【正文】 ............................................................................................. 37 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................... 37 預(yù)計利潤表 ....................................................................................................... 38 預(yù)計凈現(xiàn)金流量表 ............................................................................................ 39 第七章 融資方案 ....................................................................................................... 39 一、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 ................................................................................................. 39 二、 財務(wù)分析 ............................................................................................................ 40 資金投入 .......................................................................................................... 40 主要財務(wù)假定 ................................................................................................... 40 三、財務(wù)指標(biāo)分析 ..................................................................................................... 41 四、凈現(xiàn)值（ NPV） ................................................................................................. 42 五、動態(tài)投資回收期（ PP） ...................................................................................... 42 六、內(nèi)含報酬率 ........................................................................................................ 42 附 錄 .......................................................................................................................... 43 附錄一 調(diào)查問卷 ..................................................................................................... 43 附錄二 調(diào)查問卷分析 .............................................................................................. 44 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1 概 述 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家給在校大學(xué)生提供兼職、實習(xí)、招聘服務(wù)以及新型 SNS 社區(qū)服務(wù)的公司。 網(wǎng)站 在原有網(wǎng)絡(luò)招聘的基礎(chǔ)上，采用把網(wǎng)絡(luò)招聘與 SNS 社區(qū)的模式深度結(jié)合，來建立全面的人才信息庫，幫助用戶構(gòu)建人脈資源，同時幫助企業(yè)在選人才前能從多方面了解人才，節(jié)省招聘時間。我們的目標(biāo)人群主要是在校的大學(xué)生，主要為他們提供最新、最全的兼職招聘、實習(xí)招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會、校園招聘會等信息，并提供職業(yè)裝租賃與訂購、知 名校友的親身指導(dǎo)、培訓(xùn)、交友、測試、短信服務(wù)等全方位的服務(wù)項目，打造精彩的大學(xué)校園生活。通過 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)這樣一個平臺， 努力為學(xué)生、高校和企業(yè)搭建一個信息暢通、運轉(zhuǎn)快捷、水準(zhǔn)一流的人才交 流 網(wǎng)絡(luò)平臺。 打造全新的自我， 提高大 學(xué)生的職業(yè)意識 和能力，幫助求職者找到心儀的工作 是網(wǎng)站服務(wù)的根本目標(biāo)。同時通過我們的資訊、服務(wù)和產(chǎn)品，為他們樹立一個良好的職場心態(tài)和職場觀念作保證。 二、公司簡介 公司名稱： E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司 公司類型：服務(wù)網(wǎng)站 公司主旨： 打造全新的自我， 提高大學(xué)生的職業(yè)意識 和能力，幫助求職者找到心儀的工作 公司選址：杭州下沙高校園區(qū) 公司主要業(yè)務(wù)介紹：公司主營 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)（ ),主營經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是為要求職 者提供 提供最新、最全的兼職招聘、實習(xí)招聘、全職招聘、企業(yè)宣講會、校園招聘會等信息，并提供職業(yè)裝租賃與訂購、知名校友的親身指導(dǎo)、培訓(xùn)、交友、測試、短信服務(wù)等全方位的服務(wù)項目。圖案既像一個下邊龐大的 E 字，和網(wǎng)站題目 E 路行相呼應(yīng)，又像一個正在打開的寶盒，預(yù)示著網(wǎng)站的內(nèi)容有趣、好玩，貼近大學(xué)生生活。我們根據(jù)企業(yè)選擇的相應(yīng)套餐收取相 應(yīng)的費用。 在這些資訊提供上面，網(wǎng)站采用按照學(xué)校專業(yè)的分類方式來進(jìn)行放置，即用戶可根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)來選擇要找的兼職、實習(xí)、全職等。眾所周知簡歷的制作不能千篇一律，應(yīng)該根據(jù)不同的崗位以及工作性質(zhì)進(jìn)行修改，這樣的簡歷更具代表性，也更容易獲勝。例如：在申請機(jī)械 /機(jī)電類職位時，簡歷中會突出求職者的工作 /實習(xí)經(jīng)歷，而對英語四六級成績就會忽略等。 在發(fā)展初期，由于沒有相應(yīng)的知名度，網(wǎng)站采取先免費注冊的方式吸引企業(yè)的加入，同時網(wǎng)站與杭州人才網(wǎng)、寧波人才網(wǎng)等合作聯(lián)盟，形成信息資源共享的局面，即在這些網(wǎng)站上企業(yè)發(fā)布的求職信息也在 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)站上發(fā)布。 校友、知名人士面對面 每所學(xué)校建校以來 ，培養(yǎng)了 眾多 畢業(yè)生，他們走向世界各地，祖國各條戰(zhàn)線。我們可以在網(wǎng)站上公布他們現(xiàn)在的就業(yè)情況，從事的職業(yè)以及在工作方面取得的成就。這樣通過他們?yōu)橥瑢W(xué)們解疑答惑，分享一些自己成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，以及提供一些目前社會上的崗位需求人數(shù)與需求類型，從而來吸引更多大學(xué)生的加入。通過這一欄目的設(shè)置，幫助大學(xué)生樹立正確的目 標(biāo)，準(zhǔn)確的定位，更好地為以后的擇業(yè)就業(yè)所服務(wù)。這個欄目的設(shè)置也是網(wǎng)站通過有這些名人的加入而吸引更多的 職業(yè)人士 的加入，壯大 E路行社區(qū)規(guī)模和數(shù)量。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 7 表 13 杭州部分高校的知名人士列表 杭州電子科技大學(xué) 浙江傳媒學(xué)院 杭州師范大學(xué) 浙江工商大學(xué) 徐益民 （ 南京高科技股份有限公司董事長兼總裁、南京高科置業(yè)有限公司董事 長） 東方月（美國 CBN電視機(jī)構(gòu)） 郭羽 （ 中國資 深的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功創(chuàng)業(yè)者 、作家） 尤振宇 （ 邁高電子科技深圳有限公司董事長 ） 王滔 （現(xiàn) 任暢游公司執(zhí)行董事兼 CEO） 胡曉麗（上海文廣新聞傳媒集團(tuán)） 蔡丹紅 （ 浙江省管理咨詢協(xié)會副會長、首屆中國十大杰出培訓(xùn)師 ） 王永平 （ 商 業(yè)時代雜志社總編輯 ） 李學(xué)慧 （ 現(xiàn)任北京中視電傳廣告有限公司董事長 ） 朱丹（浙江電視臺） 陳煙土 （ 浙江新南北投資置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長 ） 包云海 （ 杭州蕭山國際機(jī)場第一副總 ） 孫海濤 （ 杭州房途信息科技有限公司董事長兼總經(jīng)理 ） 孫晶（鳳凰衛(wèi)視） 徐漢杰 （ 浙江浙商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁 ） 葉樸勇 （ 浙江東方集團(tuán)控股有限公司董事長兼總經(jīng)理 ） 人生中第一套小西裝 在“人生第一套小西裝”這一板塊，我們提供租賃和訂購兩種服務(wù)。同時在網(wǎng)站上提供詳細(xì)的實物資料，同時提供服裝所產(chǎn)生地、廠商名稱、聯(lián)系方式、瀏覽次數(shù)、搜藏人氣、價格、運費價格、別人的評價、支付方式等詳細(xì)資料。同時網(wǎng)站與支付寶第三方平臺合作，解除顧客的后顧之憂。用戶憑借租賃號可到本網(wǎng)站的實體店領(lǐng)取。以下截取網(wǎng)站的部分： E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 8 圖 14 “人生中第一套小西裝”部分截圖 在線測試 在“在線測試”這一板塊，我們將自建或根據(jù)權(quán)威網(wǎng)站上內(nèi)容，提供豐富多樣的測試 ，旨在幫助求職者更好地了解自身性格、求職方向、職場潛力等。這樣不僅可以增加網(wǎng)站的點擊率，還可以讓相應(yīng)的企業(yè)公司了解測試與調(diào)查結(jié)果等。網(wǎng)站上讓他們在 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)這個平臺上發(fā)布測試題目，一方面網(wǎng)站人氣高，點擊率大，方便調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查，搜集數(shù)據(jù)，另一方面對于網(wǎng)站而言，可以收取一 定的中介費。 有很多人在找工作時會體會到這種弱紐帶的效果， 通過 E路行網(wǎng)站幫助構(gòu)建自己的人脈關(guān)系。包括自己檔案管理、人脈管理、公司的搜集、參加不同的群組、在線測試??在這上面可以搜索好友、搜索人脈，跟職場上的人成為朋友，關(guān)注自己心儀的公司等等。 在 E路行社區(qū)中主要有以下幾個板塊：我 的人脈、我的職場圈、我的簡歷、 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 9 招聘廣場、測評中心、職場文章六大主要模塊。我們發(fā)現(xiàn) 傳統(tǒng)的招聘流程復(fù)雜、拖沓、效率不高，花費了人力資源部門和面試者過多的時間和精力，對于異地招聘只能采取預(yù)約面談的形式，應(yīng)聘者往往由于交通、住宿等因素，不愿旅途奔波，企業(yè)往往難以快速地找到合適的 “ 千里馬 ” ， 這也 不符合現(xiàn)代企業(yè)對競爭力的要求。 企業(yè) 不僅可以在當(dāng)?shù)卣衅福梢詫⒄衅秆由斓饺珖?范圍。 結(jié)合現(xiàn)有的人才招聘系統(tǒng)， “網(wǎng)絡(luò)面試廳”上 增加視頻簡歷功能。 網(wǎng)站采用 OM 視頻面試 系統(tǒng)，這是 一套基于瀏覽器的視頻面試服務(wù)軟件， B/S架構(gòu)，軟件安裝后即時生成專業(yè)視頻面試網(wǎng)站，訪客無需安裝任何軟件（包括插件 ）。 圖 16 “網(wǎng)絡(luò)面試廳”部分截圖 職場資訊 在“職場資訊”這一版塊，主要提供一些職場上的關(guān)于簡歷指導(dǎo)、面試技巧、人際關(guān)系、求職規(guī)劃等方面資訊。 此模塊中還將提供高校內(nèi)部的企業(yè)宣講會、校園招聘會的信息，還包括宣講會的視頻，供那些沒去現(xiàn)場的同 學(xué)觀看。同時網(wǎng)站還將提供學(xué)校教務(wù)網(wǎng)站的雙向鏈接，讓同學(xué)們在瀏覽學(xué)校網(wǎng)站時不錯過任何 E 路行求職網(wǎng)的信息，網(wǎng)站還將采用跳出對話框的形式，來提醒同學(xué)們網(wǎng)站更新的重要信息。 傳統(tǒng)的 網(wǎng)站思想是從美國傳播過來，是基于美國人的上網(wǎng)及生活習(xí) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 11 慣。而 E路行社區(qū)規(guī)劃的總體思想是以非用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（ E路行社區(qū)和企業(yè)提供資訊信息）和用戶產(chǎn)生的內(nèi)容（普通用戶產(chǎn)生的內(nèi)容）組成 E路行社區(qū)內(nèi)容。 服務(wù)創(chuàng)新 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)爭對大學(xué)生的求職市場，提供個性化一對一的服務(wù)，專注于用戶發(fā)布供求職位的信息、求職測試、求職指導(dǎo)、簡歷投送、在線面試一條龍服務(wù)，為求職者提供貼心的服務(wù)。對于求職者 在 規(guī)劃職業(yè)發(fā)展的同時獲得行業(yè)信息以及人脈關(guān)系 。網(wǎng)站在每一件銷售的東西上都附上對于這件東西的搭配技巧、適合場所等貼心服務(wù)，真正為用戶服務(wù)。 中 期 3－ 5 浙江全省及臨省大城市地區(qū) 隨著用戶及簽約客戶的增加，公司主要任務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站的維護(hù)、公司業(yè)務(wù)和人事的管理上。 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 12 長 期 610 全國 網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)被大多數(shù)認(rèn)可和使用；建立穩(wěn)定的長期顧客關(guān)系（用戶和簽約商戶）；成為求職者求職 、商務(wù)交流、企業(yè)發(fā)布招聘信息首選網(wǎng)站。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部： 負(fù)責(zé)公司 網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全工作 ； 統(tǒng)籌公司應(yīng)用系統(tǒng) 特別是垂直型的模擬面試、 E 路行社區(qū) 的開發(fā)及應(yīng)用，并負(fù)責(zé)實施和監(jiān)督執(zhí)行。 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)財務(wù)管理 ， 完成月、年的會計核算業(yè)務(wù) ， 編制財務(wù)計劃 ， 作好資金平衡調(diào)度，保證資金正常運轉(zhuǎn)。 客戶服務(wù)部： 負(fù)責(zé)各類投訴的跟進(jìn)、處理 ；對客戶資料 的整理與總結(jié)；以最好的姿態(tài)解決客戶中存在的問題，保證客戶滿意。 在公司的理念中我們推行“顧客忠誠計劃”，包括會員制度、積分獎勵、客戶通訊、增值服務(wù)等，通過對顧客的了解和良好的顧客關(guān)系，沒有任何中間路線，來提升顧客對我們服務(wù)的認(rèn)可度，以此吸引顧