【正文】 結果還證明，有 95%的人會點擊自己認為好的網站并推薦給其他人使用，所以，我們最重要的是將我們的網站做到全面，可靠，令不同的人都感到滿意。三、假設條件（1）知識經濟的到來使信息化網絡化成為必然的發(fā)展趨勢。我們提供不同檔次的景點資訊，宣傳上在不同的區(qū)域有不同的策略，針對收入等級來決定如何使我們的宣傳有最大的收益，使不同的用戶都得到滿足。如此一來，是雙方都獲益。（3）友情鏈接 找一些訪問量比較大的網站來交換鏈接，并且寫信給對方要求把位置放較靠前，如此才能取得比較好的效果，對于那些下拉式菜單的友情鏈接，不做也罷，除非對方的訪問量非常大。24 / 39我們的定價策略是：以價格盡可能的低廉，使得在用戶可以接受的限度內我們可以獲得利潤。23 / 39二、服務定位就我們服務的獨特性而言，如：以人性化的方式提供完備信息的優(yōu)點吸引了眾多用戶，并得到他們的較高評價。本網站主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。當曾家新的資訊，例如景點的介紹，近期旅游的焦點問題等等，我們都會在第一時間以短信息的方式發(fā)送給我們的包月用戶。對于有歷史特色的景點，我們會對其歷史人物及故事加以追述。一、服務規(guī)劃在當前市場中存在于我們相似的服務。從 2022 年度用汽車作為旅游交通工具占 ％的人數(shù)構成中可以證明。第四章，競爭性分析一、競爭者自游天下網是以一種旅游網的形式進入市場，主要的競爭對手是傳統(tǒng)的旅行社和現(xiàn)有的一些旅游網。對自助游信息的需求也會有很大的發(fā)展。通過網絡渠道，向這部分人傳遞旅游咨詢是旅游促銷的有效方式。世界旅游組織的研究報告“EBusiness for 12 / 39Tourism,2022”曾指出，Inter 用戶一般特征是：.相對富裕.受過良好的教育.喜愛個性化的旅游該報告指出，在美國，Inter 用戶在出國旅游者的比例很高，在其他的世界旅游市場上再今后的 2 年3 年內，也會表現(xiàn)出同樣的趨勢。比如金融、保險業(yè)在崗職工工資水平在 萬元以上，金融業(yè)工資水平比 2022 年增長達 %；商業(yè)經紀與代理業(yè)人均工資為 萬元；計算機和應用服務業(yè)人均工資為 萬元；信息、咨詢服務業(yè)人均工資為 萬元；房地產開發(fā)與經營業(yè)人均工資為 萬元；電子及通信設備制造業(yè)人均工資為 萬元；科學研究業(yè)人均工資為 萬元；綜合技術服務業(yè)人均工資為 萬元。這主要取決于網站本身，因此，須多渠道的廣泛的搜集旅游信息，借鑒成功公司的管理經驗，爭取在競爭上形成優(yōu)勢。 C E O經理財務部技術服務部企劃推廣部市場部 2．外圍機構：企劃隊伍、技術隊伍、推廣隊伍3．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：夢想成真會計師事務所天誠律師事務所4．董事會9 / 39我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權作價出資。1．公司啟動概況市場調查、市場預測顯示，網民對旅游網站的認知度較高的網站有攜程旅游網、上海旅游、中國旅游資訊網、易龍商務旅行網、信天游網、華夏旅游網。5 / 39為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以旅游網站代言人的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、用戶及社會其他團體。市場優(yōu)勢：由于同類網站的稀少以及信息量不夠充足的現(xiàn)狀，我們的創(chuàng)建會直接吸引廣大的自助游旅客，并且可以將旅游風尚從跟團轉向自助，可以根據(jù)自己的喜好安排旅游時間，地點，更好的滿足了游客的需求。向他們提供詳細的旅游信息。自游天下網站坐落于天津市。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。主要用于網站的啟動資金，包括網站建設與維護、信息的搜集、配套的服務以及辦公設備等。并且根據(jù)市場調查顯示，在我國，許多人很難從網上獲得相關的旅游信息。第二章：公司介紹一、宗旨（任務）我們的宗旨是將自游天下網發(fā)展成為旅游網站的代言人。商業(yè)法定名稱是自游天下網絡公司，法定地址是天津市西青區(qū)。網站業(yè)務采取以點帶面、選景點、拓市場的運營策略。國家稅務總局去年發(fā)布了《關于 20 03 年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經營免收稅務登記證工本費的通知》國稅發(fā)[2022]94 號。田羽溪博士現(xiàn)為加拿大公民，長期駐在中國北京。這些數(shù)據(jù)表明人們的經濟實力基礎在加強。消費者了解旅游信息的主要途徑 %%%親 朋 好 友 介 紹上 網 查 詢媒 體 欄 目 介 紹及 廣 告消費者登錄旅游網站意愿22%43%24%11%已 登 錄 過 旅 游網 站將 會 登 錄 旅 游網 站不 確 定 是 否 會登 錄 旅 游 網 站不 會 登 錄 旅 游網 站（資料來源：中國旅游報）二．市場需求 使用，從我們在網上設立的論壇上來看，有 %.的人都覺得在網上很難搜索到有關自助游的信息。人均月收入 1500 元以下的網民占到網民總體的 %，其中無收入者占了 %，這應該和網民總體年齡偏低和青年學生占據(jù)比例較多有一定關系。所謂散客，即個人或家庭按照特別擬訂的旅游計劃單獨進行或由一家旅行社承辦，根據(jù)和旅游批發(fā)商一同制訂的旅游計劃進行的旅游。我們將自由16 / 39天下網定位為旅游信息量豐富、內容新奇、給你我他一個能充分發(fā)泄的自由空間。現(xiàn)代社會逐漸崇尚個性化，人們在各種領域里都爭取表達自己的意愿和觀點，用獨特的方式行事，追求自由，不愿受束縛，隨著交通的越來越17 / 39便利、私家車越來越普及、酒店預訂公司繁榮以及飛速的發(fā)展，自助旅游的人越來越多，并漸成時尚。18 / 39第五章 服務自游天下網站提供以下方面的服務：景點介紹、個性化組隊游、酒店服務、短信服務、交通服務、娛樂休閑等等。六、服務項目景點介紹地圖 在該項目主頁面設立一張中國地圖，以省市劃分設立鏈接，可點擊進入進行細節(jié)查詢。 酒店服務覆蓋海內外的眾多自游天下會員酒店供您選擇，并具有先進的房態(tài)管理系統(tǒng)和獨特的保留房資源，在房源緊張時，滿足差旅人員的需求；提供公司自身的協(xié)議酒店代訂服務，讓您無后顧之憂； 可以根據(jù)您的差旅要求，優(yōu)先推薦指定酒店，滿足差旅管理的需要。他們常常對我們所提供的服務發(fā)表意見。那么如何來豐富我們網站內容也成了我們要考慮的首要問題，首先，別人有的我們必須有，這部分不是很難做到，充分吸收別人的資料；其次，別人沒有的我們也要努力尋找，我們會在資金上每個月都有固定的款項投入到員工開發(fā)新的旅游景點上，使我們的內容總在不斷的更新，使全國各地的不同景致都能讓您來選擇；再有，我們應當多做市場調查，及時掌握人們對旅游的動態(tài)，對于我們開發(fā)各類不同的旅游景點有著極為重要的意義，譬如紅色旅游區(qū)，不同民族風情的旅游區(qū)等等。第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，我們與酒店，交通等合作單位可以達成某些互利互惠的協(xié)議，如我們幫他們在我們的網站上宣傳，他們也可以向他們的客人推銷我們的網站。 了解旅游網站的方式 ：25 / 39%%% %媒 體 欄 目 介 紹/廣 告搜 索 引 擎網 站 鏈 接朋 友 /同 事 介紹 由此，我們可以看出，搜索引擎的使用以及媒體廣告的宣傳，是擴大網站知名度的主要途徑，所以我們的主要推廣手段就是采用這兩種策略，也將大量的宣傳費用用于此項。（6）加入排名網站 現(xiàn)在有眾多的排名網站，我們可以見一個加一個，目的很簡單，加大網站知名度，增加訪問量點擊率，這會使我們的排名不斷靠前，知道的人越來越多，代表我們做的越來越好。如果只是想知道旅游資訊的用戶，我們可以把網站上的旅游信息做的更全面，配上真實的景點圖片，使用戶把自己所需要的東西找到并得到充分了解，使他們成為我們的潛在用戶。為此，網站從第二年起每年將分配凈利潤的 30%?？吹饺缟系恼{查結果，說明我們的用戶群體乃至潛在用戶都是這部分人群。具體機構設置如下：組織結果結構（見表）姓名年級專業(yè)性別年齡部門 任務李晨 03 電子商務女 21 經理、企劃推廣部中心總體事物；樹立企業(yè)形象，策劃宣傳計劃丘旋 03 電子商務女 20 市場部 市場進程規(guī)劃于萌 03 電子商務女 20 技術服務部 技術制作，設計包裝，客戶售后服務，推進網絡進程許穎 03 國企 女 20 財務部 經濟項目的記載和審記37 / 39三、管理層人員簡歷姓名 小學 初中 高中 大學李晨 蘇州道小學 新華中學 北京師范大學天津附屬中學 天津師范大學（在 讀）丘旋 省水電三局小學 省水電三局中學 塘廈中學 天津師范大學（在 讀）于萌 實驗小學 實驗中學 塘沽一中 天津師范大學（在 讀）許穎 北勇家小學 育黎四中 乳山一中 天津師范大學（在 讀）。四、融資戰(zhàn)略（1）流動資金貸款（2）廣告融資（3）吸收風險投資五、會計報表分析（1）重要報表數(shù)據(jù)提示5 年的宣傳收入（元）：67800005 年的凈利潤（元）：3794520達到正現(xiàn)金流所需的時間：4 個月達到收支平衡所需的時間；6 個月六、財務報表30 / 39資產負債表2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年流動資產貨幣資金 299000 854200 1575965 2704275 4384520應收賬款 251676 210867 417464 592609 911455固定資產原值100000 100000 100000 100000 100000累計折舊 18000 36000 54000 72022 90000固定資產凈值82022 64000 46000 28000 10000無形資產 80000 60000 40000 20220 資產合計 712676 1189067 2079429 3344884 5305975應付賬款 1676 2867 1994 3994 1020應付工資 50000 58000 65000 72022 80000應交稅金 0 0 125235 195690 304775負債合計 51676 60867 192229 271684 385775未分配利潤 161000 628200 1387200 2573200 4420200實收資本 500000 500000 500000 500000 500000所有者權益 661000 1128200 1887200 3073200 4920200負債及所有