【正文】 3. 公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)水平一直在30%以上，凈利潤(rùn)率也在25%以上；而且保持一個(gè)較快的增長(zhǎng)率，可知公司盈利能力方面比較有優(yōu)勢(shì)。平均存貨100% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入247。第九部分 財(cái)務(wù)分析 主營(yíng)產(chǎn)品收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表備注:1. 假設(shè)專利產(chǎn)品生產(chǎn)成本主要由成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兩大因素共同決定。以第一至第五年現(xiàn)金流量計(jì)算項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：從公司的股本結(jié)構(gòu)看，中華護(hù)理學(xué)會(huì)技術(shù)及資金入股約占總股本的50%，其余的注冊(cè)資金我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性l 激勵(lì)措施除了以上的薪酬體系外，我公司還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：u 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（提升和進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。更重要的是，這種投資方案配合公司對(duì)員工的思想教育，能夠使員工建立起主人翁意識(shí)，使他們更加主動(dòng)地關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)狀況，為公司出謀劃策，形成整體上的凝聚力，使公司更快更好地發(fā)展員工附加福利待遇員工是公司利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實(shí)施中，根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置注意分配時(shí)的公開性和民主性，使過(guò)程盡量透明。根據(jù)這種提成資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門薪酬構(gòu)成圖如下。 。人事政策可謂包羅萬(wàn)象的百科全書，熟練掌握并運(yùn)用它，應(yīng)當(dāng)是人事經(jīng)理的基本素質(zhì)。目標(biāo)——努力使護(hù)理專利產(chǎn)品逐步占領(lǐng)對(duì)健康要求較高的市場(chǎng)，在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前體下逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)（如上圖所示）。第五部分 公司戰(zhàn)略公司名稱：護(hù)理科技股份有限公司公司品牌：NSLTD經(jīng)營(yíng)理念：做跨國(guó)企業(yè)，創(chuàng)國(guó)際品牌； 以法為尊，以技為本，以服務(wù)對(duì)象為中心。 護(hù)理產(chǎn)品屬于健康產(chǎn)品，技術(shù)含量高，與人們身體健康息息相關(guān)，因此售后服務(wù)尤為重要。由于護(hù)理專業(yè)產(chǎn)品目前只是小眾消費(fèi)，銷售商家少而且不集中，所以展銷會(huì)由我公司全權(quán)舉辦。公關(guān)部的首要任務(wù)就是協(xié)助營(yíng)銷部開展宣傳工作，提高產(chǎn)品和公司的知名度，并通過(guò)組織一些活動(dòng)促使消費(fèi)者改變購(gòu)買習(xí)慣。我國(guó)教育體制下這樣的人才很多，他們具有扎實(shí)的護(hù)理專業(yè)知識(shí)，只需要對(duì)他們進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)即可上崗銷售。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。我們的產(chǎn)品會(huì)獲得國(guó)家的ISO9001認(rèn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量加上一把重量級(jí)大鎖。而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷為動(dòng)力。中期完善銷售網(wǎng)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并科學(xué)調(diào)整營(yíng)銷策略形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘。 中國(guó)企業(yè)的專利和商標(biāo)的國(guó)際化水平低,突出表現(xiàn)為中國(guó)企業(yè)申請(qǐng)并獲得的國(guó)際專利和國(guó)際商標(biāo)少。 優(yōu)勢(shì)（S） 劣勢(shì)（W） 機(jī)會(huì)（O） 利用公司外部大好機(jī)會(huì)，發(fā)展我們的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，樹立公司品牌，搶占市場(chǎng)先機(jī)，鞏固市場(chǎng)地位，提升公司知名度，走向國(guó)際，引領(lǐng)護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 運(yùn)用外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)公司內(nèi)部弱勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和促銷力度，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象 威脅（T） 利用公司自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高篩選的護(hù)理專利的價(jià)值，加強(qiáng)對(duì)廠家的生產(chǎn)指導(dǎo)，以便提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ；，爭(zhēng)取得到政府更多的支持；第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 根據(jù)專利屬性不同，我們將專利市場(chǎng)細(xì)分為以下兩種：216。在這種人人渴望健康的潮流中，護(hù)理專業(yè)必將迎來(lái)發(fā)展的春天，護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化也將會(huì)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)護(hù)理行業(yè)的發(fā)展。E:經(jīng)濟(jì)因素 根據(jù)科技部科技統(tǒng)計(jì)，平均每項(xiàng)技術(shù)合同成交金額上升到118萬(wàn)元。我公司工作的主要工作核心是增強(qiáng)護(hù)理專利市場(chǎng)潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國(guó)際專利率，以便能最大程度實(shí)現(xiàn)護(hù)理專利的價(jià)值，更好地改善人們的生活健康水平。該課題組調(diào)查的專利實(shí)施方式如表 1所示。 目前，國(guó)內(nèi)很多護(hù)理專利都只停留在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的應(yīng)用，真正能夠惠及普通民眾的產(chǎn)品很少。我國(guó)的專利產(chǎn)業(yè)化機(jī)構(gòu)主要是政府主導(dǎo)建立，高校和科研機(jī)構(gòu)普遍缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移辦公室，知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室根本沒有達(dá)到專利產(chǎn)業(yè)化的職能，技術(shù)轉(zhuǎn)移中心多游離于研究機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)之外，不是真正意義上的市場(chǎng)化運(yùn)作的公司。在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，回收期相對(duì)較短，資金回籠速度較快。 組織及管理者 公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的OEC管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。3. 把護(hù)理專利產(chǎn)品投放到人們生活中，提高人們生活健康水平。護(hù)理科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………1第二部分 產(chǎn)業(yè)背景………………………………………………………………4 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………………………………4 產(chǎn)品與技術(shù)……………………………………………………………………5 產(chǎn)品概述……………………………………………………………………5 產(chǎn)品技術(shù)……………………………………………………………………5 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………………6第三部分 市場(chǎng)分析………………………………………………………………7 市場(chǎng)前景………………………………………………………………………7 市場(chǎng)特征………………………………………………………………………9——PEST析………………………………………………9 競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………11 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手………………………………………………………11 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………………12——SWOT分析……………………………………………12第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………………………………14 市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………………………………14 目標(biāo)市場(chǎng)選擇…………………………………………………………………14 總體市場(chǎng)戰(zhàn)略…………………………………………………………………15 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略圖……………………………………………………………16 預(yù)計(jì)銷售進(jìn)度………………………………………………………………17 營(yíng)銷戰(zhàn)略組合…………………………………………………………………18 產(chǎn)品策略……………………………………………………………………18 價(jià)格策略……………………………………………………………………19 渠道策略……………………………………………………………………19 促銷組合……………………………………………………………………20 營(yíng)業(yè)推廣……………………………………………………………………21 售后服務(wù)………………………………………………………………………22 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略……………………………………………………………23第五部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………24 公司概況………………………………………………………………………24 指導(dǎo)方針………………………………………………………………………24 發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………25第六部分 組織與人力資源管理…………………………………………………26 組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………27 核心人員簡(jiǎn)介…………………………………………………………………28 考核制度………………………………………………………………………31 薪酬制度………………………………………………………………………32 員工期權(quán)投資方案…………………………………………………………33 激勵(lì)機(jī)制………………………………………………………………………34第七部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………36第八部分 投資分析………………………………………………………………36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?6 資金來(lái)源與運(yùn)用………………………………………………………………36 分紅政策………………………………………………………………………37 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………37 投資凈現(xiàn)值（NPV）………………………………………………………37 投資回收期…………………………………………………………………38 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）…………………………………………………………38 項(xiàng)目敏感性分析……………………………………………………………39第九部分 財(cái)務(wù)分析………………………………………………………………39 主營(yíng)產(chǎn)品收入…………………………………………………………………39 預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表………………………………………