【正文】 主要以百度、雅虎、 google為目標(biāo) 。 3. 分析目標(biāo)客戶特性， 也就是抓住求職者的心理，細(xì)分市場(chǎng)，做好大學(xué)生求職這塊業(yè)務(wù)，配置資金、人才、管理方式、制度等公司內(nèi)部資源。 5) 本網(wǎng)站創(chuàng)立的“網(wǎng)絡(luò)面試廳”版塊，通過在線網(wǎng)絡(luò)面試，節(jié)省招聘成本，更利于異地招聘。 網(wǎng)站營(yíng)銷在流量提升方面 起到了 一定作用 。網(wǎng)站 聚焦于 特定的 網(wǎng)絡(luò)客戶群， 即我們網(wǎng)站初期客戶群定位于浙江省高校地區(qū)的大學(xué)生， 且專門做大學(xué)生求職這塊，并且融合了 SNS 社區(qū)，致力于做 最好的大學(xué)生 求職 招聘信息平臺(tái) 。 第五是 招聘網(wǎng)站業(yè)務(wù)多元化 。 妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要因素%%%% 其他缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)個(gè)人能力不足求職技巧缺失 圖 29 妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要因素 此外在接受訪談的單位中，有 59． 1％ 的用人單位認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)的課程設(shè)置不合理，其中 50％ 的用人單位明確提出，課程設(shè)置不合理是大學(xué)生就業(yè)難問題的一個(gè)制約因素。 圖 24 網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)比 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 根據(jù)艾瑞咨詢 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物年度數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)顯示， 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近 5000億， 達(dá) ，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到 億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá) %。如在公司資金較緊張的情況下，可將市場(chǎng)部下的三個(gè)部門精簡(jiǎn)到一個(gè)部門；部分員工采取減少工作時(shí)間的方式等減少資金開支。加大宣傳力度，可采用學(xué)校內(nèi)部的飛信群，學(xué)生會(huì)的網(wǎng)站，以及海報(bào)宣傳宣傳等。 ②售價(jià)的變化。網(wǎng)站在每一件銷售的東西上都附上對(duì)于這件東西的搭配技巧、適合場(chǎng)所等貼心服務(wù)，真正為用戶服務(wù)。 網(wǎng)站采用 OM 視頻面試 系統(tǒng)，這是 一套基于瀏覽器的視頻面試服務(wù)軟件， B/S架構(gòu)，軟件安裝后即時(shí)生成專業(yè)視頻面試網(wǎng)站，訪客無需安裝任何軟件（包括插件 ）。這樣不僅可以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，還可以讓相應(yīng)的企業(yè)公司了解測(cè)試與調(diào)查結(jié)果等。這樣通過他們?yōu)橥瑢W(xué)們解疑答惑，分享一些自己成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，以及提供一些目前社會(huì)上的崗位需求人數(shù)與需求類型，從而來吸引更多大學(xué)生的加入。圖案既像一個(gè)下邊龐大的 E 字，和網(wǎng)站題目 E 路行相呼應(yīng)，又像一個(gè)正在打開的寶盒，預(yù)示著網(wǎng)站的內(nèi)容有趣、好玩，貼近大學(xué)生生活。 網(wǎng)站開發(fā)的理念是基于打造面向 E 時(shí)代的屬于大學(xué)生自身的專業(yè)區(qū)域求職門戶。以下是網(wǎng)站專業(yè)的分類： 表 12 專業(yè)分類表 專 業(yè) 分 類 理科：理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué) 文科：哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、管理學(xué) 理學(xué)類：數(shù)學(xué)與應(yīng)用 數(shù)學(xué)、 信息 與計(jì)算科學(xué)、生物技術(shù) 工學(xué)類： 機(jī)械自動(dòng)化 、 電氣工程 、 電子工程 、 土木工程 農(nóng)學(xué)類：農(nóng)學(xué)、園藝、植物科學(xué)技術(shù) 醫(yī)學(xué)：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)、法醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、藥學(xué) 哲學(xué)類：哲學(xué)、邏輯學(xué)、宗教學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)類：經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、金融學(xué) 法學(xué)類：法學(xué) 教育學(xué)類：教育學(xué)、體育學(xué) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 文學(xué)類：中國(guó)語言文學(xué)類、外國(guó)語言文學(xué)類、新聞傳播學(xué)類、藝術(shù)類 歷史學(xué)類：歷史學(xué)、世界歷 史、考古學(xué)、博物館學(xué)、民族學(xué) 管理學(xué)：管理科學(xué)與工程類、工高管理類、公共管理類、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理類、圖書檔案類 同時(shí)，求職者在注冊(cè)時(shí)，網(wǎng)站會(huì)根據(jù)所注冊(cè)的信息可以自動(dòng)生成一份簡(jiǎn)歷。 以下列舉了杭州四所高校（ 杭州電子科技大學(xué) 、浙江傳媒學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江工商大學(xué)）的部分知名校友。 在“ E 路行社區(qū)”這一版塊中，你可以打造屬于你專屬的個(gè)性空間。 在“其他資訊導(dǎo)航類”直接提供導(dǎo)航功能，采取直接鏈接到相關(guān)新聞網(wǎng)站的方式。 公司的組織結(jié)構(gòu) 在初期， E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)絡(luò)有限公司將重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓展，以品牌推廣和戰(zhàn)略合作為核心，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和流量運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，其 管理模式如下圖： 圖 18 公司組織結(jié)構(gòu)圖 職能如下： 總經(jīng)理： 組織指揮公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作 ； 組織體制和人事編制 、考核； 主持制定和完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng) ； 全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展、人力資源開發(fā)和計(jì)劃財(cái)務(wù)工作 。 (2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)問題上。 ③采用 先免費(fèi)服務(wù)的方式，聚集一定量的人氣后再收費(fèi)的方式來吸引大學(xué)生的加入。其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長(zhǎng)率均在 30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友用戶也將迅速的壯大， 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友用戶規(guī)模達(dá)到 14500 萬人，占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %，且有增加趨勢(shì)。 因此E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)定為于打造一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站招聘的網(wǎng)站。它們當(dāng)中有相對(duì)成熟度較高的平臺(tái)，包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站，同時(shí)也還有 著大量的中小規(guī)模網(wǎng)站，一定程度上也說明了我 們 打造 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的可行性。瀏覽企業(yè)信息時(shí)可按照職位類別、名稱、行業(yè)、地點(diǎn) 搜索。 3) 網(wǎng)站 市場(chǎng)定位 憑借獵頭業(yè)務(wù)起家的智聯(lián)一直占據(jù)著中、高端企業(yè)招聘市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)（ O） 1) 電子商務(wù)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系性越來越強(qiáng)，是將來的一個(gè)必然趨勢(shì)。 8. 熟悉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和實(shí)習(xí)招聘行業(yè)的法律法規(guī)。當(dāng)然還可以通過留言、個(gè)人心情修改等方式來輔助修改。 二、營(yíng)銷推廣策略 1) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷 在一些知名度高、影響力大的媒體上作廣告。 威脅（ T） 1) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。初期運(yùn)營(yíng)期間，公司可以先規(guī)避一部分風(fēng)險(xiǎn)，不與大網(wǎng)站直面抗?fàn)?，提高做?shí)習(xí)網(wǎng)站的精準(zhǔn)性，再謀求以后的長(zhǎng)期規(guī)劃。在實(shí)習(xí)信息方面，信息量大，但是存在很多虛假信息，無法保證 求職者 權(quán)益的實(shí)現(xiàn)。 圖 32 招聘網(wǎng)站第一至第 五的市場(chǎng)份額表 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場(chǎng)份額 1 前程無憂 % 2 智聯(lián)招聘 % 3 中華英才網(wǎng) % 4 職友集 % 5 中國(guó)專業(yè)人才網(wǎng) % 數(shù)據(jù)來源： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)核心報(bào)告 2021年 6月中國(guó)招聘網(wǎng)站市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告 這類網(wǎng)站定位于 為求職者提供一個(gè)尋找工作崗位平臺(tái) ,為公司提供發(fā)布招聘崗位、找尋符合職位人員平臺(tái)。網(wǎng)站通過利用集體智慧，克服了內(nèi)容局限性問題，并且提供了良好的用戶體驗(yàn)。 495 559611 631020040060080020212021年大 學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況大學(xué)生畢業(yè)人數(shù) 圖 28 20212021年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況 一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)就是：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要原 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 因。學(xué)生、青工和初級(jí)白領(lǐng)是目前的網(wǎng)民主力，市科教黨委宣傳處副處長(zhǎng)盧天 琳介紹，國(guó)內(nèi)高校上網(wǎng)群體在全體網(wǎng)民中占 21%。如后期可以技術(shù)部可考慮開發(fā)小游戲等應(yīng)用軟件來吸引更多的人加入。 ③公司的目標(biāo)市場(chǎng)及前景是否能到達(dá)創(chuàng)業(yè)的要求。 經(jīng)營(yíng)理念和公司文化 公司秉承“權(quán)威性的綜合大學(xué)生專業(yè)的求職門戶”為目標(biāo)，以“快速、專業(yè)、求真、權(quán)威”的理念，制定出完善的公司日常制度和打造充滿活力，激情四射的公司文化。兩者保持一定的均衡狀態(tài)，符合用戶的真正的需求。 網(wǎng)絡(luò)面試 能大大縮短流程和周期，免除了求職者一次次的來回奔波，方便 異地進(jìn)行面試。 網(wǎng)站上不僅支持直接在線購(gòu)買，還支持在線租賃訂購(gòu)。通過與這些人才網(wǎng)的聯(lián)盟，可以比較快速地加大宣傳，擴(kuò)大知名度。 第一章 公司介紹 一、宗旨 公司的宗旨是為對(duì)在校大學(xué)生提供 最新、最全的兼職招聘、實(shí)習(xí)招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會(huì)、校園招聘會(huì)等信息，并提供職業(yè)裝租賃與訂購(gòu)、知名校友的親身指導(dǎo)、培訓(xùn)、交友、測(cè)試、短信服務(wù)等全方位的服務(wù)項(xiàng)目 。 打造全新的自我， 提高大 學(xué)生的職業(yè)意識(shí) 和能力，幫助求職者找到心儀的工作 是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo)。 在發(fā)展初期，由于沒有相應(yīng)的知名度，網(wǎng)站采取先免費(fèi)注冊(cè)的方式吸引企業(yè)的加入，同時(shí)網(wǎng)站與杭州人才網(wǎng)、寧波人才網(wǎng)等合作聯(lián)盟，形成信息資源共享的局面，即在這些網(wǎng)站上企業(yè)發(fā)布的求職信息也在 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站上發(fā)布。同時(shí)網(wǎng)站與支付寶第三方平臺(tái)合作，解除顧客的后顧之憂。我們發(fā)現(xiàn) 傳統(tǒng)的招聘流程復(fù)雜、拖沓、效率不高，花費(fèi)了人力資源部門和面試者過多的時(shí)間和精力，對(duì)于異地招聘只能采取預(yù)約面談的形式，應(yīng)聘者往往由于交通、住宿等因素，不愿旅途奔波，企業(yè)往往難以快速地找到合適的 “ 千里馬 ” ， 這也 不符合現(xiàn)代企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。而 E路行社區(qū)規(guī)劃的總體思想是以非用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（ E路行社區(qū)和企業(yè)提供資訊信息）和用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（普通用戶產(chǎn)生的內(nèi)容）組成 E路行社區(qū)內(nèi)容。 客戶服務(wù)部： 負(fù)責(zé)各類投訴的跟進(jìn)、處理 ；對(duì)客戶資料 的整理與總結(jié)；以最好的姿態(tài)解決客戶中存在的問題，保證客戶滿意。 ②將來可能進(jìn)入該行業(yè)的公司可能對(duì)公司造成的影響以及公司到時(shí)是否能夠應(yīng)對(duì)。深入關(guān)注用戶的真實(shí)需求，致力于開發(fā)更多一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)及產(chǎn)品。目前我國(guó)有大學(xué)生 2100 多萬 ,根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示 ,10個(gè)大學(xué)生中有 個(gè)網(wǎng)民，照這樣計(jì)算目前 中國(guó)大學(xué)生 網(wǎng)民的數(shù)量在 1500 萬左右。而 根據(jù)權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示出一個(gè)出人意料的結(jié)果是， 85%的受訪企業(yè)表示他們很難招聘到所需人才。而 E 路行大學(xué)生實(shí)習(xí)社區(qū)網(wǎng)作為專業(yè)的大學(xué)生實(shí)習(xí)服務(wù)的網(wǎng)站結(jié)合，很難在短期內(nèi)全面了解顧客的需求，而結(jié)合，幫助網(wǎng)站控制獨(dú)特的、難以再造的數(shù)據(jù)源，并且用戶越多內(nèi)容越豐富。 精英招聘 職友集 SNS 類 求職社區(qū)為主 通過社交類網(wǎng)站建立人脈關(guān)系，朋友推薦方式獲取工作信息 愛久吧北京交友網(wǎng) 天際網(wǎng) 在招聘網(wǎng)站方面，目前有 相對(duì)成熟度較高的平臺(tái)， 主要 包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站 。但是同時(shí)在 求職者 簡(jiǎn)歷填寫和公司認(rèn)證方面沒有任何的措施，無法保證信息的真實(shí)性、信用性和可靠性。因?yàn)椋@部分市場(chǎng)處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求期，客戶的忠誠(chéng)度不是很高，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必然要經(jīng)歷 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 26 重新洗牌的過程。而 E 路行大學(xué)生求職 網(wǎng)采取差異化戰(zhàn)略， 有自己 獨(dú)特的 定位和焦點(diǎn) ，做好自己的品牌， 爭(zhēng)取率先占據(jù)消費(fèi)者 心理。網(wǎng)站 與眾多企業(yè)、著名的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校就業(yè)指導(dǎo)中心、淘寶資深皇冠賣家以及與專家教授們共同合作，通過搜索引擎搜索、 電視電臺(tái)推廣、 等聊天工具推廣，郵件推廣， BBS 推廣，SNS 推廣，線下的活動(dòng)推廣等方式來 擴(kuò)大網(wǎng)站知曉度和訪問量，打造 最 High，最貼近大學(xué)生生活的校園求職網(wǎng)。 5） BBS 營(yíng)銷 爭(zhēng)對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)人群經(jīng)常登錄的 BBS 論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、應(yīng)屆生論壇等來進(jìn)行宣傳。 第四章 營(yíng)銷策略與盈利模式 一、市場(chǎng)計(jì)劃 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站 的發(fā)展分初期、中期和長(zhǎng)期三個(gè)階段。 2) 上網(wǎng)人群越來越龐大， 高校畢業(yè)生大規(guī)模攀升 ，就業(yè)壓力巨大，不斷壯大網(wǎng)站的目標(biāo)人群。 但是由于目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)站 內(nèi)容 嚴(yán)重同質(zhì)化 。 (2)從企業(yè)注冊(cè)來看，它需要企業(yè)名稱，所處城市、聯(lián)系人、電話、地址、電子郵箱、我一周內(nèi)是否招聘、設(shè)置密碼和同意協(xié)議內(nèi)容。 下面基于在服務(wù)、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面下面列舉一些我們有競(jìng)爭(zhēng)和相關(guān)的網(wǎng)站來進(jìn)行比較。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 大學(xué)生求職途徑選擇%%%%%% % % %其他行業(yè)招聘會(huì)校園招聘會(huì)綜合招聘會(huì)網(wǎng)絡(luò)招聘 圖 210 大學(xué)生求職途徑選擇 三 、未來市場(chǎng)分析 根據(jù) 艾瑞 咨詢集團(tuán) 發(fā)布的《 20212021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》 中指出， 隨著互聯(lián)網(wǎng) 的 普及和網(wǎng)民應(yīng)用的逐漸深入 ， 網(wǎng)絡(luò)招聘將在未來五年 在全國(guó) 進(jìn)行重點(diǎn)推廣 。艾瑞市場(chǎng)咨詢調(diào)查到 2021 年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展趨于穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展趨于成熟。 圖 21 中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模與普及率 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 中小企業(yè)數(shù)量 艾瑞咨詢 集團(tuán) 根據(jù)大中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) ， 20212021 年中小企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。 (2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ①對(duì)網(wǎng)站收入及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的估測(cè)，同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)方面可能遇見的問題 進(jìn)行預(yù)測(cè)，利用謹(jǐn)慎性原則估計(jì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相對(duì)應(yīng)的方案及解決措施。運(yùn)營(yíng)前期，為了打開市 場(chǎng)，網(wǎng)站需讓利給用戶，可能會(huì)暫時(shí)會(huì)出現(xiàn)資金短缺狀況。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部： 負(fù)責(zé)公司 網(wǎng)絡(luò)安全和信