【正文】 ◆ 風(fēng)險(xiǎn)在公司的后期可能會(huì)出現(xiàn)很多類似本公司的企業(yè)來與我們競(jìng)爭(zhēng)。其中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用率都是企業(yè)盈利能力分析的重要指標(biāo)。我們?cè)谥泻笃跁?huì)追加投資，到時(shí)的公司的資本結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。所以在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的過程中,公司要充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用,協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作，避免個(gè)人主義和英雄主義?！≡谄髽I(yè)中，我們經(jīng)常遇到的溝通都是因?yàn)槟呈挛覀兂钟胁煌庖姡@時(shí)，有效的溝通就顯得尤其重要了。（投入期）在剛投入期，考慮到大多數(shù)顧客都不了解我們公司的營(yíng)運(yùn)模式與特色以及網(wǎng)站的開通，我們先實(shí)行半各月的試營(yíng)業(yè)。在這一階段，由于公司知名度并不高，需要到其他網(wǎng)站上做廣告，以便讓更多的網(wǎng)友知曉我們的網(wǎng)站。弱勢(shì)weaknesses公司新成立初期，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)本公司的信任度不高，業(yè)務(wù)宣傳難度較大等。大家會(huì)更喜歡專業(yè)，這就是為什么有些消費(fèi)者不去超市購買家電，而是跑去專業(yè)的銷售處進(jìn)行選購，現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，人們思想觀念的改變，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品更加的信賴，越來越追求專業(yè)化的購買渠道，專業(yè)起的作用越來越大。 而且根據(jù)我們的調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)于專業(yè)銷售紙品的商家很少，幾乎是一片空白。同時(shí)，據(jù)我們調(diào)查的嘉興100家企業(yè)，了解到現(xiàn)在93%的企業(yè)都沒有足夠多的進(jìn)貨渠道供他們選擇，他們大多數(shù)都是在超市購買或者在批發(fā)商那里購買，除了幾家特大企業(yè)（韓泰輪胎、曉星集團(tuán)等幾個(gè)）直接從廠商那里進(jìn)貨?，F(xiàn)在網(wǎng)上購物極其盛行，很多人喜歡在網(wǎng)上購物，這也正是利用了人們喜歡便利性這一消費(fèi)特點(diǎn)之一，同時(shí)，消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上購物的也是享受樂趣的表現(xiàn)。同時(shí)，現(xiàn)在有些廠商追求暴利，為了謀取高額的利潤(rùn)，生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，所以市場(chǎng)上出現(xiàn)很多假冒偽劣的商品，加之現(xiàn)在有些消費(fèi)者的識(shí)別能力還比較低，所以很多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)利益都受到侵害，這就更促使他們會(huì)選擇專業(yè)。全國(guó)性的主要品牌有：維達(dá)、心相印、唯潔雅、舒潔、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等。通過自己品牌的創(chuàng)立，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上體現(xiàn)出公司的為廣大消費(fèi)者提供便利的原則，在穩(wěn)定一些會(huì)員的情況下不斷發(fā)展新會(huì)員，建立最廣泛的客戶群。部門人員配備 人數(shù)具體要求總經(jīng)理1本科以上，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部主管1本科以上，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)計(jì)1本科以上出納1本科以上市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理1本科以上，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員2本科以上采購部采購人員2本科以上，有3年以上相關(guān)事務(wù)工作經(jīng)驗(yàn) 初期人員配備表公司發(fā)展到中后期，組織結(jié)構(gòu)將做大幅度的調(diào)整，各個(gè)部門也都將擴(kuò)大，屆時(shí)將增加某些部門或?qū)⒛硞€(gè)部門細(xì)分成若干部門，特別像信息處理部和市場(chǎng)部，隨著我們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，工作量將急劇上升，到時(shí)將根據(jù)工作內(nèi)容的不同對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。本公司是新型的紙品銷售公司?？梢?，渠道的整合與細(xì)分是在商品流通母體基礎(chǔ)上的重新排列與組合。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展等有利因素和人口增長(zhǎng)率呈逐年緩慢下降趨勢(shì)等因素綜合考慮，生活用紙消費(fèi)的年增長(zhǎng)率將與國(guó)家GDP的增長(zhǎng)同步。比如，針對(duì)宣傳風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將在宣傳之前，會(huì)請(qǐng)專門的人員進(jìn)行試驗(yàn)，做好策劃的準(zhǔn)備工作，參考其它類似的案例的宣傳等，將會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)降到最低最低。讓顧客在思想上跟我們站在同一條戰(zhàn)線上。紙一家是一種新型的紙品經(jīng)營(yíng)方式，是充分吸取各類其他的消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)方式，綜合而成的具有自己特色的紙品銷售方式。目前消費(fèi)者購買紙品的渠道主要有各類超市，零售店以及各類的小攤位，但對(duì)于這些銷售商來說，紙品的銷售只是他們經(jīng)營(yíng)的一小部分而已，在品種方面的數(shù)量是有限的。企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)通常是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要想在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)公司在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，?jìng)爭(zhēng)分析便成為企業(yè)必不可少的的一部分。以后每年的銷售利潤(rùn)率會(huì)逐步上升，投資回收期預(yù)計(jì)為3年。中國(guó)生活用紙需求在前些年強(qiáng)勁發(fā)展的基礎(chǔ)上, 繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。整合與細(xì)分將成為未來渠道的主要形式。同時(shí)也涵蓋政府事業(yè)單位）顧客可以享受店內(nèi)消費(fèi)的舒適以及實(shí)惠，也可享受網(wǎng)上的購物便利，更可享受免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。負(fù)責(zé)本公司的各項(xiàng)廣告宣傳，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)，在初期，網(wǎng)上的廣告與營(yíng)銷也由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)管理,到中后期公司會(huì)另外設(shè)立網(wǎng)絡(luò)管理部，到時(shí)把職能合理分配。第二步，在這一時(shí)期，我們主要是完善物流的配送以及向外連鎖，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上下工夫，進(jìn)而爭(zhēng)取占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。讓每位員工都能把紙一家當(dāng)作自己的家一樣去愛。專業(yè)值得信賴。如今隨著人們生活節(jié)奏的加快和生活觀念的轉(zhuǎn)變，同時(shí)人們的消費(fèi)方式也漸漸轉(zhuǎn)變，人們?cè)谙M(fèi)過程中，速戰(zhàn)速?zèng)Q已經(jīng)成為了一部分消費(fèi)者的固定行為模式。二 本公司起初選擇嘉興也是從我們的財(cái)務(wù)上加以考慮，如果一開始就在上海、杭州等特大城市進(jìn)軍，會(huì)給我公司造成巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從店面的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)等等上綜合考慮，我公司選擇了嘉興。這時(shí)，如果他們的生活用紙也缺少時(shí)，應(yīng)該就會(huì)順便的在超市購買生活用紙，這也是一種便利。公司網(wǎng)站在剛成立初期，我們沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，所以在網(wǎng)站維護(hù)上可能會(huì)遇到很多的困難，比如，重病毒等，這就需要我們團(tuán)隊(duì)及時(shí)觀察動(dòng)態(tài)，如發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)的報(bào)告，盡快請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行搶修。以下具體闡述：總體目標(biāo)：通過高層次的營(yíng)銷策劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高公司及網(wǎng)站的知名度，使其在生活用紙行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，發(fā)展成為具有品牌形象的中間商公司。這個(gè)階段的預(yù)計(jì)時(shí)間為五到十年。公司的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，即公司營(yíng)銷人員，具有一定的專業(yè)素養(yǎng)和技能經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)并組建營(yíng)銷隊(duì)伍。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的我們來說，有的是激情，有的是夢(mèng)想，但卻缺乏經(jīng)驗(yàn)。正確的運(yùn)用公共關(guān)系的原理來建立公司形象已是此時(shí)最重要的事了，我們就要通過媒體以及政府，為我們公司樹立一個(gè)環(huán)保與經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的形象，讓公眾能夠真心真意的認(rèn)可我們。根據(jù)以上現(xiàn)金流量表，對(duì)我公司財(cái)務(wù)可作如下分析（以下分析以5年為一個(gè)測(cè)算期間）：?jiǎn)挝唬喝f元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入35567299 減：營(yíng)業(yè)成本24813二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)33526486 加：營(yíng)業(yè)外收入00000 減：營(yíng)業(yè)外支出3三、利潤(rùn)總額1383 減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)減：提取法定公積金00000加：年初未分配利潤(rùn)00000五、可供分配的利潤(rùn) 減：分配紅利00000六、未分配利潤(rùn) 利潤(rùn)表根據(jù)以上現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表，對(duì)我公司財(cái)務(wù)中的資產(chǎn)負(fù)債可作如下分析（以下分析以5年為一個(gè)測(cè)算期間）：?jiǎn)挝唬喝f元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金2020505050應(yīng)收賬款00000減：壞賬準(zhǔn)備00000應(yīng)收賬款凈額00000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2020505050固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)1720304050減：累計(jì)折舊000000固定資產(chǎn)凈值1720304050無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)原價(jià)3030303030減：累計(jì)攤銷510152025無形資產(chǎn)凈值252015105資產(chǎn)總計(jì)：626095100105負(fù)債長(zhǎng)期借款00000應(yīng)付賬款00000負(fù)債合計(jì)00000所有者權(quán)益：實(shí)收資本法定公積金00000未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)626095100105負(fù)債及所有者權(quán)益計(jì)：626095100105 資產(chǎn)負(fù)債表盈利能力是企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力,就是企業(yè)資本增值的能力。對(duì)員工進(jìn)行工作培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，進(jìn)而提高我們的服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)到更強(qiáng)的宣傳效果。采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，知己知彼，了解同行業(yè)及潛在行業(yè)的狀況，根據(jù)消費(fèi)者的需求做出與眾不同的策略，不斷推出自己的特色版塊，在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。說明公司有較強(qiáng)盈利能力。注：為考慮到公司未來的發(fā)展前景，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并為以后的上市做準(zhǔn)備，公司前兩年不分配利潤(rùn)，但仍可提取盈余公積，每年按稅后利潤(rùn)的10%提取法定盈余公積，按5%提取法定公益金。所以我們并不吝嗇于對(duì)員工的培養(yǎng)。這不僅能提高公司的盈利，更能增進(jìn)員工之間的友誼。以盡快起到廣為人知的效果。：市場(chǎng)發(fā)展（成長(zhǎng)期）在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效投入期過后，消費(fèi)者對(duì)為我們的了解也加深了，客源量日漸增長(zhǎng)。②團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)高﹑凝聚力強(qiáng)。同時(shí)在購物環(huán)境的舒適上我們也會(huì)爭(zhēng)取比他們做得好，真正讓消費(fèi)者享受購物的樂趣。我們相信經(jīng)過專業(yè)有效的產(chǎn)品管理，合理的營(yíng)銷策略，將公司品牌的影響力逐步擴(kuò)大，從而吸引更多的用戶和供應(yīng)商，不斷引入新的產(chǎn)品，拓展新的市場(chǎng)。通過以上從商家的現(xiàn)狀以及消費(fèi)者（個(gè)體和團(tuán)體）角度分析，可以了解到現(xiàn)在的購買渠道還不能滿足消費(fèi)者的需要。跟個(gè)體消費(fèi)者相比，團(tuán)體對(duì)專業(yè)和品牌的重視程度會(huì)相對(duì)低，因?yàn)橐话闼麄兌紩?huì)有專業(yè)的采購人員，所以也就不擔(dān)心專業(yè)的問題，因?yàn)樽鳛閷I(yè)的采購人員，他們?cè)谶@方面會(huì)有專業(yè)的知識(shí)做支撐，對(duì)采購的東西也都會(huì)經(jīng)過多因素的比較。本公司會(huì)設(shè)有專門的質(zhì)量檢驗(yàn)員，對(duì)所購的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的會(huì)一概退貨，重則進(jìn)行曝光，消費(fèi)者的利益就是我們的利益，一切為了消費(fèi)者。首先，雖然各大超市有出售生活用紙，但是他們沒有專業(yè)的銷售，而是在買其他商品的同時(shí)，包括了生活用紙，在紙的品種上是很有局限的，尤其是零售商店，其銷售的產(chǎn)品種類更是少之又少。第三步，在前階段的基礎(chǔ)上，最后是將我們公司的文化與思想深入。負(fù)責(zé)本公司的各項(xiàng)廣告宣傳，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)我們會(huì)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一方面專門負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷以及售后服務(wù)方面，部分人員負(fù)責(zé)店面的營(yíng)銷和形象的管理，以及新產(chǎn)品上市的推廣，還有各類的促銷活動(dòng)。我們會(huì)努力做好自己的官方網(wǎng)站，希望能過這個(gè)信息平臺(tái)能夠滿足廣大客戶的需求，既在網(wǎng)上銷售商品，同時(shí)也設(shè)立了評(píng)分制和意見箱。消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化并向中高檔產(chǎn)品過渡。隨著人們對(duì)物質(zhì)生活的需求也越來越高，紙品也成為人們不可缺少的必需品中的一部分。我們不僅會(huì)提供專業(yè)化的服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品更加的有信任感，滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需要，同時(shí)我們會(huì)突出我們的品質(zhì)。公司始終堅(jiān)持“品質(zhì)、快捷、方便、省錢”的理念，采用網(wǎng)站淘寶、店面銷售以及業(yè)務(wù)營(yíng)銷等方式銷售產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，在全球生活用紙市場(chǎng)上，中國(guó)生活用紙的消費(fèi)量需求僅次于北美和西歐居第三位（如按國(guó)家計(jì)，僅次于美國(guó)居第二位），銷售額占全球生活用紙銷售額的20%左右。專業(yè)值得信賴。其中用于門店的轉(zhuǎn)讓以及裝修方面的資金估計(jì)8萬，店租金3萬，市場(chǎng)開拓費(fèi)用1萬，我們?cè)谶M(jìn)貨方面會(huì)較慎重，預(yù)估2萬，在進(jìn)貨這方面投入較少，可能會(huì)導(dǎo)致我們的物流費(fèi)用增加，所以我們會(huì)盡快的將這時(shí)期過度，貨品擺放的架子及電腦等的配置2萬，應(yīng)急資金1萬，市