【正文】 招聘市場整體規(guī)模的 %，并且持續(xù)增長中，這對(duì) E 路行大學(xué)生實(shí)求職網(wǎng)站來說是一次大的機(jī)遇。 495 559611 631020040060080020212021年大 學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況大學(xué)生畢業(yè)人數(shù) 圖 28 20212021年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)情況 一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)就是：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要原 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 因。 又 基于對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生尋找實(shí)習(xí)就 業(yè)機(jī)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)（ 圖 39）可以得出，網(wǎng)絡(luò)是首選渠道，占總比例的 %，大大高于其他求職渠道。網(wǎng)站通過利用集體智慧，克服了內(nèi)容局限性問題，并且提供了良好的用戶體驗(yàn)。 第三章 競爭性分析 一、競爭者 在如今競爭日益白熱化的今天，要想在市場上獨(dú)占自己的一個(gè)位置，一個(gè)非常重要的一點(diǎn)就是必須考慮到競爭者。 圖 32 招聘網(wǎng)站第一至第 五的市場份額表 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額 1 前程無憂 % 2 智聯(lián)招聘 % 3 中華英才網(wǎng) % 4 職友集 % 5 中國專業(yè)人才網(wǎng) % 數(shù)據(jù)來源： 中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)核心報(bào)告 2021年 6月中國招聘網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告 這類網(wǎng)站定位于 為求職者提供一個(gè)尋找工作崗位平臺(tái) ,為公司提供發(fā)布招聘崗位、找尋符合職位人員平臺(tái)。 (1)從學(xué)生注冊來看，它需要填寫電子郵箱地址（驗(yàn)證）和設(shè)置密碼，接受協(xié)議即可。在實(shí)習(xí)信息方面，信息量大，但是存在很多虛假信息，無法保證 求職者 權(quán)益的實(shí)現(xiàn)。但是由此催生的求職訪問者增量并不穩(wěn)定，而且會(huì)隨著投放波動(dòng)而波動(dòng)，并不是長久之計(jì)。初期運(yùn)營期間，公司可以先規(guī)避一部分風(fēng)險(xiǎn)，不與大網(wǎng)站直面抗?fàn)帲岣咦鰧?shí)習(xí)網(wǎng)站的精準(zhǔn)性，再謀求以后的長期規(guī)劃。 3) 網(wǎng)站發(fā)展壯大后，網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營難度將加大。 威脅（ T） 1) 潛在競爭者的加入。 6. 給求職者一個(gè)全新的一站式的服務(wù)，從測試 、求職指導(dǎo)、在線面試、投放簡歷再到職業(yè)裝的裝扮，幫助求職者打造全新的自我，走好職場的第一步。 二、營銷推廣策略 1) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷 在一些知名度高、影響力大的媒體上作廣告。 4) 交友網(wǎng)站營銷 通過在人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、 上發(fā)表日志，讓自己的好友來分享的方式擴(kuò)大宣傳。當(dāng)然還可以通過留言、個(gè)人心情修改等方式來輔助修改。 適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、博客網(wǎng)站、供求信息網(wǎng)站 、論壇 等 ，包括智聯(lián)招聘網(wǎng)、愛實(shí)習(xí)網(wǎng)、各大校園門戶等。 8. 熟悉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和實(shí)習(xí)招聘行業(yè)的法律法規(guī)。 3) 大型綜合類網(wǎng)站已存在并發(fā)展有一定的規(guī)模顧客群，地方招聘網(wǎng)以及生活門戶也分流了部分客戶。 機(jī)會(huì)（ O） 1) 電子商務(wù)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系性越來越強(qiáng)，是將來的一個(gè)必然趨勢。 2) 優(yōu)先結(jié)合地區(qū)類招聘網(wǎng)站和 SNS類招聘網(wǎng)站特點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)招聘和 SNS深度結(jié)合。 3) 網(wǎng)站 市場定位 憑借獵頭業(yè)務(wù)起家的智聯(lián)一直占據(jù)著中、高端企業(yè)招聘市場。 2) 網(wǎng)站營銷水平 智聯(lián)招聘在 網(wǎng)絡(luò)營銷方面主要采取 線上和線下配合的方式 。瀏覽企業(yè)信息時(shí)可按照職位類別、名稱、行業(yè)、地點(diǎn) 搜索。 而 目前，國內(nèi)招聘網(wǎng)站的競爭越發(fā)激烈 ， 為了搶占市場份額大打價(jià)格戰(zhàn)，自相殘殺的結(jié)果是各大網(wǎng)站都存在同質(zhì)化服務(wù)、招聘信息過時(shí)、用戶體驗(yàn)度差、應(yīng)聘者個(gè)人信息泄露等多方面問題。它們當(dāng)中有相對(duì)成熟度較高的平臺(tái)，包括前程無憂、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng) 等大型網(wǎng)站，同時(shí)也還有 著大量的中小規(guī)模網(wǎng)站，一定程度上也說明了我 們 打造 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)的可行性。 第四是 互聯(lián)網(wǎng) “用戶為王 ”的規(guī)律在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域依然適用。 因此E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)定為于打造一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站招聘的網(wǎng)站。調(diào)查結(jié)果顯示：高達(dá) 52． 14％ 的大學(xué)生將 “缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ”視為最困擾就業(yè)的主要因素，另有 24． 14％ 的學(xué)生表示個(gè)人能力不足，有 19． 86％ 的學(xué)生認(rèn)為求職技巧的缺失（ 見圖 38）。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶也將迅速的壯大， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)交友用戶規(guī)模達(dá)到 14500 萬人，占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %，且有增加趨勢。高校的 BBS，日均訪量 4萬人次，最高發(fā)貼量 15 萬。其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在 30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。 (4)營銷風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ① 通過各個(gè)高校的學(xué)生會(huì)來宣傳，如宣傳部、組織部、生活部，與它們達(dá)成合作意向，通過它們的影響來做好宣傳。 ③采用 先免費(fèi)服務(wù)的方式，聚集一定量的人氣后再收費(fèi)的方式來吸引大學(xué)生的加入。 ②營銷推廣方案 的可操作性，方案操作起來是否簡單可行。 (2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)問題上。 六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)分析 (1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ①市場需求的變化。 公司的組織結(jié)構(gòu) 在初期， E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)絡(luò)有限公司將重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓展，以品牌推廣和戰(zhàn)略合作為核心，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和流量運(yùn)營為基礎(chǔ)，其 管理模式如下圖： 圖 18 公司組織結(jié)構(gòu)圖 職能如下： 總經(jīng)理： 組織指揮公司日常經(jīng)營管理工作 ； 組織體制和人事編制 、考核； 主持制定和完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng) ； 全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場拓展、人力資源開發(fā)和計(jì)劃財(cái)務(wù)工作 。網(wǎng)站將網(wǎng)絡(luò)招聘與 SNS 社區(qū)深度結(jié)合， 建立信息全面的人才信息庫，幫助企業(yè)在選才前從多個(gè)方面了解人才，節(jié)省招聘時(shí)間 。 在“其他資訊導(dǎo)航類”直接提供導(dǎo)航功能，采取直接鏈接到相關(guān)新聞網(wǎng)站的方式。這樣企業(yè)可有效地 降低了招聘成本，提升了招聘效果 。 在“ E 路行社區(qū)”這一版塊中，你可以打造屬于你專屬的個(gè)性空間。 本欄目的亮點(diǎn)在于網(wǎng)站特意為求職者在每一件銷售的職業(yè)裝、領(lǐng)帶、皮鞋、套裙、襯衫等配有相關(guān)搭配小貼士、注意點(diǎn)等溫馨提示，讓購買者購買時(shí)更加方便省心。 以下列舉了杭州四所高校（ 杭州電子科技大學(xué) 、浙江傳媒學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江工商大學(xué)）的部分知名校友。不 少 人成為僑領(lǐng)、企業(yè)家、工程師、國家各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，國防、科技、文化、教育、體育、衛(wèi)生 等方面骨干，各級(jí)勞模、各類先進(jìn)工作（生產(chǎn)）者， 他們是祖國和家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有生力量， 在各自崗位上不斷作出貢獻(xiàn) 。以下是網(wǎng)站專業(yè)的分類： 表 12 專業(yè)分類表 專 業(yè) 分 類 理科：理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué) 文科：哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、管理學(xué) 理學(xué)類：數(shù)學(xué)與應(yīng)用 數(shù)學(xué)、 信息 與計(jì)算科學(xué)、生物技術(shù) 工學(xué)類： 機(jī)械自動(dòng)化 、 電氣工程 、 電子工程 、 土木工程 農(nóng)學(xué)類：農(nóng)學(xué)、園藝、植物科學(xué)技術(shù) 醫(yī)學(xué)：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)、法醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、藥學(xué) 哲學(xué)類：哲學(xué)、邏輯學(xué)、宗教學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)類：經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、金融學(xué) 法學(xué)類：法學(xué) 教育學(xué)類：教育學(xué)、體育學(xué) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 文學(xué)類：中國語言文學(xué)類、外國語言文學(xué)類、新聞傳播學(xué)類、藝術(shù)類 歷史學(xué)類：歷史學(xué)、世界歷 史、考古學(xué)、博物館學(xué)、民族學(xué) 管理學(xué)：管理科學(xué)與工程類、工高管理類、公共管理類、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理類、圖書檔案類 同時(shí)，求職者在注冊時(shí)，網(wǎng)站會(huì)根據(jù)所注冊的信息可以自動(dòng)生成一份簡歷。 我們立志于提供個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)，無論是外在的著裝、簡歷、儀表等，還是內(nèi)在的職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)面面觀等，讓求職者能夠享受到我們?yōu)樗麄兞可?E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 定 做強(qiáng)的 職業(yè)指導(dǎo)與規(guī)劃， 引導(dǎo) 他們 樹立職業(yè)生涯規(guī)劃觀念和職業(yè)理想 ， 幫助 他們 深化 “自我 ”理念認(rèn)識(shí)和加強(qiáng)經(jīng)營自我的觀念 ， 幫助 他們 增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，掌握初入職場 的技巧和能力 ，為他們走入職場的第一步做好保駕護(hù)航的作用。 網(wǎng)站開發(fā)的理念是基于打造面向 E 時(shí)代的屬于大學(xué)生自身的專業(yè)區(qū)域求職門戶。通過 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)， 努力為學(xué)生、高校和企業(yè)搭建一個(gè)信息暢通、運(yùn)轉(zhuǎn)快捷、水準(zhǔn)一流的人才交 流 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。圖案既像一個(gè)下邊龐大的 E 字，和網(wǎng)站題目 E 路行相呼應(yīng)，又像一個(gè)正在打開的寶盒，預(yù)示著網(wǎng)站的內(nèi)容有趣、好玩，貼近大學(xué)生生活。例如：在申請機(jī)械 /機(jī)電類職位時(shí)，簡歷中會(huì)突出求職者的工作 /實(shí)習(xí)經(jīng)歷，而對(duì)英語四六級(jí)成績就會(huì)忽略等。這樣通過他們?yōu)橥瑢W(xué)們解疑答惑，分享一些自己成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，以及提供一些目前社會(huì)上的崗位需求人數(shù)與需求類型，從而來吸引更多大學(xué)生的加入。同時(shí)在網(wǎng)站上提供詳細(xì)的實(shí)物資料，同時(shí)提供服裝所產(chǎn)生地、廠商名稱、聯(lián)系方式、瀏覽次數(shù)、搜藏人氣、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)價(jià)格、別人的評(píng)價(jià)、支付方式等詳細(xì)資料。這樣不僅可以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，還可以讓相應(yīng)的企業(yè)公司了解測試與調(diào)查結(jié)果等。 在 E路行社區(qū)中主要有以下幾個(gè)板塊：我 的人脈、我的職場圈、我的簡歷、 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 招聘廣場、測評(píng)中心、職場文章六大主要模塊。 網(wǎng)站采用 OM 視頻面試 系統(tǒng)，這是 一套基于瀏覽器的視頻面試服務(wù)軟件， B/S架構(gòu)，軟件安裝后即時(shí)生成專業(yè)視頻面試網(wǎng)站，訪客無需安裝任何軟件（包括插件 ）。 傳統(tǒng)的 網(wǎng)站思想是從美國傳播過來，是基于美國人的上網(wǎng)及生活習(xí) E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 慣。網(wǎng)站在每一件銷售的東西上都附上對(duì)于這件東西的搭配技巧、適合場所等貼心服務(wù)，真正為用戶服務(wù)。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理 ， 完成月、年的會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù) ， 編制財(cái)務(wù)計(jì)劃 ， 作好資金平衡調(diào)度，保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ②售價(jià)的變化。在某一時(shí)期，公司可能會(huì)出現(xiàn)資不抵債的情況，面臨財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加大宣傳力度，可采用學(xué)校內(nèi)部的飛信群，學(xué)生會(huì)的網(wǎng)站，以及海報(bào)宣傳宣傳等。 (3)競爭風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ① 采取差異性市場 競爭 策略，將目標(biāo)顧客定于在校大一至大四的學(xué)生和企業(yè)，提供 求職服務(wù)，滿足他們的需求。如在公司資金較緊張的情況下，可將市場部下的三個(gè)部門精簡到一個(gè)部門；部分員工采取減少工作時(shí)間的方式等減少資金開支。 圖 22 20212021 年中小企業(yè)總體數(shù)量規(guī)模 數(shù)據(jù)來源： 20212021 中國中小企業(yè) B2B 電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展簡版報(bào)告 網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu) 在網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，到 2021 年 6 月， 2029 歲上網(wǎng)比例占到整體上網(wǎng)比例的 %。 圖 24 網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)比 數(shù)據(jù)來源： 《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 E 路行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 網(wǎng)絡(luò)購物 根據(jù)艾瑞咨詢 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物年度數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)顯示， 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近 5000億， 達(dá) ，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到 億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá) %。2021年全國高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為 550萬人， 2021年全國高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)為 610萬人。 妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要因素%%%% 其他缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)個(gè)人能力不足求職技巧缺失 圖 29 妨礙大學(xué)生就業(yè)的首要因素 此外在接受訪談的單位中，有 59． 1％ 的用人單位認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)的課程設(shè)置不合理，其中 50％ 的用人單位明確提出，課程設(shè)置不合理是大學(xué)生就業(yè)難問題的一個(gè)制約因素。 而 E 路行大學(xué)生求職網(wǎng)主要集中在浙江杭州高校地區(qū)，具體包括杭州、寧波、臺(tái)州、金華、湖州、紹興、嘉興、麗水、衢州、舟山等一二三線城市。 第五是 招聘網(wǎng)站業(yè)務(wù)多元化 。該類招聘網(wǎng)站數(shù)目眾多，分布廣泛，各網(wǎng)站競爭力不一 博思人才網(wǎng) 南方人才網(wǎng) 上海招聘網(wǎng) 垂直型 服務(wù)特定用戶群 服務(wù)特定用戶群，以該用戶群的需求為導(dǎo)向提供招聘服務(wù)。網(wǎng)站 聚焦于 特定的 網(wǎng)絡(luò)客戶群， 即我們網(wǎng)站初期客戶群定位于浙江省高校地區(qū)的大學(xué)生， 且專門做大學(xué)生求職這塊，并且融合了 SNS 社區(qū)，致力于做 最好的大學(xué)生 求職 招聘信息平臺(tái) 。同時(shí)推出購買 “智聯(lián)易聘 ”軟件，一年使用費(fèi) 3600元。 網(wǎng)站營銷在流量提升方面 起到了 一定作用 。 智聯(lián)招聘 模式是向求職者免費(fèi)，向企業(yè)收費(fèi)，且用在每家企業(yè)身上的促銷模式也基本一致，再加上招聘受季節(jié)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)的影響波動(dòng)非常大，因此總體發(fā)展的空間受限。 5) 本網(wǎng)站創(chuàng)立的“網(wǎng)絡(luò)面試廳”版塊，通過在線網(wǎng)絡(luò)面試，節(jié)省招聘成本，更利于異地招聘。由于網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化和方便快捷的特點(diǎn)，應(yīng)該有很好的發(fā)展前景。 3. 分析目標(biāo)客戶特性， 也就是抓住求職者的心理，細(xì)分市場，做好大學(xué)生求職這塊業(yè)務(wù)，配置資金、人才、管理方式、制度等公司內(nèi)部資源。 網(wǎng)站的推廣前期由于還沒有打響知名度 ，將與一些地方性的求職網(wǎng)站合作，通過求職資訊的共享來運(yùn)營網(wǎng)站。 主要以百度、雅虎、 google為