biāo)人群。 但是由于目前競爭激烈，網(wǎng)站 內(nèi)容 嚴(yán)重同質(zhì)化 。 (2)從企業(yè)注冊來看，它需要企業(yè)名稱，所處城市、聯(lián)系人、電話、地址、電子郵箱、我一周內(nèi)是否招聘、設(shè)置密碼和同意協(xié)議內(nèi)容。 下面基于在服務(wù)、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面下面列舉一些我們有競爭和相關(guān)的網(wǎng)站來進(jìn)行比較。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 22 大學(xué)生求職途徑選擇%%%%%% % % %其他行業(yè)招聘會校園招聘會綜合招聘會網(wǎng)絡(luò)招聘 圖 210 大學(xué)生求職途徑選擇 三 、未來市場分析 根據(jù) 艾瑞 咨詢集團(tuán) 發(fā)布的《 20212021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報告》 中指出， 隨著互聯(lián)網(wǎng) 的 普及和網(wǎng)民應(yīng)用的逐漸深入 ， 網(wǎng)絡(luò)招聘將在未來五年 在全國 進(jìn)行重點推廣 。艾瑞市場咨詢調(diào)查到 2021 年中國的網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展趨于穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展趨于成熟。 圖 21 中國網(wǎng)民規(guī)模與普及率 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 16 中小企業(yè)數(shù)量 艾瑞咨詢 集團(tuán) 根據(jù)大中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) ， 20212021 年中小企業(yè)持續(xù)增長。 (2)財務(wù)風(fēng)險對策 ①對網(wǎng)站收入及費用進(jìn)行詳細(xì)的估測，同時對財務(wù)方面可能遇見的問題 進(jìn)行預(yù)測，利用謹(jǐn)慎性原則估計相應(yīng)的財務(wù)風(fēng)險，并制定出相對應(yīng)的方案及解決措施。運營前期，為了打開市 場，網(wǎng)站需讓利給用戶，可能會暫時會出現(xiàn)資金短缺狀況。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部： 負(fù)責(zé)公司 網(wǎng)絡(luò)安全和信