【正文】 些特別的策略，例如和某些大學(xué)達成協(xié)議，舉辦一些有關(guān)旅游知識的宣傳和競賽，不僅提高了我們網(wǎng)站的知名度，而且使大家獲得了更多的旅游信息。如果只是想知道旅游資訊的用戶，我們可以把網(wǎng)站上的旅游信息做的更全面，配上真實的景點圖片，使用戶把自己所需要的東西找到并得到充分了解，使他們成為我們的潛在用戶。28 / 39如果是不同收入的階層，我們重點就應(yīng)放在不同景點的宣傳，如果收入一般的就選擇一般價位的，既得到了旅游過程的享受也沒有花費超過自己的能力。如果是有能力去價位高的景點，那么就根據(jù)自己的喜好需要選擇。我們提供不同檔次的景點資訊，宣傳上在不同的區(qū)域有不同的策略，針對收入等級來決定如何使我們的宣傳有最大的收益，使不同的用戶都得到滿足。第七章 財務(wù)計劃 網(wǎng)站注冊資本 50 萬元，網(wǎng)站建設(shè)初期可計劃引入 23 家風(fēng)險投資商，以利于籌措資金，化解風(fēng)險，并為網(wǎng)站建設(shè)做好準備，初步預(yù)計資金數(shù)目為 50 萬元人民幣。資金主要用于網(wǎng)站初期的宣傳和建設(shè)投資、直接人工費用以及其他各類期間費用等。自游天下網(wǎng) 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險投資資金入股 金額 35 萬 15 萬 比例 70% 30%二．投資回報 根據(jù)對未來幾年網(wǎng)站營運狀況的預(yù)測，網(wǎng)站可保持較高的利潤。擬從凈利潤中提取適當(dāng)比例資金作為投資回報。為此，網(wǎng)站從第二年起每年將分配凈利潤的 30%。29 / 39結(jié)論：根據(jù)我們的預(yù)計，我們認為投資于我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要 50 萬元的投資。三、假設(shè)條件（1）知識經(jīng)濟的到來使信息化網(wǎng)絡(luò)化成為必然的發(fā)展趨勢。（2）隨著人們生活水平的提高，旅游逐漸成為人們特別是青年群體放松身心的最佳選擇。（3）人們對新生事物的好奇感也是的自游天下網(wǎng)的建立成為可能。四、融資戰(zhàn)略（1）流動資金貸款（2）廣告融資（3）吸收風(fēng)險投資五、會計報表分析（1）重要報表數(shù)據(jù)提示5 年的宣傳收入（元）：67800005 年的凈利潤（元）：3794520達到正現(xiàn)金流所需的時間：4 個月達到收支平衡所需的時間；6 個月六、財務(wù)報表30 / 39資產(chǎn)負債表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年流動資產(chǎn)貨幣資金 299000 854200 1575965 2704275 4384520應(yīng)收賬款 251676 210867 417464 592609 911455固定資產(chǎn)原值100000 100000 100000 100000 100000累計折舊 18000 36000 54000 72022 90000固定資產(chǎn)凈值82022 64000 46000 28000 10000無形資產(chǎn) 80000 60000 40000 20220 資產(chǎn)合計 712676 1189067 2079429 3344884 5305975應(yīng)付賬款 1676 2867 1994 3994 1020應(yīng)付工資 50000 58000 65000 72022 80000應(yīng)交稅金 0 0 125235 195690 304775負債合計 51676 60867 192229 271684 385775未分配利潤 161000 628200 1387200 2573200 4420200實收資本 500000 500000 500000 500000 500000所有者權(quán)益 661000 1128200 1887200 3073200 4920200負債及所有者權(quán)益合計712676 1189067 2079429 3344884 5305975損益表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年營業(yè)收入 500000 890000 1225000 1715000 2450000減營業(yè)成本 69000 77800 86000 94000 103000營業(yè)利潤 431000 812200 1139000 1621000 2347000減管理費 270000 345000 380000 435000 500000利潤總額 161000 467200 759000 1186000 1847000減所得稅33%0 0 125235 195690 304755凈利潤 161000 467200 633765 990310 1542245備注：所得稅頭 5 年國家有政策免 2 年減半 3 年31 / 39現(xiàn)金流量表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年1 籌集活動現(xiàn)金流量接受投資者的現(xiàn)金100000 50000 50000 100000 100000現(xiàn)金流入小計100000 50000 50000 100000 100000籌集活動現(xiàn)金流量凈額100000 50000 50000 100000 1000002 經(jīng)營活動現(xiàn)金流量宣傳收到的現(xiàn)金472250 840605 2314025收到增值稅銷項稅額27750 49395 135975現(xiàn)金流入小計500000 890000 1225000 1715000 245000032 / 39付給網(wǎng)站職工工資50000 58000 65000 72022 80000支付所得稅 0 0 125235 195690 304755廣告費、差旅費、電費等251000 326800 363000 419000 485000現(xiàn)金流出小計301000 384800 553235 686690 869755現(xiàn)金及其等價物凈變化現(xiàn)今及其等價物的初余額0 299000 854200 1575965 2704275現(xiàn)今及其等價物的期末余額299000 845200 1575965 2704275 4384520現(xiàn)今及其等價物期凈增加額299000 555200 721765 1128310 1680245銷售成本預(yù)算表33 / 39成本項目 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年材料購買及電費1000 1800 3000 4000 5000工資及福利 50000 58000 65000 72022 80000折舊費 18000 18000 18000 18000 18000合計 69000 77800 86000 94000 103000廣告費 150000 202200 250000 300000 350000差旅費 50000 55000 60000 65000 70000無形資產(chǎn) 20220 20220 20220 20220 20220網(wǎng)站維護費 50000 70000 50000 50000 60000合計 270000 345000 380000 435000 500000總計 339000 422800 466000 529000 603000備注34 / 39第八章 附錄一、 市場調(diào)研數(shù)據(jù)在進行我們的創(chuàng)業(yè)計劃之前，我們進行了市場問卷調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查問卷及分析附錄如下：調(diào)查問卷1. 年齡：2. 受教育程度： 初中 高中及以下 本科 碩士研究生 碩士以上3. 您的收入選項：1000 以下 1000－1800 1800－2700 2700－4000 4000 以上4. 您是否喜歡旅游： 是 否5. 是喜歡和旅行團一起還是自己自助游： 旅行團 自助游6. 您喜歡自己去還是和家人或者朋友一起去： 是 否7. 您平均多長時間就會旅行一次： 半年以內(nèi) 一年以內(nèi) 一年以上 只在節(jié)假日 有時間就去 8. 您所接受的自助游價位在多少： 1000 以下 1000－1500 1500－2022 2022－3000 3000 以上9. 您一般從哪種渠道獲得旅游信息： 報紙 上網(wǎng) 朋友介紹 去旅行社拿宣傳單 電視節(jié)目10. 如果有專門的自助游網(wǎng)站，有充分的信息供您參考，您是否會點擊： 是 否35 / 3911. 如果您覺得這個網(wǎng)站介紹的信息很全面很適合自助游，是否會將它介紹給親朋好友： 是 否調(diào)查地點：各大學(xué)校園 ，俱樂部，購物中心調(diào)查時間：10 月 16 日 10 月 23 日調(diào)查結(jié)果：我們的調(diào)查人群年齡集中在 18－35 歲，其中 23 歲以下的被調(diào)查人群以大學(xué)生居多，23－35 歲的被調(diào)查者基本上都是一般的上班族。其中，80％的人群會選擇與朋友家人一起出游，而旅游的頻率往往取決于假期的安排，也就是說，在學(xué)校的人會選擇寒假暑假，而其他沒有這些假期的人會選擇五一,十一或者自己的年假等等，在調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)有不少的年輕夫婦，在選擇旅游的方式時也是以自助游為最優(yōu)先考慮的，還有預(yù)備結(jié)婚的戀人，還坦言說準備蜜月旅行就采用自助游?？吹饺缟系恼{(diào)查結(jié)果，說明我們的用戶群體乃至潛在用戶都是這部分人群。顯示在花費這方面的結(jié)果是，2022 元為大部分人群可接受的上限，當(dāng)然也有人能夠接受更高的價位，鑒于以上的狀況，我們對于旅游景點的宣傳，門票，衣食住行，以及其他的花銷對于不同的需求人群要有不同級別的介紹，所以，我們必須要做的全面。而且，問卷顯示，90％以上的人會選擇上網(wǎng)及電視廣告還有朋友介紹的旅游景點，那么我們的推廣主要就集中在這上面。結(jié)果還證明，有 95%的人會點擊自己認為好的網(wǎng)站并推薦給其他人使用，所以，我們最重要的是將我們的網(wǎng)站做到全面，可靠，令不同的人都感到滿意。36 / 39二、自游天下網(wǎng)站機構(gòu)設(shè)置：自游天下網(wǎng)站，創(chuàng)建于 2022 年 11 月 1 日。2022 年開始，本網(wǎng)站提供了關(guān)于自助旅游方面的信息，它是一項信息服務(wù)。具體機構(gòu)設(shè)置如下：組織結(jié)果結(jié)構(gòu)（見表）姓名年級專業(yè)性別年齡部門 任務(wù)李晨 03 電子商務(wù)女 21 經(jīng)理、企劃推廣部中心總體事物；樹立企業(yè)形象，策劃宣傳計劃丘旋 03 電子商務(wù)女 20 市場部 市場進程規(guī)劃于萌 03 電子商務(wù)女 20 技術(shù)服務(wù)部 技術(shù)制作，設(shè)計包裝，客戶售后服務(wù)，推進網(wǎng)絡(luò)進程許穎 03 國企 女 20 財務(wù)部 經(jīng)濟項目的記載和審記37 / 39三、管理層人員簡歷姓名 小學(xué) 初中 高中 大學(xué)李晨 蘇州道小學(xué) 新華中學(xué) 北京師范大學(xué)天津附屬中學(xué) 天津師范大學(xué)（在 讀）丘旋 省水電三局小學(xué) 省水電三局中學(xué) 塘廈中學(xué) 天津師范大學(xué)（在 讀）于萌 實驗小學(xué) 實驗中學(xué) 塘沽一中 天津師范大學(xué)（在 讀）許穎 北勇家小學(xué) 育黎四中 乳山一中 天津師范大學(xué)（在 讀）