【正文】 而沒(méi)有花點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間來(lái)想想，我們的路在何方？　　　 　 沉靜了一個(gè)寒假，在校園里冰凍了一個(gè)假期，一直在苦苦找尋著自己的方向。自己都找不到自己的方向感。　 　 追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無(wú)力很無(wú)奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見(jiàn)自己感覺(jué)到自己。 　 　 5很多事情當(dāng)你再 回憶 時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)什么。 　 　 4對(duì)陌生 人，或者把對(duì)方當(dāng)做一張白紙，或者把對(duì)方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽(tīng)到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。 　 　 3冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。 　 　 2多笑笑，會(huì)慢慢讓自己真的快樂(lè)起來(lái)。就像一只蠶，絲吐的越多，對(duì)自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來(lái)。所以我們會(huì)努力與風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行良好的談判，使其可以獲得滿意的風(fēng)險(xiǎn)回收。退出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。從而形成一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的資金來(lái)源，保證資金的流動(dòng)性和使用的高效率。8．組織與管理 組織準(zhǔn)則1 、首先對(duì)自己要嚴(yán)格要求，真誠(chéng)對(duì)待員工，要與職工間取得相互信任； 2 、對(duì)員工要制定合理的制度約束其行為，有利于合理管理。（2）與國(guó)內(nèi)中小型相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)用工程機(jī)械并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)15 / 31間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。因此加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量保證同時(shí)完善售后服務(wù)系統(tǒng)，是我們公司成立發(fā)展過(guò)程中的重中之重。 布局廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置：7．市場(chǎng)分析調(diào)查無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因而，電視廣告將是公司機(jī)械產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。 團(tuán)隊(duì)銷售模式的建立目前，工程機(jī)械企業(yè)銷售隊(duì)伍的組建多是按照產(chǎn)品銷售和維修服務(wù)兩大模塊來(lái)設(shè)計(jì)的，銷售與服務(wù)之間的是前后順序關(guān)系，用戶經(jīng)由銷售人員傳遞到服務(wù)人員手中，服務(wù)人員在銷售人員與用戶達(dá)成銷售之前是不參與銷售過(guò)程的。我們將作出以下承諾： 隨時(shí)聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)與需求，用最快最好的方式完成客戶的要求。 我們的優(yōu)勢(shì)當(dāng)前市場(chǎng)存在著很多相似的機(jī)械產(chǎn)業(yè)，但我們的優(yōu)勢(shì)并不只在于產(chǎn)品的質(zhì)量與制造水平，而且還在于對(duì)市場(chǎng)的深入準(zhǔn)確的把握以及良好的服務(wù)態(tài)度與全面完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，能為農(nóng)民朋友提供方便快捷的服務(wù)，同時(shí)我們獨(dú)特的管理系統(tǒng)，以團(tuán)隊(duì)合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關(guān)鍵。本公司是由一群德州學(xué)院學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（威雅蘇揚(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）來(lái)自德州學(xué)院各個(gè)系別，背景皆不同 可說(shuō)是各有專長(zhǎng)，不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得許多火花。本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的產(chǎn)品和最貼心的售后服務(wù)切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。推廣期 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。 中期發(fā)展經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的資金積累，公司將會(huì)從單純生產(chǎn)喂料機(jī)的一元化生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品多樣化生產(chǎn)，通過(guò)定期定向的市場(chǎng)調(diào)查，第一時(shí)間了解農(nóng)民的需求，以提7 / 31供滿足農(nóng)民需求的專業(yè)精良農(nóng)用機(jī)械。當(dāng)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)采取細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需求彈性大的市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)低于需求彈性小的市場(chǎng)定價(jià)，這樣才能保證差別定價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)最大化。傳單發(fā)放由于公司業(yè)務(wù)員不足，不能實(shí)現(xiàn)各農(nóng)村推廣模式，我們將會(huì)在中小型集市上以發(fā)放傳單的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，以期通過(guò)農(nóng)民朋友互相宣傳，對(duì)我們公司的產(chǎn)品有初步的了解認(rèn)識(shí)。月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。但是國(guó)產(chǎn)小型農(nóng)用工程機(jī)械確實(shí)存在很多方面的問(wèn)題，如質(zhì)量不可靠、售后服務(wù)的缺乏等等，這些都制約著國(guó)內(nèi)小型農(nóng)用工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展。另一方面，除了不斷滿足農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)小型農(nóng)用機(jī)械的種類的需求，我們還將對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)做好保證。a) 面向城鄉(xiāng)及農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、及時(shí)便捷的服務(wù)、靈活暢通的獲得渠道、富有個(gè)性化的產(chǎn)品，這些成為留住客戶的重要因素；我們公司將采用這種先進(jìn)的管理模式，使公司進(jìn)入良性發(fā)展。由此產(chǎn)生的資金缺口，必須有新的資金注入，除了內(nèi)部融資，本公司擬通過(guò)外部增資改變現(xiàn)狀，分別在第二年、第四年度增資 500 萬(wàn)。由于我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資仍然處于起步階段，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題之一就是退出機(jī)制不健全、退出渠道不暢通。 　 　 人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重……。 　 　 放假的時(shí)候，要么留在家里多陪陪父母，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時(shí)間已不多；要么多去社會(huì)中體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴坏蒙?，還要學(xué)會(huì)如何去生活。生命都是一種相同的過(guò)程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌?，F(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來(lái)，到頭來(lái)空活一場(chǎng)，空耗一生。 　 　 5一切以健康為中心 ,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)處能給你的人生增值。別無(wú)退路，只有堅(jiān)持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路?！　　?　 越來(lái)越迷茫的我們，找不到方向在哪里，沒(méi)有誰(shuí)能夠真正清楚的告訴我們應(yīng)該怎么樣做?！　　?　 年輕人，大家都起來(lái)吧！為自己的夢(mèng)想而奮斗吧！?！　　?　 可是慢慢地大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)所謂的適應(yīng)社會(huì)，為自己工作打下基礎(chǔ)的口號(hào)，其實(shí)只不過(guò)是一個(gè)空氣。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。生活注重的是過(guò)程，而不是結(jié)局。 　 　 4不要把過(guò)去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。 　 　 積水成淵，積土成山。 　 　 一個(gè)生命完結(jié)，另一個(gè)生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。 　 　 1有時(shí)你的快樂(lè)是你的微笑之源，但是有時(shí)候你的微笑卻可能是你的快樂(lè)之源。 后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。第三，清算或破產(chǎn)。為避免此類情形發(fā)生，在成長(zhǎng)到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)?！獙?duì)業(yè)務(wù)處理情況進(jìn)行分析,找出利弊,以推廣市場(chǎng)運(yùn)作。a) 選擇不同的產(chǎn)品b) 選擇不同產(chǎn)品配置B. 市場(chǎng)錯(cuò)位市場(chǎng)是立體的，既有區(qū)域的不同，也有層次的不同。 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶主要定位于德州周邊農(nóng)村地區(qū)的廣大農(nóng)村用戶。但是，直到今天，小型農(nóng)用工程機(jī)械還是被很多有一定規(guī)模的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)所忽視，在它們眼中，根本就看不上中低檔小型產(chǎn)品，要做也要做高檔次的小型產(chǎn)品。德州開(kāi)發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑為 812 元/平方米 促銷策略 初期促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。（2）引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。雖然目前農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機(jī)械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。量產(chǎn)期 產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的注入：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。例如：小型微耕機(jī)，自動(dòng)喂料機(jī)等一系列解決當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，節(jié)省人力物力的先進(jìn)設(shè)備，相信這些會(huì)得到農(nóng)民朋友的青睞。2．市場(chǎng)背景 背景農(nóng)業(yè)機(jī)械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是形成農(nóng)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。3．公司戰(zhàn)略 公司概述公司名稱：興農(nóng)農(nóng)用機(jī)械有限公司以下簡(jiǎn)稱“公司”總部座落于德州開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以生產(chǎn)小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品為主的公司。 做到生產(chǎn)透明化，產(chǎn)品透明化，不欺騙消費(fèi)者。在實(shí)際人員配備時(shí)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都必須配備銷售人員和服務(wù)人員，銷售管理人員則可以按一個(gè)或多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)配備一人來(lái)考慮。又在各地方性電視臺(tái)投放，以電視臺(tái)節(jié)目播放為準(zhǔn)滾動(dòng)性播出。所以市場(chǎng)空間依然是廣闊的，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。一方面我們的產(chǎn)品更多的適合于農(nóng)村個(gè)人或小集體使用，另一方面目前很多偏于落后農(nóng)村生產(chǎn)仍然未利用機(jī)械或者只有少量的農(nóng)機(jī)，大大的浪費(fèi)了農(nóng)村勞動(dòng)力。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購(gòu)買成本上能省則省，對(duì)產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會(huì)上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。4 、定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工技術(shù)水平與工作素質(zhì)。 現(xiàn)金流量表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產(chǎn)品銷售收入 100 400 1000 4000 10000 減:銷售成本 100 200 500 2022 6500二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 0 200 500 1500 3500 減:銷售費(fèi)用 100 100 200 400 800 管理費(fèi)用 300 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤(rùn)總額 200 200 900 2400 減:所得稅 360四、凈利潤(rùn) 200 200 900 204021 / 31現(xiàn)金流量表單位:萬(wàn)元